사업 계획 작성법 [2018 년 개정판] |

이 기사는 비즈니스 시작 안내서 및 비즈니스 계획 안내서 - 귀하를 이끌어 줄 운영 기사 목록의 일부입니다

비즈니스 계획이 무엇인지 검토하고 비즈니스를 시작하고 성장시키는 데 필요한 이유가 무엇인지 알아 본다면 실제로 비즈니스 계획을 작성하는 과정을 파헤 쳐야 할 때입니다.

단계별 가이드, 실제로 목표 달성에 도움이되는 비즈니스 계획 작성의 모든 단계를 안내해드립니다. 그리고 다운로드 할 수있는 템플릿을 찾고 있다면 지금 건너 뛰고 지금 다운로드 할 수 있습니다.

비즈니스를 위해 돈을 모으거나 전략적 성장을위한 계획을 수립하는 중이거나, 탄탄한 사업 계획은 모든 성공적인 사업의 핵심 구성 요소입니다.

사업 계획 작성을위한 3 가지 규칙:

1. 짧게 유지하십시오.

사업 계획은 짧고 간결해야합니다.

그 이유는 두 가지입니다.

1. 첫째, 사업 계획을 읽고 싶습니다. 아무도 100 페이지를 읽지 않을 것입니다. 또는 40 쪽짜리 사업 계획).
2. 두 번째로, 사업 계획은 사업을 운영하고 성장시키는 데 사용해야하는 도구 여야하며 계속해서 사용하고 수정해야합니다. 지나치게 긴 사업 계획은 귀사의 계획이 책상 서랍으로 옮겨지고 결코 다시 볼 수 없도록하는 대단한 번거 로움입니다.

2. 잠재 고객을 파악하십시오.

잠재 고객이 이해할 수있는 언어를 사용하여 계획을 작성하십시오.

예를 들어 회사에서 복잡한 과학 프로세스를 개발 중이지만 잠재 투자자는 과학자가 아니며

대신에:

"당사의 특허 출원중인 기술은 기존 bCPAP 설정에 대한 단일 연결 추가 기능입니다. 우리의 제품은 비 침습성 이중 압력 환기 장치를 제공합니다. "

작성:

"당사의 특허 출원중인 제품은 사용 된 기존의 인공 호흡기를 대체하는 힘이없고 사용하기 쉬운 장치입니다 병원에서 1/100 비용. "

투자자를 수용하고 모든 사람이 이해할 수있는 용어를 사용하여 제품에 대한 설명을 간단하고 직접적으로 유지하십시오. 계획의 부록을 사용하여보다 구체적인 세부 사항을 제공 할 수 있습니다.

3. 협박 당하지 마십시오.

대부분의 사업자 및 사업자는 비즈니스 전문가가 아닙니다. 당신과 마찬가지로, 그들은가는대로 배우고 비즈니스 학위를 갖고 있지 않습니다.

사업 계획서를 작성하는 것은 어려운 장애물처럼 보일지 모르지만 그렇게 할 필요는 없습니다. 자신의 사업을 알고 열정을 가지고 사업 계획을 작성한 다음 성장 계획을 활용하면 어려울 정도의 어려움이 없을 것입니다.

그리고 전체 사업을 시작할 필요는 없습니다. 여기서 설명 할 계획입니다. 사실 단순한 단일 페이지 비즈니스 계획 (단순 계획이라 부르는 것)으로 시작한 다음 나중에 다시 돌아와 자세한 비즈니스 계획을 세우는 것이 훨씬 쉽습니다.

비즈니스 계획에 포함시킬 6 가지 사항

사업 계획을 작성하는 규칙이 생겨 났으므로 계획을 세우는 세부 사항을 살펴 보겠습니다.

이 기사의 나머지 부분에서는 사업 계획에 무엇을 포함시켜야하는지에 대한 구체적인 내용을 제공합니다, 건너 뛸 내용, 중요한 재무 예측의 핵심 구성 요소 및 계획을 시작하는 데 도움이되는 추가 리소스에 대한 링크가 포함됩니다.

비즈니스 계획은 더 나은 비즈니스를 구축하는 데 도움이되는 도구이며, 숙제를 제공하는 것만은 아닙니다. 훌륭한 사업 계획은 정기적으로 돌아가고 고객, 영업 및 마케팅 전략, 효과에 대해 더 많이 알게되면서 업데이트되는 살아있는 문서입니다. 예산 및 예측에 대한 옳고 그름. 귀하의 계획은 달성하고자하는 목표를 설정하고 진행 상황을 추적하고 진행하면서 코스를 조정하는 데 사용해야합니다.

1. 총괄 요약

귀하의 비즈니스 및 귀하의 계획에 대한 개요입니다. 그것은 당신의 계획에 처음 오며 이상적으로 단 1-2 페이지입니다. 그러나 대부분의 사람들은 그것을 마지막으로 씁니다. 2. 기회 (Opportunity)

이 섹션은 다음 질문에 대한 해답을 제시합니다. 귀하는 실제로 무엇을 판매하고 있으며 시장에서 어떻게 문제 (또는 "필요성")를 해결하고 있습니까? 당신의 목표 시장 및 경쟁은 누구입니까? 3. 실행

어떻게 기회를 이용하여 비즈니스로 전환 할 것입니까? 이 섹션에서는 마케팅 및 영업 계획, 운영 및 성공을 측정하는 방법에 대해 다룹니다. 4. 팀 및 회사

투자자는 훌륭한 아이디어 외에 훌륭한 팀을 찾습니다. 이 장을 사용하여 현재 팀과 고용해야하는 사람을 설명하십시오. 이미 운영되고있는 경우 법적 구조, 위치 및 기록에 대한 간략한 개요를 제공합니다. 5. 재무 계획

귀하의 사업 계획은 재무 예측 없이는 완료되지 않았습니다. 재정 계획에 무엇을 포함시켜야 할 지 알려 드릴 것입니다.

6. 부록

제품 이미지 또는 추가 정보를위한 공간이 더 필요하면 해당 세부 사항에 대한 부록을 사용하십시오.

귀하의 사업 계획의 각 부분에 대한 세부 사항을 배우고 투자자 및 대금업자가 읽고 싶어하는 것을 만드십시오.

요약서

요약서에는 귀사를 소개하고, 독자가 원하는 것을 찾고 있습니다.

구조적으로, 이것은 사업 계획의 첫 번째 장입니다. 사람들이 읽는 것이 가장 먼저하는 동안, 나는 일반적으로 당신이 그것을 마지막으로 적어 줄 것을 권합니다.

왜죠? 왜냐하면 사업의 내외부에 대한 세부 사항을 알게되면 경영진 요약을 작성할 준비가되기 때문입니다. 결국,이 섹션은 그 밖의 모든 것에 대한 요약이므로 먼저 기회 섹션을 작성하고 마지막으로 다시 시작하십시오.

