시장 이야기 |

일부 시장 조사에서 얻을 수 있지만 대부분의 경우 시장 이해에 대해 이야기하고 있습니다. 사람들이 원하거나 필요로하는 것이 무엇인지, 왜 그들이 당신에게서 물건을 사는지 이해하십시오. 그들이 당신의 사업에 관해 생각할 때 어떻게 생각하는지 이해하십시오.

예를 들어, 식당 사업에 있다고 가정 해 봅시다. 자신을 배치하십시오. 당신의 식당은 훌륭한 음식과 훌륭한 식사에 관한 것입니까? 하얀 식탁보와 흑인과 백인으로 옷을 입고 기다리는 사람들, 각 테이블에 꽃병이 있습니까? 아니면 밴에서 반 축구 팀과 함께 햄버거와 음료를 마시고 감자 튀김을 빨리 마시는 것입니까?

당신은 무엇을 해결하고 있습니까? 사람들이 왜 당신에게서 사나요?

이제 당신이 사업 계획 컨설턴트라고 상상해보십시오. 새로운 시장 진입에 대한 정보를 찾는 대기업과 같이 고 예산 상황에 대한 자세한 시장 조사를 수행 할 수 있습니까? 아니면 옆집에있는 사업을 시작하려는 사람들을 목표로 삼고 있습니까? 수만 달러를 지불 할 것으로 예상되는 구매자를 원하십니까? 아니면 누군가가 그 일을 스스로하고, 계획을 끝내기 위해 500 달러를 지불하지만, 1,000 달러를 지불하지 않는 것 사이의 경계선에있는 사람들을 목표로하고 있습니까? 이것은 큰 차이입니다.

이제 당신이 블로그 인 것처럼 가장합니다. 사람들은 어떻게 그리고 왜 사람들을 당신의 블로그에서 찾을 것이며, 무엇을 돌려주게 될 것입니까?

좋아하는 고객과 친구 또는 아는 사람, 귀하의 비즈니스에 대한 대화를 상상해보십시오. 그들이 뭐라고하니? "가격이 비싸지 만 음식은 훌륭해서 가치가있다"또는 "가격대는 그렇다. 네가 이웃에 있다면 나쁘지 않니? "

이 운동의 더 슬픈 요소 중 하나는 시장에서 어떻게 보는지 실제로 알지 못하는 많은 기업들입니다. 호텔이 가득차 있기 때문에 손님을 얻는 침대와 아침 식사 장소는 고객이 주최자 여성을 혼자 남겨두고 싶어한다고합니다. 기이하고 역사적이며 성격이 충만한 침대 겸 브렉퍼스트는 위치 및 저렴한 가격으로 인해 비즈니스를 즐기고 있습니다. 고객의 마음 속에 무엇이 그들의 공식이 무엇인지를 깨닫지 못하고 사람들이 공식을 바꿀 때 얼마나 슬픈 일입니까?

최고의 연습 중 하나는 당신의 시장에없는 사람을 통한 사고입니다. 너 누구 한테 접근하려고하지 않니? 그 사람을 다스리는 것이 당신이 원하는 사람을 이해하는 데 어떻게 도움이됩니까?

예를 들어, 스타 벅스는 드라이브 스루 고객을 서두르려고하지 않고 있음을 알아야합니다. 스시 식당에서는 부모 한 명과 축구 유니폼을 입은 12 세 어린이 6 명을 태운 미니 밴이 시장이 아니라는 사실을 알아야합니다. 개인 구매자는 비용에 민감한 대형 지하 구매자를 찾지 않는다는 사실을 알아야합니다.