귀하의 비즈니스가 전략적 목표를 달성하지 못하는 6 가지 이유 (및 그에 대한 대처) |

시작, 그것은 당신, 네 벽, 금전 등록기 일 것입니다.. 전략적 목표는 귀하의 우려 중 가장 적은 것이 었습니다. 개막 일에, 당신은 이미 수천, 어쩌면 훨씬 더 많은 구멍에있었습니다. 돈을 쏟아 부어야했는데, 몇 달 만에 배가 고팠을 겁니다.

그러나 그런 일은 일어나지 않았습니다. 여하튼, 당신은 그것을 끝내고 당신의 투자에 대한 수익을보기 시작했습니다. 당신은 심지어 소수의 직원을 채용하기 시작했고 비즈니스가 성장하고 빠르게 성장했습니다.

상황이 혼란스럽고 당신이 잘 아는 관리자이기 때문에 비즈니스 말이 야생에 오기 전에 고삐를 당길 필요가 있음을 빨리 깨달았습니다.. 따라서 한 발 물러서서 비즈니스를 심층적으로 살펴보고 비즈니스가 성공적으로 성공적으로 성장하기 위해 필요한 사항을 분석하기로 결정했습니다.

설정 한 새로운 목표에 매우 만족한다고 느끼면 결과가 나오기를 기다렸지 만 그런 일은 일어나지 않았습니다. 목표 달성을 위해 끊임없이 노력하고 있습니다. 아무리 노력해도 그 목표를 달성하지 못했습니다.

하지만 그렇게 할 필요는 없습니다.

전략적 비즈니스를 충족하지 못하는 이유 목표:

기업이 전략적 목표를 달성하지 못하는 이유와 비즈니스에서 다르게 수행 할 수있는 일반적인 이유를 살펴 보겠습니다.

1. 비현실적인 목표를 세우고 있습니다.

New York Times는 2016 년 8 월 General Electric이 새로운 소프트웨어 계획 인 Predix에 큰 희망을 갖고 있다고 전했습니다. 그것은 G.E. "올해 2020 년까지 40 억 달러 매출에 도달하기 위해 올해 1 억 달러의 매출을 올리고 싶습니다. 그 때까지 회사는 IT 소프트웨어의 90 % 이상인 총 디지털 비즈니스가 최대 150 억 달러에 달할 것으로 예측합니다 지금은 60 억 달러가 될 것 "이라고 말했다. 고소득자, 장기 고객 및 최고 인재에 투자하는 수십억 달러를 가진 124 세의 회사 인 General Electric이 현실적 일지 모르지만 많은 기업들이 어려움을 겪을 것이다

그러나 일부 기업주는 여전히 달성 할 수있는 방법이 없다는 목표를 설정했습니다. 비 윤리적으로 높은 목표를 세우는 Ted Harro에 따르면, 실패가 받아 들여지고 예상되는 비즈니스 문화와 그 움직임을 그냥 통과하는 팀이 생성됩니다.

그렇습니다. 야망있는 목표를 가진 직원에게 도전하고 싶습니다. 자신의 기술을 확장하지만, 이러한 목표를 성취하기 위해서는 현실에 기반을 두어야합니다.

그러므로 설정 한 시간대에 예산과 도구를 사용하여 목표를 달성하는 것이 합리적인지 확인하십시오. 직원의 수 및 기타 책임과 기술 모두 따라 잡을 시간이 있습니다. 일부 작업은 예상보다 오래 걸릴 것이므로 다른 작업은 예기치 않게 일정에 추가됩니다.

복잡한 것처럼 들리면 이 두 단계 목표 설정 프로세스는 Marie Forleo의 성공으로 인해 더 많은 성과를 거두었습니다.

참조: 전술이 전략없이 쓸모없는 것

2. 목표는 고객 데이터를 기반으로하지 않습니다.

은퇴 한 NBA 농구 선수 Earvin "Magic"Johnson과 현재 성공하여 Starbucks와 파트너 관계를 맺었을 때 그의 지점은 원래 지점보다 더 성공적이었습니다. 그는 스탠포드 경영 대학원에서의 Top talk에서 그의 View에서 공유 한 것처럼,이 특정 문화의 필요에 적응하기 위해 지부의 분위기와 분위기를 바 꾸었습니다. 그는 과다 납품을했고 갚았습니다.

여기에서 전체 이야기를 볼 수 있습니다.

고객은 모든 사업의 핵심입니다. 그들은 당신이 당신의 문을 열어두고 인생에서 당신의 전문적인 사명을 완수하는 이유입니다. 따라서 비즈니스 목표를 수립 할 때 자신의 말이나 행동을 통해 자신이 말하는 것을 기반으로해야합니다.

목표를 설정하기 전에 고객을 찾는 방법, 가장 많이 구매하는 제품, 가장 많이 구매하는 고객 유형 또는 추천과 관련하여 간접 수익을 제공하는 등 고객에 대해 할 수있는 모든 것을 분석하십시오. 그들이 제기 한 서비스 및 제품 문제, 제품을 최대한으로 활용하지 못하게하는 요인 및 그 날을 만드는 요인을 분석하십시오.

