성공적인 SaaS 회사를 계획, 시작 및 성장시키는 방법

Scared of data security in SaaS applications? Don’t worry, we have your back

차례:

40 쪽짜리 사업 계획서를 작성하는 대신 한 페이지짜리 피치로 시작하십시오.
"제 생각으로 돈을 벌 수 있습니까?"
브랜딩은 단순히 디자인 지향적 이니셔티브가 아닙니다. 실제로 모든 사람을 기내에 배치하고 메시징이 일관성을 유지하는 데 사용할 수 있습니다. GreenPal 공동 설립자 인 Gene Caballero는 "우리의 경우 공급 업체가 우리의 비전을 알고 있으며 실행할 계획이 있는지 확인해야했습니다."라고 말하면서 파트너로부터 바이 인을 얻을 수있는 좋은 방법이라고 말했습니다.
델라웨어의 법인법은 소유자에게 유리한 것으로 알려져 있으며 대부분의 다른 주보다 융통성 있고 확실합니다.
실제로 VC가 100 개의 피치 중 하나 또는 두 개의 벤처에 자금을 조달한다는 사실을 고려할 때, 시작하기 위해 부트 스트랩하는 것이 더 낫습니다.
Dharmesh Shah에 따르면 핵심 제품 개발을 아웃소싱하는 것은 많은 위험이 있으므로 대부분의 신생 기업이 시도해서는 안되는 것입니다. 그리고 Buffer의 CEO 인 Joel Gascoigne도 똑같은 것을 믿습니다. 그에게 프리랜서의 목표는 당신 자신과 완전히 다르다. 그들은 당신처럼 제품에 투자하지 않거나 비즈니스에 대한 이해 관계가있는 누군가가있을 수 있습니다. 또한 프로젝트의 범위를 할당 된 시간 또는 예산으로 제한하는 것에 대해 더 많이 생각할 것입니다. 조엘의 기사를 체크 아웃하는 것이 좋습니다. 개발 프로세스를 아웃소싱하는 대신 수행해야 할 일에 대한 유용한 팁을 제공합니다.
두 가지 별도 제품 사냥에 대한 두 표입니다. 그 이유를 알기가 어렵지 않습니다. 특히 매일 새로운 제품을 출시 할 때 그렇습니다. 그것을 확인해보십시오.
Palo Alto Software에서는 우리의 측정 기준을 검토합니다 월별 계획 검토 회의에서 이 모임은 한 시간 이상 걸리지 않지만 회사에서 진행되고있는 일에 대한 통찰력을 제공합니다. 우리는 이러한 회의를 통해 우리의 목표를 달성하기 위해 우리가 궤도에 서고 있음을 확인합니다. 우리가 그렇지 않거나 다른 것이 나오면 계획을 조정합니다.

이 기사는 SaaS 비즈니스 스타트 업 가이드의 일부이며, 귀하의 계획, 시작 및 성장을 돕기위한 기사 목록입니다. SaaS 비즈니스! 1996 년 "클라우드 컴퓨팅"이라는 용어가 창안 되었기 때문에 적어도 서비스 산업으로서의 소프트웨어는 폭발적으로 그 의미를 이해하게되었습니다. 실제로 SaaS 산업 매출은 2015 년 490 억 달러에서 2018 년 670 억 달러로 성장할 것으로 예상되며 이는 약 8 %의 연평균 복합 성장률입니다. 파이 조각을 원한다면 참여하기에 더 좋은시기는 아닙니다.

시동 프로세스의 각 단계에서이 업계에서 어떤 생각을하고 있는지 더 잘 알기 위해 SaaS와 인터뷰했습니다. 우리 자신의 COO 노아 파슨스를 포함하여 전 세계에서 왔습니다. 노아는 우리 자신의 SaaS 제품인 라이브 플랜 (LivePlan)을 만드는 데 핵심 인물이었다.

자신 만의 이야기 나 유용한 자료가 있다면 아래의 의견에서 더 읽고 싶다.

1 단계: 린 계획으로 시작하십시오

40 쪽짜리 사업 계획서를 작성하는 대신 한 페이지짜리 피치로 시작하십시오.

아이디어를 종이에 가장 빨리 얻을 수있는 방법이며, 린 (lean) 계획 프로세스의 첫 번째 단계는 기존의 비즈니스 계획 방법보다 훨씬 쉽고 반복적입니다. 한 페이지 피치 형식은 새로운 아이디어를 끊임없이 테스트하는 SaaS 비즈니스에 더 적합합니다.

피치가 전략 (당신이하려는 일), 전술 (어떻게 될지), 당신의 비즈니스 모델 (돈 버는 방법), 그리고 당신의 스케줄 (누가 언제 무엇을하고 있는지) 등등.

LivePlan과 같은 소프트웨어를 사용한다면, 한 시간 안에이 초기 "린 플랜"을 만들 수 있습니다 아이디어를 검증 할 때 정말로 중요한 부분에 시간을 할애하십시오.

린 (lean) 플랜을 직접 계획하고 싶다면 무료 비즈니스 피치 템플릿을 사용하거나 빌드 방법에 대한 안내서를 읽으십시오. 너의 피치. 선택하는 방법에 관계없이 다음과 같이 다루겠습니다:

전략

전략 섹션에서 다음을 포함하고자합니다.

비즈니스에 대한 한두 줄의 설명 - 고유 가치 제안

귀하가 고객을 위해 해결하고있는 문제에 대한 설명과 일반적으로 귀하의 제품 또는 서비스 인 문제에 대한 해결책
귀하가 목표로하는 시장 또는 귀하가 목표로 삼는 여러 시장 분야에 대한 설명
귀하의 경쟁자 및 귀하와의 차이점에 대한 간략한 설명
목표 시장을 정의하는 방법을 모르는 경우 Tim Berry의 기사를 읽거나이 기사를 읽으십시오 마케팅을 목표로하는 방법과이를 활용하는 방법을 포함합니다.

