근관 이론

Palo Alto Software에서는 때로는 사업 계획을 설명하기 위해 근관 비유를 사용했습니다. 그것은 당신이 필요로하는 것이지만, 소수의 사람들은 기대하고 있습니다. Business Plan Pro를 개발하는 원칙 중 하나는 사람들이 성공적인 계획을 훨씬 쉽게 수립 할 수있는 도구를 제공함으로써 비즈니스 계획 작성에 대한 두려움을 극복 할 수 있도록 돕는 것이 었습니다. 그러나 마케팅에서 딜레마가 있습니다. 사람들이 본질적으로 구매를 중단 한 제품이나 서비스를 판매하면 고객에게 효과적으로 메시지를 전달할 수 있습니까?

지역 비뇨기과 연구소는 이러한 딜레마에 직면했습니다. 정관 절제술. 이 과정은 실제로 근관보다 근관 비유의 더 좋은 예가 될 수 있습니다! 그러나 이야기로 돌아 가라. 이 의사 사무실은 오후 스포츠 라디오 토크쇼에서 방영 된 광고를 통해 고도로 정의 된 시장에 접근 할 수있는 방법을 찾았습니다. 이번 주에 NCAA 농구 토너먼트 전날 24 명에게 정관 절제 수술을 신청하고 가입하기로 결정한 것은 게임 데이에 무료로 피자가 배달되고 "최고의"프로 시저 서비스로 업그레이드된다는 것입니다. 완두콩 무료 가방. 그것을 좋아하거나 싫어합니다. 오늘 오후 의사의 사무실에서 연설을했으며, 이미 24 개의 모든 반점을 채웠습니다.

귀하의 제품이나 서비스에 약간의 근관 요인이 붙어있는 경우 고객 기반을 끌어들이는 방법이 있습니다. 귀하의 고객이 누구이며 어떤 메시지가 그들과 공명하는지 아는 것이 가장 중요 할 수 있습니다. 이 경우 스포츠와 약간의 유머가 사람들의 그룹에게 그들이 미루어 버린 것을하기 위해 먼 길을갔습니다. 비서 앤 워렌 (Beth Anne Whalen)

마케팅 이사

팔로 알토 소프트웨어 (Palo Alto Software)