더 높은 급여를 협상하는 15 가지 방법

일단 고용주가 당신에게 일자리를 제공하게되면, 그것을 구속이라고 생각하십시오. 그러나 그것이 던져 버리는 첫 번째 숫자에 반사적으로 '예'라고 대답하라는 충동을 억제하십시오. 이제는 더 높은 급여를 협상 할 시간입니다.

급여 및 경력 컨설턴트이자 평등 임금 협상의 창립자 인 케이티 도노반 (Katie Donovan)은 "당신이 그것을 받아 들일 때까지 일자리를 제공받을 때까지 회사와의 관계에서 결코 더 많은 힘을 갖지 못할 것"이라고 말했습니다. 보스턴.

그러나 일자리를 제공받는 대부분의 젊은이들은 임금 협상을하지 않습니다. 2015 Investmentmatome 조사에 응답 한 사람 중 38 %만이 구인 광고가있을 때 고용주와 협상을했다고 응답했습니다. 급여 인상을 요구 한 사람들 중 80 %는 적어도 부분적으로 성공했다. 대부분의 고용 관리자들은 급여 제안을 5 % ~ 10 % 인상하기위한 협상의 여지가 있다고 말했다.

고용주는 당신이 당신의 옹호자가되고 싶지 않다면 직업 제공에 더 높은 봉급을 제공하지 않을 것입니다. 이 이야기를하는 것에 대해 짜증이 난다면, 여기 당신이 협상의 맨 위에 올 수 있도록 도와주는 15 가지 요령이 있습니다.

대화를 시작하다.

1. 급여가 자연스럽게 오게하십시오.

일자리가 제공되면 고용주가 먼저 번호를 던져주십시오. 급여 기록을 처음 유출 한 경우 질문을 왜곡하십시오. Jennifer Lee Magas, Magas Media Consultants 부사장 및 Pleasantville Pace University의 홍보 담당 임상 교수 인 Jennifer Lee Magas는 고용주가 먼저 고용인에게 금액이나 이상적인 범위를 언급하게함으로써 협상에 유리한 위치에 서게 될 것이라고 말했습니다., 뉴욕.

2. 즉시 제안을 수락하지 마십시오.

당장 제안을 받아들이 겠다는 충동이나 압력에 저항하십시오. 은혜롭고 낙관적이어야하지만 그것을 검토 할 시간을 가져보십시오. 고용주의 직위 채우기 긴급 사태에 따라 일반적으로 24 시간에서 1 주일 이내에 응답 할 수있는 적절한 시간을주십시오.

3. 전체 패키지 평가

급여 금액만큼이나 중요한 것은 협상에 대한 것이므로 패키지의 유일한 요소는 아닙니다. 당신이 다른 특혜 및 혜택에 대하여 제공 받았던 기본 급여의 무게를 재십시오. 여기에는 건강 패키지, 퇴직 경기, 성과 보너스, 탄력 근무 시간, 원격 근무 기회, 교통비 환불, 체육관 멤버십 또는 연장 된 휴가가 포함될 수 있습니다.

협상 준비

4. 당신의 직업이 무엇인지 알아라.

지역의 신병 모집 인이나 다른 직업 전문가에게 연락하여 비슷한 역할에 대한 진행률을 확인하십시오. 산업, 직책, 회사, 고용 수준 및 지리적 위치에 따라 급여 범위를 조사 할 수도 있습니다. 노동 통계국의 직업 아웃룩 핸드북, 전국 대학생 고용인 협회, Glassdoor, Indeed, PayScale 및 Salary.com을 포함한 웹 사이트와 같은 자원을 사용하십시오.

5. 전화 번호를 결정하십시오.

함께 일할 급여 범위가 있다고하더라도 전문가는 정확한 숫자를 명기하는 것이 좋습니다. 정확한 금액이 아닌 고용주에게 수치를 제공하면 귀하를 약화시킬 수 있습니다. 이성 안에 더 높은 금액을 내면 원하는 급여에 가까워 질 수 있습니다.

6. 원하는 것과 필요에 우선 순위를 매기십시오.

