성공적인 보육 센터를위한 사업 계획 수립을위한 조언 - |

보육 센터를위한 사업 계획을 작성하는 것은 어려울 수 있습니다. 생각할 것보다 더 많은 계산 비용이 필요합니다! 계획된 등록 성장 및 시장 수요 또한 예측하기 까다로운 일이 될 수 있습니다.

경쟁에서 귀하의 탁아소를 설립하기에 적합한 곳을 골라내는 것부터 배울 수있는 많은 교훈이 있습니다. 시카고 지역에서 8 개의 성공적인 데이 케어를 소유 한 사람으로서 나는 탁아소를위한 건전한 사업 계획을 수립 할 때 작동하는 전략과 접근법을 알고 있습니다.

향후 3 ~ 5 년 동안 사업 계획을 수립해야합니다. 그것은 당신이 앞으로 나아갈 때 당신의 비전의 초석으로 작용합니다.

당신이 생각하기에 몇 가지 질문이 있습니다:

• 귀하는 보육 센터 사업 계획에 많은 생각과 견고한 분석을가하고자합니다.
• 당신을 어떻게 구별합니까?
• 어떻게 자랄 것입니까?

보육원을 독특하게 만드는 이유는 무엇입니까?

우선 보육 센터에 대한 설명부터 시작하십시오. 비즈니스 모델의 모든 다른 구성 요소를 검토하려고합니다. 이 설명은 기본적으로 잠재 파트너 및 비즈니스 투자자가 제공하는 것과 자신의 고유 한 위치, 철학 및 접근 방식에 대해 흥미를 느끼는 승강기 피치가되어야합니다.

커리큘럼은 무엇을 기반으로합니까? 직원 채용에있어 어떤 기준을 사용합니까? 시장과 수요를 충족시키는 방법에 대해 씁니다. 귀하의 센터를 독창적으로 약속하는 탁아소를 찾을 지역의 특정 통계 및 특성을 적어 두십시오. Loopnet 및 Zillow와 같은 부동산 사이트는 종종 이웃에 대한 유용한 인구 통계 학적 분석을 제공합니다. 가장 심층적 인 정보는 일반적으로 상업용 부동산에 있습니다. 예를 들어, 미래 보육 센터 주변에 5 세 미만 어린이 3,000 명과 2 명 보육 센터 만있는 경우 좋은 모습입니다.

회사 설명을 작성할 때 특히주의해야합니다 무엇이 당신을 차별화하는지. 아마도 탁아소를 시작하거나 돕는 이전 경험, 탁아소에서 일할 의지가있는 일류 직원과의 연결 또는 경쟁에서 구별 할 수있는 다른 고유 한 도구 또는 서비스 일 것입니다.

집중된 시장 분석 수행

다음은 시장 분석입니다. 보육 산업 통계 조사: 얼마나 큰가? 경제학자와 전문가들은 향후 5 년 동안 얼마나 성장할 것이라고 예측합니까?

목표 시장 규모는 어느 정도입니까?

기본 시장의 규모에 대한 자세한 내용은이 시장 조사 가이드는 미국 중소기업청에서 발행했습니다.

대상 시장은 누구입니까? 누구를 타겟팅하는지 기재하십시오. 위에서 언급 한 것처럼 부동산 웹 사이트의 정보 중 일부를 사용하면 좋은 접근 방식이 될 수 있습니다. 예를 들어 보육 센터의 평균 연령은 꽤 젊거나 노인입니까? 근처 도시의 침실 공동체에 있습니까? 보육원이 이러한 여러 종류의 부모를 돕는 방법에 유의하십시오.

다른 요소들도 유의하십시오: 겨울철에 인력과 인구가 줄어들거나 여름에 엄청나게 커지는 계절적 작업이 많은 지역에 계십니까? ? 좋든 나쁘지는 않지만, 특히 파트 타임 보육을 제공하는 경우 수익 및 등록에 영향을 미칠 수 있습니다.

비즈니스 모델은 무엇입니까?

시장 분석 이외에도 가격 구조, 매출 총 이익 레벨 및 비즈니스 모델의 다른 견과류와 볼트를 사용합니다. 저소득층 부모에게 할인 혜택을 주거나 정부 보조금 또는 감면 혜택을받을 수 있습니까? 어떤 직원 보육 할인을 제공합니까?

