계획 B를위한 시간 |
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주요 과제 중 하나는 시장 수용 또는 견인, 즉 수익성으로 전환하기에 충분한 양의 맞춤을 얻는 것입니다. 그들이 한 달 동안의 수술 후에 견인력을 얻지 못한다면, 문제를 해결하기 위해해야 할 일을 신속하게 평가할 필요가 있습니다. 점점 더 많은 사람들이 비즈니스 모델에 대해 매우 유연해야한다는 것을 의미합니다. 인터넷을 기반으로하는 자본 집약적 인 신생 기업에서 달성하기가 훨씬 쉽습니다.
이러한 유연성은 자신의 비즈니스 모델에 항상 쉽게 앉을 수있는 것이 아닙니다. 초기 단계의 투자자 (투자자는 그들이 투자하고있는 비즈니스 유형과 관련하여 어느 정도의 확실성을 원합니다). 과거에는 사업 계획과 회사가 수행 할 수있는 활동을 규정 한 각서 (MO) 등의 문서를 통해 보호가 제공되었습니다. 그러나 이러한 비 융통성은 더 이상 현명하지 않습니다. 요지 작가 인 스티브 블랭크 (Steve Blank)는 자신의 주장에서 post '
하지만 비즈니스 모델은 나의 시동 과 어떤 관련이 있는가? 이 기사에서 그는 상업적으로 실행 가능한 비즈니스 모델을 찾을 때까지 고객 행동과 수요에 관한 가정과 가설을 반복하고 테스트하는 것이 주된 역할이라고 설명합니다. '귀하의 신생 기업은 본질적으로 반복 가능하고 확장 가능한 비즈니스 모델을 찾아라. '즉, 유연성은 그 모든 일의 핵심에 놓여 있어야하며 본질적으로 시장 조사원으로서 기능한다는 불확실한 환경에서 운영된다고 말하고있다.
많은 관점에서 볼 때 이러한 관점의 변화는 저렴한 비용으로 웹 사이트를 개발하고 다양한 서비스를 제공하며 가장 많은 관심을 얻고 자하는 노력에 집중할 수있는 인터넷 신생 기업에게 가장 적합합니다. 따라서 핵심 기술은 컨셉 작가 인 Eric Ries가 처음 기술 한 대안 제품을 '피벗'하는 방법을 아는 것입니다. "910"성공적인 벤처 기업이 방향을 바꾸지 만 착지를 유지한다는 아이디어 인 '피벗'개념을 소개하고자합니다. 그들이 배운 것에. 그들은 한 발을 과거에 유지하고 가능한 한 새로운 미래에 한발을 내딛습니다. 시간이 지남에 따라 이러한 피벗은 원래의 비전과 멀리 떨어져있을 수 있지만 신중하게 보면 각 반복을 연결하는 공통 스레드를 감지 할 수 있습니다. "Ries는 린 출발 (Lean Startup)의 핵심 제안자입니다 신생 기업이 테스트, 민첩한 개발, 고객 피드백에 대한 지속적인 반복 및 매우 강력한 고객 중심의 필요성에 초점을 맞춤으로써 제품과 시장을 개발해야한다고 주장했습니다.
Ries and Blank는 John Mullins와 Randy Komisar는
Paypal은 그러한 회사는 이메일 지불 시스템에 정착하기 전에 수많은 반복 작업을 수행했습니다. 창립자 Reid Hoffman이 최근에 말했듯이,
두 가지 모두에 대한 함의는 투자자들이 꽤 똑바로 앞으로 나아갈 수 있음을 의미합니다. 초기 단계의 투자자는 제품 측면과 고객 측면에 집중할 것을 권장해야합니다. 비즈니스 계획을 맹목적으로 고수하지 말고 무언가가 효과적이지 않을 때 자리를 잡을 수 있도록 목표, 목표 및 목표로 비즈니스 계획을 사용하십시오.
Alan Gleeson은 Palo Alto Software, Ltd, Business Plan Pro®의 제작자. 그는 옥스포드 대학에서 MBA를, 아일랜드 코크 대학 (University College, Cork, Ireland)에서 석사 학위를 받았습니다. 사업 계획서 작성에 관한 더 자세한 정보는 www.paloalto.co.uk를 방문하십시오.
