글로벌 환경 : 비즈니스 확장을 고려할 때 고려해야 할 8 가지 사항

많은 신생 기업들이 프로세스를 거치지 않고 해외로 사업을 "언젠가"확장하려는 의도가 있지만 엄청나게 어려운 일처럼 보일 수 있습니다. 새로운 시장, 익숙하지 않은 문화, 행정 절차, 비자, 판매 및 잠재적 언어 장벽으로 마젤란 식의 야망을 저지 할 수 있습니다.

국제 확장의 과제에 압도당하는 모든 사람들에게 프로세스를 조금 더 쉽게 만들 수 있습니다. 종종이 과정은 처음 상상했던 것만 큼 복잡하지는 않습니다.

이 가이드는 "글로벌하게"하기를 원한다면 고려해야 할 사항을 안내합니다. 또한 목표를 연구하는 데 사용할 수있는 많은 기술을 포함합니다 잠재 고객 및 고려해야 할 중요한 사항에 대한 조언을 제공합니다.

Google 애널리틱스를 통한 조사

해외로의 확장을 결정하기 전에 여러 가지 형태의 연구가 중요하지만 어디서부터 시작해야 할지를 아는 것은 어려울 수 있습니다. 대부분의 사람들은 웹 사이트에 복사하여 붙여 넣기 할 수있는 무료 Google Analytics 추적 코드를 알고 있습니다. 당신이 보지 못했을 수도있는 것은 세계 어느 곳에서 얼마나 많은 방문과 전환을했는지를 알려주는 지리 정보입니다.

참조: 시장 조사 방법

예를 들어, 영국의 전자 상거래 사이트이며 중국에서 많은 트래픽과 전환이 발생하고있는 이유를 살펴볼 필요가 있습니다.

Google 애널리틱스에서이 정보를 찾을 수있는 예

귀하의 제품에 최소한의 경쟁이 있거나 경쟁 제품보다 저렴합니까? 수색 엔진에있는 더 높은 순위를위한 더 중대한 기회, 또는 당신을 돕거나 방해하는 당신의 웹 사이트의 디자인은 있습니까? (중국에서 빨간색 텍스트는 독자와의 관계가 끝났음을 나타내는 독자들에게 모욕적 일 수 있습니다.)

귀사의 제품과 서비스가 자연스럽게 성장하는 곳을 조사함으로써 잠재적 해외 기회에 대한 더 깊은 통찰력을 얻을 수 있습니다.

유리한 조세 제도로 인해 당신을 설득시키지 마십시오.

어떤 사업체가 실제로 세금 납부 기한을 누리지는 않지만, 전 세계적으로 급격히 변화하는 속도로 세금이 부과되는 장소에 새로운 사업장을 두는 유혹이있을 수 있습니다 가 낮거나 존재하지 않습니다.

그러나 충분히 고려되지 않으면 유리한 과세에서 얻게 될 이익보다 비즈니스에 더 큰 손해를 줄 수있는 다른 요인이있을 수 있습니다.

인프라, 최소한의 자본 투자가 필요합니다. 회사, 현지 인력, 사용 가능한 고객 기반 및 원하는 유형의 회사를 설립하는 것이 모두 중요한 역할을 할 수 있습니다.

귀사의 비즈니스 요구 사항이 무엇인지 먼저 계획하고 원하는 위치를 먼저 선택하지 말고 가장 필요한 것을 시도하지 마십시오. 국제 세금 조언 경험이있는 사람들의 도움을 받으려면 가능한 한 높은 수익을 올릴 수 있어야합니다.

사업 계획 사용

자금 조달 요건이없는 경우에도 신생 기업 초기에 세부 사업 계획을 준비해야합니다. "계획 실패, 실패 계획"은 진부한 표현이지만, 여전히 국제적 확장의 필수 불가결 한 부분입니다. 해외 은행 계좌를 승인하기 전에 해외 은행의 대다수가 사업 계획서를 요구할 것입니다.

비즈니스 작성에 관한 주제를 다루는 많은 게시물이 있지만 계획에 대한 세부 사항은 다음과 같습니다:

사업 배경

• 비즈니스 모델
• 시장 분석 및 마케팅 계획
• 비즈니스 분석 및 재무
• 재무 분석 및 예측
• 과거와 현재의 경쟁

새로운 시장에 진입하기 전에 모든 사람들이 경쟁을 연구한다는 것을 알게 될 것입니다.하지만 성공한 사람들에 집중하는 것이 아니라 시도하고 실패한 사람들에게 초점을 맞추는 것이 중요합니다. 과거의 실수로부터 배울 점이 많을 수 있으며 반복되지 않도록 조치를 취할 수 있습니다.

