간단하고 실용적인 시장 조사 |

시장 조사가 신뢰할 만하다고 비싸지 않아도됩니다. 실제로 수천 달러에 달하는 대기업을 대상으로 맞춤 조사를하는 연구 회사가 있습니다. 고가의 연구 보고서를 구입할 여력이있는 기업에게 일반적으로 관심이 높은 고성장 시장 인 일부 시장에 대해서는 값 비싼 연구 보고서를 구입할 수 있습니다. 당신은 그것을 위해 예산을 할 수도 있지만 그렇게 많은 돈을 쓸 필요는 없습니다.

숙제 수행

견적을 검색하십시오. 잡지, 블로그, 서적 및 시장 조사 회사는 연구 보고서의 주요 숫자와 함께 하이라이트 및 스 니펫을 게시합니다. 그들은 정말로 정상적인 사업의 일부입니다. 가트너 그룹 (Gartner Group) 또는 IDC 또는 NPD Intelect는 비용이 많이 드는 시장 보고서를 발표하지만 보도 자료에서 하이라이트를 제공해야하는 단서를 개발합니다. 여기서 핵심은 사용하는 검색어입니다. 먼저 웹 검색을 수행하십시오. articles.com이나 accessmylibrary.com 또는 경쟁사와 같이 강력한 문헌 및 출판물 검색 엔진 중 하나 이상에 액세스 할 수있는 경우이를 사용하십시오. 이 주제에 대한 업데이트가 있는지 블로그에서 확인하십시오. 검색 기능이 자주 변경됩니다. Google과 Yahoo! 등의 주요 검색 엔진을 직접 검색하는 것이 중요하다는 것을 잊지 마십시오.

기존의 유사한 비즈니스를 살펴보십시오. . 이것은 매우 좋은 첫 걸음입니다. 예를 들어, 소매 신발 가게를 계획하는 경우 기존 소매 신발 가게를 살펴 보는 데 시간을 할애해야합니다. 길 건너편에 주차하고 상점에 들어가는 고객을 계산합니다. 그들이 머무는 시간과 구입 한 신발처럼 보이는 상자가 얼마나 많은지 나와 있습니다. 각 고객이 구매하는 신발 쌍 수를 계산할 수도 있습니다. 상점을 둘러보고 가격을 살펴보십시오. 할인 신발 가게 및 백화점 신발 부서를 포함한 여러 매장을 살펴보십시오.

다른 장소에서 유사한 업체를 찾으십시오. 지역 비즈니스를 계획하는 경우 멀리 떨어져있는 유사한 업체를 찾으십시오. 경쟁하다. 신발 가게의 예를 들어, 다른 주에있는 비슷한 마을에있는 신발 가게를 찾으십시오. 주인에게 전화하여 진실되게 당신의 목적을 설명하고 사업에 대해 물어보십시오.

비슷한 사업을하는 사람들을 위해 지역 신문을 스캔하십시오. 브로커에게 연락하여 최대한 많은 정보를 요구하십시오. 신발 가게를 만들려고 생각하고 판매용으로 찾으면 장래의 구매자라고 생각해야합니다. 어쩌면 기존 상점을 사면 가장 좋습니다. 구매하지 않더라도 얻을 수있는 정보는 매우 가치가 있습니다. 왜 주인이 파는거야? 사업에 문제가 있습니까? 자세한 재무 정보를 얻을 수 있습니다.

항상 경쟁 업체를 쇼핑하십시오. 레스토랑 비즈니스를 운영하는 경우 한 달에 한 번씩 다른 레스토랑을 돌며 경쟁 업체를 후원합니다. 신발 가게를 운영하는 경우 한 달에 한 번 경쟁하고 다른 상점을 방문하십시오.

