REFERRAL 패턴 - 누가 너를 왜 그렇게 추천 하는가?

누가 실제로 당신을 추천하고 실제로 같은 사람을 몇 명이나 찾아내는 것에 놀랐는지 정말 잘 봤어?

왜 당신의 고객이나 전략적 파트너가 당신을 전혀 추천하지 않는가?

당신이 훌륭한 제품이나 서비스를 가지고있을 수도 있고 당신이나 당신의 제품이 그들에게 해준 것에 대해 고객이 열망하더라도, 그들은 결코 당신을 추천하지 않을 것입니다. 그것에 대해 생각해보십시오. 당신은 훌륭한 경험을 가진 모든 제품이나 서비스를 언급합니까? 당연히 아니지. 좋은 소식은 귀하의 추천 시스템 작업이 시간 낭비라는 것을 의미하지 않습니다. 대신 다른 조명에서 추천 소스를 살펴보십시오. 자신의 프로필을 알기 시작할 수 있다면 훨씬 더 강력한 추천 마케팅 시스템을 만들고 새로운 고객을 창출 할 수 있습니다.

누구를 추천할까요?

현재 추천을 받고있는 경우 가장 많이 언급하는 사람들을 살펴보십시오. 언뜻보기에는 고객과 다른 고객 사이에 차이점이 없을 수도 있습니다. 사실 그들은 고객이 아니었을 수도 있습니다. 대신에 다음과 같은 특성 중 하나 이상을 발견 할 가능성이 있습니다.

Tipping Point 를 읽은 적이 있다면 Gladwell이 개인: 세일즈맨 또는 설득자

-이 카리스마 넘치는 사람들을 놓칠 수 없습니다. 당신은 아마 당신 자신의 매력에 이끌려 들었을 것입니다. 운 좋은 당신을 위해, 그들은 또한 자연스럽게 다른 사람들이 동의하고 싶어하는 강력한 협상 기술로 무장하고 있습니다. 설득자가 제품이나 서비스에 대해 언급하면 ​​다른 사람들이 시도해 보도록 권유합니다. 커넥터

- 소셜 네트워크가 크고 네트워크에 연결되어있는 고객입니다. Mavens

-이 개인은 귀하가 특정 제품이나 서비스와 관련된 새로운 정보를 제공하기 위해 의존하는 정보 전문가 또는 사람들입니다. 예를 들어 식당에 대한 음식 평론가는 이상적인 장소이며 강력한 추천 소스이거나 많은 수의 전화 앱을 연구하고 다운로드하는 사람은 엄청난 사람들을 새로운 비즈니스 iPhone 앱으로 안내 할 수 있습니다. T

그는 다음 중 하나 이상과 결합 할 수 있습니다. 요동 치는 팬

- 제공 한 제품 또는 서비스가 그와 관련하여 영향을 미치기 때문에 이야기를 중단 할 수 없습니다. / 또는 다른 사람들이 결과를 주목했습니다. 전략적 파트너

- 전략적 파트너는 동일한 대상 고객을 공유합니다. 위에서 언급 한 특성 중 일부가 있다고 가정 할 때 가장 많이 언급 할 전략적 파트너는 타이밍주기에서 사용자 바로 앞에 오는 것입니다. 예를 들어, 부동산 중개인과 발동기는 비슷한 대상을 공유하지만 왜냐하면 부동산 중개업자는 이사하는시기에 이삿짐 회사보다 먼저 오기 때문에 경향이 있습니다. 그 반대의 경우보다 더 많은 사업을 중개인에게 추천 할 수 있습니다.

친구 / 가족 / 동료

- 그들이 당신을 믿고 원하는 귀하를 지원하기 위해 귀하의 친구, 가족 및 동료가 귀하를 추천합니다. 그러나 그렇지 않다면 화를 내지 마십시오. 비슷한 대상을 가진 기타

- 임신 한 여성이 단기간에 임신 한 여성이 많으면 많은 사람들이 임신을하게되며, 당신이 제공하는 것을 시장에 현재 가지고있는 다른 사람들에게 둘러싸여 있기 때문에이 개인이 당신에게 1 톤을 추천한다는 것을 알 수 있습니다. Doers

- 우리가 만나는 모든 제품이나 서비스를 언급하지 않는 이유 중 하나는 단순히 시간이 없기 때문입니다. 발걸음은 행동으로 따라갈 것이며, 그들의 시간과 함께 효율적으로하는 경향이 있습니다. 그들이 훌륭한 회사에 대한 연락처 정보를 보낼 것이라고 말하면 그들은 그렇게 할 것입니다. 귀하가 추천을 요청하고 그들이 예라고 말하면, 그들은 그것을 줄 것입니다. 다른 사람들은 더 내향적이고 사상가라고 할 수 있습니다. 그들은 실제로 추천 소스를 통해 따라하거나 전혀 참조하지 않을 수 있습니다. 여기에 좋은 연습이 있습니다.

데이터베이스에서 위의 특성에 따라 고객 (심지어 잠재 고객)을 식별하기 시작하십시오. 특성의 강한 조합을 가진 사람들도 강력한 추천임을 알 수 있습니까? 이제 고객에게 다가 갈 수있는 더 나은 방법에 대해 생각해보고 더 많은 정보를 얻으실 수 있습니까?

적어도이 정보가 귀하의 고객 중 일부가 아닌 이유를 용서하거나 이해하는 데 도움이되기를 바랍니다. 그들이 당신의 제품이나 서비스에 대해 열광했을지라도 당신을 전혀 언급하지 않았습니다. 그들이 원하지 않기 때문에가 아니라, 그렇게하도록 프로그램되어 있지 않을 수도 있습니다.

당신 자신의 킬러 추천 시스템을 만들고 싶습니다. 추천 엔진 프로그램을 확인하십시오.

Cidnee Stephen 정보

Cidnee Stephen은 예산 중심의 중소기업 및 전문 서비스의 필요성에 중점을 둔 마케팅 회사 인 Success for Strategies의 소유자입니다. 그녀는 수백 개의 중소기업이 봉우리와 골짜기를 벗어나서 성공을 거두는 데 도움을주었습니다. Cidnee는 중소기업 및 B2B 서비스 기반 운영에 영향을 미치는 마케팅 주제에 대한 저명한 연사이자 작가이자 블로거이기도합니다.

이러한 목표에보다 빨리 도달 할 수있는 시스템을 구축하려면 Cindee 's Leads & Experts Speak 프로그램.