6 비즈니스 계획 개선을위한 비즈니스 아이디어 검증 전략 |

Lean Startup 방법론에서 가장 중요한 요소 중 하나가 건물 밖으로 나옵니다. 고객 인터뷰, 웹 사이트 사용 테스트를 수행하고 어쩌면 시장이 고객에게 제공하는 데 관심이 있는지 여부를 파악할 수있는 작은 PPC 캠페인을 설정해야합니다.

이 기사에서는 오늘날 귀하의 사업 아이디어를 검증하는 관행. 이상적으로, 사업 계획과 피치 데크에 대한 결과를 사용하여 투자자 및 기타 사업 계획 수령자에게 귀하의 아이디어가 투자 가치가 있음을 확신시킬 수 있습니다.

참조: 비즈니스 아이디어를 찾는 데 도움이되는 최고의 리소스

잠재 고객과 대화하는 것이 중요합니다.

잠재 고객과 대화 할 수있는 방식으로 아이디어를 검증하면 투자하기 전에 오퍼링을 조정하고 시장 출시 전략을 수정할 기회가 생깁니다.)

아이디어 유효성 검사 및 린 계획 (Lean Planning)

아이디어 유효성 검증은 린 (Lean) 시동 및 린 계획 (Lean Planning) 방법론이 새로운 비즈니스 개념을 구상하는 방식을 변화 시킴에 따라 점점 더 많은 인기를 얻고있는 실습입니다.

그러나 린 계획 (Lean Planning) 프로세스를 넘어서게됩니다. 아이디어의 유효성을 검증함으로써 얻은 교훈은 투자자 투구 및 시장 진입 전략에도 적용될 수 있습니다. 아이디어 유효성 검증은 개념화에 도움이되는 것이 아니라 시작 프로세스의 다른 측면에서 실제로 큰 수익을 창출해야합니다.

따라서 가능한 경우 설문 조사, 인터뷰 및 테스트 판매 게시물에 리드 캡쳐 기회를 포함 시키십시오. 그렇지 않으면 어떤 종류의 후속 조치의 기회를 만들어야합니다.

결국, 유효성을 검사 할 때 타겟 잠재 고객의 일부와 이야기해야합니다. 이미 테스트 사용자 또는 테스트 구매자를 컴파일하려고하지 마십시오.

시작 계획 유효성 검사 1: 면접 및 건물 나가기

이것은 오래된 것입니다. 우리는 Bplans에서 언급했습니다. 전에 축적 된 지식을 보완하기 위해 실제 프로세스에 대해 몇 가지 권고 사항을 제시하는 데 중점을 둘 것입니다.

자유로운 질문하기

린 계획과의 인터뷰 검증 방법은 일반적으로 품질 피드백을 내기 위해 실행됩니다 (수량 피드백).

하나 매우 인터뷰 스크립트를 작성할 때 포루 rule 룰은 예 / 아니오 질문이 많고 자유로운 질문이 많습니다. 이상적으로는 당신이 염두에두고 있던 해결책에 대해 무엇이든 제공하지 말고 잠재 고객이 해결해야 할 문제에 대한 더 많은 통찰력과 소비 습관을 제공해야합니다.

편파적 인 응답 수집을 피하십시오. 면접 사람의 편견은 현실이며, 인터뷰하는 사람이 비즈니스를 시작할 생각이라고는 이상하지 않습니다. 그들이 당신의 계획을 알고 있다면, 모든 종류의 긍정적 인 지표로 인해 자신의 아이디어를 거짓으로 입증하게됩니다. 그렇다면 하루가 지나면 죽은 목마로 경주에 참가하게 될 것입니다. 왜냐하면 아무도 실제로 솔루션에 돈을 쓰지 않을 것이기 때문입니다.

여러분 모두는 여러분이 비즈니스 노력에 대해 기분이 좋고 자신감이 있기를 바랬습니다. 왜냐하면 당신이 그처럼 바람직한 사람이기 때문에 결과적으로 큰 문제가 생깁니다.

시작 검증 방법 2: 소셜 미디어 설문 조사

소셜 미디어 조사의 아름다움 (자신의 팔로워가있는 모든 창립자를 위해, 또는 어떻게 든 충분한 지원을받을 수있는) 심각한 사회적 측정을 위해 다른 채널이나 그룹을 가로 챌)은 빠르고 쉽게 실행할 수 있다는 것입니다.

가능할 때마다 질적 데이터 수집

소셜 미디어 조사는 실제 사람들로부터 상당히 신뢰할 수있는 양적 데이터를 쉽게 제공합니다. 즉, 일부 설문 조사 상황은 약간의 질적 데이터를 허용하기도합니다.

인기는 예를 들어 일반적으로 설문 조사를 마무리하는 의견, 제안 또는 오디오 메모의 작은 텍스트 필드입니다. 한편, 페이스 북 설문 조사는 참가자가 스스로 대답 필드를 추가 할 수 있도록 설정 될 수 있습니다.이 기능은 때로는 가치있는 통찰력을 제공 할 수도 있습니다.

