사업 계획서의 "무엇을 판매 하는가"섹션 작성 방법

완벽한 사업 계획은 제품, 서비스 또는 둘 다 판매하는 것을 설명합니다. 계획의이 부분은 주로 설명입니다. BOM (bill of materials) 또는 자세한 가격표와 같은 세부 정보를 제공하는 표가 포함되는 경우도 있습니다. 그러나이 섹션은 주로 텍스트입니다. 회사 설명 후, 시장 분석 전에 계획에 나타납니다.

판매에 대한 자세한 설명

판매하는 제품 또는 서비스를 나열하고 설명하십시오.

• 제품 또는 서비스 정보
• 비용 비용
• 어떤 종류의 고객이 구매를하는 이유와 왜
• 각 제품 또는 서비스가 고객에게 필요한지 이유는 무엇입니까? 서비스 라인 채우기? 목록에 모든 제품이나 서비스를 포함시키지 않아도되지만 주요 판매 라인은 고려해야합니다.

고객의 요구와 고객 혜택에 관해 생각하는 것이 좋습니다. 방대한 양의 제품 또는 서비스 비용, 고객에게 제공하는 방법 등을 생각하지 않고 제품을 정의 할 때.

판매 라인을 나열하고 설명 할 때 새로운 아이디어를 창출하는 좋은 비즈니스 계획의 우연한 이점 중 하나입니다. 고객 유형 및 고객 요구 측면에서 제품 오퍼링을 설명하십시오. 새로운 요구 사항과 새로운 종류의 고객을 발견 할 수 있습니다. 아이디어가 생성되는 방식입니다.

참조: 제품 및 서비스에 가격을 매기는 7 가지 전략적 방법

경쟁력 비교

이 항목을 사용하여 잠재 고객을 선택하는 방법 만들 수 있습니다. 특정 경쟁 업체의 강점과 약점에 대한 자세한 비교는 시장 분석 섹션에서 별도의 주제를 사용하십시오.

제품 라인과 소매 제품이 다른 제품과 어떻게 비교되는지 토론해야합니다. 예를 들어, 옥외 상점은 다른 것보다 우수한 스키 장비를 제공 할 수도 있고, 스키장 옆에 위치하고 렌터카 요구 사항을 충족시킬 수도 있습니다. 귀금속 매장은 중급 가격이지만 평가, 재판매 및 개조 전문가로서 잘 알려져 있습니다. 당신의 취미 가게는 모델 기차와 비행기의 가장 큰 선택점을 가지고 있습니다.

즉,이 주제에서는 시장에서의 위치를 ​​어떻게 논의 하는지를 말하고 싶습니다. 왜 사람들은 같은 시장의 다른 사람들이 아닌 귀하의 비즈니스에서 구매합니까? 어떤 가격으로, 누구에게, 그리고 당신의 믹스는 다른 사람들과 어떻게 비교 되는가? 특정 유형의 혜택, 기능 및 시장 그룹을 고려하여 차이를 보여줄 수 있다고 생각하는 곳과 비교하십시오. 귀하의 제품 및 / 또는 서비스의 중요한 경쟁력있는 특징을 설명하십시오.

SWOT 분석이란 무엇입니까?

소싱 및 이행

귀사의 제품 소싱 및 이행 비용을 설명하십시오. 너의 봉사. 제조업체와 조립 업체는 표준 비용과 간접비를 보여주는 스프레드 시트 출력을 제시해야합니다. 디스트 리뷰 터는 할인 및 마진 구조를 제시해야합니다. 서비스 회사는 서비스 의무 이행 비용을 제시해야합니다.

예를 들어, 소싱은 제조 회사에게 매우 중요합니다. 공급 업체가 표준 비용을 결정하고 계속 작동하려면 키를 누르고 있어야합니다. 제조 작업의 일환으로 구매 한 표준 비용과 재료 또는 서비스를 분석하십시오. 강점과 약점을 찾으십시오.

제조 회사는 특히 은행가 또는 투자자와 같은 외부인을위한 계획을 준비하거나 비즈니스 평가를 위해 중요한 자료의 자원 계획 및 소싱에 대한 충분한 정보를 원합니다. 이 경우 부록을 통해 복사하고 첨부 할 수있는 추가 문서가있을 수 있습니다. 중요한 공급 업체와의 계약, 표준 원가 분석, BOM 및 기타 정보도 포함될 수 있습니다.

재료가 제조에 특히 중요 할 경우 두 번째 소스 또는 대체 소스를 사용할 수 있는지 여부와 사용 여부 또는 관계를 유지하는지 여부를 논의 할 수 있습니다. 이것은 소싱 전략을 살펴보고 제품 소싱을 개선하여 비즈니스를 향상시킬 수 있는지 여부를 판단하기에도 좋은시기입니다.

그러나 소싱은 제품 기반 회사를위한 것이 아닙니다. 예를 들어, 회계 실무, 의료 관행, 법률 연습, 경영 컨설팅 회사 또는 그래픽 디자인 회사와 같은 전문 서비스 회사는 일반적으로 전문가를 고용하여 서비스를 제공합니다. 이 경우 비용은 주로 해당 전문가의 급여입니다. 다른 서비스 사업은 상당히 다릅니다. 여행사는 컴퓨터 시스템 및 데이터베이스를 포함한 지식, 권리 및 인프라의 조합을 통해 서비스를 제공합니다. 인터넷 제공 업체 또는 전화 회사는 통신 인프라 네트워크를 소유하고 유지 관리하여 서비스를 제공합니다. 레스토랑은 비용이 연봉 (식탁과 테이블 대기)과 식비로 구성된 서비스 비즈니스입니다.