이상적으로, 이그 제 큐 티브 요약은 세부 계획의 하이라이트를 다루는 독립 실행 형 문서의 역할을 할 수 있습니다. 실제로 투자자들이 귀하의 비즈니스를 평가할 때 요약 보고서 만 제출하는 것이 일반적입니다.

그들이 경영진 요약에서 보는 것을 좋아하는 경우에는 전체 계획, 피치 발표 및 비즈니스에 대한 다른 데이터를 요청하는 경우가 많습니다. 요약은 귀하의 중요한 요약이므로 가능한 한 명확하고 간결하게 작성해야합니다. 귀하의 비즈니스의 핵심 하이라이트를 감추지 만 너무 자세하지 마십시오. 이상적으로, 이그제큐티브 개요는 최대 1-2 페이지이며, 관심을 불러 일으키고 투자자가 더 듣기를 원할 것입니다. 상장 중역 요약의 핵심 구성 요소: 한 문장 사업 개요

귀하의 사업체 이름 바로 아래 페이지 상단에 자신이하고있는 일의 본질을 요약 한 귀하의 사업에 관한 한 문장의 개요를 포함하십시오. 이것은 표제가 될 수 있지만 종종 문장이 귀사가 실제로 무엇을 설명하는지보다 효과적입니다. 이것은 또한 귀하의 가치 제안으로도 알려져 있습니다. 문제

한두 문장으로 당신이 시장에서 풀고있는 문제를 요약하십시오. 모든 비즈니스는 고객의 문제를 해결하고 시장에서 필요를 채우고 있습니다.

솔루션

이것은 귀하의 제품 또는 서비스입니다. 시장에서 확인한 문제를 어떻게 해결하고 있습니까?

목표 시장

이상적인 고객은 누구입니까? 그들 중 몇 명입니까? 여기에서 중요한 것은 중요합니다.

당신이 신발 회사 인 경우 모든 사람이 발을 가지고 있기 때문에 "모두"를 목표로하지는 않습니다. "스타일에 민감한 남성"또는 "주자"와 같은 특정 시장을 타겟으로 삼을 가능성이 큽니다. 마케팅 및 영업 활동을 타켓팅하고 구매 가능성이 가장 높은 고객을 유치하기가 훨씬 쉬워집니다

대회

귀하의 목표 시장은 오늘날 어떻게 문제를 해결하고 있습니까? 시장에 대안이나 대체품이 있습니까?

모든 비즈니스에는 일정 형태의 경쟁이 있으며 간부 요약에 개요를 제공하는 것이 중요합니다.

팀

팀에 대한 간략한 개요와 자신과 팀이 아이디어를 시장에 내놓는 데 적합한 이유에 대한 간단한 설명을 제공하십시오.

투자자는 팀에 엄청난 체중을 둡니다.

재무 요약

재무 계획의 주요 측면을 계획된 판매, 비용 및 수익성을 보여주는 차트로 강조하는 것이 이상적입니다.

귀하의 비즈니스 모델 (즉, "돈 버는 방법")에 추가 설명이 필요하면이 곳에서해야합니다.

자금 요구 사항

사업을 시작하거나 성장시키기 위해 돈을 모으는 경우, 요약에서 필요한 것의 세부 사항을 포함해야합니다.

잠정적 인 투자 조건을 포함시키지 마십시오. 잠재적 인 투자 조건은 나중에 협상 될 수 있으므로 포함 시키십시오. 대신에, 사업을 시작하기 위해 필요한 돈을 얼마나 많이 투자해야하는지에 대한 간단한 진술을 포함 시키십시오.

이정표와 견인

투자자가보고 싶어하는 간부 요약의 마지막 핵심 요소는 당신은 지금까지 그리고 미래의 이정표를 만들었습니다. 잠재 고객이 이미 제품 또는 서비스에 관심이 있거나 이미 구매 한 제품임을 보여줄 수 있다면 강조 표시하는 것이 좋습니다.

요약을 건너 뛰거나 (작성 범위를 크게 축소 할 수 있습니다) 작성하는 경우 귀사에 대한 전략적 지침 인 내부 비즈니스 계획. 이 경우 관리 팀, 자금 요구 사항 및 견인에 대한 세부 정보를 제공하지 않고 모든 팀 구성원이 같은 페이지에 있는지 확인하기 위해 경영진 요약을 회사의 전략적 방향에 대한 개요로 취급 할 수 있습니다.

기회

사업 계획의 기회 부분은 계획의 실제 고기가있는 곳입니다.

여기서 당신은 당신이 해결하고자하는 문제, 당신의 솔루션, 당신이 팔려고하는 사람을 자세하게 기술 할 것입니다 제품 및 서비스가 기존 경쟁 구도에 어떻게 부합되는지에 대해 설명합니다. 또한 비즈니스 계획의이 섹션을 사용하여 다른 솔루션과 다른 솔루션을 설정하는 방법과 향후 제품을 확장하는 방법을 보여줄 것입니다.

비즈니스 계획을 읽는 독자는 귀하의 비즈니스에 대해 이미 알고있을 것입니다 그들은 당신의 간부 요약을 읽었 기 때문에. 그러나이 장은 처음 개요를 확장하고 자세한 내용을 제공하고 요약 요약에서 다루지 않을 추가 질문에 대답하기 때문에 여전히 중요합니다.

문제 및 해결 방법

당신이 고객을 위해 해결하고있는 문제를 설명합니다. 그 (것)들을위한 주요 고통 점은 무엇입니까? 오늘 어떻게 문제를 해결하고 있습니까? 어쩌면 고객의 문제에 대한 기존 솔루션이 매우 비싸거나 어쩌면 번거로울 수도 있습니다. 물리적 위치가있는 비즈니스의 경우 합당한 주행 거리 내에 기존 솔루션이없는 것 같습니다.

고객을 위해 해결하려는 문제를 정의하는 것이 비즈니스 계획의 가장 중요한 요소이며 비즈니스에 결정적입니다 성공. 잠재적 인 고객이 가지고있는 문제를 정확하게 지적 할 수 없다면 비즈니스 컨셉이 유효하지 않을 수도 있습니다.

잠재 고객에게 실질적인 문제를 해결하기 위해

계획 프로세스는 컴퓨터에서 벗어나 잠재 고객과 실제로 대화하고 이야기하는 것입니다.

자신이 가지고 있다고 가정 한 문제가 있는지 확인한 후 다음 단계로 진행하여 잠재적 솔루션을 문제에 던지십시오. 귀사의 솔루션이 귀사에 잘 맞습니까?

대상 시장의 문제를 설명하고 나면 비즈니스 계획의 다음 섹션에 솔루션을 설명해야합니다. 솔루션은 고객에게 제공하려는 제품 또는 서비스입니다. 이 섹션에서는 솔루션을 자세하게 설명해야합니다. 그것은 무엇이며 어떻게 제공됩니까? 고객이 가지고있는 문제점을 정확히 어떻게 해결합니까?

