상어 탱크에 대한 오디션 이유 |
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차례:
하지만이 꿈은 큰 비용이 듭니다. 따라서 많은 돈을 물려 받았거나 복권을 얻지 못했다면 중소기업을위한 자금 조달 옵션을 조사해야 할 것입니다.
자금 조달 방법은 다양하지만 자금 조달 방법은 여러 가지가 있습니다. 많은 사람들이 TV 쇼 "상어 탱크 (Shark Tank)"에서 투자자들에게 투구를하고 있습니다. 전제? 극도의 부유하고 성공적인 투자자 중 하나 인 "상어"가 투자 할 것이라는 희망으로 시작 아이디어를 던졌습니다. 적어도 수백만 명의 시청자 앞에서 피치를 떠올리면 이익을 얻을 잠재력이 있습니다.
하지만 쇼에서 제작할 가능성은 매우 희박합니다. Observer의 한 기사에 따르면, 2016 년에 상영 된 40,000 개의 응용 프로그램 중 180 초만 상어 앞에 나타났습니다. 그것은 0.5 % 미만입니다. 비록 그 확률이 최선은 아니지만, 당신이 적용하는 것을 막아서는 안됩니다.
어쩌면 당신은 쇼에서 그것을 만들고 거래를하기에 운 좋은 소수의 사람이 될 것입니다, 하지만 진정한 이익은 거짓말입니다. 오디션을 준비하는 과정 .
"상어 탱크"를 만드는 사람들은 모두 달성 가능한 목표, 매력적인 피치 및 사업에 대한 약점을 통해 약점과 기회를 얻습니다. 이러한 기술은 과거의 참가자가 쇼에 관한 거래를하는 데 도움이되었으며,이 같은 기술은 상어 이건 다른 투자자 이건간에 자금 확보에 도움이 될 수 있습니다.
사업 계획 수립
몇 가지 목표를 염두에두고 나면 그것을 달성하기위한 계획을 세우십시오. 꿈은 훌륭하고 멋쟁이지만 모든 투자자는 실제로 그것을 성취하기 위해 무엇을 할 것인지 알고 싶어합니다. 당신은 그들에게 당신의 사업 계획을 보여줌으로써 이것을합니다. 상어 나 다른 투자자 또는 대출 기관에게 보여주기 전에, 당신은 하나를 만들 필요가 있습니다.
여기에는 훌륭한 사업 계획이있는 모든 요소와 자신의 사업을 위해 고려해야 할 사항들이 있습니다:
- 총괄 개요 : 이것은 투자자들과 선행하여 그들이 진정으로 원하는 것을 묻는 시간입니다. 그런 식으로 독자는 그들이 얻은 것으로부터 그들이 무엇을 다루고 있는지 알 것이다. 비록 이것이 투자자가 보는 첫번째 일이더라도, 일반적으로이 부분을 마지막으로 쓰는 것이 좋습니다. 경영진 요약에는 전체 비즈니스 계획에 대한 일반적인 요약이 포함되어 있기 때문입니다. 끝내지 않은 것을 요약 할 수는 없습니다.
- 기회: 정확히 무엇을 판매하고 있습니까? 귀사의 제품이나 서비스는 기존 시장에 어떻게 적합합니까? 고객의 문제를 정의하는 것이 비즈니스 성공에 결정적입니다. 고객이 직면 한 (고객의 제품이 해결하는) 실제 문제를 정확하게 지적 할 수 없다면 실행 가능한 비즈니스 개념이 없을 수도 있습니다.
- 시장 분석 요약: 계획의이 섹션에는 당신의 목표 시장은 당신의 이상적인 고객입니다. 이 섹션을 사용하여 고객의 요구 사항과 고객의 요구 사항에 대해 이야기하십시오. 또한 경쟁자가 누구이며 왜 시장에 당신을위한 자리가 있다고 생각하는지에 대해 이야기하고 싶습니다.
- 실행 : 계획의이 섹션에는 사업을 운영하는 데 사용할 기술 또는 도구에 대한 마케팅 및 판매 계획과 기능 또는 운영 세부 정보가 포함되어야합니다. 또한 목표를 세우고 목표를 향해 나아갈 수있는 이정표와 성공을 측정하는 방법을 알려줍니다.
- 팀과 회사: 특히 경쟁 자금 조달 환경에서 때때로 투자자들이 놀라운 아이디어보다는 뛰어난 팀을 찾고 있다고 들었습니다. 두 가지 모두 성공해야하지만 투자자에게 팀의 특별한 자격과 경험에 대해 알려주는 중요성을 과소 평가하지 마십시오. 이 섹션을 사용하여 현재를 설명하고 채용 할 역할을 개략적으로 설명하십시오. 귀사의 현재 위치, 법적 구조 및 회사 역사가 간략한 회사 기록도 함께 기재하십시오.
