네트워킹이 잘못 되었습니까? |
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우리 모두는 입소문이 최고의 마케팅 도구라는 것을 알고 있습니다. 왜? 누군가가 친구, 가족, 이웃 또는 동료에게 너에게 얼마나 좋은지 알려주면 판매 - 신뢰 구축의 가장 큰 장애물을 이미 극복했습니다.
네트워킹은 추천 네트워크를 구축하고 단어를 늘리는 데 훌륭한 도구입니다 사람들이 너를보고, 너의 말을 듣고, 너를 지켜 보며, 신뢰를 쌓을 수 있기 때문에 입 사업의 목적이있다.
자영업자를위한 네트워킹 기회가 많이있다. 상공 회의소 행사, BNI (Business Networking International), LeTip, 성공적인 사상가 및 수십 종목을 포함합니다. 그렇다면 로타리, 키 와니스, 소 롭토미스트 등 전문 사회 단체와 단체가 있습니다. 귀하의 비즈니스가 성장하는 데 도움이되는 사람들을 만나는 것이 목표라면, 모든 그룹이 평등하게 창조되고 마케팅 도구처럼 좋아하는 것이 중요합니다. 전략을 세우고 현명하게 선택하십시오.
: 목표는 무엇입니까?
- - 사업주로서 저는 제 1의 목표는 내가 사업을 성공하도록 돕는 사람들을 만나는 것입니다. 그들이 잠재 고객인지 여부, 잠재 고객에게 접근 할 수 있고 나를 소개 할 수있는 사람 또는 내가 배울 수있는 성공적인 비즈니스 소유자인지 여부. 네트워킹, 자선 단체, 상공 회의소,위원회 등 제가 참여하는 모든 그룹은 그 목표를 염두에두고 있습니다. 여러분 중 일부는이 말을 이기적이며 자의식이 있다고 생각할 수도 있지만 그렇지 않습니다. 저는 사업자가되기 훨씬 전에 자원 봉사와 자선 활동을하고있었습니다. 유일한 차이점은 이제 봉투를 채우거나 빵 판매에 자원하는 것 대신에 저는위원회와 이사회에 있습니다. 지역 사회에 돌려주고있는 동안 제 사업을 도울 수있는 사람들을 만날 수있는 곳입니다. 제가 말하고자하는 것은 사업주로서 우리는 우리가 시간을 투자하는 곳을 염두에 두어야한다는 것입니다. 그룹에 참석 한 사람
- - 이것은 엄청납니다. 네트워킹 행사에 항상 참석해야하지만 대상 시장은 7 개 업체입니다. 네트워킹 그룹이 대부분 신생 기업 및 가정 기반 기업으로 구성된 경우 이는 '시간과 자원을 최대한 활용하는 것이 아닙니다. 당신의 목표 시장은 누구입니까? 그룹이나 이벤트를 고려할 때, 목표 시장에 노출 될 수 있도록 도움을 줄 것입니까? 멤버쉽 비용은 얼마입니까?
- - 네트워크 오너가없는 경우 일반적인 오해를 없애고 여기에서 한 가지를 분명히하고 싶습니다. 물론 회원 회비는 없지만 시간은 돈이며 우리 대부분, 가장 소중한 상품입니다. 따라서 회원 자격을 고려할 때 저는이 운동을 원합니다: a). 시간당 요금 또는 임금 x (회의 시간 수 + 후속 커피에 소비 된 시간 수, 점심, 전화 통화 시간 + 여행 시간)를 곱하십시오.
b). 커피, 점심, 저녁 식사, 음료, 주행 거리, 통행료를 추가하십시오.
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e). 이제는 총 투자 비용을 평균 판매액
으로 나누어이 투자를 가치있게 만드는 데 필요한 고객 수를 파악하십시오. 당신이해온 네트워킹에 대해 생각해보십시오. 당신이 놀랄 것 같아요. 4. 얻는 고객을 분석하십시오:
좋습니다. 따라서 평균 판매액을 말하면 네트워킹에서 얻는 고객을 살펴보십시오. 평균 판매 금액과 이익 마진을 계산합니다. 평균과 일치합니까? 엄밀히 말하면, 신뢰할 수있는 장애물이 극복 되었기 때문에 사전 자격을 갖추고 구매할 준비가되어 있기 때문에 기술적 인면에서 두 숫자는 평균 이상이어야합니다. 그렇지 않은 경우 잘못된 장소에서 네트워킹 할 수 있습니다. 마케팅 전략은 전략을 세우지 않으면 필요한 결과를 제공하지 않는다는 것을 기억하십시오. 계획. 분석. 생각한다. 다른 네트워킹 행사에 참석하거나 다른위원회에 자원하여 참여할 생각이있을 때 다음 4 가지 팁을 살펴보십시오! 시간은 돈이라는 것을 기억하십시오!