전략 섹션에서 문제와 솔루션이 명확한 지 확인하는 것이 중요합니다. 결국, 문제를 해결하지 않으면 사업이 없습니다!

해결할 가치가있는 문제를 찾는 데는 여러 가지 방법이 있습니다. 다른 사람들이해야 할 말은 다음과 같습니다.

다른 누구보다 문제를 해결하십시오. "누군가를 위해 문제를 해결할 수 있고 경쟁자보다 더 빠르고, 더 빠르고 그리고 / 또는 저렴하면, 좋은 시작 "- Gabriel Kuperman, CuePin의 설립자 겸 CEO.

"SaaS 비즈니스의 가장 중요한 규칙은 다른 사람의 문제가 아니라 자신의 실제 문제를 해결하는 것이어야합니다. 자신에게 어려움을 겪은 문제 만 해결하면 가능한 한 최선의 방법으로 문제를 해결하는 방법을 충분히 이해할 수 있습니다. "- InvoiceBerry의 설립자이자 CEO 인 Uwe Dreissigacker.

업계 지식을 바탕으로 문제 해결

"나는 업계 경험이 있었고 채워질 큰 공백이 있음을 알고있었습니다. 나는 전통적인 엔터프라이즈 소프트웨어를보고 사용 한 후에 UpKeep을 시작했다. 이 소프트웨어는 기업용 로컬 서버에서 실행되는 설치 비용을 기반으로 판매되었으며 매우 비쌌습니다. 로컬 서버 및 IT 팀에게 비용을 지불 할 여력이없는 중소기업에 대한 시장의 큰 요구가있었습니다. 우리는이 보이드를 채우기 위해 UpKeep을 만들었습니다. 어떤 규모의 비즈니스에도 적합한 클라우드 기반 솔루션입니다. "- Ryan Chan, UpKeep의 창립자.

전술

전술 섹션에서 판매 채널을 나열하고 귀하의 제품을 판매 할 예정입니다. 일반적으로 상점 정면, 온라인 또는 유통 업체를 통해 제공됩니다. 또한 고객을 문을 여는 마케팅 활동의 총알 목록을 만드십시오. 필요한 핵심 파트너 및 리소스를 나열한 다음 핵심 팀과 해당 역할을 나열하십시오. 아직 팀이 없다면, 고용해야 할 역할을 기재하십시오.

비즈니스 모델

조기에 판매 예측 및 비용 예산을 수립하는 것이 유용하지만, 아이디어를 확인할 때까지 필요합니다. 이 단계에서 주요 수익원 및 주요 비용을 기재하십시오. 나중에 다시 돌아와 적절한 판매 예측, 현금 흐름 예측 및 비용 예산을 작성해야합니다. 이 섹션에서는 비즈니스에서 돈을 벌 수있는 방법을 문서로 작성하려고합니다.

일정

이 섹션에서는 비즈니스 구축과 함께 진행하기위한 실천 계획을 간략하게 설명합니다. 실천 계획에는 작업 일정이나 마일스톤 일정이 포함됩니다. 이러한 정보는 날짜, 책임 및 예산에 매핑되므로 책임을지는 데 도움이됩니다. 사업 계획의 반복적 인 성격을 감안할 때, 당신은 다시 행동 계획으로 돌아가고 더 많은 단계를 추가 할 것입니다.

대개이 행동 계획은 세 가지 섹션으로 나뉩니다: 테스트 계획, 실행 계획 및 검토 섹션을 포함합니다.

테스트 계획

은 제품의 실행 가능성을 테스트하는 방법에 대한 귀하의 계획과 똑같습니다 (테스트 계획에 대한 자세한 내용은 2 단계).

실행 계획 은 실제로 사업을 시작하고 운영하기 위해 완료해야하는 모든 이정표의 목록 일뿐입니다. 마지막 섹션 인 검토 섹션 은 계획을 검토하고 수정하도록 요청하는 획기적인 목록입니다. Palo Alto Software에서는 정기적 인 계획 검토 회의를 개최합니다 우리가 아직 궤도에 진입하고 있는지 확인하기 위해, 우리는 그 정보를 사용하여 진행 상황을 이해하고, 필요한 변경을 가하고, 우리의 계획을 수정하여 강등 된 문서가 아닌 우리의 행동을지도하는 유용한 문서가되도록합니다. 서랍은 더 이상 정확하지 않기 때문에 서랍에 붙일 수 있습니다. 한 곳에서 아이디어를 얻고 명확하게 정의 된 문제와 해결 방법을 찾으면 2 단계로 넘어갈 준비가 된 것입니다.

추가 비즈니스 계획 및 시장 조사에 도움이되는 자료:

서브 스크립 션 비즈니스 실행의 장단점

서브 스크립 션 비즈니스 동향 및 2016 예측

린 (Lean) 계획 도입: 계획 수립 및 빠른 성장
한 시간 안에 비즈니스 계획을 작성하는 방법
전통적인 비즈니스 계획 작성 방법
One - 페이지 비즈니스 피치 템플릿
비즈니스 계획 서식 지정하기: 모범 사례
실용적인 시장 조사 자료
시장 조사 방법
사업을 시작하기 전에 업계 알기
대상 마케팅 ?
2 단계: 생각을 테스트하십시오.
이제는 희박한 계획을 세우는 데 시간을 할애 했으므로 다음 질문에 대답하려고 시도합니다.

"제 생각으로 돈을 벌 수 있습니까?"

위험을 상당히 줄이므로이 절을 건너 뛰지 마십시오. 첫 번째이자 가장 좋아하는 아이디어로 머리말을 대는 대신이 단계는 수표 역할을합니다. 실행 가능한 비즈니스로 전환 할 수있는 좋은 아이디어가 있는지 여부를 결정하는 데 도움이됩니다. <1> 단계 1에서는 린 (lean) 계획 또는 한 페이지짜리 피치를 만들었습니다. 본질적으로 가정의 목록이었습니다. 이 단계에서는 이러한 가정이 사실인지 거짓인지를 확인한 다음 학습 한 내용을 해결하도록 계획을 조정합니다.