고객과 통화

새로운 비즈니스를 시작하려면 잠재 고객에게 이야기하십시오. 신발 가게 예에서 상점에서 나오는 사람들에게 이야기하십시오. 이웃들과 이야기하고 친구들과 이야기하며 친척들과 이야기하십시오. 그들이 신발을 얼마나 자주 구입하는지, 어떤 크기로, 어디서, 어떤 가격에, 그리고 무엇을 생각할 수 있는지 물어보십시오. 식당, 조경 건축 사업, 정육점, 제과점 등 무엇이든 시작하는 경우 고객에게 이야기하십시오.

대부분의 비즈니스 스쿨에서 사업 계획을 가르치면 학생들은 계획의 일부로 시장 조사를해야합니다. 계획이 끝나기 전까지는 계획대로 진행되지 않으며 신뢰할 수있는 사람들에게 그들이 원하는 것을, 왜, 어디서, 얼마나 많이 지불하는지 등을 묻습니다. 귀하의 비즈니스에 대한 고객 설문 조사의 형식을 검토하지는 않겠지 만이 정보는 매우 중요합니다. Palo Alto Software에서는 두 곳의 웹 사이트에 대한 고객 설문 조사를 자주 실시합니다. 인터넷을 탐색하는 사람들은 사업 계획에 관한 자료와 정보를 찾고 www.PaloAlto.com 또는 www.bplans.com을 방문 할 수 있습니다.

그 사이트 중 하나는 판매하지 않습니다. 대신 무료 다운로드 가능한 견본 계획, 개요 및 토론을 포함하여 무료 정보를 제공하며 비즈니스 계획 개발에 대한 세부 정보가 담긴 수백 가지 구체적인 질문에 대한 답변을 포함합니다. 우리는 종종 우리 웹 사이트에 들러 다른 사람들이 우리에게 우려되는 몇 가지 빠른 질문에 답하도록 요청합니다. 초청장은 단지 몇 가지 질문을 약속하고 이름이나 전자 메일 주소를 요구하지 않을 것이며 판매 정보를 따르지 않을 것이라고 약속합니다. 이 조사 중 하나를 실행할 때 우리는 한 달에 약 300 건의 응답을 얻습니다. 이는 사업 계획 작성과 관련하여 사람들이 갖고있는 우려에 대한 귀중한 정보를 제공합니다.

사업이 진행 중이라면 계획을 수립하는 과정 고객과 대화하는 것을 포함해야합니다. 일상에서 벗어나 일부 고객에게 전화를 걸어 비즈니스에 관해 질문하십시오. 잘 지내? 그들은 왜 사는가? 그들은 당신의 경쟁자에 대해 어떻게 생각합니까?

잠재 고객 조사

대부분의 사업 계획에는 잠재적 고객 분석이 포함되어 있습니다. 필수적인 첫 번째 단계로, 얼마나 많은 잠재 고객이 있는지에 대해 잘 알고 있어야합니다. 당신이 그것을 찾는 방법은 당신의 비즈니스 유형에 달려 있습니다. 예를 들어, 소매 신발 가게는 지역에 거주하는 개인에 대해 알아야하며, 그래픽 디자인 회사는 지역 비즈니스에 대해 알아야하며, 국가 카탈로그는 전국의 가구 및 회사에 대해 알아야합니다.

좋은 출처는 필요한 것에 달려 있습니다. 정부 및 상업 통계는 대개 충분하지만 일부 계획의 경우 전문 출판사 또는 계약 연구원으로부터 정보를 구매하게 될 수도 있습니다.

지역에 관한 일반적인 인구 통계 학적 데이터에 대해 더 쉬운 출처가없는 경우 참조 데스크 지역 도서관에서. 지역 대학 도서관, 특히 비즈니스 도서관이 더 좋습니다. 상공 회의소는 일반적으로 현지 시장에 대한 일반적인 정보를 가지고 있습니다. 미국에는 연방 정부의 미국 인구 조사국이 있습니다. 현재 인구 조사국으로가는 가장 빠른 경로는 census.gov의 웹 사이트입니다.

