엘리베이터 연설 |

60 초 내에 엘리베이터 연설을 할 수 없다면 문제가 있습니다. 귀하의 전략이 명확하지 않습니다. 엘리베이터에서 낯선 사람과 나눌 때 줄 수있는 사업에 대한 간단한 설명이어야합니다. 이 용어는 벤처 자본가의 일상 언어와 우주선의 가르침에서 널리 알려지게됩니다. 비즈니스 스쿨에서는 엘리베이터 연설 대회도 있습니다.

나는 학문적이라고 생각하지 않습니다. 나는 그것이 중요하다고 생각한다. 나는 사업에 종사하는 사람들 모두가 할 수있는 훌륭한 운동이라고 생각합니다. 간단하게하자. 집중하자. 강력 해지자. 그래서 우리는 계획 전략의 핵심에 대해 이야기하고 있습니다. 빠른 엘리베이터 연설에서보다 그것을 응축시키는 더 좋은 방법. 할 수 없다면 걱정하십시오.

이야기로 시작하십시오

상황에 처한 사람 (또는 비즈니스 또는 조직)과 연설을 시작하십시오. 맞춤 설정하십시오. 명확하게 식별하십시오. 예를 들면 다음과 같습니다.

John Jones는 특히 옷에 관심이 없지만 잘보아야한다는 것을 알고 있습니다. 그는 매일 사무실에서 고객을 보며 주말에는 종종 우연히 고객을 보게되는 어마 어마한 교외 지역에 거주합니다. 그러나 그는 옷을 사기를 꺼린다. (트렁크 클럽)

Jane Smith는 자신의 사업 계획을 원합니다. 그녀는 자신의 사업과 자신이하고 싶은 것을 알고 있지만, 계획을 조직하고 올바른 부분을 모으는 데 도움을 원합니다. 이 계획은 상인 계정 프로세스의 일환으로 그녀의 은행에 보여 주기로 약속했기 때문에 전문적으로 보일 필요가 있습니다. (Business Plan Pro)

Paul과 Milena는 맨하탄의 아름다운 아파트에서 두 아이와 함께 살고 있습니다. Paul은 Soho에서 훌륭한 직장을 가지고 있으며 Milena는 집에서 일하고 식료품 쇼핑을위한 시간도 없습니다 (Just Fresh).

Acme Consulting은 5 명의 공유 이메일 주소를 관리합니다: [email protected], [email protected], [email protected]. 5 명은 서로 밟지 않는 데 어려움이 있습니다. 때로는 하나의 이메일에 3 ~ 4 번 답변이 나옵니다. 때로는 이메일이 며칠 동안 답변을 얻지 못합니다. 왜냐하면 모든 사람이 누군가 다른 사람이 대답했다고 생각하기 때문입니다. (EmailCenter Pro)

이 모든 예에서 나는 훨씬 더 일반적 일 수 있음을 주목하십시오. 트렁크 클럽은 주로 쇼핑하는 것을 좋아하지는 않지만 복장을하고 쇼핑 서비스 비용을 지불 할 충분한 돈이있는 남성을 대상으로합니다. Business Plan Pro는 좋은 사업 계획 소프트웨어를 원하는 do-it-yourselfer를위한 것입니다. Email Center Pro는 sales @ 또는 info @와 같은 공유 이메일 주소를 관리하는 회사를위한 것입니다. 그러나 일반적으로 시장을 설명하는 대신 개인적으로 만들었습니다.

때로는 일반화를 통해 벗어날 수 있습니다. "Willamette Valley의 농부"(예: 영재 아동의 부모). 시장 설명에 들어가는 쉬운 방법입니다. 그러나 나는 당신이 거의 항상 상상할 수있는 한 사람으로 시작하여 그 사람이 당신의 목표 시장에 설 수있게하는 것이 더 나을 것이라고 생각합니다.

당신에 관한 특별한 것을 따라하십시오.

엘리베이터의 다음 부분 연설 주소 "왜?" 왜 당신 사업입니까? 귀하의 제안이나 솔루션이 방금 식별 한 대상자 또는 조직에게 흥미로운 당신을위한 특별한 점이 있습니다.

