사업 계획 체결 최악의 계획 |
패밀리 - Family EP101 # 001
캘리포니아 주 멘로 파크의 샌드 힐 드라이브 (Sand Hill Drive) 300에있는 벤처 캐피탈 사무실에 앉아서 이걸 배웠습니다. 새로운 벤처 팀의 꼬리 끝. 나는 계획을 세우고 재무 모델을 만들고 텍스트를 작성하고 고통스런 코일 바인딩과 모든 것을 통해 문서를 보았지만 팀에 속하지 않았습니다. 나는되고 싶지 않았다. 나는 여전히 MBA를 받고있는 대학원 과정에 있었고이 벤처 기업 중 일부는 계획을 쓰고있었습니다. 수업료를 내야하는 돈이 필요했습니다.
회의가 끝나고 회의가 열리는 순간, 벤처 캐피탈리스트는 중요한 질문을하고 모든 머리가 나에게로 향할 것입니다. 나는 대답 할 것이다. 나는 계획을 알고, 뒤로, 앞으로, 그리고 밖으로,하지만 내가 한 유일한 사람이었습니다. 그것은 내 계획이었습니다.
좋은 창립자 팀이었습니다. 여기에는 마케팅 담당자, 기술자 및 거래 업체 인 3 명의 실리콘 밸리 참전 용사가 포함되었습니다. 그들 사이에는 약 40 년의 컴퓨터 회사 경험이있었습니다. 그들은 좋은 생각을 가지고 있었고 훨씬 더 중요한 시장 창, 차별화, 경험을 만들어 냈습니다.
그들 중 세 명은 결코 계획에 참여하지 못했습니다. 저들이 저에게 돈을 주려고 허락 한 것은 장애물이었습니다. 모든 회의마다 새로운 변화가 생겨서 비즈니스 스쿨의 지하실 컴퓨터로 돌아가 재무 모델을 재실행 할 것입니다. 3 명의 팀은 모델을 배우고 관리하는 금융 인력을 포함하지 않았기 때문에 항상 계획을 알고있는 유일한 사람이었습니다. 필자의 재정 모델을 재실행하고, 텍스트를 편집하고, 새로운 버전의 계획을 발표 할 것입니다. 그들은 여기저기서 단락을 읽고 번호를 훑어 보았지만 그 전략에 머물면서 세부 사항을 나에게 남겨 두었습니다.
사실, 그들은 보지 못했다. 그들은 나의 아이디어와 재무 모델링에 대한 충실한 기록을 믿었습니다. 그들은 당시에 이러한 것들이 특별한 기술을 가진 누군가에게 위임 될 수있는 기능이라고 생각했습니다. 그들은 높은 수준의 전략을 창안했습니다. 그들은 돈을받지 못했습니다. 나 실망 했어. 계획을 수립하고 수십 번 수정하고 지원하고 관심있는 투자자들과의 긴 회의를 통해이를지지하고 방어 할 때, 당신은 그것이 비행하기를 원합니다.
이 세월이 지나면 그 실망의 기억은 여전히 신선한 것입니다. 나는 수업을 배웠지 만 사업 계획 컨설턴트로서의 전략을 바꿨습니다. 그때부터 저는 제가 작업 한 어떤 계획도 소속되어 있는지 확인했습니다. 컨설턴트가 아닌 사업 소유자에게 지적 소유권, 즉 개념적 소유권에 대해 말하고 있습니다.
외부 전문가, 컨설턴트, 또는 사업 계획 작가가 있다면, 아마 당신은 하나를 사용해야합니다. 이것은 분업을 잘 활용할 수 있으며 아마도 다른 사람의 경험과 전문 지식을 활용할 수 있습니다. 그러나 컨설턴트의 계획이 아니라 귀하의 계획이어야한다는 것을 항상 기억하지 않는 한, 이는 귀하에게 적합하지 않습니다. 앞뒤로 모든 것을 안다.
Planning Startups Stories의 허가를 받아 적응. 판권 소유