이를 수행하는 가장 좋은 방법은 잠재 고객에게 다가 가서 이야기하는 것입니다.

회사가 만드는 가장 큰 실수 중 하나는 1 차 연구 대신 2 차 시장 조사를하는 것입니다. 얼굴을 맞대고). 2 차 조사는 시장과 업계를 널리 알기 원할 때 유용하지만 특정 아이디어의 유효성을 확인하는 데 도움이되지는 않습니다.

실제 사람들과 대화하면 도움이 될지 여부를 파악하는 데 도움이됩니다. 좋은 제품 또는 문제를 찾기위한 해결책 또는 시장을 검색하는 제품.

GreenPal의 공동 창업자 인 Gene Caballero는 임의의 사람들과 대화하고 대화를 나누면서 아이디어를 검증했습니다. "우리는 문을 열고 쇼핑몰에 키오스크를 대여하여 사람들이 우리와 같은 제품을 사용하는지 확인하는 피드백을 받았습니다. 실생활에서 사람들과 이야기하면서 배우고 싶습니다:

그들이 실제로 가지고있는 문제를 발견 했습니까?

문제를 해결하는 해결책이 있습니까? 무엇입니까?

판매하는 가장 좋은 방법은 무엇이며, 판매하는 가장 나쁜 방법은 무엇입니까?

제품 또는 서비스 비용은 어떻게됩니까? 제가 너무 낮게 책정했거나 너무 높게 책정 했습니까?

현재 자신의 문제를 해결하기 위해 어떤 제품을 사용하고 있습니까?
학습 한 내용에 따라 귀하는 귀하가 마른 계획으로 돌아가서 책을 고칠 필요가 있습니다. 그것을 수정하십시오. 경쟁자가 충분히 저렴하거나 "충분 함"으로 초기 아이디어를위한 실제 시장이 없다는 것을 알게되면 다른 아이디어를 고려해야 할 필요가 있습니다.
경쟁에주의를 기울이십시오
경쟁사를 잘 아는 것도 중요합니다. 또한 경쟁 업체는 고객의 문제 해결 방법, 제품 가격 책정 방법 등을 살펴봄으로써 아이디어의 유효성을 검증 할 수 있습니다.
InvoiceBerry의 설립자이자 CEO 인 Uwe Dreissigacker는 경쟁은 회사의 서비스 가격을 결정하는 좋은 방법이었습니다. "경쟁 업체를 파악한 후에는 경쟁 업체가 서비스 가격을 책정하는 최저 가격, 최고 가격 및 평균 가격을 결정하여 가격 책정의 출발점을 결정할 수 있습니다."

시장에서 경쟁 업체가 존재한다는 것은 실제로 좋은 것입니다 맡은 일. 사실 문제가 확인되었음을 의미합니다. 트릭은 경쟁사 솔루션의 어떤 부분이 부적절한 것인지 파악하는 것입니다. 고객이 현재 원하지 않는 것은 무엇입니까?

Palo Alto Software의 CEO 인 Noah Parsons는 "LivePlan의 경쟁은 종종 Word와 Excel입니다. Word와 Excel은 시간이 오래 걸리며 오류가 발생하기 쉽고 아무런 도움과 자원도 제공하지 않습니다. 우리의 솔루션 인 자동화 된 비즈니스 계획 도구는 고객의 고통을 제거하는 데 도움이됩니다. "

Palo Alto Software처럼 경쟁 업체는 자신이 누구인지 생각하지 못할 수도 있습니다. 예를 들면 Henry Ford에게 가져 가라. 당시의 그의 경쟁은 정말로 말이었고 다른 자동차 제조 회사는 아니었다. 사람들은 최선의 방법이든 가장 효율적인 방법이든간에 문제를 여전히 해결하고 있습니다. 당신의 경쟁자가 당신에게 즉시 명백하지 않을지도 모르지만 당신이 그 (것)들을 소유하지 않는다고 생각하지 말라! 당신이 당신의 초기 계획이 확실히 "그 자리에 부딪치지 않았다"것을 발견한다면, 그것은 괜찮습니다. 다행스럽게도, 당신은 오랜 기간 동안의 표준 비즈니스 계획을 쓰지 않고 가벼운 가정 기반 계획을 작성했습니다. 린 계획은 본질적으로 반복적이므로 일단 실행하고 나면 계획을 다시 조정하여 조정할 수 있음을 알게 될 것입니다.

잠재 고객에 대해 더 많은 것을 배우고 피치를 조정할 시간을 가지십시오.

최소한의 실행 가능한 제품 만들기

아이디어를 테스트하는 또 다른 좋은 방법은 가능한 최소의 제품 또는 MVP를 만드는 것입니다. 이것은 제품의 가장 단순한 버전에서 프릴과 설탕을 뺀 것입니다.

제품 개발 세계에서 특히 인기있는 전략으로 제품이나 제품 기능을 신속하고 정량적으로 테스트하는 데 사용됩니다. 실리콘 밸리이자 The Lean Startup의 저자 인 Eric Ries는 웹 응용 프로그램을 위해이 전략을 대중화했습니다.

Eric은 "최소한의 실행 가능한 제품은 팀이 최소의 노력으로 고객에 대해 최대로 검증 된 학습을 수집 할 수있게 해주는 새로운 제품의 버전입니다."라고 말했습니다.

초기 프로토 타입을 만들 수 있다면 더 좋은. 아직 수행 할 수있는 리소스가 없다면 MVP를 만들 수 있습니다.

