집 판매? 베스트 리스팅 에이전트를 찾는 방법

처음 집을 사 때 느꼈던 불안감을 기억하십니까? 집을 팔 계획이라면 다시 느끼게 준비하십시오. 판매를 잘 유지하고 어깨를 압박하는 가장 좋은 방법 중 하나는 숙련 된 부동산 중개인을 고용하는 것입니다.

집을 파는 경우 투자 수익을 극대화하고 가장 적합한 구매자를 찾고 싶습니다. 마케팅, 상영, 협상 및 마감은 짧은 기간 내에 처리되어야합니다. 당신은 당신 자신의 모든 것을 다루기를 원하지 않을 것입니다.

부동산 중개인과 대리인이 너무 많아서 누구를 신뢰할지를 아는 것이 어려울 수 있습니다. 다음은 귀하의 주택을 나열하기 전에 잠재적 인 에이전트에게 질문해야하는 팁과 인터뷰 질문입니다.

최고의 부동산 중개사를 찾으십시오.

에이전트와 협력 한 사람들로부터 추천을받습니다.

입소문 추천은 훌륭하지만 실제로 귀하의 이름을 보내는 모든 사람이 그 사람을 실제로 집을 파는 데 사용했습니다. 대리인과 일하면 추천자에게 물어보십시오. 부동산업자 협회 (National Association of Realtors)의 회장 인 Tom Salomone은 다음과 같이 말합니다. 추천은 상담원의 업무의 질, 커뮤니케이션 스타일 또는 고객 및 다른 사람들을 거래 방식으로 정확하게 전달할 수없는 경우 많은 비중을 차지하지 않습니다.

최소 세 명의 에이전트 인터뷰

당신은 당신의 부엌을 개조하거나 새로운 지붕을 얻는 경우에, 다만 1 개의 입찰을 위해 정착하지 않을 것입니다, 맞죠? 마찬가지로 Salomone은 최소한 3 명의 에이전트와 직접 면담을해야만 편안함을 느낄 수 있습니다.

플로리다 주 포트 로더데일에있는 독립적 인 부동산 중개인 인 잭 핀 (Zach Finn)도 동의합니다. 인기있는 중개 회사 나 Yelp에서 찾은 첫 번째 에이전트를 기본값으로 사용하고 싶지는 않습니다. 당신의 연구를해라, 핀은 말한다.

Finn은 "라이센스로 부동산 전문가가되는 것은 아닙니다. "많은 사람들이 만나거나 듣는 첫 번째 에이전트와 함께 실수를 저질렀습니다."

생산성 및 교육 살펴보기

일부 요원은 풍부한 경험과 신용을 갖춘 행복한 고객을 보유하고 있습니다. 그러나 일부는 몇 년 안에 거래를 종결하지 않았습니다. 온라인에서 신임장을 연구하고 귀하가 고려중인 상담원이 귀하의 주에서 실습을 할 수있는 자격이 있는지 확인하십시오. 대리인의 웹 사이트를 방문 할 때 현재 및 최근에 판매 된 업체 수를 확인하십시오.

부동산 중개인은 National Association of Realtors 또는 다른 그룹과 같은 무역기구가 부여한 전문적인 지정을받을 수 있습니다. 이러한 지정이없는 훌륭한 부동산 중개업자가 많이 있지만, 추가 교육을 통해 최고의 업계 관행을 배우고 최고 수준의 서비스를 제공 할 수 있습니다.

올바른 질문을하십시오.

잠재적 인 리스팅 에이전트와 인터뷰 할 때 질문 목록을 준비하는 것이 중요합니다. 당신은 누군가가 자격을 갖추고 있는지, 당신의 가정을 판매 할 수있을뿐만 아니라 가능한 한 빨리 그리고 최고 달러로 팔길 원하는 경험이 있는지 알고 싶습니다. 각 요원에게 물어보십시오.

