귀하의 고객을 염두에두고 귀하의 웹 사이트 |
패밀리 - Family EP101 # 001
귀하의 사이트 위치는 시장 전략 및 제품 전략의 제품 포지셔닝과 동일한 웹 사이트입니다. 웹 사이트를 대상 사용자에게 제공하는 혜택과 관련시켜야하며 정의 된 대상 사용자에 대한 정의 된 혜택에 대한 전략적 초점과 관련하여 사이트를 찾아야합니다. 강점과 약점에서 벗어나기 위해 웹 사이트를 배치하십시오.
제품 포지셔닝에 대한 고전적인 마케팅 개념은 시장 분야와 밀접한 관련이 있습니다. 포지셔닝은 특정 제품 요구에 따라 특정 가격으로 특정 시장 부문을 대상으로 제품을 대상으로합니다. 동일한 제품을 다양한 방법으로 배치 할 수 있습니다. 아래 그림은 Philip Kotler의 저서 마케팅 관리 에서 취한 예입니다. 이 예는 Kotler가 주요 변수 가격 및 속도와 관련하여 인스턴트 조반 음료의 위치를 보는 방법을 보여줍니다. 이 개념을 웹 사이트에 적용하고 웹 사이트를 제품처럼 배치 할 수있는 방법을 알 수 있다고 생각합니다.
- 제품 설계자는 누구입니까?
- 어떤 종류의 제품입니까?
- 제공하는 가장 중요한 혜택은 무엇입니까?
- 중요한 질문에 답하는 위치 설명을 사용하여 제품을 배치 할 수 있습니다. > 가장 중요한 경쟁자는 무엇입니까?
- 경쟁 업체와의 차이점은 무엇입니까?
- 그 차이점의 고객 혜택은 무엇입니까?
예를 들어 팔로 알토 소프트웨어가 마케팅에 집중하기 위해 사용하는 위치 결정 문은 다음과 같습니다 두 가지 신제품:
- 새로운 회사를 창업하거나 신제품을 출시하거나 자금 또는 파트너를 찾는 비즈니스맨을 위해 Business Plan Pro는 전문적인 비즈니스 계획을 빠르고 쉽게 작성하는 소프트웨어입니다. Business Plan Pro는 독립형 제품이므로 다른 프로그램을 구입하거나 배울 필요가 없습니다.
- 회사의 마케팅 프로그램을 감독하는 사업자 및 관리자의 경우 Marketing Plan Pro는 전문적인 웹 계획. Marketing Plan Pro는 (삭제 된 것과는 달리) 계획에서 실행까지 전체 마케팅 프로세스를 예약하고 추적하는 시스템을 제공합니다.
웹 사이트 위치 지정의 구체적인 예로서, Palo Alto Software에서 사용하는이 위치 기술 문을 사용하여 Bplans.com:
- 사업 계획을 개발하는 사람에게 Bplans.com은 수십 가지 샘플 계획, 마법사, 도구 및 내용을 포함하는 직접적인 관련 무료 정보를 제공합니다. 좀 더 일반적인 중소 기업 정보 사이트와는 달리 Bplans.com은 비즈니스 계획에 중점을두고 가치 있고 실제적인 정보로 가득합니다.
일부 포지셔닝 전략은 다른 정보보다 효과적입니다. 여기서 다시 전략은 초점입니다. 최고의 포지셔닝은 회사의 강점과 제품의 강점을 약점에서 벗어나 재생합니다. 제품을 배치하여 사용자가 제공하는 서비스, 도달 할 수있는 채널 및 설정 한 가격에 가장 가까운 프로필을 가진 구매자에게 연락하십시오.