일부 제품 및 서비스의 경우 사용 사례를 설명하고자 할 수 있습니다. 이 유스 케이스는 고객이 솔루션과 상호 작용하는 방법과 고객의 삶을 개선하는 방법에 대한 예제를 제공합니다.

목표 시장

이제 비즈니스 계획에서 문제와 솔루션을 자세히 설명 했으므로 이제 목표 시장에 집중: 누구에게 판매하고 있습니까? 시작하는 비즈니스 유형 및 작성중인 계획 유형에 따라 여기에서 너무 자세히 설명 할 필요가 없을 수도 있습니다. 하지만, 무엇을하든, 당신은 당신의 고객이 누구인지를 알 수 있어야하고 얼마나 많은 고객이 있는지에 대한 대략적인 견적을 필요로합니다. 제품 또는 서비스에 대한 고객이 충분하지 않은 경우 경고 기호가 될 수 있습니다. 정식 시장 분석을 수행하려는 경우 여기에서 약간의 연구를 수행해야합니다. 시장 세그먼트를 식별 한 다음 각 세그먼트의 규모를 확인하십시오. 시장 부문은 잠재적으로 팔 수있는 사람들 (또는 다른 사업체)의 집단입니다. 시장을 "모두"로 정의하는 함정에 빠지지 마십시오. 고전적인 예는 신발 회사입니다. 신발 회사가 자신의 목표 시장이 발을 가진 모든 사람이라고 말하면서 유혹을 느끼 겠지만 현실적으로 성공하기 위해서는 특정 시장을 목표로 삼아야합니다. 아마도 그들은 운동 선수, 또는 일하기 위해 공식적인 구두가 필요한 사업 사람들을 목표로해야 할 수도 있고, 아마도 아이들과 그 가족을 목표로 삼고있을 수도 있습니다. 이 기사의 대상 마케팅에 대해 자세히 알아보십시오.

TAM, SAM 및 SOM

좋은 사업 계획은 대상 시장 세그먼트를 식별 한 다음 각 세그먼트의 성장 속도를 나타내는 데이터를 제공합니다. 목표 시장을 파악할 때 고전적인 방법은 TAM, SAM 및 SOM 분석을 사용하여 상향식 접근 방식과 상향식 접근 방식으로 시장 규모를 파악하는 것입니다.

다음은 몇 가지 간단한 정의입니다.

TAM:

귀하의 제품으로 접근하고자하는 모든 사람들이 이용할 수있는 시장 또는 시장 (SAM:

귀하의 세그먼트로 묶을 수있는 시장 또는 제공 가능한 시장 (대상으로 삼는 TAM 부분))

SOM:

시장 점유율 (현실적으로 도달 할 SAM의 하위 집합, 특히 비즈니스 초기 몇 년 동안)

핵심 시장 세그먼트를 확인한 후에는 이 시장. 그들은 성장하거나 줄어들고 있습니까? 시장의 진화하는 요구, 취향 또는 향후 시장 변화에 대해 이야기하십시오.

• 목표 시장 세그먼트가 정의되면 각 세그먼트에 대해 이상적인 고객을 정의 할 때입니다. 이상적인 고객은 가상의 표현입니다 당신의 구매자 인물은 이름, 성별, 소득 수준, 좋아하는 것, 싫어하는 것 등으로 정의되어야합니다.
• 이미 완료 한 시장 세분화 작업을 통해 견고한 구매자 특성을 가진 사람은 이러한 이상적인 고객을 유치하기 위해 개발할 마케팅 및 영업 활동의 종류를 정의하는 데 도움이되는 매우 유용한 도구가 될 것입니다. 주요 고객
• 대상 시장 장의 마지막 섹션에서 주요 고객에 대해 논의해야합니다. 이 섹션은 실제로 고객이 거의없는 엔터프라이즈 기업에만 필요합니다. 주로 소비자에게 판매하는 전형적인 회사는이를 건너 뛰고 계속 진행할 수 있습니다.

다른 비즈니스에 판매하는 경우 비즈니스 성공에 중요한 핵심 고객이 몇 명 있거나 중요한 고객이 몇 명있을 수 있습니다 당신의 공간에서 트렌드 리더입니다. 그렇다면 목표 시장 장의 마지막 부분을 사용하여 고객에 대한 세부 사항과 비즈니스 성공에 중요한 요소를 제공하십시오.

경쟁

대상 시장 설명을 즉시 따라하면 경쟁에 대해 설명해야합니다. 고객의 고충을 해결하기위한 솔루션을 제공하는 다른 회사는 누구입니까? 경쟁보다 우위에있는 경쟁 우위는 무엇입니까?

대부분의 사업 계획은 "경쟁자 매트릭스"를 사용하여 경쟁 업체를 나열한 다음 비즈니스 솔루션과 비교하는 방법을 보여줍니다. 눈금의 왼쪽 아래에 경쟁 업체를 나열한 다음 각 기능에 대해 열을 추가하여 간단한 경쟁 업체 매트릭스를 구축 할 수 있습니다. 그런 다음 경쟁자가 특정 기능을 가지고 있는지 여부를 나타 내기 위해 체크 표시를 사용하십시오.

비즈니스 계획의이 섹션에서 설명하는 가장 중요한 점은 잠재적 인 고객이 고려할 수있는 다른 제품보다 솔루션이 다른지 또는 더 나은지입니다. 투자자는 경쟁에서 얻는 이점과 자신을 차별화 할 방법을 알고 싶어합니다.

사업 계획에서 가장 큰 실수 중 하나는 경쟁이 없다는 것입니다.

사실 모든 기업이 경쟁을하고 있습니다. 경쟁자가 항상 귀하의 제안과 유사한 솔루션을 제공하는 경쟁자를 가질 때 "직접 경쟁"의 형태로 제공되는 것은 아닙니다. 소비자가 완전히 다른 종류의 솔루션으로 문제를 해결할 때 간혹 간접 경쟁을 다루는 경우가 종종 있습니다.

예를 들어 Henry Ford가 처음으로 자동차를 마케팅했을 때 직접적인 경쟁은 거의 없었습니다. 다른 자동차 제조업체. 대신, 포드는 말, 자전거, 기차, 걷기 등 다른 형태의 교통 수단과 경쟁하고있었습니다. 표면 상으로는 실제 직접 경쟁처럼 보이지는 않지만 당시 사람들이 교통 문제를 해결하는 방법이었습니다.

미래의 제품과 서비스

모든 사람들은 그들이 원하는 곳의 비전을 가지고 있습니다 미래에 비즈니스가 성공하면 미래에 비즈니스가 시작될 것입니다.

