웹 비즈니스 마케팅 | - 2024

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웹 사이트는 귀하의 비즈니스 나 조직 자체로는 아무 것도하지 않습니다. 사용은 트래픽에 따라 다르며 트래픽은 마케팅에 따라 다릅니다. 마케팅 계획이없는 웹 사이트는 아무도 모르는 무료 전화 번호만큼이나 유용합니다.

미국의 20 세기 말 인터넷 붐의 가장 큰 가장 널리 퍼진 오류 중 하나는 웹 사이트가 자체적으로 비즈니스를 창출 할 수 있습니다. 이 터무니없는 아이디어는 1990 년대 후반 수백만 명이 시청 한 TV 광고와 같은 메시지에 의해 채워졌으며 해변에서 선글라스를 개선 한 두 명의 여성을 보여주었습니다. 그 다음 장면에서는 여전히 해변에서 행복하게 살았지만 (

) 진실로 그렇게되지는 않습니다. 일반적인 신화를 상쇄하기위한 몇 가지 기본적인 진리가 있습니다:

교통이없는 웹 사이트는 사업이나 조직 목적을 제공하지 않습니다. : 슬픈 사실이지만 이것은 단지 순수한 신화입니다. 아름다운 웹 사이트를 만들고 아무도 웹 사이트를 유용하거나 예술적으로 다루지 않는다면 아무도 오지 않습니다. 웹 사이트를 수신자 부담 전화 번호의 새 버전으로 생각하십시오. 아무도 전화하지 않으면 쓸모없는 전화 번호처럼 아무도 방문하지 않으면 아무 웹 사이트도 쓸모가 없습니다.
웹 사이트는 독자적으로 트래픽을 얻지 못합니다. : 웹 사이트를 구축하고 아무것도하지 않으면 올 것이다. 그것은 또한 신화입니다. 웹 사이트는 유용하거나 유용하기 때문에 더 이상 트래픽을 생성하지 않습니다.
트래픽은 마케팅을 취합니다. : 웹 사이트에서 트래픽을 생성하기 위해 마케팅이 필요합니다. 성공적인 웹 사이트는 광고, 홍보 및 입소문을 비롯한 구식 마케팅의 새로운 응용 프로그램을 통해 트래픽을 발생시킵니다. 그들은 또한 검색 자 전략을 신중하게 관리하여 새로운 인터넷 마케팅을 통해 트래픽을 창출합니다.
인터넷 골드 러시가 끝났습니다. : 인터넷 시간이 바뀌었고 더 이상 투자자가 트래픽에 투자하지 않습니다. 오늘날 마케팅에서 수입 및 경비에 이르기까지 비즈니스 감각으로 완벽한 계획을 세워야합니다.

경쟁 우위

귀사 웹 사이트의 경쟁력은 무엇입니까? 너는 다른 사람들과 어떻게 다릅니 까? 어떤면에서 두드러 지는가? 시간이 지남에 따라 유지 및 발전 할 수있는 지속 가능한 가치가 있습니까?

경쟁 우위 중 가장 고전적인 것은 독점 기술을 기반으로하고 특허로 보호되는 것입니다. 특허, 알고리즘, 심지어 확고하게 자리 잡은 노하우라도 견고한 경쟁 우위를 확보 할 수 있습니다. 그러나 서비스에서는 전화 번호가 1 (800) 개 인 꽃을 사용하는 것과 같이 간단 할 수 있습니다. 이는 실제 사례입니다. 그 전화 번호 주위에 성공적인 회사가 세워졌습니다.

때로는 시장 점유율과 브랜드 수용도 중요합니다. 경쟁 우위를 제공하기 위해 특허로 노하우를 보호 할 필요는 없습니다. 예를 들어, 이러한 값 중 일부는 경쟁 우위로 이어질 수 있습니다.

빠른 로딩 페이지 -2 초 대 12 초, 평균은 8 초입니다. 예를 들어 Buy.com의 평균로드 시간은 2-4 초입니다. 야후!의 경우는 확실합니다. 매우 짧은 시간에 꾸준히로드됩니다.
신선한 콘텐츠 예: 주요 뉴스 사이트 이는 매주, 매월 또는 분기별로 업데이트 될 예정인 theonion.com 또는 e-zine 사이트의 독자에게는 우려 할 사항이 아닙니다.
Marketing leverage . 예를 들어, zoom.com은 NBCi의 자회사로서 NBC의 주요 전국 TV 네트워크의 소유입니다. NBC는 NBCi의 방향으로 교통을 안내합니다. NFL.com의 National Football League 사이트는 실제 상호 작용을 통해 축구 방송에 연결하여 트래픽을 생성합니다.
Trust . 사람들이 자신의 생각과 관심사를 자유롭게 게시 할 수있는 커뮤니티는 신뢰를 바탕으로 경쟁 우위를 가질 것입니다. 새로운 글과 새로운 아이디어는 사이트로 다시 가져옵니다. 예를 들어, Fool.com은 사용자 네트워크를 구축하는 기술을 익혔습니다. 그들은 수십 개의 주문형 이메일 뉴스 레터를 가지고 있으며, 그 중 일부는 가장 인기있는 게시판 소식을 그 날에 특징으로합니다.

