상담 시작하기 : Part 1 |

컨설턴트가되어주십시오. 자유를 누리십시오. 너 자신의 보스가 되라. 전문가가 되십시오. 몇 시간이나 며칠 동안 큰 돈을 내고 나서 놀아 라. 당신의 꿈에 맞춰.

컨설턴트로서의 자부심은 요즘에는 재정적 인 재앙과 같은 모든 적시에 적절한 주제입니다. 그러나 개념에 약간의 사실주의를 추가해야 할 의무가 있습니다. 이번 주말 (샌프란시스코에서 며칠간) 여행을하면서, 나는 The New York Times 를 집어 들고 Eilene Zimmerman이 쓴 경력 섹션에서 "Risk Yes, Structure No"를 보았습니다. 그것은 컨설팅에 관한 것입니다. 좀 더 구체적으로 말하자면 월급과 상사가있는 컨설턴트에서 자문을 구하는 것입니다.

내가 거기에 있었다고 말하면서 시작하겠습니다. 그리고 저에게 그것은 효과가있었습니다. 그러므로 전적으로 부정적으로 추가해야 할 모든 경고와 염려를하지 마십시오. "거기에 있었다"는 말은 사업 학교를 나가 McKinsey Management Consulting에서 직장을 졸업했음을 의미합니다. 그들은 나에게 많은 것을 좋아하지 않았기 때문에 불과 몇 개월 만 지속되었지만 다른 포스트였습니다. 저는 Creative Strategies의 컨설턴트로 3 년 동안 부통령으로 재직했습니다. 그렇다면 1983 년 -이 경기만큼이나 불황의 한가운데서 나 혼자서 나섰습니다. 그것도 다른 게시물입니다. 실제로, 그것이 시작된 방법과 본사에 관한 것의 몇 가지가 있습니다.

Zimmerman은 일련의 질문을 통해 성공적인 컨설턴트에게 대답을 요청합니다. 그녀의 작품은 잘 끝났고 진정한 시대의 이야기이기도합니다. 그러나 여전히, 나는 그것을 추가해야 할 또 다른 측면이 있다고 생각한다. 나는 그 질문에 대답하면서 잠시 후에 알아볼 것입니다.

"상담 업무를 그만두고 내 자신의 일을 마칠 준비가 되셨습니까?"라고 그녀는 말합니다: 기업 노동자들과 비교 보스의 지시를 받고 정기 봉급 수령을받는 컨설턴트들은 훨씬 적은 구조와 훨씬 더 많은 위험으로 삶을 영위합니다. 새로운 차원의 불확실성과 자기 방향을 다룰 수 있는지 여부를 알아야합니다.

급락하기로 결정하기 전에 컨설팅이 항상 일정한 수입을 제공하는 것은 아님을 이해하십시오.

계획을 세웠지 만, 당신은 여전히 ​​그 첫 번째 고객을 착륙시킬 때 또는 수입이 정규화 될 때를 알지 못합니다. "라고 Andover, Massachusetts의 리더십 개발 회사 인 Change Dynamics Consulting의 Edith Onderick-Harvey는 말했습니다. 당신의 기술을 마케팅하는 데 상당한 시간을 할애해야 할 것입니다. ""때로는 75 %의 시간이 자신을 파는 데 쓰이며 때로는 이것이 네트워킹 일뿐 실제 직업의 기회조차도 아닙니다 "라고 Onderick-Harvey는 말했습니다.

그건 사실입니다. 그냥 맛을 더하기 위해, 저는 예를 들어 저와 제 아내, Vange, 그리고 자라면서 다섯 명의 아이들을 보여줄 것입니다. 1983 년 6 월부터 1995 년 Business Plan Pro가 시작된 때로부터 우리는 돈이 2 ~ 3 개월을 초과하여 어디에서 왔는지 결코 알 수 없었습니다. 나는 그걸 되돌아 볼 때 좋은 삶을 살았지 만, 불확실성은 살아 가기 힘들었습니다.

나는 또한 매우 강하고 장기적인 고객 인 당신이 얻을 수있는 하나의 매우 중요한 장점을 가지고있었습니다. 필자는 애플 컴퓨터와의 관계를 지속하여 12 년 동안 지속되는 장기 비즈니스 플랫폼으로 자리 잡았습니다.

나는 또 다른 단기적인 이점을 얻었습니다. 관계 (다소 신뢰할 수있는 월간 비즈니스를 의미)를 떠나고있는 사용자와의 관계. 나는 창조적 전략을 내 자신으로 시작했다. (내가 좋아하는 블로그 중 하나인데도 불구하고 조명을 끄고있다.) 월간 잡지 기사를 가지고 나와 함께 뉴스 레터 계약을 맺었다.

마지막으로 세 번째 이점은 잠시 후에 나왔습니다. 두 번째 고객의 다른 월간 리테이너, 부통령이 나에게 연락을하고 나에게 연락을 취해 월간 리테이너를 협상 한 경우입니다.

(Apple 관계와 두 명의 보유자) 위에 기초를두고있는이 기본 요소가 없으면 내 척추가 오싹 해집니다. 하지만 내가 나중에 불을 껐다가 나중에 주요 관계를 확립했기 때문에 일어날 수있었습니다.

그리고, 그렇지 않을 수도있었습니다. 제가 시작한 지 6 개월 만에 우리는 거의 집을 잃었습니다. 우리는 모기지에 2 개월 반이 걸렸습니다.

자네가 스스로 나가기 전에, 선택의 여지가 있다고 생각하니?

이야기는

> 수익 창출 방법 및 영업, 마케팅, 재무, 운영, 경비 및 수수료 처리 방법을 설정하는 사업 계획서를 작성하십시오.

예. 나는 그것을 대단한 삼가 서 말이라고 생각합니다.

내일 2 부에서 이것에 대해 더 자세히 설명해주십시오.