여기에는 귀하의 배경, 핵심 역량, 실적, 경영진 등이 있습니다. 예:

트렁크 클럽이이 문제에 대한 최선의 해결책을 고안했습니다. 설립자 인 Joanna Van Vleck는 처음 Nordstrom 's에서의 판매에 성공한 후 맞춤형 쇼핑 스타일을 오레곤 주 Bend에서 처음으로 성공한 시장으로 끌어 올렸습니다. 이제, 최전선에서 아이디어를 입증 한 …

Palo Alto Software는 20 년 이상 사업 계획에 전념해 왔습니다. 창업자는이 분야에서 가장 유명한 전문가 중 한 사람입니다. 현재의 경영진은 트렌치에서 사업 계획을 수립하여 자랐습니다. 팔로 알토 소프트웨어는 10 년 이상 내부적으로이 전자 메일 문제를 관리해 왔으며 자체 전자 메일 문제를 내부에서 처리하고 있습니다. 솔루션을 제공합니다. 작지만 성장하는 수십만 개의 비즈니스와 매우 밀접한 관계가 있습니다.

여기서 핵심 역량과 차별화를 중점적으로 다룹니다. 그리고 고전적인 엘리베이터 연설에서 당신은 빨리 말해야합니다. 귀하는 신속하게 귀하의 요점을 확인하고 계속하십시오.

귀하의 요점이 올바른지 확인하십시오: 대상 고객에게 이익을주십시오. 그것은 당신에게 큰 것이 아니라 오히려 당신이 필요에 부응하고 문제를 해결할 수있는 능력에 대한 신뢰를 얻게됩니다.

동일한 회사에 대해 두 가지 단락을 목적에 포함 시켰습니다. 고유 한 자격이 서로 다른 상황에 어떻게 다른지 확인하십시오. 그것은 같은 회사이지만, 첫 번째 예에서는 연설을 주력 제품인 Business Plan Pro에 연결합니다. 두 번째 예에서는 신제품 인 Email Center Pro를 구축하고 있습니다. 설명은 각각에 대해 변경되어야합니다.

이 또한 고전적인 "당신은 무엇을 파티에 가져 오나요?"라는 질문으로 생각할 수 있습니다. 그것은 당신의 광택이나 좋은 외모 나 훌륭한 실적 만이 아니라 문제 해결을위한 신뢰도를 육성하는 것입니다.

그러면 당신의 헌금을 설명하십시오

이제 당신이 팔고있는 그 사람이 무엇을 얻게되는지 설명하십시오. 당신은 필요성을 개인화했거나, 문제를 해결하기 위해 당신의 독특한 자질을 확인했습니다. 이제는 누군가가 볼 수있는 필요성을 표현해야합니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

트렁크 클럽 회원의 경우, 아내가 새 여행을 원하거나 새로운 활동이 시작될 때 또는 분위기가 강해 졌다고 말하면 그는 전화를 들고 트렁크 클럽 카운슬러에게 전화합니다. "나는 골프 코스 또는 하이킹을위한 카고 바지, 또는 바지와 스포츠 코트 조합 2 가지를 더 캐주얼하게해야합니다."그녀는 자신의 크기를 알고, 그가 좋아하는 것을 알고, 아내가 좋아하는 것이 무엇인지, 필요한 것이 무엇인지 알고 있습니다. 새 옷은 3 일 후에 나옵니다. 부인이 맘에 안 들면 돈을 돌려주는 보증이됩니다.

Business Plan Pro를 사용하면 Jane은 자신이 원할 때마다 즉시 사업 계획서를오고 갈 수 있습니다. 그녀는 핵심 전략으로 시작하여 블록으로 구성하고, 계획하는 동안 계획을 세우며 필요에 따라 계획을 세분화 할 수 있습니다. 오류 확인, 재무 및 수학적으로 정확한 재무 모델 및 외곽선에 대한 일반 제안 세트를 기반으로 구축되었지만 주제를 추가 및 삭제하고 고유 한 비즈니스 계획을 수립 할 때 완전히 유연합니다. 주제 나 표와 상관없이 각각의 작업은 이해하기 쉬운 지침과 유용한 예를 제공합니다.

