중소기업 대출 성공 사례 : 에미 상원의 유기체 '대안과의 협력 Federal Credit Union and M & T Bank

마카롱에서 기계까지

심각한 질병 때문에 뉴욕의 이타카로 강제 이주했으며 이안 개 프니 (Ian Gaffney)는 2008 년 브루클린을 떠나 그래픽 디자이너로 일했습니다. 한때 이타카 (Ithaca)에서 같은 디자인 회사로 전화를 걸었을 때 그는 이타카 (Ithaca) 대학의 최근 졸업생 인 사만다 에이브람 (Samantha Abrams)을 만났습니다. 숙련 된 생 채식 요리사 인 Ian은 Samantha에게 다양한 청결한 음식 요리를 들려주었습니다. 마카롱 중에서 특히 맛있는 배치를 한 후에 사만다는 갑자기 깜박 거리며 마카롱을 미리 포장 된 세트에 판매합니다. 이안의 어머니, 에미 (Emmy)는 부부가 부엌을 사용하여 4 개의 새로운 마카롱 맛을 창작했습니다. 그들의 새로운 사업 인 Emmy 's Organics가 탄생했습니다.

부엌 인증을받은 후 이안 (Ian)과 사만다 (Samantha)는 해당 지역의 협동 조합 및이 지역의 여러 매장에 연락했습니다. 2009 년이 커플은 Ithaca의 농부 시장에서 제품을 판매하기 시작했습니다. 그들의 제품이 현지에서 인기를 얻으면서 Ian과 Samantha는 뉴욕시에서 파는 사람을 찾았다. 어지러운 속도로 쌓인 주문.

다음 2 년 동안 Ian과 Samantha는 그들의 마음과 영혼을 Emmy 's Organics와 수입으로 쏟았습니다. 그러나 수요는 계속해서 급증했다. 마카롱 생산을 증대시키기 위해서 - 그리고 모든 진지한 점에서, 심금 터널을 피하십시오 - 기계류에 투자해야합니다.

대안과의 제휴 연방 신용 조합 기계 장치, Ian과 Samantha는 곧 깨달았습니다. 엄청나게 비쌌습니다. 따라서이 커플은 이타카의 대안 연방 연방 신용 조합 (AFCU)에 중소기업 대출을 요청했습니다.

사만다는 "중소기업 소유자가 은행에 입사하기 전에도 중소기업을 돕는 데 대한 명성을 얻었습니다."라고 환영하는 커뮤니티 중심의 금융 기관과의 협력의 중요성을 강조했습니다.

그리고 "지역 사회 지향"은 1970 년대 말 소기업 그룹이 설립 한 AFCU를 분명히 묘사합니다. Emmy 's Organics와 마찬가지로, 이들은 엄마와 팝 기업이었습니다. 자영업자 신생 기업은 자신의 업무 분야에 열정을 가진 남성과 여성이 운영합니다. 이 주인들은 더 큰 은행으로부터 중소기업 대출을 얻을 수 없다는 것을 알았 기 때문에 1979 년에 AFCU를 만들어 문제를 직접 해결했습니다.

초기 단계에, AFCU는 은행으로부터 대출을받을 수없는 중소기업을 대상으로했습니다. 이 전략과 관련된 위험이 있었지만, AFCU의 접근 방식은 빠른 확장 기간을 가져옴에 따라 궁극적으로 성공을 입증했습니다. AFCU가 여전히 저소득 차용자에게 신용을 제공하고 있지만, 신용 조합은 다른 은행보다 높은 기본 금리를 갖고 있지 않습니다.

신용 조합은 Business CENTS 프로그램을 통해 중소기업을 지원하고 기업가 훈련 과정, 워크샵 및 일대일 컨설팅을 제공합니다. 또한, AFCU는 역사를 지키면서 다른 금융 기관이 비슷한 위험을 감수하지 않는시기에 신생 중소기업에 대출을 정기적으로 제공합니다.

