인센티브 이행이 이루어 지도록하십시오 |

구매 인센티브는 매일 발생합니다. 간단한 쿠폰에서 즉시 리베이트에 이르기까지 어디에서나 볼 수 있습니다.

마케팅 전략으로 구매 인센티브를 제공합니까? 당신 사업에 얼마나 좋은 일이 … 정말? 귀하의 성취가 물품을 배달합니까?

나는 플라스틱 문 로켓 키트의 아침 시리얼 상자 상단에 우편물을 기억하는 괴짜입니다. 이들은 스푸트니크 시대의 훌륭한 마케팅 도구였습니다. Howere, 때때로 그 달 로켓트는 결코 도착하지 않았다. 그리고 소년, 나 하나 화가 작은 꼬마 야! 나는 그들에게 보여준 시리얼 브랜드를 먹는 것을 그만 뒀습니다!

인센티브 이행은 이제 좋고 나쁜 제안과 좋고 나쁜 사업으로 자체 산업입니다. 우리는 8 주 대신 3 주 안에 도착하는 환급 수표와 같은 좋은 예를 알고 있습니다. 그들은 우리에게 헌금 회사에 대한 좋은 인상을 남겨 둡니다.

성취가 미숙하거나 잘못 전달되거나 허위 진술 될 때 성취 회사가 아니라 좋은 평판을 잃는 헌금 회사입니다. 예를 들어, 아내는 최근 15 달러의 환불을 제공했기 때문에 다른 브랜드의 가정용 제품을 사용해보기로 결정했습니다. 그러나 리베이트가 도착했을 때, 그것은 제 3 자 보상 상품 웹 사이트에서 수표가 아니라 크레디트 용 바우처였습니다. 뭐야 ….!?!?!? Grrrrrrrrr!

제공되는 제품 중 아무 것도 관심이 없었으므로 여동생에게 크레딧을 전달했습니다. 안타깝게도, 제 3 자 웹 사이트 회사는 이체를 위해 크레디트를 차감하고, 페이셜 티슈의 팩을 교환하기에 충분한 크레딧이 남지 않을 때까지 (신용장 잔액 확인을위한 크레딧을 차감합니다).

그리고 누가이 사기에 열을 올리고 있습니까? 성취 회사가 아닌,이 시스템을 판매 한 사람들은 아니며, 우리가 결코 방문하지 않을 (그리고 결코 다시는 없을 것입니다) 제 3 자 웹 사이트가 아닙니다. 아니. 이 철저하게 불만족스러운 구매 인센티브에 의해 생성 된 모든 좌절감과 나쁜 의지는 제품 회사에 정면으로 내몰 릅니다. 인센티브는 우리에게 하나의 판매를 주었을 지 모릅니다. 그러나 그들은 다른 마케팅을 얻지 못할 것입니다.

그래서이 마케팅 전략은 실패했습니다. 그리고 제품 회사가 다른 마케팅 지출로 쌓은 좋은 인상을 깨끗하게 지워 버렸습니다. 돈을 낭비합니다.

구매 인센티브를 제공하려는 경우, 가치있는 것을 제공하고 싶은지, 목표가 일회성 판매인지 아니면 반복 고객을 유치할지 여부를 결정하십시오.

Senior Editor

Palo Alto Software