새로운 제품과 서비스에 대한 미래의 기회를 모색하는 데 많은 시간을 할애하고 싶지만 비즈니스 계획에서 이러한 아이디어를 너무 많이 확장해서는 안됩니다. 잠재적 인 장래 계획에 관한 한 두 단락을 포함하거나 장기간에 걸쳐 투자자에게 보여줄 수있는 유용한 정보를 제공하는 것이 좋습니다. 그러나 실현 계획이 실현 될 수도 있고 실현되지 않을 수도있는 장기 계획에 의해 계획이 지배되기를 원하지는 않을 것입니다.

실행

이제 기회에 대해 설명 했으므로 앞으로 나아가서 실제로 비즈니스를 수행하는 방법을 설명 할 것입니다.. 마케팅 및 영업 계획, 운영, 성공을 측정하는 방법 및 달성해야 할 주요 일정을 다룰 것입니다.

마케팅 및 영업

비즈니스 계획의 마케팅 및 판매 계획 섹션에는 목표 시장에 도달하기위한 계획, 목표 시장에 대한 판매 계획, 가격 책정 계획, 비즈니스를 성공으로 이끄는 데 필요한 활동 및 파트너십 유형을 계획합니다.

귀하의 마케팅 계획, 당신은 귀하의 목표 시장을 잘 정의하고 구매자 페르소나 (들)을 개척해야합니다.

포지셔닝

마케팅 계획의 첫 부분은 귀사와 귀사의 제품 또는 서비스 제공 방식을 어떻게 포지셔닝 할 것인가입니다. 포지셔닝은 고객에게 회사를 소개하고 시도하는 방법입니다. 당신은 저렴한 가격으로 제공하고 있습니까, 아니면 당신의 프리미엄 럭셔리 브랜드입니까? 경쟁사가 제공하지 않는 것을 제공합니까?

포지셔닝 선언문 작성을 시작하기 전에 현재 시장을 평가하고 다음 질문에 답하는 시간이 필요합니다:

경쟁사가 제공하지 않는 것을 제공합니까?

고객의 주요 필요와 필요 사항은 무엇입니까?

경쟁 업체의 위치는 어떻게됩니까?

경쟁 업체와의 차별화는 어떻게 계획합니까? 다른 말로하면 고객이 다른 사람 대신에 당신을 선택해야하는 이유는 무엇입니까?

다른 솔루션의 관점에서 회사는 어디에서 보입니까?

이 질문에 대답하면 포지셔닝 전략을 수립 할 수 있습니다 사업 계획서에 정의하십시오.

포지셔닝 진술을 매우 길거나 깊게 만드는 것에 대해 걱정하지 마십시오. 경쟁 구도에서 회사의 위치를 ​​설명하고 고객이 고려할 수있는 대안과 귀하의 회사를 차별화하는 핵심 가치 제안이 무엇인지 설명해야합니다.

• 이 간단한 수식을 사용하여 위치 문을 개발할 수 있습니다.
• [목표 시장 설명] [대상 시장 요구], [본 제품] [요구 사항 충족 방법]. 예를 들어, 비즈니스 계획 제품인 LivePlan의 포지셔닝 진술은 다음과 같습니다. "새로운 회사를 시작하거나 새로운 제품을 출시하거나 자금을 모으는 비즈니스맨 또는 파트너 인 LivePlan은 전문적인 비즈니스 계획을 쉽고 빠르게 생성하는 소프트웨어입니다. [이름 생략]과 달리 LivePlan은 쿠키 커터, 빈칸 채우기 템플릿뿐만 아니라 진정한 통찰력을 바탕으로 실제 비즈니스 계획을 수립합니다. "
• 가격 책정
• 전체 포지셔닝 전략이 무엇인지 알게되면, 당신은 가격으로 이동할 수 있습니다.
• 귀하의 포지셔닝 전략은 종종 제품 가격을 결정하는 주요 원동력이됩니다. Price는 소비자에게 매우 강력한 메시지를 보내고 소비자에게 포지셔닝을 전달하는 중요한 도구가 될 수 있습니다. 프리미엄 제품을 제공하는 경우 프리미엄 가격으로 해당 메시지를 소비자에게 신속하게 전달할 수 있습니다.

가격 결정은 과학보다 예술 같을 수 있지만 다음과 같은 기본 규칙이 있습니다:

귀하의 비용을 부담하십시오.

확실히 예외는 있지만, 대부분 제품 또는 서비스를 제공하는 데 드는 비용보다 고객에게 요금을 부과해야합니다.

1 차 및 2 차 이익 센터 가격

귀하의 초기 가격이 귀하의 주요 이익 센터가 아닐 수도 있습니다. 예를 들어, 귀하는 귀하의 제품을 귀하의 비용으로 또는 그 이하로 판매 할 수 있지만, 구매와 함께 진행하기 위해서는 더 많은 수익성있는 유지 보수 또는 지원 계약이 필요합니다.

시장 가격 일치

. 가격은 소비자의 요구와 기대와 일치해야합니다. 가격이 너무 높고 고객이 없을 수 있습니다. 가격이 너무 낮 으면 사람들은 귀하의 제안을 과소 평가할 수도 있습니다.

가격 전략에 대한 3 가지 접근 방식

비용 플러스 가격 책정

• . 몇 가지 요소에 따라 가격을 책정 할 수 있습니다. 당신은 당신의 비용을보고 거기에서 당신의 제안을 표시 할 수 있습니다. 이는 일반적으로 "비용 플러스 가격 책정 (cost-plus pricing)"이라고 불리우며 초기 비용을 감당해야하는 제조업체에게 효과적 일 수 있습니다. 시장 기반 가격 책정
• 다른 방법은 경쟁 업체의 현재 환경을 살펴본 후 가격을 기준으로 가격을 책정하는 것입니다. 시장이 기대하는 것. 시장의 하이 엔드 또는 로우 엔드 가격으로 포지셔닝을 설정할 수 있습니다. 가치 가격 결정
• 또 다른 방법은 "가치 가격 결정"모델을 살펴 보는 것입니다. 여기서 가격 결정 방법은 당신이 고객에게 제공하는 많은 가치. 예를 들어 바쁜 전문가에게 잔디를 돌보는 경우 주당 1 시간 고객을 절약 할 수 있습니다. 시간당 시간당 $ 50 상당의 가치가있는 경우 시간당 $ 30의 비용이 부과 될 수 있습니다. 프로모션

가격 정책 및 포지셔닝이 처리되면서 귀하의 프로모션 전략을 살펴보아야합니다. 프로모션 계획에는 잠재 고객 및 고객과의 커뮤니케이션 계획에 대한 세부 정보가 나와 있습니다. 프로모션 비용 및 판매량을 측정하고 싶을 것입니다. 수익이 발생하지 않는 프로모션 프로그램은 장기적으로 유지하기가 어렵습니다.