그런 다음, 효과가있는 것을 더 많이 수행하고 가장 많은 불만 사항을 개선하기위한 목표를 설정하십시오 귀하의 비즈니스에 대한 정보를 제공하십시오.

3. 팀과 함께 목표를 전달하지 않습니다.

하버드 비즈니스 리뷰 (Harvard Business Review)에 따르면 고위 임원의 직속 보고서의 3 분의 1에도 못 미치는 기업의 우선 순위, 주가, 전선 관리자와 팀 다른 부서가 혼합 된 메시지를 받거나 다른 팀의 목표와 그것이 자신의 업무에 어떻게 영향을 미치는지 모르는 경우도 드물지 않습니다. HBR은 "회사 전략을 수행하는 데있어 가장 큰 도전 과제 하나를 찾아야 할 때 30 %는 모든 조직의 조정 실패를 언급합니다."

"어떤 조직의 직원 들간의 의사 소통에 대한 굶주림이 있습니다. 호주 총리 각료 회의의 전무 장관이었던 이안 와트 (Ian Watt)는 스릴 소프트에게 이렇게 말했다. 그가 무엇을 말했는지보십시오:

당신의 회사가 성공하기 원한다면, 당신은 당신의 종업원들을 참여시켜야합니다. 실제로 회사에 종사하는 직원 (회사가 의미하는 바를 이해하고 연결되어 가치관으로 표현됨을 의미)은 생산성이 높고 수익성이 높으며 안전성이 높으며 장기간 체류하고 고객 만족도가 높아집니다.

참조: 팀 목표를 설정하는 7 가지 방법 (사실 그 작업)

4. 직원이 필요한 수준에 있지 않습니다.

목표에 도달하지 못하는 확실한 방법은 비즈니스 목표를 달성하는 데 필요한 기술을 보유하지 않은 사람들을 고용하는 것입니다.

이것이 귀하의 비즈니스 상황인지 여부를 확인하기 위해, Administrate는 비즈니스에서 필요한 모든 직책과 기술을 나열한 다음 관리자와 상담하고 현 직원이 이러한 기대를 어떻게 충족시키는 지 분석하도록 권장합니다. 고객과 대화하는 것은 고객 대면 직원에 대한 피드백을 수집하는 데에도 중요합니다. 모든 직원에게 동료에 대한 익명 설문 조사를 작성하고 직원 평가를 작성하도록 요청하는 것입니다.

일부 기술 갭은 작은 훈련. 신입 사원의 평균 교육 기간은 불과 몇 시간 일 수 있으며, 여기에는 공급 업체가 새 장비에 대해 부여한 교육이 포함됩니다. 직원이 더 많은 기술을 갖추 길 원한다면 교육에 투자해야합니다.

교육을 통해 투자가 회수 될 수 있도록하는 방법은 다음과 같습니다.

참조: 장기 전략 수립을위한 11 가지 팁 계획

5. 귀하의 목표 달성 예산이 충분하지 않습니다.

귀하가 지금까지 알고 있듯이, 귀하는 더 많은 돈을 벌기 위해 귀하의 사업에 돈을 투자해야합니다.

구체적인 전략적 목표에 따라 Peter Cohan은 새로운 고객을 데려 오는 돈. 무엇보다 고객 데이터를 바탕으로 마케팅, 광고 및 판매 노력을 다시 확대하는 것을 의미합니다.

Cohan은 산업 위협에 대비하기 위해 더 잘 대비할 것을 권장합니다. 그는 적절한 경우보다 경쟁력있는 급여를 지급하고 직원들에게 소중한 기분을 느끼게하는 회사 문화를 개발할 것을 권장합니다.

하지만 American Express는 귀하의 비즈니스에 대한 재정적 투자 목표를 명확히해야한다고 말합니다. 더 효율적으로되고, 저축을 늘리고, 지출하는 모든 돈을 세는 데 할 수있는 모든 것.

American Express의 비디오보기:

6. 체인에 약한 고리가 있습니다.

"당신은 당신의 약한 고리만큼 강합니다."이 공통된 관용구는 당신의 사업을 포함하여 모든 삶의 방식에 적용될 수 있습니다.

실적이 저조한 직원, 잘 팔지 못하는 제품, 마케팅 또는 판매 계획의 부재, 재무 관리 불량 또는 비현실적인 목표 설정 일 수 있습니다.

어쨌든 귀하의 비즈니스가 성공하기 위해서는 가장 약한 링크를 찾아 내고 올해를 수정하는 것이 최우선 과제입니다.

올해 비즈니스 목표에 도달 할 수 있습니다.

올해는 현실적인 목표를 세우고, 고객 데이터를 기반으로합니다. 직원을 교육하고 약한 링크를 돌보고 회사를 다음 단계로 끌어 올릴 수있는 예산을 세우십시오.

올해는 쉬운 여정이 아니지만 귀하의 회의를 느낄 가치가 있습니다. 목표를 설정하고 내년에 결과를 전달할 수있는 프로세스가 있음을 알게됩니다.