판매를 위해 집값을 책정하는 것이 중요한 이유 3 가지

집을 팔 때 적절한 가격을 제시하는 것은 균형 잡힌 행동입니다. 당신은 가능한 한 많은 것을 원하지만, 잠재적 인 구매자를 버리지는 않습니다. 또한 집값보다 낮은 가격으로 속임수를 쓰고 싶지도 않습니다.

"적당한"가격은 비슷한 주택이 시장에서 판매되는 가격과 일치합니다. 그것은 당신과 구매자가 집의 가치를 정확하게 반영한다는 사실입니다. 부동산 중개인과 함께 일하는 중개인은 시장을 평가하고 가정을 과대 평가하려는 유혹에 저항 할 수 있도록 도와 줄 수 있습니다. 또는 두려움에 굴복하고 그것을 낮출 수 있습니다.

상담원이하는 말을 들어야합니다. 처음으로 가격을 올바르게받는 것이 좋습니다. 집에서 처음부터 제대로 가격을 책정해야하는 세 가지 이유가 있습니다. 직접 지불하든 판매자의 대리인이든 상관없이 이상적인 금액을 제시하는 전략은 다음과 같습니다.

더 많은 구매자를 유치 할 수 있습니다.

일부 판매자는 시장 가치 이상을 요구하는 유혹에 빠질 수 있습니다. 더 큰 금액에 수령인이 있는지 확인하기 위해 더 낮은 제안을 기꺼이 받아 들일지라도. 그러나이 전략은 판매자가 잠재적 인 구매자의 범위를 벗어난 집을 가격하면 역효과를 낼 수 있습니다.

귀하의 시장 조사에 따르면 귀하의 주택 가치는 $ 299,000이며 귀하는 그 금액으로 기꺼이 판매 할 수 있습니다. 그러나 누군가가 더 높은 가격으로 제안을하는지 여부를 알아보기 위해 315,000 달러를 제시합니다.

심각한 구매자는 $ 299,000의 예산을 가질 수 있으므로 $ 300,000까지 가격이 책정 된 주택에 대해서만 온라인 리스팅을 검색하십시오. 그 구매자는 당신이 요구하는 가격을 낮추지 않는 한 당신의 집도 보지 못할 수도 있습니다. 자격을 갖춘 구매자의 수를 최대화하기 위해 처음부터 부동산 가격을 책정하는 것이 좋습니다.

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더 높은 가격으로 더 빨리 집을 팔게됩니다.

많은 구매자가있는 인기있는 시장에서 사람들은 그것이 좋은 거래라고 인식하기 때문에 값이 비싼 가정은 여러 제안을받을 수 있습니다. 그것은 심지어 당신의 요구하는 가격보다 높은 최종 제안을 이끌어내는 입찰 전쟁을 일으킬지도 모른다.

그러나 비싼 집은 비싸지 않은 판매자를 상대하고 있다고 생각할 수도있는 구매자 중 일부를 두렵게 할 수 있습니다. 당신은 적은 돈으로 집을 기꺼이 팔 수도 있지만, 집이 처음부터 고가를 치면 구매자는 제안을하기를 꺼려 할지도 모릅니다.

더 시원한 시장에서는 구매자가 거의 없기 때문에 상황은 더욱 악화됩니다. 구매자를 유치하기에 충분할만큼 가격이 내려갈 때까지 집은 아무도 들지 않고 팔려고합니다. 그리고 그것은 판매자가 인위적으로 높은 가격에 집을 제공함으로써 시간을 낭비하고 있음을 의미합니다.

부동산 중개인 협회 (National Association of Realtors)에 따르면, 30 일 이내에 주택을 팔지 않는다면 가격이 적당하지 않다는 좋은 징후가된다. 또한 연구 결과에 따르면 주택이 오래 머무르면 최종 판매 가격이 낮아질 것입니다. 판매자는 처음 열거했을 때 주택 가격을 올바르게 매긴 것보다 적은 비용으로 수익을 낼 수 있습니다.

구매자는 귀하의 재산에 대해 더 많은 자신감을 가질 것입니다.

집값을 너무 높게 책정하고 싶지는 않지만 너무 낮게 가고 싶지는 않습니다. 그런 다음 잠재 구매자가 귀하의 재산에 비밀리에 잘못된 것이 있는지 궁금해 할 수 있습니다.

집을 공정한 가격 (집 근처에 비슷한 판매액과 비슷한 가격)으로 제공하면 구매자가 거래에 대해 더 잘 느낄 수 있습니다. 구매자는 가격 책정에 대한 숙제를했다면 가정의 상태가 양호한 지 확인하기 위해 숙제를 다했다고 생각할 수도 있습니다.

판매 할 주택 가격을 책정하는 방법

비교할 수있는 인근 주택의 최근 매출액을보고 부동산 시장 가치에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 귀하의 부동산 중개인은이 정보가있는 최근 "comps"의 데이터베이스에 액세스 할 수 있으며 귀하에게 합리적인 가격을 제공 할 수 있습니다. 또한이 주택이 얼마나 오래 시장에 있었는지와 판매자가 판매하기 위해 초기 가격을 낮춰야하는지 여부를 알고 싶어합니다.

Zillow 및 Redfin과 같은 가정 웹 사이트에서 온라인 견적을 보는 것도 좋은 아이디어입니다. 이 사이트가 귀하의 주택에 대해 추정 한 가치는 실제 시장 가격과 정확히 일치하지 않을 수 있지만 구매자는 이러한 온라인 견적을 조사 할 가능성이 큽니다. 추정치가 기준치를 벗어난 경우 사이트에서 일반적으로 집에 관한 정보를 수정할 수있게되어 조정을 유도 할 수 있습니다.

당신이 최고 달러를 원할 때, 당신의 집이 시장에 나가는 날에 적당한 가격을 갖는 것이 현명합니다. 귀하가 진정한 시가로 귀하의 주택을 제공 할 때, 귀하는 적당한 시간 내에 좋은 제안을 얻을 수있는 최상의 기회를 얻게됩니다.

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