급여와 복리 후생 가운데 무엇을 타협 할 수 있는지 결정하십시오. 그러나 실용적이어야합니다. 특전이 유혹이기 때문에 더 낮은 연봉을 받고 싶지는 않습니다. 목요일의 무료 점심은 집세를 지불하지 않습니다.

7. 할 말 결정하기

협상 할 내용을 알고 나면 요청 방법을 준비하십시오. "당신이 고용주에게 가서 말할 수 있습니다. 예를 들어,"제가 한 연구에 따르면,이 업계에서 저의 경험 수준을 가진 사람의 평균 시작 보수이기 때문에 "내 기대치는 41,000 달러입니다."라고 Katie Nailler는 말합니다. 뉴욕 시립 대학 (City College of New York)의 커리어 및 전문 개발 인력 (Professional and Professional Development Institute) 디렉터.

8. 제안서 백업

고용주에게 높은 연봉에 대해 '예'라고 대답 할 이유를 제공해야합니다. 뒷 주머니에 가지고 계신 몇 가지 업적과 아이디어를 가지고 있으면 더 높은 봉급을 제공 할 수 있습니다.

9. 당신이 걸어 갈 때를 안다.

모든 것이 잘되면 모든 사람들이 기꺼이 방을 나갈 것입니다. 그러나 그 입장을 받아들이 기위한 대안이 무엇인지 생각해보십시오. 예를 들어, 고용주가 급여에 변동이 없다면, 당신이 고마워하고 걷는 것을 편안하게 생각할지 결정하십시오.

10. 타이밍을 바로 잡으십시오.

2 일 이내에 응답 할 것이라고 말하면 3 일 후에 다시 전화하지 마십시오. 당신이 제안을 받았을 때 정한 기한에 충실하십시오.

거래 종료

11. 실시간 대화

협상을위한 최상의 조건은 이메일보다는 전화 또는 직접 대면입니다. 그것들은 앞뒤로 대화 할 수있게 해 주며, 번역에서 길을 잃지 않도록합니다.

12. 아직 면접 중이라는 것을 기억하십시오.

자신감을 갖고 고용주에게 자신을 소개하십시오. 협상은 여전히 ​​면접 과정의 일부라는 사실을 바탕으로 자신을 유지하십시오. 당신이받은 그 제안은 여전히 ​​폐지 될 수 있습니다. 협상의 기회에 대해 예의 바르고 감사해야합니다.

13. 카드 배치

그 시간과 제안에 대해 다시 고용주에게 감사하고, 급여와 수당을 포함하여 당신이 바라는 정확한 조건을 제시하십시오. 조사를 통해 급여 금액을 생각해 냈다고 말할 수는 있지만 원하는 바에 따라 개인적인 이유가 생기지는 않습니다. 당신의 제안이 말하는 것을 시키십시오.

14. 침묵을 채우지 마십시오.

일단 당신이 고용주에게 급여 및 패키지 협상을 제시하면, 말하기를 그만 두는 것이 가장 좋습니다, 전문가들은 말한다. "그들에게 대답 할 기회를주십시오. 평등 한 협상의 도노반 (Donovan)은 우리 모두가 너무 불편한 침묵을 채우려 고 노력한다면 당신이 할 일은 당신 자신과 협상하는 것입니다. "그들은 당신에게 약간의 정보를 줄 것이고, 당신은 앞뒤로 갈 것입니다. 받아들이는 것이 좋은 제안인지 알아내는 것입니다."

15. 후속 조치

이상적으로, 당신은 당신이 제안 된 것보다 높은 연봉이나 더 나은 패키지에 동의 할 수 있습니다. 새로운 조건을 수락하면 고용주가 일하기를 기대하고 있음을 알게하고, 후속 조치를 취해 시작 날짜를 포함하여 모든 세부 사항을 확인하십시오. 서명 할 서류가 산다면 협상에서 동의 한 모든 것의 정확성을 확인하십시오.

Anna Helhoski는 Investmentmatome의 개인 금융 웹 사이트 직원입니다. 이메일: [email protected]. 트위터: @AnnaHelhoski.

2017 년 7 월 5 일에 업데이트되었습니다.