노아 파슨스는 "저렴한 모형, 와이어 프레임 또는 종이로 스케치를 시작하여 고객이 원하는 "

Exploser 비디오

와이어 프레임

모형

랜딩 페이지

MVP는 소프트웨어 프로토 타입을 포함하여 많은 시간을 절약 할 수있는 좋은 방법입니다. 그리고 돈을 벌기 전에 무엇이든 만들 수 있기 때문에 잠시 시간을내어 잠재 고객이 실행할 수 있습니다.

InvoiceBerry의 CEO 인 Uwe Dreissigacker는 MVP로 시작하는 것이 중요하다는 것을 강조합니다. "InvoiceBerry를 구축 할 때 오버 헤드를 가능한 한 낮게 유지하고 새롭고 간단한 온라인 인보이스 소프트웨어의 개념을 증명하기 위해 MVP를 작성했습니다. 저는 프리랜서 웹 디자이너를 사용했고 인보이스를 만들고 보내고 관리하는 핵심 기능 만 만들었습니다. 지출 추적, 반복 송장 및 견적과 같은 추가 기능은 개발 목록에 포함되어 있지만 고객이 이러한 추가 작업에 관심이 있음을 입증 할 수있을 때까지 구현을 기다렸습니다. 작은 핵심 (핵심 제품이 아닌) 작업에 프리랜서를 사용하는 것이 좋습니다. "

서클 백을 작성하고보다 자세한 예측을 작성하십시오.
1 단계에서 자세한 예측을 작성하지 말 것을 권고 한 이유는 ' 아직 귀하의 가격 책정 또는 귀하의 시장을 확인하지 못했습니다.
귀하의 고객이 귀하의 초기 가격을 지불 할 여지가 없다는 것을 알았다면 어떻게 될까요? 또는 사람들이 지불하고자하는 것보다 훨씬 적은 금액을 청구했다고 배웠다면? 예측은 아무 것도 할 수 없었을 것입니다.
아이디어를 확인한 후에는 그렇지 않습니다. 실제로 Bplans에 대한 예측에 대한 훌륭한 자료가 있습니다.

귀하의 판매를 예측하는 방법

귀하의 월간 구독에 대한 판매 예측을위한 완벽한 지침서 팔로 알토 소프트웨어의 COO 인 노아 파슨스 (Noah Parsons)는 "실제 판매 예측 및 예산 없이는 어느 정도의 돈이 있는지 전혀 알지 못합니다."

브랜딩은 단순히 디자인 지향적 이니셔티브가 아닙니다. 실제로 모든 사람을 기내에 배치하고 메시징이 일관성을 유지하는 데 사용할 수 있습니다. GreenPal 공동 설립자 인 Gene Caballero는 "우리의 경우 공급 업체가 우리의 비전을 알고 있으며 실행할 계획이 있는지 확인해야했습니다."라고 말하면서 파트너로부터 바이 인을 얻을 수있는 좋은 방법이라고 말했습니다.

귀하가 제품을 배포하는 데 도움이되는 파트너와 긴밀히 협력하고 있다면, 귀하가 누구인지, 어떻게 말하는지, 그리고 누구를 제공하는지 이해하는 것이 특히 중요합니다. "브랜드 가이드"가 없다면 함께 사용하는 것이 좋습니다. 이렇게하면 혼합 메시징이 훨씬 어려워지며 파트너가 메시지를 널리 알리는 데 도움이됩니다.

도메인 이름의 중요성

CuePin의 설립자 겸 CEO 인 Gabriel Kuperman에게 도메인 이름은 브랜딩 전략의 핵심 요소였습니다. Gabriel은 "온라인 SaaS 비즈니스를 통해 강력한 도메인으로 시작합니다. 철자 쉽고 기억하기 쉬운 짧은.com 도메인을 고수하는 것이 좋습니다. "

원하는 도메인 이름을 찾으면 Gabriel은 프리미엄 도메인을 판매하는 도메인 마켓 플레이스로 전환 할 것을 제안합니다. 그는 "도메인에 수천 달러를 투자하면 장기적으로 큰 변화를 가져올 수 있으며, 특히 비즈니스 초기와 초기 단계에서 경쟁에 대한 신뢰와 이점을 얻을 수 있습니다."

도움이되는 추가 리소스 당신은 당신의 비즈니스를 브랜드화합니다:

브랜드 단계 1: 당신이 누구인지 명확히하기

브랜드 구축을위한 확실한 가이드

당신의 비즈니스를 브랜드화하는 4 가지 이유

당신의 브랜드의 목소리: 그것이 중요한 이유와 방법 Craft It

브랜딩 체크리스트: 출시 전 10 가지 필수 요소 [무료 다운로드]

고객 충성도를 원하십니까? 브랜드 구축

브랜드 구축에 도움이되는 자료

4 단계: 합법적으로 만들기
소프트웨어 구축에 대한 자격은 필요하지 않지만 원하는 산업을 따라야 할 수도 있습니다 봉사합니다. 해당 산업의 특정 규칙 및 규정을 확인하십시오.
비즈니스 구조 선택
합법적으로 비즈니스를 수행하기 위해해야 할 유일한 일은 비즈니스 구조를 선택하고 등록하는 것입니다.
최상의 비즈니스 구조 측면에서 볼 때 귀하의 필요에 따라 달라집니다. GreenPal의 경우 Gene Caballero는 "벤처 캐피털이 진지하게 바라보고 싶다면 델라웨어의 C-Corp이되어야 할 것임을 알고있었습니다."사실 GreenPal만이 아닙니다. Delaware에 기반을 둔 C-Corp을 찾는 것이 가장 좋은 방법이라고 생각했습니다. UpKeep의 창업자 Ryan Chan은 "처음에는 LLC를 만들었지 만 벤처 캐피탈을 원한다는 사실을 깨닫고 델라웨어 C 사로 옮기기로 결정했습니다."
여기 델라웨어에있는 C-Corp; 기술적 신생 기업이 특히 좋아하는 이유는 다음과 같습니다.
미국에 거주하지 않고도 통합 할 수있는 능력 또는 미국 거주자 일 수도 있습니다. 델라웨어에 기반을 둔 C-Corp을 통해 미국에 입지를 세우는 것은 비 미국 거주자들에게 미국 벤처 캐피탈과 같은 미국 자원에 접근 할 수있게한다.