• 다음은 프로모션 계획의 일부로 고려할 수있는 몇 가지 영역입니다. 패키징
• 제품을 판매하는 경우 패키징 그 제품의 중요합니다. 귀하의 비즈니스 계획에 포함 된 것들을 포함하여 귀하의 포장 이미지가 있다면 항상 좋은 생각입니다. 계획의 포장 섹션에 다음 질문에 대한 답변이 포함되어 있는지 확인하십시오: 포장이 포지셔닝 전략과 일치합니까?
• 포장은 귀사의 핵심 가치 제안을 어떻게 전달합니까?

광고

사업 계획에는 돈을 지출하려는 광고의 종류에 대한 개요가 포함되어야합니다. 온라인 광고를 하시겠습니까? 아니면 전통적인 미디어에서? 광고 계획의 주요 구성 요소는 광고 성공을 측정하기위한 계획입니다.

홍보

미디어를 통해 광고를 게재하면 고객에게 도달 할 수 있습니다. 귀사의 제품이나 서비스에 대한 탁월한 리뷰를 얻으면 비즈니스를 성장시키는 데 필요한 노출을 확보 할 수 있습니다. 프로모션 전략의 일부인 경우 홍보가 필요한 경우 여기에서 세부 계획을 세우십시오.

콘텐츠 마케팅

• 홍보를위한 인기있는 전략은 콘텐츠 마케팅이라고하는 것입니다.
• 콘텐츠 마케팅은 Bplans의 모든 것입니다. 고객이 제공하는 유용한 정보, 팁 및 조언 (대개 무료로 제공됨)을 게시하면 타겟 시장이 제공하는 전문 지식을 통해 귀사를 알 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅은 제공하는 기능 및 혜택뿐만 아니라 관심있는 주제에 대해 잠재 고객을 교육하고 교육하는 것입니다.
• 소셜 미디어

요즘 소셜 미디어가 존재하는 것은 대다수의 비즈니스.

모든 소셜 미디어 채널에 있어야 할 필요는 없지만 고객이있는 채널에 있어야합니다. 점점 더 많은 잠재 고객이 소셜 미디어를 사용하여 회사에 대해 알아보고 자신의 반응을 파악합니다.

전략적 제휴

마케팅 계획의 일부로 다른 회사와 긴밀하게 협력하여 이 파트너십은 귀하의 파트너가 귀하의 고객에게 새로운 제품 또는 서비스를 제공 할 수있게하면서 귀사의 목표 시장 부문에 대한 액세스를 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.

파트너십이 이미 설정된 경우 파트너십을 자세히 설명하는 것이 중요합니다

운영

운영 섹션은 비즈니스가 작동하는 방식입니다. 물류, 기술 및 기타 견과류 및 볼트입니다. 시작하는 비즈니스 유형에 따라 다음 섹션이 필요할 수도 있고 없을 수도 있습니다.

소싱 및 이행

회사가 다른 공급 업체에서 판매하는 제품을 구매하는 경우 제품의 출처, 배송 방법에 대한 세부 정보를 포함하는 것이 중요합니다. 고객에게 제품을 제공하는 방법에 대해 설명합니다.

해외 제조업체의 제품을 소싱하는 경우 투자자는 이러한 공급 업체와의 협력 진행 상황을 알고 싶어합니다. 귀하의 비즈니스가 고객에게 제품을 제공하려는 경우 귀하의 제품 운송 계획을 설명해야합니다.

기술

기술 회사 인 경우 사업 계획이 귀하의 기술을 기술하고 귀하의 기술을 설명하는 것이 중요합니다. "비밀스런 소스"가 있습니다.

사업 계획에서 영업 비밀을 포기할 필요는 없지만 기술이 어떻게 다른지, 다른 솔루션보다 뛰어나다 고 설명해야합니다. 높은 수준에서 기술이 어떻게 작동하는지 설명하고 싶을 것입니다. 그러나 투자자가 세부 사항에 관심이 있다면 요청할 것이므로 별도의 문서로 정보를 제공 할 수 있습니다.

귀하의 목표는 가능한 한 짧은 비즈니스 계획이므로 너무 자세히 작성하면 계획을 너무 오랫동안 쉽게 만들 수 있습니다.

배포

제품 회사의 경우 배포 계획은 전체 비즈니스 계획의 중요한 부분입니다. 대부분의 서비스 제공 업체는이 부분을 건너 뛰고 계속 진행할 수 있습니다.

유통은 고객의 제품을 고객의 손에 맡길 방법입니다. 모든 산업은 서로 다른 유통 채널을 가지고 있으며 유통 계획을 수립하는 가장 좋은 방법은 유통 모델이 무엇인지 파악하기 위해 업계의 다른 사람들과 인터뷰하는 것입니다.

다음은 비즈니스를 위해 고려할 수있는 몇 가지 일반적인 유통 모델입니다.

직접

소비자에게 직접 판매하는 것이 가장 간단하고 수익성 높은 옵션입니다.

고객에게 직접 판매하는 비용 절감을 고려해 보거나 단순히 이익 마진을 높일 수 있습니다. 창고에서 고객에게 제품을 제공하는 방법에 대한 물류 정보를 제공해야하지만 직접 판매 모델은 일반적으로 매우 간단합니다.

소매 유통

대부분의 대형 소매 업체는 다음과 같은 번거 로움을 좋아하지 않습니다. 수천 개의 개별 공급 업체를 다루고 있습니다.

대신 많은 공급 업체의 제품을 집계 한 대형 유통 회사를 통해 구매 한 다음 소매 업체가 구매할 수있는 인벤토리를 제공하는 것을 선호합니다. 물론, 이러한 유통 업체는 창고를 통과하는 매출의 일정 비율을 차지합니다.

제조업체 대표

이들은 일반적으로 "보충"대행사로 일하는 영업 사원입니다. 그들은 종종 소매 업체 및 유통 업체와 관계를 맺고 제품을 적절한 채널에 판매하기 위해 노력합니다. 그들은 일반적으로 커미션으로 작업하며 새로운 회사가 유통 업체 또는 소매 업체에 액세스 할 수있게하려면 담당자가 필요하지 않습니다.

OEM

"원래 장비 제조업체"를 의미합니다. 제품이 다른 회사 회사는 귀사 제품을 완제품에 포함시킨 다음 OEM 채널을 사용합니다.

좋은 예가 자동차 부품 공급 업체입니다. 대형 자동차 제조업체는 자동차의 대형 부품을 제조하지만 제 3 자 공급 업체로부터 공통 부품을 구입하여 완성 된 차량에 통합합니다.

대부분의 회사는 계획의 일부로 유통 채널을 혼합하므로 돈을 들이지 않습니다 단일 채널로 제한되어야한다고 생각하지 않습니다. 예를 들어, 유통 업체를 통해 직접

및

를 판매하는 것은 매우 일반적입니다. Apple에서 직접 iPhone을 구입하거나 대상 상점에 가서 제품을 구입할 수 있습니다.

중요 시점 및 통계

계획은 구현 계획이없는 문서이며 일정, 역할 및 주요 책임을 완수 한 문서 일뿐입니다.

