3000 년의 기술로 최고의 엘리베이터 피치 부여 |

당신은 다른 승객 한 명과 함께 승강기에 타고 있습니다. 그는 미소 지으며 미소를 지으며 "이봐, 이걸 버렸 니?"라고 말했습니다. 그는 방금 보았던 운전 면허증을 보안에 건네면서 갑자기이 사람이 우주에서 가장 큰 천사 투자가 중 한 명이라는 것을 알고 있습니다.

두 분은 대화를 시작하고 자신이하는 일을 묻습니다. 시작과 동시에 자금 조달을 모색하고 있습니다. 당신은 이미 14 층에 있다는 것을 알게되고 머리를 빨리 계산할 수 있습니다. 엘리베이터가 꼭대기 층에 도착하기 전에 천사가 확실하게 자리 잡아야 만한다는 사실에 대해이 천사에게 훌륭한 아이디어에 대해 이야기하는 데 정확히 3 분이 소요됩니다.

그래, 그렇게되지는 않을 것입니다.. 그렇다면 실제로 얼마나 많은 엘리베이터 피치 가 엘리베이터에서 발생합니까? 그러나 이러한 미니 오 레슨은 항상 발생하며 일부는 열매를 맺습니다. 항공편으로 업그레이드하면 엘리베이터 버전의 항공 버전을 거의 확실하게 들었을 것입니다. 컨벤션 센터 복도, 공공 수영장에서 사람들은 파티에서 파티를 열었습니다. 한때 산 꼭대기에있는 낯선 사람에게 엘리베이터 피치를 전달했습니다. 회사를 시작하지는 않았지만 아이디어 만 있으면 C-suite로 승격하려면 완벽한 음조를 전달하는 기술을 알아야합니다. 같은 기술을 사용하면 회의에서 존경심을 얻거나 친구의 결혼식에서 축배를 향상시킬 수 있습니다.

나는 수사학을 공부하는 수 년 동안 3000 년 전의 설득 예술에서이 도구를 선택했습니다. 아리스토텔레스는 말 그대로 수사학에 관한 책을 썼다. 그는 알렉산더 대왕을 예술계에 가르쳐 첫 번째 위대한 서부 제국 중 하나를 전파하는 것을 도왔습니다.

율리우스 카이사르 (Julius Caesar)는 주된 수사학 자였습니다. 엘리자베스 여왕 1 세, 셰익스피어, 처칠, 마틴 루터 킹도 마찬가지였습니다. 그들 모두는 수사학을 공부했습니다. 최근에는 수사학의 원리가 현대의 신경 과학으로 뒷받침되고 있습니다. 프레젠테이션을하기 위해 사람들을지도하고 기금 조달 자 및 판매원이 공예품을 연마하는 데 도움을 준 사람으로서 나는 도구가 비즈니스 세계에서 작동하는 것을 보았습니다. 그럼 시작해 봅시다.

아리스토텔레스의 유행

고대 그리스인이 발명 한 예술 작품을 엘리베이터 피치에 적용하는 것이 이상하게 보일 수 있습니다. 그러나 고대 아테네의 연설자들은 몇 분 정도의 연설을했으며,

호이 폴로이 ( 대중들)에 의해 자주 중단되었다. 그리스 연설은 시작 주소보다 더 많은 "상어 탱크"였다. 연사는 자신의 요점을 밝히고 빨리 만들어야했습니다. 화제를 주제로 한 연설자를 돕기 위해 아리스토 텔레스는

엔 티 메메 라는 논리적 원 스 펀치를 제안했습니다. (그리스인은 아마 발음하기 쉽다는 것을 알았을 것입니다.) 그것은 단지 두 부분 즉, 증거와 결론으로 ​​이루어져 있습니다. 증거는 사실이나 이야기 일 수 있습니다. 예를 들어, 회사에서 고양이를위한 새로운 란제리 라인을 디자인하기를 원한다고 가정 해 봅시다.