델라웨어의 법인법은 소유자에게 유리한 것으로 알려져 있으며 대부분의 다른 주보다 융통성 있고 확실합니다.

델라웨어는 단일 회원 이사회를 허용합니다.

델라웨어는 장관에게 국

델라웨어 법은 기업의 우선주 투자자에게 특정 투표권과 회사에 대한 통제권을 부여합니다.

귀하의 비즈니스 이름을 선택하십시오.

귀하가 사업을 등록 할 때까지 사업을 등록 할 수 없습니다. 그것에게 이름을 줘. 이는 실제로 즐길 수있는 시작 프로세스의 일부입니다. 이상적으로, 당신은 당신의 잠재적 인 표적 시장에 의해 당신의 아이디어를 먼저 실행했을 것입니다. 그러나 그렇지 않다면, 그들과 공감 할 것이 무엇인지 알아낼 시간이 있습니다.

Palo Alto Software의 Noah Parsons와 팀은 이름으로 "LivePlan"을 선택했습니다 왜냐하면 그들은 제품의 성격을 강화하기 위해 이름을 원하기 때문입니다. 노아는 "우리는 고객과 공감하고, 우리가하고있는 일을 설명하며, 지속적인 사용의 본질을 강화할 수있는 이름을 원했습니다."

자신 만의 이름을 고를 수 없다면 비즈니스 이름 브레인 스토밍 도구. 선택할 수있는 것들이 많이 있습니다!
귀하의 회사 명 등록 방법에 대한 안내서를 읽으십시오.
합법적으로 등록 할 수있는 추가 자료:
귀하의 신생 기업을위한 올바른 대리인 선임 방법
연방세 ID 번호 신청 방법

사업 구조 선택을위한 완벽한 안내서

귀하의 사업체 등록을위한 완벽한 안내서

도메인 이름 및 상표법

5 단계: 재정 지원

사업 자금을 어떻게 기릅니다. 이 문제에 대한 여러 가지 해결책이 있습니다. 당신은 당신의 신생 기업을 부트 스트랩 (bootstrap) 할 수 있고 당신이 다른 일을 계속하는 동안 당신 자신의 힘든 legwork의 대부분을 할 수 있습니다. 엔젤 투자자 나 벤처 캐피탈리스트에게 자금 조달을함으로써 처음부터 더 많은 자본을 얻을 수도 있습니다. 그리고 다른 모든 것이 실패하면 친구와 가족에게 도움을 요청하는 것은 어떻습니까?

한편 비즈니스를 부트 스트랩하면 훨씬 더 많은 것을 제어 할 수 있습니다. 비즈니스 운영 방법 및 참여하려는 사람을 포함하여 모든 샷을 호출 할 수 있습니다. 반면에 느린 프로세스입니다.

처음부터 올바른 투자자를 확보하면 학습 및 시장 진입 전략을 신속하게 진행할 수 있습니다. 그렇지 않으면 몇 년 동안 침입 한 채널에 즉각적으로 액세스 할 수 있습니다. 그러나 당신이 외부 투자자를 데리고 나올 때 당신은 회사에 대한 통제권을 포기할 것입니다.
스스로하십시오
당신 스스로 일을 할 수있는 능력과 열정이 있다면 자신을 많이 구할 수 있습니다 돈의. Agency Analytics의 공동 창업자 인 Joe Kindness는 "Blake와 저는 둘 다 개발자이므로 (아직까지도) 우리는 자금이나 추가 자원없이이 회사를 만들 수있었습니다. 우리는 1 년 이내에 수익을 낼 목표를 세웠습니다. 그렇게하지 않으면 계속 나아갈 것입니다. 6 개월 정도의 개발주기를 거친 후 2010 년 7 월에 베타 버전을 출시하고 3 개월 후 매월 증가하는 수익을 올리기 시작했습니다. 이 모든 것에 대한 진정한 동기는 열정이었습니다. 물론 수익으로 입증하는 것이 중요했지만 (결국 필수적 이었지만) 궁극적으로 우리가 만든 것을 즐겁게 만들어 매우 훌륭한 제품을 만들었습니다. "
자신의 저축을 사용하거나 소액 대출을받을 수 있다면, 또는 제 3 자 플랫폼을 통해 자신에게 자금을 조달 할 경우, 너무 많은 위험을 감수하지 않아도됩니다. CuePin의 CEO 인 Gabriel Kuperman은 "저축, 소액 대출 또는 킥 스타터 캠페인을 통해 얻을 수있는 작은 예산으로 아이디어를 테스트 해보십시오. 개념 증명이 어렵고 불필요 할 수도 있기 전에 투자자를 너무 일찍 데려옵니다. SaaS 회사를 성장시키는 초기 단계에서 위험이 너무 높기 때문에 투자자에게 너무 일찍 형평성을 부여 할 수도 있습니다. "
느리고 신중한 접근 방법을 사용하면 비용이 많이 드는 실수를 저지 할 수 있습니다. DialMyCalls의 사장 겸 공동 창업자 인 David Batchelor는 다음과 같이 말합니다. "[이것을하는 것은] 당신이 정말로 배우고 업계에 대한 느낌을 갖도록 돕고, 더 작은 규모로 실수를 할 수있게 도와줍니다. 커다란 VC 투자를 얻는 것만 큼 섹시하지 못하고 조금 더 오래 걸리지 만, 하루가 끝날 때 우리 자본으로 그것을 구축하는 것이 훨씬 보람이있었습니다. "

실제로 VC가 100 개의 피치 중 하나 또는 두 개의 벤처에 자금을 조달한다는 사실을 고려할 때, 시작하기 위해 부트 스트랩하는 것이 더 낫습니다.