비즈니스 계획의 중요 시점 및 메트릭 장이 길지는 않지만 시간을 투자하는 것이 중요합니다 귀하의 비즈니스를위한 다음 중요한 단계를 기대하고 계획하십시오. 투자자는 계획을 현실로 만들기 위해 무엇이 필요하며 현실적인 일정에 따라 작업해야 하는지를 이해하기를 원할 것입니다.

이정표에 대한 간단한 검토부터 시작하십시오. 이정표는 주요 목표로 계획됩니다. 예를 들어 의료 기기를 생산하는 경우 임상 테스트 및 정부 승인 프로세스와 관련된 중요 시점을 갖게됩니다. 소비자 제품을 생산하는 경우 프로토 타입과 관련된 마일스톤, 제조업체 및 첫 주문 영수증을 얻을 수 있습니다.

견인

이정표가 기대되는 반면, 주요 성과 너 이미 먹었어. 투자자들은 이것을 "견인"이라고 부릅니다. 이것이 의미하는 바는 귀사가 조기 성공의 증거를 보여 주었다는 것입니다. 트랙션은 초기 판매, 성공적인 파일럿 프로그램 또는 중요한 파트너십이 될 수 있습니다. 귀사가 단순한 아이디어 이상의 것, 즉 성공할 것이라는 실제 증거가 있다는 증거를 공유하면 비즈니스를 성장시키는 데 필요한 자금을 확보하는 것이 매우 중요 할 수 있습니다.

Metrics 이정표와 견인에 더하여, 사업 계획에는 사업이 시작될 때 지켜 볼 핵심 지표가 자세히 기술되어야합니다. 측정 항목은 비즈니스 상태를 판단하기 위해 정기적으로 보는 숫자입니다. 그들은 비즈니스 모델 및 재정 계획의 성장 동력입니다. 예를 들어 레스토랑에서는 평균 밤에 테이블 턴 수와 음식 판매에 대한 음료 판매 비율에 특별한주의를 기울일 수 있습니다. 온라인 소프트웨어 회사는 해지율 (해지하는 고객의 비율)과 신규 가입을 볼 수 있습니다. 모든 비즈니스에는 성장을 모니터하고 문제를 조기에 발견 할 수있는 주요 메트릭이 있으며 비즈니스 계획은 비즈니스에서 추적 할 핵심 메트릭을 상세하게 설명해야합니다.

주요 가정과 위험

마지막으로, 사업 계획은 사업 성공에 중요한 주요 가정을 상세히 설명해야합니다.

핵심 가정에 대해 생각하는 또 다른 방법은 위험에 대해 생각하는 것입니다. 비즈니스에 어떤 위험을 감수하고 있습니까? 예를 들어, 신제품에 대한 입증 된 수요가 없다면 사람들이 구축하려는 제품을 원할 것이라는 가정을하고있는 것입니다. 주요 프로모션 채널로 온라인 광고를 사용하는 경우 광고 비용 및 실제로 구매할 광고 시청자의 비율에 대한 가정을합니다.

사업을 시작할 때 귀하의 가정이 무엇인지 알면 비즈니스 성공과 비즈니스 실패의 차이를 만듭니다. 가정을 인식하면 가정이 옳았다는 것을 증명할 수 있습니다. 귀하의 가정을 최소화 할 수있는만큼 귀하의 비즈니스가 성공할 가능성이 높습니다.

팀 및 회사

이 장에서는 귀사의 구조와 핵심 팀 구성원이 누구인지 검토하게됩니다. 이러한 세부 사항은 투자자에게 특히 중요합니다. 누가 투자를했는지 알기를 원하고 좋은 아이디어를 훌륭한 비즈니스로 전환 할 수 있는지 알고 싶습니다.

팀

구식은 투자자가 아이디어에 투자하지 않는다는 것입니다 그들은 사람들에게 투자합니다. 일부 투자자들은 평범한 팀을 가진 블록버스터 아이디어보다는 훌륭한 팀과 함께 평범한 아이디어에 투자 할 것이라고 말하기까지합니다.

이것이 실제로 의미하는 바는 성공적인 비즈니스를 운영하는 것이 모두 실행. 실제로 계획 한 것을 성취 할 수 있습니까? 고객이 귀사의 문을 두드리는 훌륭한 사업으로 좋은 아이디어를 바꿀 수있는 적절한 팀을 갖추고 있습니까?

경영 계획의 관리 팀 장은 올바른 팀을 구성하는 최선의 사례를 제시합니다 당신의 아이디어를 실행할 장소. 또한 경영 팀 장은 성장하고 성공하기 위해 비즈니스가 필요로하는 중요한 역할과 책임에 대해 생각해 본 것으로 나타났습니다.

일반적인 관리 팀 장에는 관련 경험과 교육이 강조된 각 팀 구성원의 간단한 바이오스가 포함되어 있습니다. 팀이 아이디어를 현실로 만들기에 적합한 팀인 이유를 설명하는 것이 중요합니다. 그들은 올바른 업계 경험과 배경을 가지고 있습니까? 팀원들이 이전에 성공 했는가?

관리 팀을 설명하는 데있어 초보자가 일반적으로 범하는 실수는 팀원 모두에게 C 레벨 (CEO, CMO, COO 등)의 직위를 부여하는 것입니다. 이것은 자존심에 좋을 수도 있지만, 현실적이지 않은 경우가 많습니다. 회사가 성장함에 따라 다양한 유형의 경험과 지식이 필요할 수 있습니다. 장래의 성장이나 변화의 여지없이 모든 사람을 시작하는 것이 아니라 장래의 타이틀 성장을 허용하는 것이 더 좋습니다.

완벽한 경영 계획을 수립하기 위해 경영진이 반드시 완료 할 필요는 없습니다. 경영진과의 격차가 있다는 것을 알고 있다면 괜찮습니다. 사실, 투자자는 특정 핵심 인물이 귀하의 비즈니스가 성공해야하는 것에 대한 성숙함과 지식의 신호로 빠져 있다는 사실을 알고 있다는 사실을 알고 있습니다. 팀에 차이가 있다면 간단히 식별하여 특정 역할을 수행 할 수있는 사람들을 찾고 있음을 나타내십시오.

마지막으로, 사업 계획서에 제안 된 조직도를 포함하도록 선택할 수 있습니다. 이것은 중요하지 않으며 확실히 사업 계획의 부록에 살 수 있습니다. 어떤 시점에서, 자금 옵션을 탐색 할 때 "조직도"를 요청할 수 있으므로 가질 수 있습니다. 기금 모금 이외에도 조직도는 회사에 대해 생각하고 시간이 지남에 따라 성장할 방법을 생각하는 데 도움이되는 유용한 계획 도구입니다. 미래에 어떤 주요 역할을 채울 것이며 팀을 구성하여 팀을 최대한 활용할 수 있을까요? 조직도는 이러한 질문을 통해 생각해 보는 데 도움이 될 수 있습니다.

