살인자 마케팅 계획을 작성하는 방법

그들의 산업에 관계없이, 기업가들은 회사를지도에 올려야합니다. 소기업 소유자가 자신의 신제품이나 비즈니스 주위에서 윙윙 거리며 소통하게되면 회사의 성장을 촉발시킬 수 있습니다. 그러나 과대 광고를 구축하기위한 첫 번째 단계는 강력한 마케팅 계획을 수립하는 것입니다.

펜을 종이에 붙이기 전에 마케팅 계획이 중요한 이유와 그로 인해 생기는 일들에 대해 살펴보십시오.

고객 그리기에 대한 청사진

전통적인 비즈니스 계획을 통해 회사의 인프라와 목표를보다 잘 이해할 수 있지만 마케팅 계획은 브랜드를 조명하고 고객 유치 방법을 밝힙니다.

"마케팅 계획은 특정 문제를 해결하기 위해 측정 가능한 결과를 달성하기위한 것입니다."라고 W.P.의 Michael Denning 교수는 말합니다. Carey School of Business 애리조나 주립대 학교. "시장에서의 인지도를 높이고, 새로운 시장에 진입하고, 신제품을 발표하거나 경쟁에 대처할 수 있습니다."

이러한 목표는 궁극적으로 이익의 증가로 이어집니다. 그러나 이러한 목표를 달성하려면 목표 고객을 이해하는 것으로 시작하는 마케팅 계획을 수립해야합니다.

1. 목표 고객 파악

귀하의 마케팅 계획은 귀하의 목표 고객을 최대한 상세하게 설명하는 것으로 시작해야합니다. 당신이 호소하고 싶은 사람을 알면 개발할 마케팅 캠페인의 종류가 결정됩니다. 예를 들어, 고등학생을위한 교사를 찾는 회사는 젊은층을 대상으로 한 광고 노력을 다해야하며 따라서 소셜 미디어에 크게 의존해야합니다. 타겟 고객은 광고 캠페인에서 사용하는 언어 유형에 영향을줍니다.

물론 일부 회사는 대량 호소력이 있습니다. 귀사에 대한 정보가 유용하다는 것을 알고 마케팅 계획은 제한된 광고 노력의 잠재적 위험을 논의 할 수 있습니다. 예를 들어, 페이스 북이나 트위터에만 광고를 게재하는 새로 오픈 한 중고 서점은 소셜 미디어를 사용하지 않는 잠재 고객을 위태롭게 할 위험이 있습니다.

2. 당신을 팩에서 분리시키는 것을 파악하십시오.

목표 고객에게 도달하기위한 첫 번째 단계는 회사가 고유 한 방식을 기록하는 것입니다. 그런 다음 해당 기능 중 마케팅 캠페인에서 강조 할 가치가있는 기능을 결정해야합니다. 그렇게하려면 이웃에있는 잔디 관리 전문가와 사람들을 연결하는 서비스 인 GreenPal의 공동 창업자이자 CEO 인 Bryan Clayton에 따르면 시행 착오가 필요할 수 있습니다.

클레이튼은 "사람들이 '그렇다'고 강요하는 당신의 제품은 무엇인가? "예를 들어 우리가 처음 출시했을 때 우리는 잔디를 자르는 더 싼 방법이기 때문에 사람들이 우리의 봉사를 원한다고 생각했습니다. [Google] AdWords 및 Facebook과 같은 다양한 채널에서 테스트 한 결과 당일 제공되는 서비스를 이용하는 고객의 능력은 더 많은 방문자를 유도하고 더 많은 전환을 유도하는 Google의 가치 제안보다 훨씬 효과적이고 경쟁력있는 하위 집합이라는 것입니다. 방문 페이지."

목록을 얻은 후에는 눈에 띄는 회사 측면을 강조하기 위해 브레인 스토밍 방법을 시작할 수 있습니다. 경쟁 업체가 형성 되었음에도 불구하고 제품이나 비즈니스가 기회가 될 수 있음을 고객에게 확신시키는 것은 고객의 몫입니다.

3. 예산 설정

당신은 신중하게 브랜드를 구축하는 데 1 달러가 소비되는 방법을 고려해야합니다. 게임의 이름은 투자 수익을 극대화합니다. 좋은 소식은 이미 대상 고객에 대해 생각하고 어떤 회사 기능을 강조 표시하여 돈을 낭비 할 위험이 최소화 된 것입니다.

얼마나 많은 돈을 당신이 광고를 위해 바칠 수 있는지를 결정한 후에, 당신은 당신이 실제로 줄 수있는 종류의 마케팅 캠페인을 훨씬 잘 이해하게 될 것입니다. 회사 규모가 확장되면 마케팅 예산도 늘어날 것이므로 리소스가 증가함에 따라 프로모션 캠페인에 더 많은 돈을 투자하는 것이 중요합니다. 반면, 특정 광고 기법이 펼쳐지지 않았다면 다음 분기에 광고 기술을 폐기하는 것이 좋습니다.

앞으로

젊은 신생 기업이 급속도로 진화하는 기업이기 때문에 마케팅 계획이 정해지지 않을 것입니다. 분기별로 검토하여 브랜딩 노력이 회사 목표와 일치하는지 확인하십시오. 예를 들어, 비즈니스에 새로운 주름을 추가하면 마케팅 우선 순위를 변경해야 할 것입니다. 무엇이 효과가 있었고 무엇이 효과가 없는지 검토하면 자금이 적절히 배분되어 궁극적으로 고객 기반을 늘리는 방향으로 나아갈 것입니다.

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