VC 자금에 대한 피치를하고 거절 당하면 기억하십시오: 이것은 위험도가 높은 사업입니다. 자금을 얻지 못했기 때문에 사업 아이디어가 효과가 없다는 것을 의미하지는 않습니다.

벤처 캐피털 자금 조달

벤처 캐피탈 자금 조달을 심각하게 생각하는 경우 (무서운 통계를 제외하고) 벤처 자본가들이 찾고있는 것에 대해 좀 더 알면 유용합니다. 벤처 캐피털 회사가 원하는 것에 대한 Tim Berry의 생각과 벤처 자금 조달에 대한 조언을 읽은 다음,이 17 개의 벤처 캐피털 블로그 중 일부 또는 전부를 읽음으로써 시작할 수 있습니다.

벤처 캐피탈 설립에 대한 조언과 컨설턴트 인 Konstantinos Bratanis가 공동 창립자 겸 CTO Goodvidio와 그의 파트너는 힘들게 벌어 들인 돈으로 사업을 시작 했으므로 결국 VC 자금 조달을 늘릴 수있었습니다. 이미 시작한 후에 돈을 모으는 것이 가장 좋은 점은 자신의 아이디어를 검증하고 훌륭한 직원으로 구성된 팀을 설립 할 시간이 있었다는 것입니다. "990 콘스탄티노스 (Konstantinos)는"솔루션 및 채용의 가치를 입증함에 따라 얼리 어답터 인 우리는 몇 몇 VC 회사와 이야기하기 시작했습니다. 당시 우리는 판매 파이프 라인이 없었거나 매출이 회사에 들어오지 않았습니다. 우리를 격려한 것은 초기 단계에서 벤처 기업이 새로운 회사에 대한 관심과 실행 가능한 비즈니스를 구축 할 잠재력에 더 관심이 있다는 것을 배우고있었습니다. 그들은 냉담한 판매 및 매출 수치에 관해서 겸손한 기대치를 가지고 있기 때문에 성장 잠재력이있는 건강한 팀 정신이 있음을 알고 싶어합니다. 그들은 헌신, 운전, 시력 및 노력을보고 싶어합니다. 이러한 특성의 결합 덕분에 우리는 1 차 6 자형 VC 자금 조달을 확보 할 수 있었으며 판매 및 마케팅 채널 개발을 시작할 수있었습니다. "

비즈니스 자금 조달에 도움이되는 추가 자료:

사업 자금 조달 방법

중소기업 자금 조달 35 가지 중대한 방법

현실적인 시작 비용 산정

자금 조달 및 자금 조달 방법

천사 투자 가이드

SBA 융자

기금 모금을위한 10 대 최고의 사업 (예기치 못한 한 가지 예기치)

나의 13 가지 대체 자금 보조 옵션

가족 및 친구에게 사업 자금 지원 방법

기금 안내서
11 당신이 읽어야 할 천사 투자자 블로그
17 벤처 캐피털 블로그 읽는 중
6 단계: 제품 제작
이 섹션에서는 가치있는 것들을 간략히 다루겠습니다
가능한 한 빨리 시작하십시오
노아 파슨스는 "c 수집을 시작합니다. 관심있는 잠재 고객에 대한 ontact 정보. 방문 페이지를 개발하고 경량 광고를 만들고 가능한 많은 잠재 고객에게 다가 갈 수 있습니다. "
실제로 제품을 제작하기 전에 방문 페이지를 설정할 수도 있습니다. Gleam.io는 사이트에서 거대한 성장 해킹 전략을 가지고 있습니다.
CuePin의 CEO 인 Gabriel Kuperman은 작게 시작하는 것이 중요하다는 점을 강조합니다. "SaaS 회사를 시작할 때 우리는 가장 중요한 기능을 만들고 개발하기 시작했습니다. 우리 발사를 위해. 개발을 진행하면서 내부적으로나 앱을 테스트하는 사용자를 통해 다른 많은 기능 아이디어를 축적하기 시작했습니다. 예산으로 일하면서 앱을 출시하고 타겟 잠재 고객으로부터 실질적인 피드백을 얻고 마케팅 비용을 일부 지출해야합니다. "
개발 방법론 사용
노아는" Agile은 대부분의 소프트웨어 회사가 사용하는 것입니다. 작동하는 알파 또는 MVP에 도달하기 위해 취할 조치를 예측하십시오. "버전 1 사이트에서 민첩한 개발 방법에 대해 자세히 배울 수 있습니다.
핵심 개발을 사내에 유지

Dharmesh Shah에 따르면 핵심 제품 개발을 아웃소싱하는 것은 많은 위험이 있으므로 대부분의 신생 기업이 시도해서는 안되는 것입니다. 그리고 Buffer의 CEO 인 Joel Gascoigne도 똑같은 것을 믿습니다. 그에게 프리랜서의 목표는 당신 자신과 완전히 다르다. 그들은 당신처럼 제품에 투자하지 않거나 비즈니스에 대한 이해 관계가있는 누군가가있을 수 있습니다. 또한 프로젝트의 범위를 할당 된 시간 또는 예산으로 제한하는 것에 대해 더 많이 생각할 것입니다. 조엘의 기사를 체크 아웃하는 것이 좋습니다. 개발 프로세스를 아웃소싱하는 대신 수행해야 할 일에 대한 유용한 팁을 제공합니다.

그러나 원격으로 일하거나 고용 할 수있는 옵션이 있다면 (반드시 프리랜서 또는 아웃소싱이 아닌). 노아 파슨스 (Noah Parsons)는 다음과 같이 말합니다. "가능한 경우 사무실 비용을 건너 뛰고 훌륭한 협업 도구에 투자하십시오. 예를 들어, 성공적인 소셜 미디어 회사 인 Buffer는 방금 사무실을 폐쇄했습니다. 직접 협업에는 이점이 있지만, 매우 저렴한 비용으로 공간을 확보 할 수 없으면 먼저 제품 개발에 집중하십시오. 사무실은 매우 비싸고 값이 비쌀 수 있습니다. "

Palo Alto Software에서 우리는 Slack, Trello, Basecamp 및 Jira와 같은 도구를 사용하여 회사에서 진행중인 작업을 모두 수행하도록합니다.