Email Center Pro를 사용하면 sales @ 또는 info @와 같은 이메일 주소를 효율적으로 공유 할 수 있습니다. 팀 구성원에게 전자 메일을 할당 할 수도 있고하지 않을 수도 있습니다. 응답 전자 메일은 처리되고 볼 수 있으며 응답하지 않는 전자 메일은 응답 할 때까지 맨 위에 있습니다. 또한 표준에 따라 작성되지만 자주 묻는 질문에 대한 유연한 사용자 정의 가능한 응답을 관리하기 위해 스 니펫 또는 텍스트 템플리트 모음을 관리합니다.

여기서 각 예제에서이 제품 또는 서비스가 어떻게 필요를 충족 시키거나 문제를 해결하는지 명확하게 볼 수 있습니다. 가능한 한 기능을 잊어 버리고 이점을 설명하십시오. 당신은 이미 그 상황을 가진 사람을 묘사하고 그것을 해결할 수있는 능력을 키웠으므로 지금은 그 해결책에 불과합니다. 집중하고 집중하십시오. 사람들은 하나 또는 두 가지 고유 한 특성을 얻을 것입니다.

컨텍스트에 대한 참고 사항

진행하면서 계획을 세우려면 엘리베이터 발언을해야합니다. 그러나이 토론 마지막에이 페이지에 함께 나와 있기 때문에 실제 엘리베이터 이야기 상황에서 당신이 할 수있는 일을 제안하십시오: 강하게 끝내십시오. 마무리는 당신이 누구인지, 당신이 어디에 있는지, 그리고 무엇을 원하는지에 달려 있습니다. 첫 번째 부분에서 개인화하고 두 번째로 자신과 / 또는 조직을 팔았으며 세 번째 비즈니스 제공의 매력이나 적합성을 확립 한 경우 마감과 함께 강하게 마무리 할 때입니다.

귀하의 종결은 상황에 전적으로 달려 있습니다. 당신이 말하는 사람이나 사람들로부터 무엇을 원하니? 고전적인 엘리베이터 음성 컨텍스트는 투자자를 찾을 때의 벤처 경쟁입니다. 그러나 설립 된 회사에 대한 진정한 엘리베이터 연설이 있습니다. 단순히 실제 폐쇄가없는 사람에게 회사를 설명하는 것입니다. 솔직히 말해서, 비행기의 다음 좌석에 앉아있는 사람과 채팅 할 때도 항상 명령을 요구하는 것은 아닙니다. 판매하려는 경우 주문을 요청하십시오. 진심으로: "카드를 내면 인보이스가있는 사본을 보내 드리겠습니다. 마음에 들지 않으면 다시 보내주십시오. 여기에 내 카드가 있습니다. "

벤처 경쟁 또는 투자 방식의 엘리베이터 연설의 경우 너무 많은 정보를 전달하려고 시도하지 마십시오. 당신이 원하거나 원하는 곳에서 일반적인 용어로 확립하십시오. "우리는 50 만 달러의 씨앗 돈을 찾고 있습니다."또는 "이제는 주류 마케팅 출시에 사용되는 2 백만 달러짜리 자금을 모으고 있습니다."또는 "우리는 심각한 마케팅 파트너를 찾고 있습니다. "우리는 적절한 제조업체와 로열티 관계를 수립하려고합니다."그리고 나서 명함을 요구하고 그것을 제공하십시오. "이 법안에 적합한 사람이 누구인지 알고 있으면 자유롭게 우리를 추천하십시오."또는 "제발 전화 해주세요"사업 계획서를 보내지 말고 직접 투자 할 것을 요구하지 마십시오. 투자; 잠재 고객이 투자 할 수있는 것이 아니라 잠재 고객이 누군가를 알 수 있다고 제안하여 어색함을 줄이십시오.

엘리베이터 연설에서 용어를 말하지 마십시오. 진정한 잠재 투자자가있는 진정한 엘리베이터에 있다면 소프트 페달: "관심이있는 사람을 알고 있으면 함께 전달하십시오. 또는 비즈니스 카드와 후속 이메일을 보낼 수있는 권한이 필요합니다. "

비즈니스 벤처 경쟁에서 엘리베이터 연설을하는 경우 적절한 투자 요청을 마감하십시오. 벤처 공모전은 항상 투자자에게 가설적이거나 가설적인 투구에 달려 있으므로 분명히하십시오. 더 좋은 종자는 종자 자본 또는 1 라운드 주식 투자에 대한 흥미로운 언급과 같은 것으로 끝납니다. 계속 머물러 라. 그들을 더 원하게하십시오.