사실

• : 유튜브로 이동하면 수백만 명의 고양이가 의상을 입고 수천 명의 인간이 란제리를 입고, 사실:
• 인터넷에서 가장 인기있는 두 가지 주제는 무엇입니까? 고양이와 란제리. 일화
• : 파란 색의 볼트처럼 생겼다. 우리 애들이 우리 고양이 놀고 있었는데 어떻게 든 내 아내의 탈모 용 서랍에 들어갔고 고양이 장난감으로 가져온 모든 것을 다 대하고있었습니다. 유레카! 첫 번째 사실은 의복을 입은 고양이, 란제리 - 벤 다이어그램의 인간! 두 번째 사실은보다 직접적인 증거입니다. 인기있는 플러스 인기 meme 플러스 격렬하게 인기있는 마케팅 공백. 그리고 일화는 기원 이야기입니다. 당신의 찬가의 두 번째 부분이 결론입니다.

열정은 당신의 음정의 씨앗이됩니다. 물론 고양이 란제리 라인을 시작하는 데는 여러 가지 이유가 있습니다. 그러나 관객은 한 번에 하나 이상의 사실을 새로운 정보를 흡수하는 데별로 좋지 않습니다. 1 ~ 2 분이면 단 하나의 증거에만 초점을 맞추십시오.

증거를 초안하는 한 가지 방법은 논리적 인 브랜드 선언을 생각하는 것입니다. 결론을 적어주십시오.

디자이너 고양이 란제리 라인을 디자인해야합니다.

이제 증거를 작성하십시오. "왜냐하면 …"이라는 단어로 시작해서 거기에서부터 시작하십시오. (개인적으로, 나는 "고양이와 란제리"라는 증거로 모든 제안을 할 것입니다.)

이제 숨을 쉬십시오.

당신은 당신의 논리적 씨앗, 증거 - 결론 enthymeme를 생성했습니다. 유혹은 나머지 피치를 곧게 펴는 것입니다. 기다려. 귀하는 귀하의 기간 동안 먼저 일해야합니다.

우리는 월간 일이라고 생각합니다. 또는 구두점으로 사용하십시오. 고대인들은 그 기간을 훨씬 더 시원한 것으로 보았습니다. 그들은 두뇌의 패턴이 신체의 나머지 부분의 리듬과 일치하여 작동한다고 이론화했습니다. 단일 표현은 화자의 호흡만큼 오래 지속되는 경향이 있습니다. 따라서 청중은 한 사람의 긴 호흡의 최대 한 생각을 흡수 할 수 있다고 믿었습니다. 그들은이 기간을 기간

periodos

라고 불렀습니다. 직접 타이밍을 잡으십시오. 심호흡하고 꾸준히 이야기하십시오. 담배를 피우지 않고 합리적인 모양이라면 약 12 ​​초간 지속될 수 있습니다. 그것은 기간입니다. 고대인들은이 시대를 연설의 절정, 끝까지 감정적 인 부분으로 만들었습니다. 가장 큰 박수 갈채 라인. 이것은 엘리베이터 피치와 어떤 관련이 있습니까? 아주 더. 그냥 나와 함께 참아 라. 그 시대가 여전히 현대에 존재 하는지를보기 위해, 나는 온라인으로 가서 가장 유명한 정치적 주소의 비디오와 할리우드 영화의 연설을 발견했다. "Braveheart"에서 거의 모든 스포츠 영화에 이르기까지 이제까지 만들었다. 사실, 정치적 연설에서 기억에 남는 큰 줄은 11-13 초 동안 지속되었습니다. 영화 연설을 할 때, 나는 음악이 잘 시작될 때마다 타이머를 치고, 별이 끝나면 멈 췄다. 점에 12 초, 거의 매번. 현대의 연설가와 시나리오 작가가 고전 수사학을 연구 한 적은 없지만, 그들은 깎아 지른 경험과 본능을 통해 고대 시대를 사용합니다.