추가

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7 단계: 마케팅 및 출시

SaaS 제품을 유료 광고 및 제휴 파트너십에서 활발한 홍보 및 미디어를 통해 마케팅하는 방법에는 여러 가지가 있습니다 아웃렛 및 콘텐츠 마케팅. 이러한 방법을 조합하여 실험하는 것이 좋습니다. 작동하는 것에주의하고 시간이 지남에 따라 변할 수 있음을 알아야합니다.

나만의 홍보 해보기

예산이 있든 없든 자신 만의 홍보를 시작하는 것이 좋습니다. 결과적으로 당신보다 비즈니스를 잘 아는 사람은 누구입니까?

"언론은 항상 새로운 콘텐츠를 찾고 있습니다."라고 Gene Caballero는 말합니다. "그냥 물어봐. 우리는 발사 한 모든 도시에 보도 자료를 보내고 모든 사람들에게 보도를 쉽게했습니다. "공유해야 할 뉴스에 관심이있는 작가와 기자 목록을 작성하고 연락을 취하십시오. 트위터의 고급 검색 기능과 Contently와 같은 사이트를 사용하여 적합한 사람들을 찾을 수 있습니다.

또한 관련 온라인 커뮤니티에 참여하는 데 시간을 할애 할 수 있습니다. 노아 파슨스는 "전문가가 되라. 관련 토론 그룹에 참여하고 관련 블로그 게시물에 대해 의견을 말하고 자신의 블로그를 시작하십시오. ProductHunt와 같은 사이트를 통해 약간의 초기 들어 올림을 얻을 수 있습니다. 그렇지 않으면, 그것은 정말로 당신의 산업에 달려 있습니다. 잠재 고객이 온라인에서 놀고있는 곳을 파악하고 해당 지역에서 서비스를 제공하십시오. "Goodvidio의 공동 창립자 인 Konstantinos Bratanis는 많은 조언을 제공합니다. 그는 "SaaS 사업을 시작하면 빠르게 변화하는 첨단 기술과 혁신적인 아이디어가 담긴 우주의 명분에 지나지 않는다는 냉혹한 진실을 알게됩니다. 귀하의 회사 이름이나 귀하가하는 일을 아는 사람은 아무도 없습니다. 특히 귀하의 시장에 아주 새로운 솔루션을 제공하는 경우에는 그러지 마십시오. 그래서, 당신의 첫 번째 임무는 당신의 이름을 거기 밖으로 얻는 것입니다. "

Goodvidio에게 이것은 지역 공동체로 시작하는 것을 의미했습니다. 콘스탄티노스는 "우리 시장이 온라인 소매 업체이기 때문에 우리는 지역 전자 상거래 협회에 접근하여 커뮤니티와 상호 작용하기 시작했습니다. 우리는 소프트웨어 및 성장 아이디어에 대한 피드백을 요청하고 대화에 참여했습니다. 커뮤니티의 일상 생활에 동참하고 생태계가 어떻게 작동했는지 배우는 것은 우리가 소개, 입소문 및 지역 사회 지도자의지지를 받기 시작했기 때문에 효과가있었습니다. 얼리 어답터와 함께 일할 의향이있는 사람들을 만날 수있는 좋은 접근 방법입니다. 이것은 사업 첫해에 견인력을 갖도록 도왔습니다. "

컨텐츠 경로로 이동하십시오.
오늘날 SaaS 업체는 컨텐츠 마케팅을하는 것이 특히 중요합니다. Content Marketing Institute가 정의한 컨텐츠 마케팅은 "수익성있는 고객 행동을 유도하는 목적으로 명확하고 명확하게 이해 된 대상 고객을 유치, 획득 및 참여시키기 위해 관련성이 높고 가치있는 컨텐츠를 작성 및 배포하기위한 마케팅 및 비즈니스 프로세스입니다. "지난 10 년간 엄청난 성장을 한 마케팅 전략입니다."
노아는 "잠재 고객을 찾고 문제 해결을 돕기 위해 노력합니다. 컨텐츠 마케팅을 사용하여 주제에 대한 지식을 공유하고 잠재 고객을 유치하십시오. "
단순히 회사 블로그를 유지 관리하여 컨텐츠 마케팅을 시작하는 것이 상대적으로 쉽습니다. 대상 고객이 유용하고 흥미 롭습니다.
CEO Uwe Dreissigacker "SaaS 회사는 반드시 자신의 블로그를 운영해야합니다. 우리는 //blog.invoiceberry.com에 블로그를 올리며 중소기업 및 프리랜서에 대한 정보를 얻고 싶습니다. 또한 제품에 연결되는 웹 사이트를 얻고 초기 제품 피드백을 받으려면 초기의 모든 SaaS 디렉토리에 나열하는 것이 유용합니다. Producthunt.com은 제품 출시 및 커뮤니티 피드백을위한 바이러스 성 마케팅을위한 훌륭한 리소스입니다. "

두 가지 별도 제품 사냥에 대한 두 표입니다. 그 이유를 알기가 어렵지 않습니다. 특히 매일 새로운 제품을 출시 할 때 그렇습니다. 그것을 확인해보십시오.

모든 것을 조금하십시오.

