Palo Alto 소프트웨어 고객을위한 계획 수립 팁

Palo Alto Software는 최근 고객에 대한 비즈니스 계획 및 노력에 대한 설문 조사를 실시했습니다. 일부 발견은 예측할 수있는 반면 다른 일부는 시작할려고 노력하는 사람들과 기초로 돌아 가려고하는 사람들을위한 수업을 제공합니다. 다음 기사에서는 도전적이라고 응답 한 세 가지 계획 분야를 강조하고 성공적으로 해결할 수있는 팁과 리소스를 제공합니다.

연구

많은 사람들이 시장 조사, 경쟁 및 가격 책정과 같은 실용적인 문제를 과소 평가합니다 공급 업체 또는 채널 마크 업을 측정합니다. 설문 조사 응답자의 대다수는 비즈니스 계획을 완료하는 데 필요한 조사를 수행하는 것이 어려웠습니다. 전체 샘플의 52 %가 "매우"또는 "극도로"도전적이었습니다. 잠재적 인 투자자 또는 파트너가 사업 계획에서보고 싶은 정보를 제외하고 현실적인 목표를 설정하고 현금 흐름을 관리하기 위해서는이 정보가 필요합니다.

자신의 사업을 잘 아는 사람들을 위해 과거에 항상 가정 했었던 몇 가지 중요한 문제를 생각하게 만듭니다. 응답자 중 27 %는 계획 과정의 결과로 사업에 대한 자금 지원을받는 것으로 응답했으며, 필요한 조사를받는 것이 "극도로 어려운 일"이라고 응답했습니다.이 점은 이미 사업에 종사하고 있다는 점을 감안할 때 중요한 점입니다.

자료:

비즈니스 보고서 작성에서 비즈니스 통합과 관련된 법률 정보에 대한 비즈니스 구매시 필요한 질문에 이르기까지 비즈니스 문제를 조사하는 데 도움이되는 여러 가지 리소스가 제공됩니다. 연구를 수행하는 것이 어렵거나 비싸지 않아도되지만 시간이 오래 걸릴 수 있으므로 지금 시작하십시오.

마케팅 계획

조사한 결과에 따라 비즈니스 마케팅 계획을 세우는 것도 요구되었습니다.. 그들이 시작하려는 사업 (신생 기업)을 계획하는 사람들 중 44 %는 마케팅 계획을 수립하는 것이 "매우"또는 "극도로"어려운 것이라고 말했습니다. 놀랍게도, 기존 사업에 대한 계획을 작성한 사람들 중 49 %는 마케팅 계획 프로세스가 "매우"또는 "극도로"어려운 것으로 나타났습니다.

어려운 마케팅에 대한 설명은 무엇입니까? 그리고 당신이 이미 사업을 할 때 더 어려워지는 이유는 무엇입니까?

우리는 Duct Tape Marketing의 저자 인 친구 Jantsch가 다음과 같이 말했습니다. "미국의 전형적인 중소기업은 어떻게해야하는지 무엇인가해라 …이 노하우는 그러한 일을하는 비즈니스를 마케팅하는 것을 거의 포함하지 않습니다. "다행히 그는 또한 그 격차를 해소 할 수있는 상식적인 마케팅 정의를 제공합니다."마케팅은 특정 필요하거나 문제를 알고, 좋아하고, 당신을 신뢰합니다. "마케팅은 실제로 간단합니다 - 그 아이디어를 구현하기위한 쉽고 저렴하며 효과적인 방법을 알고 있다면.

리소스

특별 버전 John Jantsch의 수상 경력에 빛나는 중소 기업 마케팅 가이드 인 Duct Tape Marketing 덕택에 ROI 계산기, 마케팅 기획 사용법 기사 등 Mplans.com에서 온라인으로 무료 마케팅 리소스를 충분히 찾을 수 있습니다. Jantsch가 말했듯이, 모든 중소기업 소유자는 마케팅 사업을하고 있기 때문에 의도적으로 그렇게 할 수도 있습니다!

재무

예상했던대로 사업 계획의 재무 구성 요소를 개발하는 것은 엄격했습니다. 모든 설문 참여자 중 9 % (16 명)는 자신의 재무가 "전혀 도전적이지 않다"라고 예측했으며, 이들은 주로 비즈니스 계획 컨설턴트 또는 강사였습니다.

이 기사를 읽는다면 이미 재무 전망을 다루고 있거나 곧있을 것입니다. 회계사가 아닌 "생각하는 사람"또는 실무자로 여겨지는 사람들에게는 재무가 위압적으로 보일 수 있습니다. 하지만 한 걸음 물러나면 숫자와 그래프는 자신이하는 일, 사업에 얼마나 많은 노력이 들어가는 지, 그리고 당신 (그리고 당신의 직원이나 투자자)이 그것을 어떻게 되찾고 있는지를 측정하는 구체적인 방법 일뿐입니다 (예, 우리는 현금 흐름을 말하고 있습니다.)

이것은 거래 전략에 의해서가 아니라 거래 전략에 의해 인도되어야하는 중요한 것들입니다. 그 주. 당신이 한 가지에 소비하는 모든 달러는 당신이 다른 것에 지출하지 않은 달러입니다. 그게 전략이야. 그것은 초점입니다. 그것이 당신의 사업입니다.

참고 자료

사업 계획의 재무 구성 요소에 대한 철저한 토론을 위해 팀 베리 (Terry Berry)의 허들 (Hurdle) 온라인 사업 계획서 온라인을 찾을 수 있습니다. Bplans에 관한 기사는 시작 비용을 예측하는 것부터 자금 조달을 얻는 것에 이르기까지 모든 것에 대해 논의하고 있으며, 완전한 샘플 사업 계획의 무료 갤러리입니다.

설문 조사:

이 기사에서 설명하는 설문 조사는 9 월에 전문 교육 기관 (Professional Education Institute)에서 온라인으로 진행되었으며, 샘플 크기는 670이며 Palo Alto Software, Inc. 제품 사용자로 구성됩니다. 설문 응답은 기밀 사항입니다.

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