회사 개요

회사 개요는 사업 계획의 가장 짧은 부분 일 가능성이 큽니다. 내부적으로 비즈니스 파트너 및 팀원과 공유하려는 계획은이 섹션을 건너 뛰고 계속 진행하십시오.

사명 선언문

지적 재산권

귀사의 법적 구조와 소유권 검토

사업장 위치

귀사의 직원과 공유 할 계획은 다음과 같습니다. 기존 회사 인 경우 회사의 간단한 역사

사명 선언문

사명 선언문에 하루 이상 지출하는 함정에 빠지지 마십시오. 시간이 충분해야합니다.

귀사가 고객, 직원 등을 어떻게 지원하고 있는지에 대한 길고 일반적인 성명서로 끝납니다. 회사의 사명은 짧게 1 ~ 2 문장이어야하며 매우 높은 수준에서 당신이하고자하는 일을 포괄해야합니다. 솔직히 말해서, 귀하의 사명 선언문과 전반적인 가치 제안은 똑같은 것일 수도 있습니다.

Palo Alto Software의 사명은 다음과 같습니다. "우리는 사람들의 사업 성공을 돕습니다."간단하고 포괄적 인

• 지적 재산권
• 이는 기술 및 과학 벤처에 주로 적용되므로 특허 및 기타 지적 재산권에 관해 논의 할 필요가없는 경우에는 건너 뛰십시오.
• 그러나 귀사가 귀사의 독점 자산이며 귀사의 사업이 경쟁사를 방어하는 데 도움이되는 지적 재산권을 보유하고 있다면 여기에 그 정보를 자세히 기재해야합니다. 특허를 보유하고 있거나 특허 출원 과정에있는 경우 해당 특허를 강조 표시하는 곳입니다. 토론 할 때도 마찬가지로 기술 라이선스가 필요합니다. 다른 사람의 핵심 기술에 라이선스를 부여하는 경우 사업 계획서에 공개해야하며 재무 관계에 대한 세부 정보를 포함해야합니다.
• 법적 구조 및 소유권
• 귀사 개요에는 귀사의 현재 비즈니스 구조에 대한 요약 정보도 포함되어야합니다. 당신은 LLC입니까? C-corp? S-corp? 유일한 소유주? 파트너십에서?

비즈니스 소유 방법에 대한 리뷰를 제공하도록 정의하십시오. 각 사업 파트너가 사업의 동등한 부분을 소유하고 있습니까? 소유권은 어떻게 분리됩니까? 잠재적 인 대출 기관 및 투자자는 대출이나 투자를 고려하기 전에 사업 구조를 알고 싶어합니다.

회사 연혁

기존 회사의 사업 계획을 작성하는 경우 회사 및 주요 역사적 업적을 강조 표시합니다. 다시 말하지만이 단락은 짧게 유지하십시오. 단락은 몇 단락을 넘지 않아야합니다.

이 섹션은 나머지 계획에 상황을 설명하는 데 특히 유용하며 내부 계획에도 매우 유용 할 수 있습니다. 회사 연혁 섹션은 신입 사원들에게 회사에 대한 배경 지식을 제공함으로써 그들이하고있는 일과 회사가 수년간 어디에서 왔는지에 대한보다 나은 상황을 파악할 수 있습니다.

위치

마지막으로 회사 개요 사업 계획서의 섹션에는 현재 위치와 회사 소유 시설을 설명해야합니다.

상점 정면에서 소비자에게 서비스를 제공하는 비즈니스의 경우이 정보가 중요합니다. 또한 제조, 창고 보관 등을위한 대규모 시설이 필요한 비즈니스의 경우이 정보는 계획에서 중요한 부분입니다.

재무 계획

재무 계획 장이 마지막이지만 중요한 것은 아닙니다. 이것은 종종 가장 어려운 일이라고 생각하지만, 그것이 그렇게 보이는 것만 큼 위협적 일 필요는 없습니다. 대부분의 신생 기업의 비즈니스 재무는 생각보다 덜 복잡하며 확실한 재무 예측을 위해서는 비즈니스 학위가 반드시 필요하지 않습니다. 그렇다면 추가적인 도움이 필요하면 탄탄한 재무 계획을 수립하는 데 도움이되는 많은 도구와 리소스가 있습니다.

일반적인 재무 계획에는 첫 12 개월 동안 월별 예측이 적용되고 나머지는 연간 계획이 적용됩니다 3 ~ 5 년. 일반적으로 3 년 계획이 적절하지만 일부 투자자는 5 년 예측을 요구합니다.

다음은 사업 계획에 포함해야하는 재무 제표의 세부 사항과 각 섹션의 내용에 대한 간략한 개요입니다.

판매 예측

판매 예측은 다음 몇 년 동안 얼마만큼 팔릴 것인지 예측 한 것입니다.

판매 예측은 일반적으로 여러 행으로 나뉘어 각 핵심 제품 또는 당신이 제공하는 서비스. 판매 예측을 무시 무시한 세부 사항으로 세분화하지 마십시오. 이 시점에서 고수준에 중점을 두십시오.

예를 들어 식당에 있다면 점심, 저녁 식사 및 음료와 같은 그룹으로 예측을 나눌 수 있습니다. 제품 회사 인 경우 대상 시장 세그먼트 또는 주요 제품 범주별로 예측을 세분화 할 수 있습니다.

판매 예측에는 매출 원가를 포괄하는 판매 행에 대한 해당 행이 포함됩니다 (COGS라고도 함).. 이 행은 제품을 만들거나 서비스를 제공하는 것과 관련된 비용을 표시합니다. 원가에는 임대료, 보험료, 봉급 등과 같은 정기적 인 사업 경비가 아니라 제품을 제조하는 데 직접 관련된 비용 만 포함되어야합니다. 식당의 경우 원재료 비용이됩니다. 제품 회사의 경우 원료 비용이들 것입니다. 컨설팅 비즈니스의 경우, 종이 및 기타 프리젠 테이션 자료 비용 일 수 있습니다.

인사 계획

직원 계획에는 직원 지불 계획이 명시되어 있습니다. 소기업의 경우, 인사 계획의 모든 직위와 각 직책에 대해 매달 얼마를 지불해야 하는지를 열거 할 수 있습니다. 대기업의 경우 직원 계획은 일반적으로 "마케팅"및 "영업"과 같은 기능적 그룹으로 분류됩니다. 직원 계획에는 직원의 비용 인 일반적으로 "직원 부담"이 포함됩니다 월급 이상.

손익 계산서

손익 계산서 (손익 계산서)로도 알려져 있으며 손익 계산서 (또는 손익 계산서)로도 알려져 있습니다. 당신이 이익을 얻거나 손실을 당한다면 당신의 숫자가 모여 보여지는 곳입니다. 손익 계산서는 판매 예측 및 직원 계획에서 데이터를 가져오고 사업 운영과 관련된 다른 모든 지속적인 지출 목록을 포함합니다.