옳은 길을 올바르게 찾는 데 집중하십시오.

사회 조사를 디자인 할 때, 올바른 방법으로 올바른 사람들에게 옳은 것을 묻고 있는지 확인하십시오. 소셜 채널은 각성되어있는만큼 민첩합니다. 하나의 잘못된 단어로 막대한 참여율 (의견과 공유로 이어질 수 있음)을 완전히 다르게 할 수 있으며 무시 당할 수 있습니다.

좋은 접근 방법의 예로는 만성적 인 통증 환자라는 최악의 측면에 대해 허리 통증을 가진 사람들을위한 특정 그룹. 아마도 감정적 인 언어와 함께 그룹에서 사용하는 일반적인 키워드를 사용합니다.

나쁜 접근법의 예는 일반 그룹 사람들이 Apple이나 Microsoft를 좋아하든 디지털 유목민이든, 하드웨어 제품을 개발 중임을 언급합니다. 당신은 당신의 상업적인 관심사를 드러내지 않았을뿐만 아니라 여러 주마다 여러 가지 이유로 물어 보는 질문을했기 때문에 사람들은 약혼을하지 않을 것입니다.

See Also: 린의 역사 계획

시작 검증 전술 3: PPC (클릭당 지불) 테스트 캠페인

많은 경우에 PPC 캠페인을 실제 작업에 사용하기 때문에 이것은 매우 중요합니다.

사본 및 이미지 요소에주의를 기울이십시오

100 달러 테스트 캠페인으로 견인을 얻을 수없는 경우 광고에 결함이 있거나 아이디어가있는 것입니다.

전자는 기본 경쟁자 및 대상 그룹에 의해 피해야합니다 연구 및 테스트 (2 ~ 3 개의 테스트 광고)를 통해 동일한 사본에서 다른 사본 및 이미지를 테스트 할 수 있습니다.

후자는 더 심각합니다.PPC 캠페인에서 100 달러를 지불 할 수 없다면 열심히 노력하십시오.

이 검증 방법을 통해 CPC (클릭당 비용), CPA (클릭당 비용), CPA ost-per-action), 그리고 다양한 다른 변환 단계. 전환의 성격과 그에 따른 비용 추이의 해석은 가입, 구매, 다운로드 또는 무엇을 필요로하는지에 따라 크게 달라질 수 있습니다.

귀하를 지원할 다음과 웹 사이트가 있는지 확인하십시오. 테스트 페이스 북과 구글이 고품질의 광고를 사용자에게 제공하려고 시도함에 따라, 자원 낭비로 테스트 캠페인을 진행하는 것이 어려워졌습니다. 내가 참석 한 세미나에서 비즈니스가 적어도 1500 명의 좋아하는 페이스 북 팬 페이지를 필요로한다고 제안되었습니다. Google 애드 워즈의 경우 완전한 기능을 갖춘 콘텐츠가 필요한 웹 사이트가 필요합니다.

더 많은 타겟팅 친화적 인 Facebook은 일반적으로 Unbounce 또는 Launchrock와 같은 도구를 사용하여 만든 방문 페이지를 가리키는 광고를 거부하지 않지만 애드워즈에서는 일반적으로 이러한 광고를 허용하지 않습니다..

시작 검증 방법 4: 이메일 테스트 캠페인

PPC 마케팅의 기본 사항에 대해 더 자세히 알면 좋은 생각입니다. 큰 목록 또는 연관된 목록 소유자를 통해 액세스 할 수있는 능력이 있으면이 목록은 훌륭한 아이디어 일 수 있습니다. 목록을 현명하게 분할하고 매력적인 제목 줄을 만들고

많은

노력을 기울여 이메일 텍스트를 완성하십시오.

시작부터 추적 설정 yesware와 같은 통합 플러그인 또는 선택한 이메일 마케팅 제공 업체의 내장 분석을 사용하여 클릭 연결을 차단합니다. 메일 수신자가 원하는 경로를 선택하십시오. 이메일을 보낼 때 품질 및 수량 검증을 모두 생각해보십시오. 올바른 정보를 얻으실 수 있습니다. 시작 유효성 검사 전술 5: 영업 테스트

지역 벼룩 시장, 슈퍼마켓 광고 게시판 또는 기타 지정된 공동 사용 공간에서 스탠드를 지키지 않고 사업 제안을 설명하는 큰 관심을 끄는 기호를 붙이면 안되는 이유는 무엇입니까? <

클럽, 경기장 또는 콘서트 앞에서 줄을 서서 기다리는 사람들과 같은 상황을 보행사로 삼아 제안을 시도하고 밀어 판매하는 이유는 무엇입니까? 허가가 필요할 수도 있지만 주최자 또는 다른 담당자에게 문의하면 30 ~ 60 분의 짧은 실험을 허락 할 것입니다.

