4 성장 지향 비즈니스 플랜의 핵심 요소

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차례:

전략적 사업 계획의 주요 구성 요소 성장 :
1. 전략
전략은 전술이 의미가 없다.
궤도에 오르고 있는지 여부에 상관없이 전략을 실행할 때 어떻게 알 수 있는지 자문 해보십시오. 사람들은 이정표를 향해 일하는 것을 좋아하며 구체적이고 구체적인 측정 기준으로 표시된 진행 상황을보고 싶어합니다.
참조 : 판매 예측 방법

전략적 성장을위한 비즈니스 계획은 핵심 비즈니스 의사 결정, 단계, 통계 및 일들을 만들기에 관한 것이므로 가장 좋아하는 것 중 하나입니다. 사업 계획에 대한 내 비전과 비즈니스를 진행하는 경영 방침이 일치합니다.

외부인을위한 사업을 설명하거나 방어하는 것이 아닙니다. 그것은 무엇이 일어나야하는지에 관한 것입니다.

전략적 사업 계획의 주요 구성 요소 성장:

전략
전술
중요 시점 및 통계
필수 비즈니스 번호

이들 각각을 살펴 보겠습니다.

1. 전략

전략은 총알 점 목록, 간략한 설명 또는 일련의 사진과 같이 간단 할 수 있습니다.

전략은 초점입니다. 전략은 당신이하는 일이 아닌 하고 있습니다. 내가 가장 좋아하는 은유는 대리석으로 된 조각가입니다. 예술은 그가 떠나는 것이 아니라 블록에서 조각을내는 것입니다. 미켈란젤로는 그것이 그의 데이비드 때까지 대리석의 거대한 큰 덩어리와 조각 조각. 따라서 비즈니스 계획의 전략은 무엇이 가장 중요한지를 상기시키는 역할을합니다.

아마도 전략에 대해 가장 유명한 비즈니스 작가 인 마이클 포터 (Michael Porter)는 다음과 같이 말했습니다.

"전략의 본질은하지 말아야 할 것을 선택하는 것입니다. "

저는 수십 년 동안 사업 전략을 연구했습니다. 저는 "창의적 전략"이라는 컨설팅 회사의 부사장이었습니다. 저는 전략이 운전과 섹스와 같은 것이라는 사실을 깨닫게되었습니다. 우리 모두가 우리가 잘하는 것으로 생각합니다.

명백한 내일은 천재 다. 나는 항상 최고의 전략은 당신이 그들을 이해하자마자 분명해 보인다. 또한, 사실 이후에 분명하지 않은 것으로 보이면 작동하지 않는다고 생각합니다.

나는 수십 개의 전략 프레임 워크를 다루었으며 올바르게 적용하면 모두 잘 작동합니다. 그럼에도 내가 좋아하는 것은 내가 개발 한 것:

IMO, 정체성, 시장 및 제공 (제품 또는 서비스). 구별하지 마십시오. 그것은 당신의 비즈니스를 이끌어내는 상호 관계입니다. 각각은 다른 두 가지에 영향을 미칩니다. 비즈니스 정체성:

모든 비즈니스는 핵심 정체성을 가지고 있습니다. 너는 다른 사람들과 어떻게 다릅니 까? 당신의 강점과 약점은 무엇인가? 핵심 역량은 무엇입니까? 당신의 목표는 무엇입니까? 무엇이 다른 것입니까? 시장:
귀하의 정체성은 귀하의 목표 시장에 영향을 미칩니다. 좀 더 밀접하게 확인할수록 좋습니다. 성공적인 레스토랑은 정의 된 취향, 가격 감도 (또는하지 않음), 시간 감도 (또는 커플), 커플, 부모와 아이들, 출장자 등 특정 분야의 사람들에게 초점을 맞 춥니 다. 시장의 어떤 부분을 식별합니까? 누가 가장 편안하게 봉사하고 있습니까? 제공:
귀하의 비즈니스 제공은 귀사의 제품 또는 서비스입니다. 레스토랑의 예에서 이미 시장 선택이 비즈니스 오퍼링에 영향을 미치고 있음을 알 수 있습니다. 그것은 전략입니다. 귀하의 신분은 귀하의 제품 선택에 영향을 미치는 귀하의 시장 선택에 영향을 미칩니다. 귀하의 선택은 귀하의 시장 선택에 영향을 미칩니다. 그들은 함께 일해야합니다. 이 세 가지가 비즈니스 전략입니다. 차이를 만드는 것이 전략의 성장입니다.

현재의 비즈니스 성장 전략에 여유가 있습니까? 새로운 시장을 찾고 있습니까, 아니면 기존 시장과 인접 해 있습니까? 신제품? 천재는 성장을 찾고 그것을 실현하기위한 단계와 자원을 관리합니다.

전략을 차별화하지 마십시오. 한 번에 여러 요소를 하나씩 가져 가지 마십시오. 그 (것)들에 대하여 이제까지 생각하는 중지하지 말라. 비즈니스의 모든 측면뿐만 아니라 계획 단계에서도 변화가 있음을 기억하십시오.

이러한 변화를 계속 지켜보십시오. 변화는 성장할 수있는 기회입니다.

참조: 사업 계획은 당신을 더욱 성공적으로 만들고 우리는 그것을 증명할 과학을 얻었습니다.

2. 전술

전략은 전술이 의미가 없다.

전술은 단계, 활동, 의사 결정 및 전략 실행을위한 경로입니다.

전술은 마케팅 계획, 제품 계획 및 재무 계획의 핵심 요소입니다. 가격, 제품, 판촉, 메시징, 채널, 소셜 미디어, 지원, 리드 생성 - 모든 전술. 그리고 전략을 실행할 전술을 통하지 않고 전략적 성장 계획을 세울 수는 없습니다. 계획 자체에서 전략과 마찬가지로 전술은 실행에 필요한만큼 공식적입니다. 아마도 간단한 목록과 글 머리 기호 일 것입니다. 성장을 관리하기위한 계획이 팀원만을위한 것인지 명확하게 설명 할 필요가 없습니다. 그러나 나중에 리마인더로 사용하고 실행을 분석하기위한 체크리스트로 사용할 수 있도록 작성하십시오. 계획의 주요 용도는 대시 보드와 같이 지속적으로 검토하고 수정하는 것입니다.

전술에 대해 작업하면서 전략적 제휴에 대해 생각하십시오. 귀하의 전술이 귀하의 전략과 일치하는지 확인하십시오. 높은 가격과 높은 가치의 전략을 갖고 있다면 가격 및 제품 제공이 일치하는지 확인하십시오. 메시지, 채널 및 프로모션이 일치하는지 확인하십시오. 그것은 전략적 제휴입니다.

참조: 비즈니스 전략 개발 방법

3. 이정표 및 메트릭

목표는 실행이며 이정표 및 메트릭은 실행을 알립니다. 날짜, 마감일 및 구체적인 내용을 생각해보십시오.