비 급여 혜택 및 작업 혜택 협상 방법

당신이 대학을 졸업하고 일자리를 얻었을 때 급여 수치 이상을 생각하는 것이 가장 좋습니다. 전문가들은 총 보상 패키지가 정말로 중요하다고 말합니다. 특히 엔트리 레벨 임금을받는 청년층에게는 특히 그렇습니다.

고용주가 귀하의 급여 필요성을 충족시키지 못하면 대부분의 사람들은 그 거래를 달래기 위해 대체 혜택을 기꺼이 제공합니다. 불행하게도 많은 젊은이들과 최근 졸업생들이 돈과 잠재력을 테이블에 남겨두고 있습니다. CareerBuilder가 실시한 설문 조사에 따르면 18 세에서 34 세 사이의 근로자 중 45 %가 그들이받는 첫 번째 직업 제공을 협상하려고하지 않습니다. 물론 일부 고용주는 급여 나 비 급여 수당을 전혀하지 않겠지 만 부탁 할 때까지는 알 수 없습니다.

일자리를 구하는 동안 다음 단계를 수행하여 비 급여 혜택을 협상하십시오.

1 단계: 전체 패키지를 살펴보십시오.

고용주가 원하는 급여보다 낮은 급여를 제공하는 경우 최종 급식 대신 급여가 아닌 일부 급여를 협상하는 것에 대해 생각해보십시오. 다음과 같은 급여 외에도 여러 가지 특전 및 혜택이 제공 될 수 있습니다.

• 건강 및 치과 계획
• 생명 보험
• 401 (k) 일치
• 유연한 스케줄링 또는 재택 근무
• 연장 된 휴가 시간
• 교통 또는 주차장 환급
• 이동 비용
• 음식 메뉴 제공
• 보장 된 퇴직금
• 휴대 전화 환급
• 체육관 회원 또는 보조금
• 옷장 수당
• 수업료 또는 전문 개발비 환급
• 육아 지원

협상 할 수있는 가장 보편적 인 특권은 휴무 시간이나 사무실 밖에서해야합니다. CareerBuilder가 실시한 동일한 조사에서 설문 조사에 응한 고용주의 약 33 %는 유연한 일정을 제공하겠다고 답했으며 19 %는 휴가를 더 많이 보내고 15 %는 일주일에 적어도 한 번은 재택 근무를하도록했습니다.

2 단계: 감사하십시오,하지만 시간을 내십시오.

"학생이 제안을 받으면 고맙다는 말은 정말 중요합니다."라고 보스톤의 Northeastern University에서 MBA 커리어 센터의 책임자 인 Lynne Sarikas는 말합니다. "당신이 어떤 것을 협상하기 시작하기 전에, 당신은 기회에 대해 고용주에게 감사하고 싶습니다. 그리고 당신이 관심을 가지고 있다는 것을 알려주고, 결정을 내릴 시간을 부탁드립니다."

이 기간 동안 기본 연봉뿐만 아니라 이용 가능한 혜택에 대한 장단점을 비교 검토 할 수 있습니다.

3 단계: 특권에 우선 순위를 매기십시오.

협상 전략을 파악하려면 어떤 추가 특전이 가장 큰 의미인지 결정하십시오. 예를 들어, 만약 당신이 대학 밖으로 나왔다면, 보육 옵션을 필요로하지 않을 수도 있지만, 평생 교육에 대한 수업료 상환에 관해 문의하고 싶을 수도 있습니다. 또는 결혼 계획을 세우거나 여행 계획을 세울 계획이라면 추가 휴가 시간이 더 유리할 수 있습니다. 더 인상적인 제목과 같은 다른 특혜를 고려할 수도 있습니다.

니켈을 뿌리지 말고 모든 혜택이나 혜택을 누리십시오. 협상을 할 때 요청하는 것임을 기억하십시오. 묻지 않으면 아무 것도 얻을 수 없지만 모든 제안을 협상해야하는 것은 아닙니다.

"불필요한 협상은 회사의 미래에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다."라고 사우스 캐롤라이나 주 스파 턴 버그에있는 Wofford College의 경력 서비스 담당 이사 인 Jennifer Dillenger는 말합니다.

4 단계: 물어보십시오.

잠재적 인 고용주와 만날 때 우선 순위에 대해 분명히 이해하고 자신감을 갖고 테이블 위에 놓으십시오.

워싱턴 DC의 조지 타운 대학교 (McDonough School of Business) 경영진 인 캐티 틴 슬리 (Cathy Tinsley) 교수는 "현재 자신이있을 때마다 자신이 아닌 다른 누군가를 대신해 협상을하도록 조언합니다."특히 여성에게 누가 종종 자신들을 과소 평가합니다. 그것이 다른 누군가를위한 것이라고 상상한다면, 당신은 예절 바르고 전문적이 될 것이지만, 당신은 확고 할 것입니다."

5 단계: 서면으로 거래를하십시오.

합의에 도달하면 계약을 체결하십시오. "새로운 대학 졸업자는 글쓰기의 중요성을 깨닫지 못할 수도 있습니다"라고 미국 및 캐나다 시장에 소재한 창의적인 인력 파견 기관 인 Creative Group의 이사 인 Diane Domeyer는 말합니다. "협상 용어를 사용하고 있지만 '네, 그렇게 할 수 있습니다.'라고 글을 쓰지 않으면 기억이 짧아 질 수 있습니다."

6 단계: 출구 전략을 계획하십시오.

일단 협상을 시작하면 목표는 양측이 편안 할 수있는 합의로 회의를 종료하는 것입니다. 그래서, 무엇보다, 당신은 상황에 대한 당신의 접근 방식에 재치가 있어야합니다.

캘리포니아 주 클레어몬트에있는 포모나 컬리지 (Pomona College)의 커리어 개발 담당 이사 인 메리 레이몬드 (Mary Raymond)는 "이 협상이 첫인상의 일부라는 것을 잊지 마십시오.

결국, 미래의 고용주가 협상을 기꺼이하지 않을 수도 있음을 인정해야 할 수도 있습니다. CareerBuilder가 조사한 고용주의 38 %는 후보자의 급여 요구 사항에 도달 할 수 없더라도 다른 혜택을 제공 할 수 없다고 말했습니다.

협상을 시작하기 전에 고용주가 타협하기를 꺼려한다면 여전히 취업 할 것인지 결정하십시오.당신이 그들의 제안을 거부한다면, 그 기회를 존중하고 감사하게 생각하십시오. 그 (것)들 제안 및 그들의 시간을, 그 때 간단하게 일의 기간이 지금 당신을 위해 작동하지 않을 왜 설명하십시오. 잊지 마세요, 당신은 결코 당신 뒤에있는 다리를 태우고 싶지 않습니다.

Anna Helhoski는 개인 재정을 담당하는 직원입니다. Investmentmatome . 트위터에서 그녀를 따라 가라. @AnnaHelhoski ~에 Google+.

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