중소기업이 실패 할 6 가지 이유 (또한 어떻게 피할 것인가) |

중소기업 연구에 따르면 신규 사업의 ​​절반 만이 처음 5 년 동안 생존한다는 결론을 내릴 수 있습니다 신규 사업의 ​​1/3만이 10 년 동안 생존 할 수 있습니다. 새로운 사업의 50 %만이 처음 5 년 동안 생존한다면, 처음 5 년 동안 다른 50 % 가 실패한 것으로 결론 지을 수 있기 때문에 그 반증은 강경합니다. 또한 새로운 비즈니스의 약 65 %가 10 년 동안 성공하지 못한다고 결론을 내릴 수 있습니다.

포브스는 블룸버그 연구에 따르면 10 개 기업 중 8 개가 실패한 18 개월. 50/50의 생존 기회와 수요가있는 제품 또는 서비스를 가정 할 때 기업이 성공하지 못하는 이유는 무엇입니까? 비즈니스가 실패하는 6 가지 이유와 비즈니스 실패를 피할 수있는 몇 가지 방법을 논의 합니다.

6 가지 이유가 실패한 비즈니스:

1. 리더십 실패.

경영 기법이 좋지 않은 경우 비즈니스가 실패 할 수 있으며 이는 여러 가지 형태로 나타날 수 있습니다. 경영 의사 결정, 직원 감독 또는 조직을 이끌 기위한 비전을 세우는 데 충분한 경험이없는 경우 리더로서 투쟁 할 것입니다. 아마도 귀하의 지도력 팀은 사업 운영 방법에 합의하지 않았을 것입니다. 당신과 당신의 지도자들은 서로 공개적으로 논쟁을하거나 서로에게 직원의 지시를 모순 될 수 있습니다. 강력한 리더십이 필요한 문제가 발생하면 비즈니스가 계속 실패로 돌아가는 동안 문제를 해결하고 해결하는 것을 꺼릴 수 있습니다.

리더십 실패 방지 방법: 비즈니스에서의 리더쉽의 부실함이 재무 관리에서부터 사기 진작에 이르기까지 운영 측면을 고려해야합니다. 생산성이 저하되면 장애가 커집니다. 공부하고, 배우고, 멘토를 찾고, 교육에 등록하고, 개인 연구를 수행하십시오. 업계의 리더십 기술과 지식을 향상시키기 위해 할 수있는 일을하십시오. 다른 비즈니스 베스트 프랙티스를 검토하고 비즈니스에 적용 할 수있는 것들을 확인하십시오.

2. 독창성과 가치 부족.

수요가 많은 우수한 제품이나 서비스가있을 수 있지만 비즈니스는 여전히 실패하고 있습니다. 귀하의 접근 방식이 평범하지 않거나 귀하가 강력한 가치 제안을 갖고 있지 않을 수 있습니다. 수요가 많으면 경쟁자가 많고 군중에서 눈에 띄지 않을 것입니다.

가치 제안 실패를 피하는 방법: 경쟁 업체와 차별화되는 요소는 무엇입니까? 완전히 독창적 인 방식으로 비즈니스를 어떻게 수행합니까? 당신의 경쟁자는 당신보다 더 잘하고 있습니까? 귀사 업계의 다른 누구도 사용하지 않는 맞춤형 접근 방식 또는 서비스 패키지를 개발하여 관심과 흥미를 유발하는 강력한 가치 제안으로 제시하십시오.

이것은 브랜드를 구축하는 방법입니다. 귀하의 브랜드는 고객이 귀하의 비즈니스를 인식하고 귀하의 비즈니스와 연관시키는 이미지입니다. 귀사의 로고, 태그 라인, 색상 및 회사를 대표하는 모든 가시적 인 미학과 경영 철학을 포함한 귀사의 브랜드 정체성은 귀사의 가치 제안에 의해 뒷받침되어야합니다. 그것은 팩에서 당신을 분리하고 당신의 고객에게 당신의 개인적인 관점을 선물해야한다. 시장 점유율을 포착하고 전환율을 창출 할 수 있도록 독창적 인 가치 제안을 시장에 제시 할 수있는 모든 일을하십시오.

참조: 고유 가치 제안 작성 방법

브랜드 홍보 및 자문 그렇다면 마케팅 계획을 세우고 가능한 한 많은 장소에서 브랜드를 대중에게 알릴 필요가 있습니다. 당신은 당신의 경쟁자보다 훨씬 낫지 만 당신의 잠재 고객이 당신이 게임에 있다는 것을 알지 못한다면 어떤 변화도 없을 것입니다. 소셜 미디어, 입소문, 냉기, 다이렉트 메일 및 기타 검증 된 마케팅 기법을 사용하십시오. 온라인 상태가 잘 최적화되어 있는지, 리드 생성 및 연락처 정보 캡처 기술 (사이트에서 고품질 컨텐츠 제공, 구독자 뉴스 레터 및 정보 제공 등)을 개발할 수 있는지 확인하십시오.

3. 고객의 요구와 연락하지 않는 경우.