인터넷이 유비쿼터스 화되기 전에 저는 사람들과 사업 유형에 대한 일반적인 정보를 얻기 위해 메일 링리스트 공급 업체를 자주 찾았습니다. 메일 링리스트 공급 업체는 종종 전체 유형의 유형 및 비즈니스 유형을 나열하는 카탈로그를 보유합니다. 예를 들어, 미국에 몇 명의 변호사 또는 CPA 사무소가 있는지 알아 보려면 목록 중개인에게 판매 할 목록을 살펴보십시오.

잡지는 인구 통계의 또 다른 좋은 원천을 제공합니다. 예를 들어 컴퓨터 매장에 판매하는 경우 Computer Retail Week 및 Computer Reseller News 에 문의하여 두 출판물에 미디어 키트를 요청하십시오. 미디어 키트는 잠재적 인 광고주에게 광고 페이지를 판매하기위한 것입니다. 그들은 종종 독자들에 대한 인구 통계로 가득합니다. 특정 유형의 비즈니스에 대한 정보를 얻으려면 해당 비즈니스 유형을 독자로하는 미디어 키트를 구하십시오.

이 초안을 준비하는 동안 센서스 국 웹 사이트를 탐색하면 약 10 분이 걸립니다. 가정 카운티는 총 378 명의 일반 계약자를 보유하고 있으며 그 중 360 명은 20 명 미만의 직원을 보유하고 있고 나머지 18 명은 20 ~ 100 명이 있습니다. 카운티에는 238 개의 법률 비즈니스가 있으며 그 중 12 명이 20 명 이상의 직원을 고용합니다. 또한 신발 가게 예를 따르면 카운티에 신발 가게가 32 개 있으며 직원이 20 명이 넘지 않습니다. 이 카운티에는 11 만 1 천 가구가 있으며, 그 중 61 퍼센트가 소유자이며, 평균 2.49 사람들이 있습니다. 이 카운티의 성인 인구의 약 22 %는 대학 졸업자이며, 평균 가구 소득은 2 만 6 천 달러입니다. 이 정보는 모두 센서스 웹 사이트에서 무료로 구할 수 있습니다.

고객 파악하기

고객 수를 계산하는 것 외에도 원하는 내용, 원하는 내용 및 구입 이유를 알고 싶을 수도 있습니다. 그들에 대해 더 많이 알수록할수록 좋습니다. 고객으로서의 개인의 경우, 평균 연령, 소득 수준, 가족 규모, 미디어 선호도, 구매 패턴 등 비즈니스와 관련하여 알 수있는 많은 정보를 알고 싶을 것입니다. 가능한 경우 소득, 연령, 구매 습관, 사회적 행동, 가치 또는 기타 중요한 요소와 같은 유용한 분류에 따라 그룹으로 나누고 자합니다. 신발 가게 예를 들어, 신발 사이즈는 좋지만 활동 기본 설정 및 심지어 찾을 수있는 경우 - 심리 검사를 원할 수도 있습니다.

Psychographics는 고객을 문화 집단, 가치 집단, 사회 집합, 동기 부여 집단 또는 고객 분류에 유용한 기타 흥미로운 범주로 나눕니다. 예를 들어, 텍사스 주 슈거 랜드의 퍼스트 콜로니 몰 (First Colony Mall of Sugarland)은

• 25 %의 어린이와 막 다른 골목들 (농촌 지역의 상류 계급층, 풍족한)
• 5.4 % (교외 임원, 부유층)
• 19.2 %의 베이비 시터와 아기 (젊은 백인 교외 지역, 중상위층)
• 7 % 국가 스퀘어 (엘리트 도시 외, 부유층)

아이들과 막 다른 골목 그룹을 "자전거, 개, 카풀, 록 음악 및 스포츠의 혼란스러운 메들리"라고 부릅니다. 우승자의 서클 고객은 "십대 자녀를 둔 교육, 이동, 임원 및 전문가입니다. 큰 생산자, 다산 소비재 및 글로벌 여행자 "라고 말했습니다. 시골 풍 스커트는"부유층이 소박한 사치를 누리기 위해 도시의 스트레스를 피한 곳입니다. 풍요 로움으로 4 위, 불도덕에서 큰돈을. "