신용 조합이 중소기업에서 성공한 역사로 인해 AFCU의 최고 대출 책임자 인 Carol Chernikoff는 AFCU와의 협력에 대한 Emmy 's Organics의 관심에 대해 알게되어 기뻤습니다.

Chernikoff는 "이전에 Sam과 Ian을 커뮤니티와의 관계에서 알았습니다.

AFCU로부터 중소기업 대출을받은 후 Ian과 Samantha는 필요한 기계류를 구입했습니다. 향후 3 년 동안 마카롱 생산량이 급증하여 이안 (Ian)과 사만다 (Samantha)가 창고를 개조해야한다는 것을 의미했습니다. 하지만 그렇게하려면 부부가 이번에는 더 큰 중소기업 대출을 받아야합니다.

M & T Bank로 확장 AFCU에 대한 긍정적 인 경험 덕분에 이안 (Ian)과 사만다 (Samantha)는 금융 기관과 두 번째 성공적인 파트너십을 형성 할 수 있다고 낙관했습니다.

M & T Bank는 실망하지 않았습니다.

Ian과 Samantha는 중소기업에 대한 M & T Bank의 약속에 깊은 인상을 받았습니다. 실제로 M & T Bank는 미국의 5 대 중소기업 대출 기관 중 하나이며, 은행의 부사장 인 Kara Taylor에 따르면, "첫 번째 회의에서 우리는 서로를 알고 서로 에밀리 오가닉의 이야기를 구체적으로 논의하는 데 많은 시간을 할애했습니다."우리는 우리가 함께 일하는 사업을 실제로 이해하고 아는 것이 중요합니다. 우리는 비즈니스주기에서 다음 단계로 나아갈 수 있도록해야 할 것입니다."

Taylor는 이안 (Ian)과 사만다 (Samantha)의 실천 철학이 은행의 철학과 동일하다는 점에 주목하여 모든 사람이 클릭하기가 훨씬 쉬워졌습니다.

"우리는 은행에 손을 꼽습니다."라고 테일러는 말합니다. "우리는 중소 기업 소유주의 요구를 해결할 수있는 많은 제품과 서비스를 보유하고 있으며 비즈니스 주인의 특정 요구에 맞게 솔루션을 맞춤식으로 맞추기 위해 노력합니다. 가장 널리 사용되는 비즈니스 솔루션 중 하나는 비즈니스를위한 시간과 비용을 절약하기 위해 최고의 계정과 서비스를 번들로 제공하는 Business® [tool]을위한 Banking Builting입니다. "
중소 기업 소유자를위한 팁

성공적인 사업의 중심에 서서, 이안과 사만다는 Chernikoff와 Taylor와 같이 다른 신진 기업가에게 조언을 전하고자 열망하고 있습니다.

"항상 학습자의 마음을 가지고 있습니다"라고 Samantha는 말합니다. "우리는 우리가 최고라고 느끼지 않습니다. 우리는 항상 조언을 구하고 있습니다."

Chernikoff가 유연하고 계획 B를 갖는 중요성을 강조하는 동안 Taylor는 중소기업 소유자가 "은행뿐 아니라 은행 파트너"를 찾을 것을 권장합니다.

"이상적으로, 수년간 당신과 함께 성장할 수있는 은행이 필요합니다. 이는 자신이하는 일에 진정으로 관심이 있으며, 목표 달성을 돕기위한 지침을 제공 할 수 있습니다."라고 Taylor는 덧붙입니다.

수백만 마카롱 후, 이안 (Ian)과 사만다 (Samantha)는 분명히 성공한 요리법을 만들었습니다. AFCU 및 M & T Bank와의 파트너십 덕분에 Emmy 's Organics는 현재 40 개 주에서 2,500 곳의 제품을 판매하고 있습니다. Ian과 Samantha는 2014 년과 그 이후에 국제 시장을 다루기 전에 새로운 제품을 개발할 계획입니다.

이미지 크레디트: Eva Meszaros와 Emmy 's Organics