시장 예측 추정하기

전문 시장 조사를위한 예산으로 축복받은 마케팅 계획은 거의 없습니다. 전문가에게 문제를 전달할 수 없으면 지능적인 추정을해야합니다. 좋은 교육을받은 추측을하는 것에 익숙해 져야합니다. 많은 사람들은 전문가가 대학원에서 배운 것을 모르는 몇 가지 기술에 대해 뭔가 마술이 있다고 생각합니다. 그것에 대해 걱정하지 마십시오. 대학원 비즈니스 스쿨을 거쳐 마케팅 리서치 회사의 부사장으로 일하면서 나에게 안심할 수 있습니다. 정교한 데이터 분석은 비즈니스 예측에 거의 도움이되지 않습니다. 예측 모델을 아무리 정교하게 만들었더라도 수학 예측은 과거 결과를 기반으로합니다.

전문가 예측 예측

대부분의 상황에서 시장 예측 추정치를 만드는 가장 좋은 방법은 전문가 예측을 찾고 과거 데이터에서 추정하고 병렬 데이터를 찾거나 모델을 적용하는 것입니다. > 이미 전문가의 예측이 게시되어 있거나 전문가의 예측에 대한 비용을 지불 할 예산이있는 경우 이는 사치입니다. 이것은 아마도 자신이 직접 할 필요가 없음을 의미합니다.

많은 전문가 예측 결과가 공표되어 무료로 결과를 얻을 수 있습니다. 이 중 일부는 무료로 제공 될 예정인 정부 예측이며, 일부는 인터뷰 또는 언론 매체 보도 중에 작성된 전문적인 예측이며, 일부는 전문적인 예측이며, 그 중 일부는 더 값 비싼 연구를 판매하는 티저로서 언론에 공개됩니다.

출판물 뉴스, 인터넷, 도서관 참고 자료 및 무역 협회 간행물에서 이러한 예측을 위해. 귀하의 업체가 귀하의 업계와 귀하의 사업의 특성에 따라 달라질 수 있습니다. 불행히도, 당신은 당신의 산업과 당신의 계획을 어디에서 찾을 것인지를 정확히 지적 할 수는 없지만, 적어도 당신은 몇 가지 예를 고려할 수 있습니다. <미국 통계청>은 특정 종류의 노동력에 대한 예측을 포함하는 직업 전망을 정기적으로 발표합니다. 미래의 일자리. 귀하의 마케팅 계획이 회계사, 또는 최고 경영진 또는 중장비 운영자의 수를 늘릴 필요가 있다면 BLS 사이트에서 찾을 수 있습니다. 예를 들어, 청량 음료와 관련된 마케팅 계획을 작성 중이라면 전국 청량 음료 협회 간행물

Beverage World

- 청량 음료 소비에 대한 5 년간의 상세한 예측.

몇몇 주요 비즈니스 잡지는 정기적으로 경제 예측을 발표합니다. 참조 라이브러리에 가서 정기 간행물에 대한 독자 안내서 를 사용하여 데이터 요구와 관련된 출판 된 데이터를 찾을 수 있습니다.

Business Week 잡지는 비즈니스 전망에 대한 주간 칼럼을 가지고 있으며 과거 데이터로부터의 추정 과거는 미래를 예측할 수는 없지만 추세를 나타낼 수있다. 때로는 과거의 데이터를 시장에서 찾아서 미래에 활용할 때가 있습니다. 미래의 가이드 라인으로 과거 데이터를 사용하는 원칙은 예측의 기본 요소 중 하나입니다. 그러나 시장 예측에있어 특히 중요합니다. 시장 예측을 찾지 마라. 과거 데이터를 사용하면 예측에 대한 좋은 출발점과 합리적인 의미를 얻을 수 있습니다. 과거 데이터 추정 - 예

예를 들어, 오레곤 주 레인 카운티의 레스토랑 장비 시장을 계획하고 싶습니다. 저는 미국 인구 조사국 주와 카운티 QuickFacts에 가서 레인 카운티가 1996 년에 611 개의 "식음료 장소"를, 1 년에 639 개가 있었음을 확인했습니다. 나는이 숫자가 수년이라는 사실을 특히 좋아하지 않지만 그들은 사용할 수있는 최신이며 그들은 내가 찾을 수있는 다른 어떤 숫자보다 낫다. 전화 번호부에서 전화 번호부, 또는 다른 수단을 사용하여 음식을 먹거나 마시는 시설을 셀 수 있었지만 대안은 비실용적이며 비쌌습니다. 그래서 나는 가능한 최신 인구 조사 데이터를받습니다. 아래 그림과 같이 1996 년부터 1 년까지의 성장률을 계산하고 미래에 동일한 비율을 적용하여 시장 예측을 만듭니다.

상식과 교육적 추측력 추가하기

내가 할 수있는 최선인가? 아마. 아마도 과거 데이터를 기본 번호로 받아 들일 수 있으며이를 개선하기 위해 자체 연구 및 상식을 추가 할 수 있습니다. 예:

나는 상공 회의소 또는 레스토랑 협회에 연락하여 최근 과거와 가까운 미래에 식음 시설의 운명에 대한 전문가의 의견을 구할 수있다. 현지 전문가가 레스토랑에 호황이 있거나 식당에 문제가 있다고 말하면 해당 정보를 사용하여 성장률을 조정할 수 있습니다. 나의 마케팅 계획서에서 나는 과거 성장률이 무엇인지, 왜 그것이 변화 할 것으로 기대 하는지를 설명 할 것이다. 또한 상공 회의소 나 지방 정부와 함께 경제 성장 수치를 조사 할 수있다. 나는 1996-1 년 기간의 일반 경제 건강과 2000-2005 년 기간뿐만 아니라 가까운 장래의 예상치를 비교할 수 있었다. 그에 따라 예상 성장률을 수정하고, 성장률 수치의 출처에 대해 본문에서 설명 할 것입니다.

중요한 점은 레스토랑 인구에 대해 단순한 추측을하지 않아도된다는 것입니다. 과거 숫자로 시작하여 예측의 전반적인 품질을 향상시킵니다. 이는 주로 상식적이고 교육적인 추측입니다.