기본 시장 규모에 대한 자세한 내용은 IBISWorld에서 제공하는 가이드와 같은 유용한 리소스가 있습니다. 포브스 (Forbes)의이 통찰력있는 기사는 또한 훌륭한 자료이며 미국 노동 통계국 (United States Bureau of Labor Statistics)은 보육 서비스가 앞으로 몇 년 안에 가장 빠르게 성장하는 산업 중 하나라고 기대하고 있습니다.

위치 및 임대 계약

명백한 것: 당신의 마을, 도시 및 주에서 아이 당 평방 피트 당 요구되는 것은 무엇이며, 당신이 빌릴 보육 센터의 가격은 평방 피트 당 무엇입니까? 이 두 가지 사실은 탄탄한 사업 계획을 수립하는 데 절대적으로 중요합니다. 보통 유아는 유아보다 더 평방 피트 (즉, 유아는 미취학 아동보다 스퀘어 피트가 더 큽니다.)가 필요합니다.

Pro tip: 문 안쪽 스윙의 호와 같은 것 및 필요한 싱크대가 먹습니다 그래서, 그것들을 고려하십시오. 원하는 교실 크기에 필요한 평방 피트를 계산할 때 항상 최소 10 %의 호흡 공간을 남겨 두십시오.

교실 크기에 따라 보육 센터의 최소 60 % - 80 %를 사용하는 것을 목표로 삼으십시오. 복도는 사무실 공간, 복도, 필수 싱크대, 휴게실 등에 사용되지만 교실에서는 60 % 이상을 사용하여 돈을 벌 수 있습니다.

교실에있는 모든 어린이에게 최대 20 개의 교실 크기가 필요한 경우 35 평방 피트가 필요합니다. 즉, 최소 700 평방 피트 (20 곱하기 35)의 교실이 필요하다는 의미입니다. 그러나 위에서 언급 한 것처럼 20 ~ 40 %의 호흡 공간 (문 스윙 반경, 필요한 아기 교체 테이블, 필요한 싱크대, 향후 건물 수정 등)을 남겨두고 싶으므로 실제로는 더 큰 방을 사용해야합니다. 700 제곱 피트.

귀하의 사업 계획에 관한 임대 정보를 언급하면서, 집주인과 임대료를 무료로 협상하는 것을 목표로 삼으십시오. 새로운 보육 시설을 개설하는 것은 건설 공사, 허가, 면허 및 기타 여러 가지 요인에 때로는 최대 1 년이 걸리는 데 오랜 시간이 걸립니다. 이것을 집주인에게 설명하십시오. 그들은 세입자와 헌신을 원합니다. 몇 개월 동안 무료로 임차하거나 집주인이 건물 밖으로 나올 때 더 긴 임대 계약에 동의하십시오.

또는 집주인은 더 큰 보증금에 대한 대가로 임대료를 연기하거나 월별 지불금을 추가하는 것에 동의 할 수 있습니다. 무료 월을 묻는 것은 당신이 사업을 진지하게 생각하고 장기적인 이익 목표를 염두에두고있는 유능한 협상가임을 보여줍니다.

월별 임대료를주의해야 할 또 다른 사항은 모두 추가 비용입니다. 귀하의 가격이 평방 피트 당 20 달러이고 귀하의 건물이 5,000 평방 피트라고 가정 해보십시오. 이것은 $ 100,000까지 합계한다. 월별 임대료를 얻기 위해 12로 나누십시오: $ 8,333.

총액에는 모든 것이 포함되지만 그물에는 다음이 포함되지 않습니다:

• 재산세
• 유틸리티
• 임대인 보험
• 공동 지역 유지 보수 기타 유료
• 기타 질문 답변

탁아소의 인근 지역에있는 어린이의 수와 이들을 위해 제공되는 보육원의 수는 이미 얼마입니까?

, 말하자면, 100 명의 아이들이 등록했습니다. 2,000 명의 어린이가있는 이웃에 계시다면 보육 센터에 필요한 수유 공간이 아직 충분합니다. 부모의 10-20 %가 보육원에 자녀를 등록 할 것으로 가정하십시오.

현재 미국과 다른 여러 나라에서 보육하고 있습니다. 도시 또는 농촌 여부에 관계없이 수요가있을 수 있지만 계약자가 근무하기 전에 계산을해야합니다.

경쟁 업체는 누구입니까?

시장 점유율은 어느 정도입니까? 무엇이 그들을 강하게 만들고 약점은 무엇입니까? 점점 더 번거로운 국가 규제, 선택할 합당한 가격의리스 등의 번성의 길을 걷는 좀 더 일반적인 장애물이 있습니까?

