처음 고객을 얻은 방법 : 더 나은 거래를 제안했습니다.

이 이야기는 Bplans의 "How I Did It"시리즈의 일부로 실제 비즈니스가 시작되고 문제를 해결하고 성공을 찾았다는 이야기를 담고 있습니다. 이전 기사 읽기.

다음 날의 데이브 전단지:

"저는 1998 년 제 인쇄 회사 인 Next Day Flyers를 집에서 시작했습니다. 나는 할인 엽서와 명함을 판매하여 성공을 거두었지만 결코 큰 기세를 구축 할 수 없었습니다. 나는 무역 잡지에 들어간 광고에서 사용한 메시징을 조정하기로 결정했습니다. 나의 조정은 정의 된 처리 시간을 5-7 일로 지정하는 것이 었는데, 이것은 다른 회사보다 현저하게 빠르며, 평균 2 주였습니다.

"무역 잡지가 아침에 몇 차례 전화를 걸었습니다. 독자들. 내가 한 번의 전화를 받았을 때 나는 네 개의 새로운 음성 메일을 가지고있었습니다. 나는 고객 중 한 명에게 전화를 걸어 10 분의 전화를했다. 이후에 다시 음성 메일을 확인하고 83 개의 음성 메일을 보냈습니다. 83 분 동안 새로운 전화가 10 분 동안 나왔습니다. 거기에서 나는 사람들을 선내에 데려 와서 사무실 공간을 확보해야한다는 것을 알았다. 다행히도 앞으로의 추진력은 계속되었습니다. 이제 우리는 캘리포니아 주 로스 앤젤레스와 뉴저지 주 새들 브룩에 150 명의 직원과 전국 인쇄 시설을 보유하게되었습니다. "

David Handmaker는 온라인 인쇄 회사 인 Next Day Flyers의 창립자 겸 CEO로 전단지, 엽서, 명함 전문 업체입니다 중소 규모 비즈니스를위한 브로셔

[email protected]으로 보내거나 @Bplans #howididit