아이디어는 누군가가 자신을 빠져 나오는 것을 보는 기분이 좋은 느낌을 경험하는 것입니다 또는 그녀의 지갑 및 당신에게 약간 돈을 수교하십시오. 누군가에게 실제 힘들게 벌어 들인 돈을 손에 넣도록하는 궁극적 인 타당성은 어쩌면 코스에 등록하겠다는 약속 일 수도 있습니다 (아마 20 %의 보증금을 요구하는 것을 고려해보십시오 - 심리적으로 이것은 더 쉽습니다). 대부분의 사람들을 합리화하고 저항이 적을 것입니다.)

무역 박람회 또는 콜드 콜을 고려하십시오.

전화로 잘되고 솔루션이 B2B 인 경우, 어떤 산업 협회의 디렉토리 또는 거래 공정한 평면도 및 이상적인 고객을 찾습니다. 전화를 걸어서 판매 스크립트를 연습하고 구매 주문서를 받으십시오. 그것은 스릴이며, 몇 번이고 재미있을 수 있습니다. 그리고 사업을 번창시키기 위해 절대적으로 필요한 것, 즉 파는 것 중 하나를하고 있습니다!

Startup validation tactic 6: The Mechanical Turk 또는 컨시어지 방법을 사용하여 MVP를 테스트합니다.

이 한 가지 전략은 기술 제품 (일반적으로 소프트웨어)을 함께 사용하는 사람들을위한 것이지만 다른 산업에서도 사용 사례를 가질 수 있습니다. 이전의 조언과 관련하여 구체적으로 살펴보고 싶습니다. 검증을 목적으로 MVP (최소한의 실행 가능한 제품)로 제공 할 수있는 것을 함께 사용하는 데 어려움을 겪고 있다면 인력을 이용하여 기술 개발 격차를 해소 할 수 있습니다.

예를 들어, fintech app AI를 사용하여 사람들이 자신의 이익에 따라 흥미로운 투자 기회를 찾을 수 있도록 돕습니다. 개발자에게 지불하기 전에 다음을 수행 할 수 있습니다.

좋은 "가입 뇌물"(예: 전자 북)을 제시하십시오.

예를 들어 Unbounce / Mailchimp의 무료 평가판을 사용하여 쥐어 짜는 페이지에 올려 놓으십시오.

링크 게릴라 마케팅 스타일 게시 (Bit.ly로 생각하면 나중에 작성한 모든 링크를 SEO를위한 미래 홈페이지로 쉽게 리디렉션 할 수 있음) 금융 포럼 및 사회 단체에서 위아래로 살펴 봅니다.

사용자 참여 분석을 통해 2 ~ 3 가지 다른 헤드 라인을 테스트 할 수 있습니다. 결국 리드는 드리블 링을 시작해야합니다.

1. 이제 컴퓨터 앞에 앉아서 소프트웨어가 자동으로 컴파일 할 수 있도록 수동으로 작성해야합니다.
2. Et voila, 당신은 몇 가지 확실한 검증을했습니다. 피칭을하는 경우 비즈니스 계획 또는 피치 데크의 일부를 잠재적 인 이해 관계자에게 노출 시키도록하십시오. 개인적으로, 나는 그러한 데이터가 인터넷에서 긁어 낸 어떤 시장 규모 및 성장 통계보다 훨씬 더 흥미롭다는 것을 안다.
3. Mechanical Turk MVP 또는 Concierge Testing은 사용자에게 실제 이익이없는보다 단순하고 피상적 인 테스트 페이지가 많이있다 장점. 포럼과 소셜 채널에서 신뢰를 유지할뿐만 아니라 고객의 생각과 행동 패턴에 대해 많은 것을 배웁니다. 많은 통찰력과 아이디어에 대한 훨씬 더 강력한 검증!
4. 의존할만한 유효성 검증 작성
5. 궁극적 인 검증을위한 탐구에 착수 할 때 허영 메트릭스와 따뜻한 퍼지 감정을 쫓지 마십시오. 실질적인 관심을 파악하고 유효성 검사를 수행하거나 현명하게 피벗 할 수없는 경우 아이디어를 포기할 수있는 추가 준비를하십시오. 거기에는 수백만의 기회가 있으며, 시간과 노력을 다할 가치가 있습니다. 겉으로보기에는 시동기 세계에서 실패로 유행처럼, 유효성 검사 과정은 처음으로 실수를해서는 안됩니다.

비즈니스 역사상 다른 ​​어느 순간보다도 쉽고 빠르게 확장 가능한 방식으로 맞춤식 맞춤형 잠재 고객 앞에 모든 메시지를 신속하게 전달할 수 있습니다. 이것은 가볍게 다루지 않는 힘입니다. 잘 수행 된 밸리데이션은 다른 많은 방법으로 성공적인 시장 진입을위한 전략적 기반이기도합니다.

얼음을 테스트하는 것은 영리합니다. 이 개념을 이해하는 사람에게 큰 도약이있을 것입니다.

나는 당신이 그렇게하기를 초대합니다. 왜냐하면 21 세기 사업에서 그렇습니다.