시도해 보지 않는 한, 어떻게 효과가 있는지 어떻게 알 수 있습니까? 온라인을 통해 마케팅을하는 방법은 매우 다양합니다. 특히 시작하기 만하면 모든 것을 할 수 있습니다. 당신은 그것들을 시험해보고 그들이 어떻게 움직이는 지 살펴보고 많은 것을 가장 잘 수행하는 것을 선택해야합니다. "마케팅 측면에서 예산을 몇 가지 다른 광고 채널로 늘리려고 노력해야합니다. 모든 계란을 하나의 바구니에 담는 것은 이상적이지 않습니다. "라고 CuePin의 CEO 인 Gabriel Kuperman은 말합니다. "이 방법을 통해 어떤 마케팅 채널이 고객에게 최고의 가치를 제공하는지 확인할 수 있습니다. 추적 '전환'을 확인하면 어떤 마케팅 채널이 가장 우수한 전환율을 보이는지 알 수 있습니다. 좋은 온라인 캠페인에는 유료 검색 엔진 광고, 소셜 미디어 광고, 이메일 마케팅 및 PR 캠페인이 포함되어야합니다. "

실제 제품을 잊지 마라.

실제 제품을 사용하는 가치를 잊지 마라. 귀하의 비즈니스를 마케팅하십시오. 예, 심지어 SaaS 회사의 경우. 많은 SaaS 회사가 스티커를 보내거나 가장 소중한 고객에게 작은 "고맙습니다"선물을 제공하고 대부분의 창업자 및 핵심 팀 구성원이 명함을 가지고 있지 않은 경우 많은 사람들에게 선물을 보냅니다.

베타 테스트 시작

마케팅을 시작하는 또 다른 좋은 방법은 베타 제품을 출시하는 것입니다. 실물이 나오기 전에 배우는 것도 좋은 방법입니다. Gabriel은 "앱 또는 소프트웨어의 베타 버전을 만들고 완전히 작동하고 버그가없는 상태에서 베타 버전을 출시합니다. SaaS 회사가 너무 많아 출시를 연기하는 것을 보았습니다. SaaS 회사는 첫 번째 버전을 출시하기 전에 지속적으로 '원하는 기능'을 추가하기 때문에 출시가 지연됩니다. 내 조언은 시장이 유용하고 존경받을만한 형태 일 때 시장에 출시하고 베타 사용자가 의견을 제시하고 소프트웨어의 미래를 구체화하는 것입니다. "

비즈니스를 마케팅하는 데 도움이되는 추가 리소스:

SaaS 마케팅은 다른 모든 유형의 마케팅과 다릅니다.

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8 단계: 통계를 추적하십시오

비즈니스라면, 사람들을 보면서 익숙해 져야 할 것입니다.

많은 사람들에게 트래킹 메트릭은 무서운 것, 지루하고 시간이 많이 걸리는 것 같이 보일 수 있습니다. 그러나 진실은,이 수는 당신의 가장 친한 친구가 될 것입니다. 그들은 정보에 입각 한 의사 결정을 내릴 수있게 도와 줄 것이고, 이는 어깨에서 짐작할만한 많은 추측을합니다. 핵심 메트릭을 추적하면 성장 방법 및 중요한 시점을 파악하는 데 도움이됩니다.
LivePlan의 대시 보드 기능을 사용하여 자체 메트릭을 추적 할 수 있습니다.
키 추적의 이점 메트릭
비즈니스의 건강 상태를 모니터링하려면 비즈니스에 대한 측정 항목을 이해하는 것이 중요합니다. 또한 메트릭을 정기적으로 모니터링하여보다 나은 의사 결정을 내리고 미래에 대비 한 사전 계획을 세우는 것이 중요합니다.
메트릭 추적의 이점 중 일부는 다음과 같습니다.
현재 성능 향상
향후 실적 개선
문제가되기 전에 상황 파악
목표 및 중요 시점과 관련된 실제 피드백 얻기
자신감을 가지고 결정하기
숫자, 통계 꽤되지 않습니다. SBA에 따르면 기업의 28 %가 회계 기록 부실을 포함하여 회사의 재무 구조에 문제가있어 실패합니다. 이 기록을 보관하지 않거나 모니터 할 수있는 시스템을 갖추고 있다면 문제가 발생할 수 있습니다.
정기적 인 계획 검토 회의의 이점

Palo Alto Software에서는 우리의 측정 기준을 검토합니다 월별 계획 검토 회의에서 이 모임은 한 시간 이상 걸리지 않지만 회사에서 진행되고있는 일에 대한 통찰력을 제공합니다. 우리는 이러한 회의를 통해 우리의 목표를 달성하기 위해 우리가 궤도에 서고 있음을 확인합니다. 우리가 그렇지 않거나 다른 것이 나오면 계획을 조정합니다.

LivePlan 블로그에서 월간 계획 검토 회의를 실행하는 방법에 대해 더 자세히 읽을 수 있지만 간단한 요약은 다음과 같습니다.

1. 가장 중요한 숫자를 검토하는 데 시간이 좀 걸립니다.

우리는 예측과 어떻게 비교했을까요? 지난 달과 비교했을 때 우리는 어떻게했을까요? 작년에?

2. 중요한 이정표를 검토하십시오.

그들을 만났습니까? 그렇지 않은 경우 어떻게 조정해야합니까?

3. 장거리 목표 및 전략을 검토하십시오.

이러한 목표를 달성하기 위해 아직 궤도에 오르고 있습니까? 귀하의 전화 번호에 표시된 동향을 토대로 장기 전략을 수정해야 할 수도 있습니다.
월간 계획 검토 회의가 성공적으로 이루어 지려면 일정 계획에 기재하고 반복 가능한 의제를 따르십시오 모두가 토론을 위해 무엇인지 알고 있음), 계획을 변경할 준비를하십시오. 이 회의는 더 이상 효과가 없다면 계획을 고수하는 것이 아니라 수치가 나타내는 것을 토대로 계획을 조정하는 것입니다.
통계를 추적하는 데 도움이되는 추가 자료:
필요한 5 가지 지표
추적해야 할 메트릭스 (및 추적하지 않을 항목)

모든 비즈니스 소유자가 모니터링해야하는 7 가지 주요 지표