지역 지식 얻기

지역 문화를 잘 이해하면 이해를 도울 수있을뿐만 아니라 지역 고객 및 관습에 대한 정보를 제공하지만 파트너 및 공급 업체를 상대 할 때 당혹 스럽거나 잠재적으로 해를 끼치는 실수를 피할 수 있습니다.

예를 들어, 독일에서는 Mr., Mrs. 또는 Ms. 성. 이러한 문화적 다양성을 이해한다는 사실을 보여 주면 자신이 사려 깊음을 보여줄 수 있습니다. 세부 사항에주의를 기울이고 현지 관습을 존중하십시오.

참조: 여행을위한 국제 사회의 노력과 금지 사항

건물 연결

기존 지역 네트워크가 연결된 직원을 고용하면 추천을 통해 새로운 비즈니스를 획득하는 프로세스 속도를 높일 수 있습니다. 현지 직원이 회사에 대한 이해 관계가있는 경우 번역사를 고용하는 것보다 소개를 돕는 편이 낫습니다. 회원 모집 프로세스는이 전략이 실행 가능한지 여부를 결정하는 데 핵심이 될 것입니다.

LinkedIn과 같은 온라인 도구는 연결을 통해 연락을 취할 수있는 사람들에게 소개 할 수있는 좋은 기회를 제공합니다.

보너스도 추가되었습니다. 동료 및 비즈니스 파트너가 LinkedIn "파워 유저"(요즘 많은 사람들) 인 경우, 프로세스에서 개인 추천을 얻을 수도 있습니다. 공개적으로 표시하고 판매로 사용할 수도 있습니다 도구 및 사용자가 수행 한 작업의 유효성 검사가 포함됩니다. 또한 확대하고자하는 국가의 지역 비즈니스 네트워크에 연락 할 수있는 여러 Meetup 그룹이 있습니다.

정부 기금

세계 경기 침체 이후 많은 정부가 인센티브 제도와 재정 정책을 수립했습니다

예를 들어, 독일 정부는 신생 기업, 특히 경제적으로 취약 지역에서 정부 대출과 보조금을 최대 50 %까지 제공한다. 창업 커뮤니티의 성장은 지역 고용에 도움이 될 것입니다. 사용 가능한 모든 계획을 이해하는 데 많은 시간이 걸리지 만 궁극적으로이 분야에 경험이있는 사람과 파트너가 될 수 있습니다.

참조: 비즈니스 파트너를 찾는 방법

지적 재산권

전 세계의 많은 비즈니스 특히 국제 시장으로 진출 할 때 그들의 아이디어와 지적 재산권을 보호하기 위해 고군분투하고있다.

가장 유명한 사례 중 하나는 인기있는 어린이 승용 가방 제조 업체 인 Trunki입니다. 중국 시장의 경쟁 업체들이 자사 제품을 복사 한 후, 전년도 72 만 파운드의 이익에 비해 1.5 백만 파운드의 손실을 기록했다.

지적 재산권 보호와 관련된 흥미로운 규정은 규정 된 위치를 가진 물리적 자산과는 달리 IP 지리적 인 제약에 구애받지 않고 국가마다 고유 한 세금 체계를 가지고 이동할 수 있습니다. IP 지주 회사의 기반 위치는 회사 이사회의 핵심 전략적 결정이되었습니다.

역사적으로 가장 낮은 비율의 일부 국가 인 키프로스를 선택하는 많은 기업에서 다양한 옵션을 사용할 수 있습니다 EU. 그러나 (IP Box라고도 함) 계획은 새로운 법안을 통과하고 있으며 기업들은 새로운 참가자가 더 이상 허용되지 않기 전에 2016 년 6 월 중반까지 사업을 진행합니다.

참조: 지적 재산 101

좋은 계획, 연구 필요한 경험을 가진 사람들의 도움을 받으면 처음부터 국제적인 확장을 고려할 수 있습니다. 마젤란과는 달리 3 년이 걸리지 않아야합니다. 그리고 당신은 괴혈병에 걸리지 않을 것입니다.