좋은 마케팅 계획으로 평범한 제품을 판매 할 수 있습니까?

저는 최근에 그녀가 목표 시장을 알았다고 말하는 중소 기업 주인과 함께 일했습니다. 그녀는 참으로 이상적인 고객을 아주 자세히 묘사 할 수 있었지만 잠재 고객의 필요와 문제를 열거 할 때 말 못하는 듯했습니다.

위에서 언급 한 내용은 네트워킹 행사에 참여하고 YouTube 및 대부분의 소셜 미디어 마케팅 도구에 익숙합니다. 그녀는 페이스 북에서도 활발한 연사이며, 수천 명의 추종자를 트위터로 확보 한 그녀의 성공을 입증 할 수 있습니다. 그녀는 모든 일을 올바르게하고있는 것 같지만 잠재 고객을 고객으로 전환하는 데는 성공적이지 못합니다.

그녀에게 몇 가지 유익한 조언을하기 위해 노력한 결과 핵심 마케팅 메시지와 마케팅 예산을 포함한 마케팅 계획을 분석했습니다. 결국 우리의 토론은 그녀의 제품으로 옮겨갔습니다. 왜 겉으로보기에는 좋고 잘 포장 된 제품을 팔 수 없었을까요? 그녀는 경기 침체를 비난해야합니까?

그녀의 헌금 및 마케팅 메시지는 경쟁사의 메시지 에서 눈에 띄고 잠재 고객을 고객으로 전환 할 수있는 충분한 깊이가 없었 음 결론에 도달했습니다. 또한 그녀의 제품은 타겟 시장이 겪고있는 실제 문제에 대한 새로운 해결책을 제공하지도 않았으며 이상적인 고객의 불타는 욕구를 충족시키지 못했습니다. 그녀는 우위를 잡지 못했습니다. 그녀는 정장 구두가 필요한 잠재 고객에게 운동화를 판매 할 수 없었습니다.

소규모 사업자는 종종 제품 및 서비스에 만족하지 않고 대상 고객 및 변화하는 요구에 대해 생각하지 않습니다. 우리는 우리가 봉사하는 청중을 알고 있다고 생각하는 경향이 있지만, 다시 멈추고 생각해야합니다.