보육 산업에는 많은 규제 요건이 있습니다 (많이!) 비용을 계산할 때이 점을 명심하십시오. 계속 추적 할 것이 많습니다!

유의 사항:

건물 구역 설정 정보 이해하기

• 유틸리티 및 쓰레기 수거 구성하기
• 필요한 놀이터가 있음
• 싱크대
• 선반
• 용품
• 유아용 침대 (유아용)
• 각 교실에서 주간 요구 사항 충족
• 센터에서 두 지점 이탈
• 3 칸 싱크대 및 그리스 트랩이있는 코드 키가있는 부엌
• 중앙 상자에 연결된 화재 경보 시스템
• 버즈 인 보안 시스템
• 주차 요구 사항
• 유지 보수비
• 해당 도시 또는시의 보육원 라이센스 담당자와 협의하여 처리 과정을 시작합니다. 그들은 규제 과정을 안내하는 데 도움을 줄 것입니다 (도시 또는 마을 및 주 규정을 준수해야합니다). 그러나 규정 및 요구 사항에 대한 모든 비용을 추적하는 것은 전적으로 귀하의 책임입니다.

센터?

다음으로 보육 센터의 조직 및 관리를 나열하고 싶습니다. 감독 및 부국장은 누구입니까? 소유 구조, 이사회, 투자자 명부, 파트너 등의 세부 사항은 무엇입니까?

팀 구성원 모두의 책임과 역할을 기록하십시오. 자문위원회가있는 경우 목록을 작성하고 모든 직원의 급여, 인센티브, 모집 추천 보너스 및 모든 세부 사항을 나열하십시오. 또한 사업 계획의이 부분에서는 법인화, 파트너십 유형 (수동적 파트너십을 권장 함) 및 기타 그러한 정보와 관련하여 비즈니스의 법적 구조에 대해 분명히 밝히고 싶습니다.

소유권, 투자자의 모든 비율 세부 정보, 재고 정보 등이 나열되어야합니다. 직원, 이사, 투자자 및 이사회 프로필에는 과거 실적부터 교육 및 고유 기술에 이르기까지 모든 것이 포함되어야합니다.

마케팅 계획은 무엇입니까?

조직 세부 정보에 따라 마케팅 계획을 설명해야합니다. 예산 친화적 인 마케팅 전략이 여기에 있습니다.

목표 시장에 도달하십시오.

이렇게 할 수있는 방법은 없지만, 고객 기반이 누구인지, 그에 따라 마케팅을 구체적으로 생각해 보는 것이 좋습니다. 저의 경우, 탁아소와 가까운 식료품 점에 식료품 카트의 베이비 시트에 광고를 게재하는 마케팅 캠페인을 통해 큰 성공을 거두었습니다.

구체적으로

대상 고객과 그들이 무엇인지 파악하십시오. 당신의 마케팅 전략은 보육 센터의 고유 한 강점, 성장 방법, 직원 (있는 경우)이 무엇인지 설명해야합니다. 온라인 광고부터 브로셔 및 광고판에 이르기까지 마케팅 역할을 담당 할 방법과 사용할 방법을 선택하십시오. 탄탄한 마케팅 계획을 세우면 영업 전략을 분명히 알 수 있습니다.

자금 조달 계획

자금 조달은 보육 센터의 사업 계획 수립시주의해야 할 또 다른 영역입니다.

기금 신청서에

현재 및 향후 3 ~ 5 년 동안 필요한 금액

돈을 사용할 금액

• 무료 월 임대료와 같은 특전 귀하의 모델의 실행 가능성을 보여주는 집주인
• 매각, 사업 매각 등과 같은 미래의 잠재적 상황
• 귀하의 재정 예측에는 예상 소득, 예상 등록 성장, 대차 대조표, 현금 흐름표 및 예상 / 필요한 자본 지출.
• 예상 비용

등록이 올라감에 따라 필요한 학생 대 교사 비율을 충족시키기 위해서는 더 많은 직원이 필요합니다.

