시장 증명 |

플랜 섹션의 핵심 부분에서 우리는 당신의 시장을 알았습니다. 시장을 증명하는 것은 그것을 아는 것 이상입니다. 이것은 투자자, 사업 계획 경연 대회, 은행, 파트너, 잠재적 인 파트너를위한 것이 든 외부인에게 귀하의 비즈니스를 보여 주어야하는지에 대한 것입니다. 때때로 친구, 팀원을 닫기 위해 시장에 대해 이야기해야합니다. 때로는 우리가 계획의 핵심에서 논의했던 신선한 모습을 취하는 것이 중요합니다.

실제로 시장을 증명하기 위해 어떤 요소가 실제로 작동하는지에 대한 간단한 규칙은 없습니다. 사업 계획을 수립 한 많은 일들과 마찬가지로, 모든 다른 사업에 따라 달라질 것입니다.

내가 말할 수있는 것은, 사업 계획에서 본 것입니다.

1. 믿을만한 숫자를 얻으십시오. 당신의 이상적인 표적 고객처럼 몇 명의 구매자가 있습니까? 센서스 번호 또는 거래 데이터로이 작업을 수행하는 경우가 많습니다. 요즘 웹 상태를 감안할 때 카운티, 연령, 성별, 경제적 지위, 고용 등에 따라 미국인에 대한 일반적인 인구 조사 데이터 (www.census.gov에서)를 찾는 것이 그리 어렵지 않습니다. 카운티 내 사업체 유형을 찾는 것도 어렵지 않습니다. 이 책에 블로그를 추가하면 시작하기 좋은 시장 조사 링크 목록이 일반적으로 최신입니다. 다음 페이지에서 시장 번호를 얻는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.
2. 신뢰할 수있는 세분화 체계를 개발하십시오. 우리는 몇 페이지에서 그것에 대해 더 많은 것을 가지고 있습니다.
3. 자르고 창조하십시오. 시장의 요구와 필요에 따라 세분화로 혁신하십시오. 새로운 시장에 대한 흥미로운 창조적 관점 또는 새로운 시장 전망을 제시하십시오. 그게 무슨 뜻 이죠? 창조성에 대한 정의를 내리기는 어렵지만 때로 사람들은 새로운 시장을 발견합니다. 예를 들어, 몇 년 전만해도 커피 공정 무역에 관심이있는 사람들은 누군가가 발견 한 새로운 시장이었습니다. 그것은 분단의 문제였습니다. 일단 정의가 내려지면 시장은 확신을 가지고있었습니다. 이는 제품, 가격, 배송 방법 등에 대한 새로운 전환점이 될 수 있습니다.
4. 배포 방법을 보여줍니다. 요즘 가장 일반적이며 분명한 배포는 웹을 기반으로합니다. 귀하는 주문을 받고 실제 선적이나 직판에 대한 다른 변형을 통해 온라인 또는 제품에 관한 정보를 전달할 것입니다. 하지만 이는 유통 경로를 통해 진행되는 비즈니스를 무시하는 것입니다. 그것은 상업의 상당 부분입니다. 채널에는 게이트 키퍼와 표준 여백 및 커미션 및 비율이 가득합니다. 유통이 포함되지 않으면 시장이 입증되지 않습니다.
5. 판매를 시연하십시오. 여기에서 중요한 질문은 사람들이 당신이 판매하는 것을 살 것인지 아닌지에 있습니다. 실제 판매보다 더 좋은 것은 없습니다. 어떤 시장 조사도 더 신뢰할 수 없습니다. 여기에 우리의 초기 판매가 있습니다. 우리는 많은 시간 동안 많은 구매자에게이 많은 제품을 판매 할 수있었습니다.

출처에 대해 생각해보십시오. 브랜드 이름은 믿을만합니다. 타사 구매자, 채널 게이트 키퍼 및 잘 알려진 전문가가 신뢰할 수 있습니다. 형제 나 배우자, 이웃이나 고문이 신뢰할 수 없습니다. 따옴표는 좋습니다. 전문가, 알려진 시장 조사 상표 또는 시장의 성장 또는 판매 대상에 대한 필요성에 대해 기록을 남기는 잡지를 찾을 수있을 때이를 사용하십시오. 요약 및 프리젠 테이션에서 강조 표시하십시오.