한 회사와 다른 회사 간의 경쟁 우위는 다를 수 있습니다. 성공적인 비즈니스를 수행하기 위해 경쟁 우위를 가질 필요는 없습니다. 단호한 업무, 무결성 및 고객 만족으로 대체 할 수 있습니다. 그러나 새로운 투자를 도입해야 할 경우 어떤 이점이라도 확실히 시작할 수 있습니다. 엔지니어 및 기술자와의 Hewlett-Packard의 전통적인 관계 또는 Dell과 같은 이미지 및 인식의 경우와 마찬가지로 고객 기반 일 수도 있습니다. 어쩌면 귀하의 경쟁력은 IBM과 같은 품질 관리와 일관성 일 것입니다.

기능 및 이점 설명

좋은 웹 사이트 전략은 먼저 대상 시장을 나타내는 시장 요구를 식별 한 다음 그 필요를 채 웁니다. 이제 20 세기 후반의 인터넷 붐이 끝났으므로, 귀하의 전략은 일반적으로 기본적인 비즈니스 수익 요소를 추가해야합니다. 누가 얼마나 많은 돈을 지불해야 하는지를 고려하면됩니다.

기능 및 이점은 표준 마케팅의 고전입니다. 판매하는 모든 제품 및 서비스에 대해 기능 및 혜택 설명을 개발하십시오. 귀하의 웹 사이트에 대해 다음 논리를 따르십시오.

먼저, 기능과 이점의 차이점을 이해하십시오. BPLans.com의 기능과 이점을 설명하는 아래의 예를 살펴보십시오.

혜택	특징
안심: 나는 할 수 있습니다. 마음의 평화: 내 계획은 괜찮습니다. 정보: 계획을 수립하는 방법 답변: 관련 질문에 답하는 전문가 자료: 컨설턴트, 전문가, 저자	견본 사업 계획 전문가 Q & A 온라인 재무 계산기 샘플 마케팅 계획 샘플 웹 계획 계획 포럼

이제 이러한 차이점을 고려하십시오. 기능은 사이트의 특성이며 혜택은 사이트를 사용하는 사람에게 긍정적 인 값입니다. 이 기능은 의도 한 고객 혜택을 제공하는 수단으로 사용됩니다. 보통 사람들은 기능보다 많은 이익을 삽니다. 사람들에게 계획이 괜찮다는 확신을주고 질문에 대답하고 의심을 해결하며 구체적인 방법을 제시하는 것이 성공의 이유입니다. 사이트 디자이너는 기능을 만들지 만 사람들은 이익을 얻습니다.

훌륭한 마케팅 담당자는 기능을 이해하지만 이점을 강조합니다. 그들은 혜택을 설명하고 개발하기 위해 기능을 사용합니다. 일반적인 규칙에는 예외가 있습니다. 일부 웹 사이트, 일부 시장 및 일부 산업은 기능 중심입니다. 일부 구매자에게는 컴퓨터 및 개인 전자 제품이 이러한 경향이 있습니다. 기능 및 이점이 함께 병합되는 경우가 있습니다.

기능 및 이점을 전달할 때 항상 이점을 강조합니다. 일반적으로 혜택은 사이트가 아닌 기능을 판매합니다. 엔지니어 및 제품 개발 팀은 가젯 지향 구매자와 마찬가지로 기능을 좋아하지만 혜택은 판매되지만 실제로 기능은 단지 이익을 제공합니다. 예를 들어, 온라인 거래 웹 사이트 중 광고는 종종 신뢰성 및 전문성과 관련된 혜택을 특정 웹 사이트 기능. 온라인 중개인 마케팅을 살펴볼 때 이것을 배경으로 생각하십시오. 이러한 광고의 대부분은 이익을 가져다 주지만, 일부 가격 만 밀어 넣기도하고 일부 푸시 기능도 있습니다. 광고주가 아는 광고와 혜택 제안 방법에 대해 생각해보고 기능에 대해 구체적으로 알리십시오.