수업료

등록비

대기자 명부

• 건설비 (
• )
• 재정적 인 예측은 많은 것을 포함해야합니다.
• 직원 감사 일 비용
• 소프트웨어 비용
• 공급 비용
• 훈련 비용
• 공공 요금
• 마케팅 비용
• 은행 서비스 요금
• 월간 간호사 컨설턴트 비용
• 보험
• 시계에서 캐비닛을 컴퓨터에 보내는 내부 보육 용품
• 회계사 및 법률 비용
• 보육원을 처음 시작하면 빨간색으로 변합니다. 제가 말씀 드렸듯이, 보육을 시작하는 데는 많은 비용이 들며 갈 시간이 필요합니다. 이것은 정상입니다.
• 자본 비용

자본 지출 측면에서 월별 임대료 및 유틸리티에서 직원 배치, 건설, 수리 및 유지 보수에 이르기까지 목록이 길다. 위에서 언급 한 바와 같이 공급 비용. 이 카테고리에서 더 깊게 파고 들면 더 많은 항목이 나타납니다. 유아는 수건과 새끼 고양이에서 유아용 침대와 장난감에 이르기까지 모든 것을 필요로합니다. 미취학 아동은 크레용, 게임, 작은 의자, 공예 용품 등을 필요로합니다.

철거

골조직

건식 벽체

• 전기
• 배관 공사
• 건설 비용은 다음과 같이 계산해야합니다. HVAC 시스템 및 덕트 공사
• 베이스 보드 및 마감 작업
• 실내 문
• 버저 시스템
• 계약자와 상인 또는 두 명에게 직장 견적을 요청하여 비용이 얼마나 들지 파악할 수 있습니다. 보육 시설이 비어 있지만 계약자가 공사를하고있는 달 동안 건축 비용과 난방, 전기 및 공공 시설의 비용을 고려하는 것을 잊지 마십시오.
• 대출 보증
• 새로운 보육 센터를 이용하면 소유하고있는 다른 사업의 수입을 대부해야합니다. 즉, SBA를 통한 대출은 사업 계획의 실행 가능성을 기반으로 독립형이 될 수 있으므로이를 조사하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 누군가 기존의 탁아소에 50 만 달러를 지불하고 전형적인 20 % 할인 ($ 100,000)을해야하는 경우, 나머지는 SBA 대출로 충당 할 수 있습니다. SBA 융자. 탄탄한 사업 계획을 세우고 좋은 신용을 가져야하지만 SBA 론은 다른 수입원을 담보로 사용하지 않는 이점이 있습니다.

투자자로부터의 자금 조달

물론 다른 자금원도 있습니다. 투자자를 괴롭히는 것입니다. 어떤 사람들은 가족, 친구 또는 동료를 찾습니다. 나는 엄격하게 사업을 지키고 가족이나 친구들을 피하는 것이 좋습니다. 그러나이 길로 가면 길을 잃어 버렸다고 다시 되돌아 갈 수있는 강력한 기록을 남겨야합니다.

비즈니스 파트너 관계

파트너를 찾는데 이상적으로는 당신의 계획을 좋아하지만, 직접적으로 참여하는 데 시간이나 관심이 없습니다. 이를 수동 파트너십이라고하며, 한 파트너가 투자를 제공하고 다른 파트너가 비즈니스를 운영하는 경우입니다.

상환 계획의 경우 이는 고유 한 상황에 따라 다릅니다. 예를 들어 투자자 또는 투자자가 내 재정 계획에 따라 현금 탁고를 제공하면 몇 년 후에 보육원에서 연간 20 만 달러를 벌어 들일 것이므로 50/50을 상환 할 것이므로 한 투자자는 소득이 발생하면 연간 10 만 달러를 돌려 받게됩니다. 목표에 도달했거나 2 명의 투자자가있는 경우 각각 3 분의 1을 회수하는 식으로 진행됩니다.

사업 계획에 자금 및 비용을 기재 한 후 지원 문서가있는 부록을 추가하십시오.

신용 기록

이력서

참조 서신

백업 분석 및 시장 분석 출처

라이센스 및 허가

• 법률 문서
• 임대 계약서 사본
• 건물 허가
• 유틸리티, 유지 보수, 건설, 배관 및 기타 계약
• 회계사, 변호사 및 컨설턴트와 같이 보육원과 관련된 모든 개인 목록
• 임원 요약서 작성
• 마지막으로 임원 요약서를 적어주십시오. 보육원을 시작하는 경우, 여러 해 동안 수술을 받기 전에 알 수있는 것만 있습니다. 그러나 회사의 목적과 전략, 탁아소를 시작하기위한 자신의 배경과 동기, 미래 성장 및 고객 니즈에 대한 귀하의 계획에 대해 많은 것을 기록 할 수 있습니다.
• 하루가 끝날 때, 훌륭한 서비스를 제공하고 사업 계획을 체계적으로 고객과 어린이의 요구를 기대한다면, 당신은 탁아소를 시작하는 데 큰 성공을 거둘 것입니다!