- 재무 계획 : 투자자는 매출 및 판매 예측, 비용, 예상 손실 및 현금 흐름 및 계획 대차 대조표를보고 싶어합니다. 투자자가 재무 계획을 쉽게 시각화 할 수 있도록 차트와 그래프를 제공 할 수 있다면 더욱 좋습니다.
귀사의 목표 설정
일부 사람들은 자발적 경로를 취하여이를 날개 짓하는 것을 좋아하지만, 그들은 "상어 탱크"에 나타나지 않았거나 장기적인 성공을 위해 스스로를 설정하지 않았 음을 보장합니다. 비즈니스가 추구 할 수있는 일련의 목표를 수립함으로써 귀사는 성장하고 번영하기위한 올바른 조치를 취하는 데 필요한 방향을 갖게됩니다.
귀사는 5 년 또는 10 년 내에 회사를 원하는 곳을 상상하는 데 도움이됩니다. 성취 할 것으로 예상되는 것은 무엇입니까? 당신의 제품이나 서비스가 사람들의 삶에 변화를 가져 오는 것을 어떻게 알 수 있습니까? 좋은 점과 나쁜 점을 모두 고려하여 마음을여십시오.
거기에서 초점을 맞추고 일종의 기압계 역할을하도록 이정표를 세우는 것이 올바른 방향인지 여부를 판단하는 데 도움이됩니다. 좋은 이정표는 당신의 목표 (작은 목표를 생각하십시오), 예산 정보 및 구체적인 만기일을 기술해야합니다.
당신의 피치를 완성하십시오
"상어 탱크"를 타거나 다른 투자자들에게 관심을 갖기 위해 상어 중 한 사람과 이야기하기도 전에 일련의 사람들에게 투구해야합니다.
자금 확보는 자금 확보에 필수적입니다. 목표와 사업 계획을 앞뒤로 아는 경우, 피치를 만드는 것은 이미 중간 단계입니다.
상어는 단순히 비즈니스에 투자하려는 것이 아니라 사람에게도 투자하고 있습니다. 그들에게 당신의 이야기와 당신의 회사에 대한 아이디어가 어떻게 생겼는지 이야기 해주십시오. 투자자와의 호감도를 확인하려면 가능한 한 자신의 성격을 보여주십시오.
투자자를 만날 때마다 먼저 숙제를하십시오. 이전에 자금을 지원 한 비즈니스 유형을 알고 이해했는지 확인하십시오. 이는 특정 제품이나 서비스를 고려할 것인지 여부를 나타내는 좋은 지표가 될 것입니다.
피치를 짧게 유지하십시오. 귀하의 회사가 무엇이며 무엇을 계획하고 있는지 간결하게 설명 할 수 없다면 상어 및 투자자가 귀하의 비즈니스가 조직화되지 않았거나 안정적이지 않다는 표시가됩니다. 필수 요소에 충실하고 평범한 언어를 사용하면 어떤 배경을 가진 사람이라도 자신이 말하는 것을 이해할 수 있습니다.
피치를 여러 번 연습하고 신뢰할 수있는 사람으로부터 피드백을 얻으십시오. 끝날 때 얻을 수있는 질문의 유형을 생각해보고 답을 얻지 못했다는 질문이 나오면 완전히 말하지 않도록 계획하십시오.
귀하의 회사가 겪은 경쟁과 성공에 대해 이야기하십시오. 숫자를 보여 주는 것을 두려워하지 마라. 프리젠 테이션에 포함하기 전에 정확한지 확인하십시오.
가능한 경우 상어 또는 적어도 프로토 타입 또는 모형으로 제품을 보여주십시오. 귀하의 제품 또는 서비스가 실제로 사용되고 있는지를 예 또는 아니오로 표시 할 수 있습니다. 슬라이드 프리젠 테이션을 할 수 있다면 오류가없고 깨끗한 디자인인지 확인하십시오. 발표 할 곳이 확실치 않은 경우, Bplans는 무료로 다운로드 할 수있는 음조 템플리트를 제공하여 시작에 도움이됩니다.
쇼에 참여하지 않거나 상어와 거래하지 않더라도 사업 계획서를 작성한 경우, 피치를 숙달하고 이정표를 통해 생각하며 목표는 자금 확보를위한 노력에 앞서 게임을 앞설 것입니다.