피치의 윤곽을 그리기 전에도 자신 만의 기간 인 미니 스피치의 클라이 막스를 제작하십시오. 이 클라이 막스는 관객의 무지개, 결승점, 피치가 연결되는 약속의 땅입니다. 푸른 색 얼굴의 멜 깁슨이나 농구 코치처럼 들릴 필요가 없습니다. 그러나 미래의 아름다운 비전을 묘사하면서 귀하의 시대는 절대적인 믿음과 헌신을 전달해야합니다. 40 단어로. 12 초 정도의 연설로 약 40 단어가됩니다.

우리는 자신의 클라이 막스 한 구절에서 점포 부서에서 날아 다니는 귀엽고 작은 고양이 복장을 상상할 수 있으며 아마존과 이베이에서 수 백만 번의 클릭을 얻었으며 Instagram을 영원히 소유하고 있습니다.

이제 윤곽을 잡으십시오: 무대 설정

당신은 증거와 결론의 논리 패킷을 가지고 있습니다. 당신은 당신의 (오케이, 약간 소름 끼치는) 비전을 만들었습니다. 개요에 대한 시간입니다.

거의 모든 위대한 연설은 짧거나 긴 것입니다. 그는 카이사르가 독재자가되기 전에 로마 공화국을 운영했을뿐만 아니라 시세로는 학생들이 아직도 쏟아 붓는 수사학 교과서를 썼다.

인간의 본성에 대한 깊은 이해 때문에 시시 로스 개요가 순서대로 진행된다. 그는

설득의 가장 강력한 도구가 신뢰라고 알고 있습니다.

청중이 연사를 신뢰한다면 그들은 어디에서나 그를 따라갈 것입니다.

신뢰를 구축하려면 자신을 청중과 잘 어울리게 만들어야합니다. 이 경우 몇 분 밖에 걸리지 않으므로 눈 접촉, 좋은 악수, 자세 및 자신감의 모습에 의존해야합니다. 정신

: 이미지 또는 영사를 향상시키고 자합니다. 시간이 있다면, 당신은 그 주제에 대한 당신의 이해를 밝힐 수 있고, 당신의 경험 (수의학 학위가 있고 란제리 부티크의 디자인학과를 운영 함)을 참조 할 수 있고, 당신을 보증 할 상호 친구를 가질 수 있습니다.

다음, 논리 부분이 온다. 당신의 유언을 단 한 두 문장으로 드러내십시오. 그리고 마지막으로 그 유언 - 당신의 설득력있는 결론. 이 경우에, 당신의 유품은 유쾌하고 아름다운 모피의 미래에 대한 당신의 비전 일 것입니다. 기록을 위해 (그리고 당신이 시작 주소를 물어볼 경우를 대비해서) 실제 Ciceronian 개요는 다음과 같습니다:

소개

. 당신의 성격을 확립하고 청중이 당신을 좋아하고 신뢰하도록하십시오.

나레이션

• . 사실을 전달하고 이야기를 들려주십시오. 국방:
• 청중 앞에서 이의 제기를 제기 한 다음 격추시킵니다. 유령
• . 이것은 귀하의 기간입니다. 승강기 목적으로, 개요를 단순화하여 신뢰, 열강 및 기간을 구성 할 수 있습니다. 또는, 원한다면
• 캐릭터, 논리 및 비전 . 이 개요를 따라 피치를 작성하십시오. 적어도 12 번 다시 작성하십시오. 친구와 동료 앞에서 연습하십시오. 그런 다음 가장 힘든 청중 (청소년)에게 전달하십시오. 그들이 지루해하거나 지루해 보이거나 스마트 폰을 사용할 때주의하십시오. 그것은 지루한 통로가 될 수 있습니다.

이제 준비되었습니다. 당신은 가장 웅변적인 그리스어 또는 로마인처럼 잘 준비되어 있습니다. 그것을 전달하고 제국을 건설하십시오. 한편, 킥 스타터에서 고양이 란제리를 판매하기 시작하면 저를 핑하십시오. 나는 너를 완전히 돌려 줄거야.