손익 계산서에는 비용이 제외되는 중요한 "최종 손익"이 포함됩니다

판매 (또는 수입 또는 수입)

를 포함하는 스프레드 시트가됩니다.

>이 숫자는 판매 예측 워크 시트에서 가져 와서 비즈니스에서 발생한 모든 수익을 포함합니다.

판매 된 원가 (COGS).

이 수치는 판매 예측에서 비롯된 것이며 제품 판매에 대한 총 비용입니다. 서비스 비즈니스의 경우 매출 원가 또는 직접 원가라고도합니다.

매출 총 이익

. 이 번호를 얻기 위해 판매에서 원가를 뺍니다. 대부분의 손익 계산서는이 수치를 총 매출 (총 마진 / 매출 = 총 마진 백분율)

운영 비용

의 백분율로 표시합니다. 이미 설명한 원가를 제외하고 비즈니스 운영과 관련된 모든 비용을 기재하십시오. 세금, 감가 상각비, 할부 상환금도 제외해야합니다. 그러나 여기에는 급여, 연구 개발 (R & D) 비용, 마케팅 비용 및 기타 비용이 포함됩니다.

총 운영 비용

• 이것은 운영 비용의 합계입니다. 영업 수익
• . 이것은 EBITDA 또는이자, 세금, 감가 상각 및 할부 상환 전 이익으로도 알려져 있습니다. 이자, 세금, 감가 상각비 및 할부 상환액
• 이러한 지출 스트림이있는 경우, 운영 비용 아래에 나열합니다 총 경비
• 운영 경비를이자, 세금, 감가 상각 및 할부 상환에 추가하여 총 경비를 얻으십시오. 순이익 이것은 주어진 달 또는 한 해 동안 이익을 얻었거나 손실을 입었습니다. 현금 흐름표
• 현금 흐름표는 종종 손익 계산서와 혼동되지만 매우 다르며 매우 다른 목적을 제공합니다. 손익 계산서가 귀하의 이익과 손실을 계산하는 동안, 현금 흐름표는 주어진 시점에서 보유하고있는 현금 (은행의 돈)을 추적합니다. 두 진술의 차이를 이해하는 열쇠는 현금과 이익 사이. 그것에 대해 생각하는 가장 간단한 방법은 판매를 할 때입니다. 고객에게 청구서를 보내야하고 고객이 청구서를 지불하는 데 30 일에서 60 일이 걸리면 즉시 판매 대금을받을 필요가 없습니다. 그러나 P & L의 판매를 예약하고 판매 한 날에 판매 한 수익을 표시합니다.
• 일반적인 현금 흐름표는 보유하고있는 현금으로 시작하여 현금으로받은 새 현금을 추가합니다 판매 및 지불 청구서를 작성한 다음 청구서를 지불하고 대출금을 지불하고 세금을 납부 할 때 지불 한 현금을 뺍니다. 그러면 총 현금 흐름 (현금에서 마이너스 현금)과 종료 현금이 시작됩니다 현금 및 현금 인출 - 현금 인출 = 결말 현금) 귀하의 현금 흐름표에는 현금이 부족할 때와 새로운 장비를 구입할 때가 가장 적합한시기가 표시됩니다. 무엇보다도 현금 흐름표는 회사 성장을 위해 돈을 모으거나 빌릴 때 필요한 금액을 계산하는 데 도움이됩니다. 영업 사업은 문을 닫지 않고 현금이 부족할 수 없기 때문에 현금 흐름표를 사용하여 낮은 현금 점을 파악하고 현금을 추가로 가져갈 수있는 옵션을 고려하십시오.
• 대차 대조표 대부분의 비즈니스가 비즈니스 계획의 일부로 생성해야하는 성명서는 대차 대조표입니다. 대차 대조표는 귀사의 재정적 건전성에 대한 개요를 제공합니다. 귀사의 자산, 부채 및 귀사 (소유주)의 지분을 나열합니다. 자산에서 회사의 부채를 뺀다면 회사의 순자산을 결정할 수 있습니다.
• 여기서 대차 대조표에 대한 자세한 내용을 제공하는 대신 대차 대조표 작성 및 읽기에 대한이 기사를 참조하십시오. 자금 사용
• 투자자로부터 돈을 모으는 경우, 투자자의 현금 사용 계획을 정확하게 설명하는 사업 계획서의 간단한 부분을 포함시켜야합니다. 이 섹션은 마지막 달러가 소비되는 방법에 대한 격렬한 세부 사항이 아니라 투자자의 자금이 소비되는 주요 영역을 보여줍니다.

출구 전략

재무 계획 장에 마지막으로 포함해야 할 사항은 출구 전략에 대한 섹션입니다.

출구 전략 궁극적으로 귀하의 비즈니스를 다른 회사 또는 IPO의 대중에게 판매하기위한 계획입니다. 투자자가 있다면, 이것에 대한 귀하의 생각을 알고 싶을 것입니다. 결국, 투자자는 투자 수익을 얻고 자 할 것이고, 회사가 다른 사람에게 팔리는 경우에만 투자자가 얻을 수있는 유일한 방법입니다.

다시 여기에 대해 자세히 설명 할 필요는 없습니다.

부록

귀하의 비즈니스 계획에 대한 부록은 꼭 필요한 챕터는 아니지만, 어떤 곳이라도 붙이려면 유익한 곳입니다. 차트, 표, 정의, 법률 노트 또는 비즈니스 계획의 다른 곳에 포함하기에는 너무 오래 있거나 너무 어둡다는 중요한 정보가 포함되어 있습니다. 특허 또는 특허 출원 중이거나 제품 삽화가있는 경우 여기에 세부 정보를 포함시켜야합니다.

추가 정보

비즈니스 계획 수립에 대한 자세한 내용을 보려면 이 기사를보십시오. 그들은 귀하의 투자자에게 좋은 인상적인 계획을 세우는 방법을 안내합니다:

주요 사업 계획 실수

재무

투자자에게 피투를 피하는 방법

사업 자금 조달 옵션

비즈니스 계획 도구 및 다운로드

계획 프로세스를 진행하면서 완료된 비즈니스 계획을 보는 것이 매우 유용 할 수 있습니다. 샘플 비즈니스 플랜 라이브러리를보고 무료 비즈니스 플랜 템플리트를 다운로드하는 것이 좋습니다.

우리의 소프트웨어 인 LivePlan을 통해 제공되는 비즈니스 플랜 템플리트를 확인하십시오. 또한 LivePlan의 사업 계획 컨설팅을 확인하실 수 있습니다. 비즈니스 컨설팅은 영업일 기준 5 일 이내에 MBA가 작성한 전문적인 비즈니스 계획을 제공합니다.