차 영업 사원을 시운전하는 것을 두려워하지 마십시오.

좋은 자동차 판매원과 일하면 쇼핑 과정이 실제로 재미있을 수 있으며 좋은 거래를하고 있다는 확신을 가질 수 있습니다.

불행히도 대부분의 사람들은 영업 사원이 압박감을 느끼거나 협박을 당하거나 잘못 느껴지더라도 영업 사원이 먼저 걸려 들게해야한다고 생각합니다. 그러나 실제로 자동차 구매자는 영업 사원을 시범 운전하거나 수의사가 될 수 있어야하며 필요할 경우 전환 할 수 있습니다.

영업 사원 '자격'

"내가 신경 쓸 것 같지 않은 사람에게서 차를 사는 것을 상상할 수 없다"고 전직 자동차 판매원이었던 Matt Jones는 현재 자동차 사이트 Edmunds.com의 수석 소비자 자문 편집자이다. 또한, 존스는 훌륭한 영업 사원이 특별 할인 행사에 대해 알려주고 더 나은 가격을 얻으려면 "바늘을 푸십시오"라고 말합니다.

캘리포니아의 Tarzana에있는 Authority Auto의 사장으로 고객을 위해 자동차 협상 및 구매를 담당하는 Oren Weintraub는 "대부분의 사람들은 그들이 영업 사원과 함께 일할 수있는 권한을 갖고 있는지 알지 못합니다. 그는 구매자가 당신에게 적합한 방식과 비슷한 인기 영업 기간 인 판매원을 "자격을 부여"하고 귀하, 당신의 직업 및 예산에 대해 조사 질문을함으로써 추천합니다.

다음은이 자동차 구매 전문가가 영업 사원에서 찾는 것이 무엇인지, 그리고주의해야 할 붉은 깃발입니다.

무엇을 찾아야할까요?

영업 사원을 수색하는 동안 자동차 구매자는 다음과 같은 사람을 찾아야합니다.

• 적극 권장합니다. 판매상의 안내 원이 계속되는 모든 것을보고 있기 때문에 Jones는 전화를 걸고 "가장 잘 알고 있고 가장 잘 알고있는 자동차 세일즈맨이 누구인지 물을 수 있습니다"라고 말합니다. Yelp 리뷰를 확인하거나 "About Us"페이지를 방문하십시오. 대리점의 사이트.
• 신속하게 대응하십시오.. 대리점에 가기 전에 전화를하면 영업 사원과의 관계를 형성 할 수있는 기회가 주어집니다. 또는 질문에 텍스트를 쓰면 답장을 볼 수 있습니다. 이상적으로는 한시간 내에 답변하는 것이 좋습니다. 그런 다음 앞으로 나아가고 싶다면 시운전을 예약하고 차를 내리고 준비하도록 요청하십시오. Weintraub.
• 전문가 청취자입니다. 자동차 영업 사원은 고객의 요구 사항을 이해하고 원하는대로 충족시켜야합니다. 그것은 명백하게 들릴지도 모르지만, 많은 영업 사원이 당신에게 더 비싼 자동차를 판매하려고합니다. 테스트로서 그들에게 질문을하고 응답에주의 깊게 귀 기울여주십시오. 그들이 직접 당신의 질문에 대답한다면, 당신은 올바른 길을 가고 있습니다.
• 우수한 제품 지식을 보유하십시오. Weintraub는 자동차가 얼마나 많은 마력을 전달하는지 묻고 영업 사원이 "나는 그것이 …라고 생각합니다."라고 말하면서. 그러나 "확실하지 않습니다.하지만 곧 답변을 드리겠습니다."라고 말할 수 있습니다.

조심하는 붉은 깃발

반면에 자동차 구매자는 다음과 같은 판매원을 피해야합니다.

• 시시한 판매 라인을 사용하십시오. "오늘 자동차를 사기 위해 여기에 계신 분이 계십니까?"이와 같은 클래식 라인은 사용자를 특정 응답에 빠트 리도록 설계되어 있으므로 즉시 경고해야합니다. 더 나은 접근 방법은 다음과 함께 정중 한 인사와 소개입니다. "어떻게 도와 드릴까요?"
• 거짓 시급을 만듭니다. 육체적으로 많은 일을하게되면 영업 사원은 책의 모든 트릭을 사용하여 "오늘의 구매자"로 변신합니다. 마음에 드는 사람은 다음과 같습니다. "우리는 오늘이 차를 세 사람 앞에서 보았습니다. 너가 지금 떠난다면 여기에 없을거야. "
• 시운전 전에 귀하의 신용을 확인하십시오. 일부 영업 담당자는 자동차를 시운전하기 전에 신용 보고서를 제출해야한다고 말합니다. 이것은 사실이 아닙니다. 그리고이 영업 사원과 딜러를 피해야합니다. Weintraub은 "특정 자동차를 구매할 준비가 될 때까지는 고객에게 신용을 맡기지 마십시오."라고 조언합니다. 그러나 시험 운전 전에 운전 면허증을 확인해달라고 요청하는 것이 합법적 인 요청입니다.
• 주의를 기울이지 마십시오. 영업 사원이 전화를 걸거나 문자 메시지를 보내거나 친구들과 함께 농담을한다면 조심하십시오. 존스 (John 's)가 지적한 것처럼 "35 만 달러를 쓸 때, 당신 앞에서의 세일즈맨은 당신과 당신의 필요에 완전히 부응해야합니다."

새로운 영업 사원으로 전환

영업 사원이 이러한 붉은 깃발 중 하나를 보여 주거나 단순히 만족감을 느끼지 못한다면 영업 관리자에게 물어볼 시간입니다.

Weintraub은 "상급 경영진을 참여시키는 것은 결코 나쁜 생각이 아닙니다. "당신은 당신이 당신의 남자를 클릭하지 않고 더 많은 지식을 가진 판매원을 요구한다고 설명 할 수 있습니다."

존스는 "이것은 항상 발생하며, 걷는 것보다는 처리 할 준비가되어 있습니다."라고 덧붙입니다.

궁극적으로 상당한 금액의 돈이 위험에 처해 있기 때문에 영업 사원에게 기본적인 수준의 신뢰와 확신을 가져야한다고 Weintraub는 말합니다. 그러나 물론, 당신은 여전히 ​​경계해야합니다. 오래된 속담이 그대로, 신뢰하지만 확인하십시오.

이 기사는 Investmentmatome에 의해 작성되었으며 Associated Press에서 처음 게시했습니다.