수출 사업 계획이없는 함의
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차례:
Profitably. "이 책은 2013 년 12 월에 출판되었으며 온라인으로 구매할 수 있습니다. 저자, 저서, 또는 일반적으로 수출에 대해 더 자세히 알고 싶다면 Laurel의 블로그는 훌륭한 정보원입니다.
수출 사업 계획이없는 함정
수백 명의 신생 기업 및 비즈니스 소유자와 함께 일한 경험으로 계획을 세우지 못한 사람들은 길을 따라 몇 가지 실수. 일반적인 함정 중 일부는 다음과 같습니다.
- 잘 짜여진 전략과 잘 짜여진 전략을 실행하는 것과는 대조적으로 무언가가 너무 빨리 움직이고 빠르게 움직입니다.
- 해외 시장에 관심을 기울여 현지 사업에 손해를 끼칩니다.
- 해외 시장 진출을 위해 직원을 거의 고용하지 않습니다.
- 복잡한 시장 (예: 빨간 테이프가 많은 곳이나 원주민이 다른 언어를 사용하는 곳) 또는 잘못된 상대방과의 협상을 열 수 있습니다 (예: 신뢰할 수 없거나 적합하지 않은 사람).
- 판매에 대한 신속한 실행 및 보장 된 지불 보장 실패.
- 그들은 온라인 뱅킹 정보를 제공하여 지불하거나 공급 업체에게 지불하기 위해 너무 빠르고 공격적으로 행동하며, 나중에 사이버 공격을 받았다는 것을 알게됩니다.
- 그들은 자신의 웹 사이트, 블로그 또는 Facebook 페이지에서 국제 판매를 받아들이는지 여부를 분명하게 밝히지 않습니다. rs. 그렇지 않으면 그렇게 말해야합니다. 그렇다면 조사를 시작할 때 어떤 국가에서 서비스를 제공하는지 구체적으로 기술해야합니다.
- 그들은 모든 알을 하나의 바구니에 넣고 시장의 썰물과 흐름을 상쇄 할 정도로 다양하지 않습니다. 그들은 하나의 제품과 작동하지 않는 시장에 너무 많은 강조를 두었습니다.
- 그들은 일을 완수하는 능력을 저해 할 수있는 취약성을 가지고 있다는 것을 결코 완전히 이해하지 못합니다.
이러한 소위 수출 죄는 단지 그에 따라 계획을 세우지 않으면 잠재적으로 잘못 될 수있는 것에 대한 빙산의 일각. 계획없이 계속 전진하다가 죽은 채로 있다면, 위험을 감수하십시오. 그러나 어떤 점에서는 계획을 공식화하여 잠재적 인 파트너, 대금업자 및 투자자를 유혹하기 위해 아이디어를 충분히 활용하고 활용할 수 있도록하는 것이 좋습니다.
수출 사업 계획 개발을위한 지침
매우 예측할 수없는 시장 현실에 대한 계획의 진척 상황을 항상 측정해야합니다. 당신은 그 접근법으로 잘못 갈 수 없습니다. 예를 들어 디자이너 기저귀를 전자 상거래 사이트를 통해 판매하여 오스트레일리아 및 뉴질랜드와 같은 영어권 국가로의 배포를 강조하여 대다수의 모국어 인 프랑스어로 된 귀하의 질의 대부분을 신속하게 찾을 수 있습니다
어떤 계획을 선택 하든지 백업 계획 B, C 및 D를 제자리에 두십시오. 예를 들어 메기를 내보내려면 아일랜드를 선택하고 아일랜드에서는 메기가 싫다고 2 개월 후에 확인한다고 가정 해 보겠습니다. 플랜 B는 메기를 다른 시장에 팔거나, 영국을 말하거나, 아일랜드 인처럼 다른 물고기를 팔 수 있습니다. 현명하고 1 장에서 우리가 말했던 글로벌 마인드를 적용하십시오. 이것은 유연하고 적응력을 유지하는 것입니다. 플랜 B 또는 C로 복귀했다고해서 실패한 것은 아니며 수출이 효과가 없을 것입니다. 오히려 그것은 원래의 계획이 효과가 없을 정도로 시장 현실이된다는 것을 의미합니다. 우발적 인 계획을 개발할만큼 영리하다는 것을 감사드립니다.
마지막으로, 자유 무역 협정은 수출 업체의 해외 시장 진출을 개선하고 경제 성장을 촉진하며 일자리를 창출합니다. 수출 시장을 선별하고 수출 사업 계획을 준비하는 과정에서 능동적 인 FTA를 연구하여 그들이 귀사에 어떤 혜택을 줄 수 있는지 확인하십시오. 이 정보를 의사 결정 과정에 적절하게 반영하십시오.
예를 들어, NAFTA는 캐나다, 미국 및 멕시코 간의 무역 및 투자 장벽을 제거하기위한 FTA입니다.
당신이 수출하고자하는 것이 무엇인지에 대한 좋은 생각, 그리고 어디서 이런 질문에 대답함으로써 시장 상황에 대한 그림을 채울 수 있습니까? (이것은 제가 고객을 위해 작성한 목록입니다):
- 당신의 제품을 누가 사겠습니까? 왜?
- 시장의 규모는 무엇입니까?
- 경쟁 업체는 누구입니까?
- 귀하가 선택한 시장에 제품이 얼마나 새로운가?
- 시장에서 성장 기회가 있습니까? 국가의 인구 통계 학적 프로필, 경제 및 대중 문화가 지금과 같이 보입니까?
- 향후 시장을 형성 할 인구 통계적, 경제적 또는 문화적 경향이 있습니까?
- 정부는 수입품의 판매를 도우니까 방해합니까? 예를 들어, 시장에 진입 장벽이나 판매 장벽이 있습니까?
- 찜기를 덥거나 습한 발리에 판매하는 것과 같이 나라의 기후 또는 지리에 따라 선택한 제품 판매에 병참 문제가 발생합니까?
- 물리적 재구성, 새로운 패키지 또는 서비스 관행의 변경 등을 통해 제품을 해당 시장에 적응시켜야합니까?
- 제품이 국내 시장과 동일한 국제 시장에서 사용 조건을 가지고 있습니까?
- 제품에 개인적인 애프터 서비스가 필요한가요? 그렇다면 장래 시장에서 제공 할 수 있습니까?
다음 주 추출물
로렐의 신간 서적에서 다음에 추출한 내용에서 세 가지 수출 사업 계획의 다른 유형. 추출물을 즐기고 수출 사업 계획을 작성할 때 고려해야 할 사항에 대해 더 자세히 알고 싶다면 Laurel Delaney의 책은 Amazon, Barnes & Noble 및 Apress에서 구입할 수 있습니다.