고객이 고객과 연락을 취하고 고객이 필요로하는 내용과 그들이 제공하는 피드백을 이해하지 못하면 비즈니스가 실패하게됩니다. 고객이 제품이나 서비스를 좋아할 수도 있지만,이 기능을 변경하거나 해당 절차를 변경 한 경우 고객이 제품을 좋아할 가능성이 있습니다. 그들이 뭐라고 말하고 있니? 듣고 있니? 아니면 시장이 줄고 있는가? 그들은 심지어 당신이 팔고있는 것에 여전히 관심이 있습니까? 이것들은 모두 질문하고 대답하는 중요한 질문입니다. 어쩌면 당신은 추세를 훨씬 밑도는 제품이나 서비스를 제공하고있을 것입니다. 고객과의 연락을 피하는 방법:

성공적인 비즈니스는 기존 고객 및 잠재적 고객의 관심과 가치에 관심을 기울입니다. 고객을 조사하고 관심 분야가 무엇인지 파악하고 고객 관계 관리 (CRM) 도구를 사용하여 변화와 추세를 파악하십시오. CRM을 효과적으로 사용하면 비즈니스가 실패하지 않도록 할 수 있습니다. 4. 수익성이 낮은 비즈니스 모델

리더십 실패와 마찬가지로 소리가 나지 않고 비즈니스 계획없이 운영되고 입증 된 수익 흐름이없는 비즈니스를 추구하는 모델로 비즈니스를 구축하는 것입니다. 사업 아이디어는 훌륭하지만 전략적 지침이 없다면 아이디어를 구현하지 못할 수도 있습니다.

훌륭한 비즈니스 모델 구축 방법:

업계의 다른 비즈니스 운영 방식을 조사하고 검토합니다.. 잠재적 인 장애물 및 경쟁자 활동을 극복하기 위해 예측 가능한 수익, 전략적 마케팅 및 챌린지 관리 솔루션을 기반으로 재무 예측을 포함한 완벽한 비즈니스 계획을 수립하십시오. 타임 라인에 할당 된 특정 작업 및 목표를 가진 마일스톤 차트를 작성하여 성공 여부를 측정하고 문제가 발생했을 때 문제를 해결하며 진행 상태를 유지하십시오. 모범 사례를 통합 한 건전한 비즈니스 모델은 비즈니스가 실패를 피할 수 있도록 도와줍니다. 5. 가난한 재무 관리.

AMC / via locatetv.com

SmallBizTrends.com은 비즈니스 뉴스 자원으로 소규모 기업의 40 %가 수익을 창출하고 30 %가 균등하게 나뉘며 나머지 30 명 돈을 잃어 버린다.

당신은 사업에서의 돈이 어디에서 왔는지 그리고 사업이 성공하기 위해 어디로 갈 것인지 마지막으로 알아야한다. 재정적 위기가 발생했을 때 부탁 할 수있는 예비비가있는 우발적 인 자금 조달 계획이 없다면 사업도 실패 할 수 있습니다. 때때로 사람들은 돈 벌기를 꿈꾸며 사업을 시작하지만 현금 흐름, 세금, 경비 및 기타 재정 문제를 관리 할 기술이나 관심사가 없습니다. 부실한 회계 관행은 비즈니스를 실패로 직결되게 만듭니다.

재무 관리 오류를 피하는 방법:

전문적인 비즈니스 회계 소프트웨어를 사용하여 모든 지출 및 모든 수익을 포함한 모든 금융 거래 기록을 유지합니다. 이 정보를 사용하여 손익 계산서를 생성하십시오. 이것은 귀사가 비즈니스를 운영하고, 항상 서있는 곳을 알며, 운영 상태를 검은 색으로 유지하는 데 필요한 귀중한 정보입니다. 재무 관리 기술이 부족한 경우 재무 고문을 돕기 위해 조세 관련 전문가 및 회계사 또는 공인 회계사를 고용하는 것이 좋습니다. 6. 신속한 성장 및 과다 확장. Disney / via theguardian.com

때때로 기업 창업은 앞으로 더 빨리 성장할 수 있습니다. 유행하는 제품으로 웹 사이트를 열면 갑자기 채울 수없는 주문이 쇄도하게됩니다. 아니면 그 반대 일 수도 있습니다. 당신은 당신의 제품이 당신이 무겁게 투자하고 너무 많은 재고품을 주문하고 이제는 그것을 옮길 수 없다는 폭풍에 의해 당신의 제품이 세상을 차지할 것이라고 확신합니다. 이것은 비즈니스 실패의 추가적인 경로입니다.

성장 및 확장 문제를 피하는 방법

비즈니스 성장과 확장은 일상적인 작업을 관리하는 것과 마찬가지로 신중하고 전략적인 계획을 수립합니다. 패스트 푸드 레스토랑이나 편의점과 같이 잘 설립되고 성공적인 상업 프랜차이즈조차도 새로운 위치를 개설하기 전에 신중한 연구와 계획을 수행합니다. 그들은 지역 및 지역 인구 통계 및 지출 동향, 해당 지역의 향후 개발 계획 및 앞으로 나아 가기 전에 기타 관련 문제를 측정합니다. 실패를 피하기 위해 사업을 위해 동일한 조치를 취해야합니다.

철저한 조사를 통해 시간이 올 바르고 자금 지원이 확대 될 수 있도록하십시오. 추가 위치로 확장하기 전에 초기 비즈니스가 안정적인지 확인하십시오. 판매 할 수 있다고 확신 할 수없는 인벤토리를 주문하지 말고 수요가 발생하면 주문을 신속하게 채울 수있는 계획을 세우십시오. 성공적인 성장과 확장 및 비즈니스 실패 방지의 핵심은 전략적 계획입니다. 신규 사업의 ​​50 %가 실패하면 신규 사업의 ​​50 %가 성공할 수 있습니다. 비즈니스를 시작하는 것은 명확하게 정의 된 제품 또는 서비스와 강력한 시장 수요가 필요한 흥미 진진한 노력입니다. 새로운 사업을 시작하든 이미 사업을 운영하든간에 사업을 시작하기 전에 시작하여 사업이 끝날 때까지 계속되는 신중한 전략 계획 및 건전한 재정 관리에 따라 성공할 수 있다는 것을 이해해야합니다.

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