1. 내 동네에있는 비교할만한 목록은 무엇입니까? 면접중인 상담원이 가까운 동네에서 팔린 유사한 주택 목록이 없다면 그것은 거대한 붉은 깃발이라고 Salomone은 말합니다. Comparables (업계에서 "comps"라고 함)는 집의 가치를 결정하고 묻는 가격을 결정하는 기둥입니다. 다방면에 걸친 비교 시장 분석은 크기와 편의성면에서 최근 3 개월에서 6 개월 사이에 판매 된 현재 목록과 주택을 보여줍니다.
2. 우리집이 가치 있고 왜 그렇게 생각하니? 목록 프리젠 테이션 도중 또는 그 이전에 대부분의 요원이 집을 다니며 메모를하고 함께 일해야하는 것을 볼 수 있습니다. 또한 시장 조건 및 목표에 부합하는 느낌의 가격을 제공하기 위해 고객이 계산서에 대해 수치를 계산하는 데 도움이됩니다. 요구하는 가격을 염두에두고 있지만 대리인이 동의하지 않을 수도 있습니다. Finn은 "결정을 뒷받침하는 의사를 보유하는 것이 중요하지만 의사 결정을 돕는 의사도 있습니다. "적절한 요원은 당신의 생각과 과장된 시장 가치에 대한 인식에 도전하고 현실적인 기대를 설정하려고 노력할 것입니다."
3. 우리집의 마케팅 계획에는 무엇이 포함됩니까? 좋은 부동산 중개인은 적절한 구매자 풀을 찾기 위해 리스팅을 홍보 할 강력한 계획을 가지고 있습니다. 구매자의 에이전트 (특히 명품 주택)의 엽서, 오픈 하우스, 가상 투어, 전문 사진 및 / 또는 브로커 투어는 마케팅 계획에 들어갈 수있는 모든 요소입니다. 마케팅 자료의 예를 들어 상담원의 웹 사이트 범위를 지정하여 그들이 어떻게 업체 정보를 홍보하는지 확인하십시오.
4. 당신은 풀 타임 부동산 중개인입니까, 아니면 이것이 부업입니까? 부동산 매각에는 풀 타임 노력이 필요하고 가볍게 다루어서는 안되기 때문에이 질문은 중요합니다. "집에서 전화를 걸 수없는 사람을 고용하고 싶지 않고, 다른 곳에서 40 시간 이상 일하고 있기 때문에 일주일에 보여줄 수 있습니다." 에이전트에게 부동산을 판매 한 기간과 최근에 판매 한 리스팅의 수를 묻습니다. 누군가가 몇 달 안에 거래를 종결하지 않았다면 그것은 우려의 이유입니다.
5. 귀하의 수수료율은 얼마입니까? 일반적인 부동산 수수료는 약 6 %입니다. 종종 상장 요원은 그 금액을 구매자의 에이전트로 분할합니다. 일부 요원은 그들의 위임을 협상하기를 원할 수도 있지만, 그것에 의지하지 마십시오. 어쨌든 당신은 전문적인 서비스를 위해 돈을 내고 있습니다. 마지막으로 커미션 질문을 남기십시오. 그러나 부동산 중개인의 서비스에 대해 얼마를 지불해야하는지 정확히 이해했는지 확인하십시오.

목록 에이전트를 고용하기위한 다음 단계

일단 당신이 몇 명의 요원을 만나서 클릭 한 적이 발견되면 설정된 수수료율로 특정 서비스 기간에 동의하는 목록 계약에 서명 할 가능성이 높습니다. 일반적으로 계약 기간은 90 일에서 120 일로, 목록 작성 단계에서 승인 된 제안까지 평균 40 일에서 60 일 정도 소요됩니다. 그러나이 타임 라인은 현지 시장 상황에 따라 더 짧거나 길 수도 있다는 것을 명심하십시오.

힘든 부분은 끝났으므로 부동산 중개인이 휴식을 취하게하십시오. 당신의 집에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알기 위해 당신의 대리인과 대화의 장을 열어 두십시오. 행복한 판매!

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Deborah Kearns는 Investmentmatome의 개인 금융 웹 사이트 직원입니다. 이메일: [email protected]. 트위터: @debbie_kearns.