기술: 어떻게 영향을 줍니까?

기술이 변경되면 만 메소포타미아의 농지를 뒤덮는 침략자들의 다음 물결. 이제 기술은 아침 신문을 읽으면서 삶을 변화시킬 수 있습니다. 기술이 비즈니스에 미치는 영향, 판매하는 제품, 판매하는 방법 및 제공하는 고객의 요구에 대해 설명하십시오.

경우에 따라 스캐닝 기술, 소매점 시스템 또는 심지어 비디오 디스플레이. 다른 기술에서는 몇 년 전에 존재하지도 않았던 휴대 전화 나 DVD 비디오와 같이 판매하는 제품이나 서비스의 특성이 기술로 바뀝니다. 인터넷을 포함 하시겠습니까? 웹 사이트가 비즈니스 방식을 바꿀 것입니까?

경쟁 우위로 무선 연결을 사용하는 인터넷 제공 업체의 경우와 같이 기술이 서비스 회사에게 중요 할 수도 있고, 화상 회의. 회계 관행은 독점 소프트웨어 또는 광역 네트워크 연결을 통해 고객에 대한 경쟁 우위를 확보 할 수 있습니다. 의료 실험실은 의료 진단을위한 특정 값 비싼 기술에 완전히 의존 할 수 있습니다. 여행사는 항공사 예약 시스템과의 연결에 의존 할 수 있습니다.

기술은 적어도 두 가지 방법으로 제조업에 중요 할 수 있습니다. 첫째, 컴퓨터 칩 제조와 같은 조립 또는 제조와 관련된 기술. 둘째, 제품의 가치를 향상시키는 독점 기술과 같이 제품에 통합 된 기술. 두 경우 모두 기술은 중요한 경쟁 우위가 될 수 있습니다. 외부인을위한 계획을 작성하는 경우 계약, 특허 및 기타 보호를 통해 기술을 설명하고 비즈니스에서 기술을 얼마나 잘 또는 철저하게 보호해야하는지 기술해야합니다.

기술은 부정적인 요소 일 수 있습니다. 위협을 다루어야하기 때문에 계획에 포함되어야합니다. 예를 들어 전산화 예약 시스템에 의존하는 동일한 여행사는 직접 구매하는 것을 선호하는 소비자가 이용할 수있는 인터넷 예약 시스템과의 경쟁이 치열 해지는 것을 볼 수 있습니다.

모든 비즈니스가 기술에 의존하는 것은 아닙니다. 기술은 귀하의 비즈니스와 관련이 없을 수 있습니다. 그렇다면이 주제가 중요하지 않다고 생각하면이 주제를 삭제할 수 있습니다.

참조: 기술로 귀사의 사업 자금 지원에 도움이되는 방법

향후 제품: 전략은 무엇입니까?

이제 당신은 전망을 제시하고 싶습니다. 미래의 제품이나 서비스를 위해. 장기적인 제품 전략이 있습니까? 제품은 어떻게 개발되고 있습니까? 시장 부문, 시장 수요, 시장 니즈 및 제품 개발 간의 관계가 있습니까?

여기서도 다시 고려해야 할 사항은 계획의 성격에 따라 달라집니다. 경우에 따라 미래 제품은 귀사의 미래를 사려고하는 투자자에게 가장 중요한 요소입니다. 다른 한편으로, 은행은 제품 개발을위한 돈을 빌려주지 않거나 미래의 제품을 기대하지 않습니다. 그래서 대출 신청을 수반하는 계획에서이 점에 대한 스트레스는 훨씬 줄어들 것입니다.

기밀 유지 문제를 처리해야 할 수도 있습니다. 사업 계획서에 미래의 제품에 대한 중요한 정보가 포함되어있는 경우 누가 그 계획서의 사본을 받는지에 대한 좋은 문서와 함께 신중하게 모니터링해야합니다. 수신자는 비공개 성명서에 서명 할 것을 합리적으로 요구할 수 있으며 그 진술서는 보관해야합니다.

참조: 10 최고의 제품을 설계하기위한 도구들

판매 문서: 포함 할 곳

일반적으로 판매 문학 및 담보물의 특정 부분을 첨부 파일이나 부록으로 계획에 포함시키는 것이 좋습니다. 광고, 팜플렛, 다이렉트 메일, 카탈로그 및 기술 사양의 사본이 그 예입니다. 회사 외부의 사람에게 계획이 제시되면 영업 자료는 회사의 서비스를 설명하고 회사의 모양과 느낌을 표현하는 실용적인 방법입니다.

귀하의 비즈니스와 관련이있는 경우이 주제를 사용하여 회사 문학 및 귀하의 미래 계획에 관한 귀하의 현재 상황에 대해 의논하십시오. 귀사의 판매 문학 작품이 귀사의 서비스와 귀사가 제시하고자하는 이미지에 잘 맞습니까? 어떻게 설계되고 생산됩니까? 현저하게 향상 시키거나 비용을 줄이거 나 추가 혜택을 주시겠습니까?

계획의 목적에 따라 판매하는 제품이나 서비스에 대해 실용적이고 유용한 정보를 제공해야합니다. 계획을 평가하는 데 필요한 계획 독자에게 계획 독자를 제공하십시오. 당신이 봉사하는 필요성, 당신이 그 필요성을 얼마나 잘 충족시키는 지, 그리고 고객이 다른 사람 대신에 당신을 구매하는 이유를 이해하는지 확인하십시오. 이상적으로이 장의 설명은 판매 예측을 현실적이고 보수적으로 보일 수도 있습니다.