팀 베리와의 질의 응답 시간 |

약속대로, 우리가 해결할 시간이 없다는 "사업 기획에 관한 이야기"웹 세미나에서 제기 된 질문이 있습니다.

Q: 안녕하세요.. 우리는 3 년 동안 2 개의 개별 회사를위한 몇 가지 제품을 생산하는 중소 제조 회사입니다. 우리는 현재 두 가지 브랜드를 판매하고 있습니다. 둘 다 매우 다른 시장에 진입하고 있습니다. 하나는 하드웨어 판매점 용이고 다른 하나는 정밀 소총 판매용입니다. 하드웨어 판매를 위해 우리는 시장 출시 방법을 궁금해합니다. Tommy Boy를 직접 만나거나, 유통 업체를 이용하거나, 대형 브랜드 제조업체에 철저히 판매 할 수 있습니까? 나는 제품의 통제를 유지하고 싶다; 내 파트너는 대형 브랜드 제조업체에 대한 판매가 더 많습니다. 그것이 일반적으로 사용되는 도구에 유용하고 저렴하며 유용한 도구 일 경우 어떻게 결정합니까? 이것은 우리 자신의 브랜드 제품에 대한 첫 번째 시도입니다.

Tim Berry: 죄송 합니다만, 심각한 질문이며 심각한 대답이 필요합니다. 그것은 당신이 누구인지, 전략, 자원, 강점과 약점, 그리고 많은 다른 고려 사항들에 달려 있습니다. 여기에서 기본적인 상황 설명을 일반화하거나 추측 할 방법이 없습니다.

Q: 비즈니스 대출 신청시 비즈니스가 미치는 영향은 무엇입니까?

Tim Berry: "비즈니스 플랜"을 의미하는 것이지 " 비즈니스 "라고 말한 다음 은행이 말한 것과 상관없이 돈을 사용하고있는 것, 필요한 것을 평가하는 데 도움이되는 사업 계획 없이는 대출을 신청하지 않으려 고합니다. 귀하의 수익, 위험,이자 및 상환 비용 등을 포함합니다. 먼저 예상되는 결과와 위험 등을 보지 않고 돈을 빌려 가지 마십시오. 그 외에도, 일부 은행은 담보를 기반으로 대출을하지만, 좋은 은행은 나쁜 대출을 원하지 않기 때문에 사업 계획을 보길 원합니다. 그들이 보호를 받았다고하더라도, 그들은 당신을 위해뿐만 아니라 그들을 위해 계획을 이해하기를 원합니다. 상대적으로 소수의 은행이 대출 계획을 검토하지 않고도 대출 신청서를 검토 할 것입니다.

Q: 연구 및 데이터 검색과 관련하여 수익 감소 시점에 도달 한 시점을 어떻게 알 수 있습니까? 인덱스 란 무엇입니까?

팀 베리: 예, 모두가 대답하려고하는 중요한 질문 중 하나입니다. 우리는 분석 마비를 가진 사람들을 모두 보았고, 훌륭한 정보를 얻기 위해 노력하지 않고 날개를 휘두르는 사람들을 모두 보았습니다. 극단적 인 정보도 매우 매력적이지 않습니다. 중간에 어딘가에 결정을 인도하는 데 충분한 정보가 무엇인지에 대한 판단이 있습니다.

도움이되는 한 가지는 미래에 대한 불확실성을 다루고 있고, 연구 및 데이터의 양이 불확실성을 제거하지 않는다는 것을 깨닫는 것입니다. 과거는 적어도 항상은 아니지만 미래를 예측하지 못합니다. 야생의 추측을 막을 수있는 충분한 정보를 얻으십시오.

사람들은 충분한 정보를 얻지 못할 것입니다. 어떤 사람들은 아무런 정보가 없더라도 즉시 충분한 정보를 얻을 것입니다.

Q: 하이 엔드 서비스를위한 훌륭한 사업 계획이있을 때 어떻게 투자자를 찾습니까?

Tim Berry: "서비스"는 투자자에게 나쁜 단어입니다. 예외가 있지만, 서비스는 투자자가 돈으로 출구로 합리적인 희망을 갖도록하는 양과 같은 규모까지 확장하기가 어렵습니다. 서비스는 소유주에게는 훌륭한 사업이 될 수 있지만 수익성있는 유동성 퇴출을하지 않으면 투자자에게 큰 이익이되지 못합니다. 투자자는 제품을 좋아합니다. 그리고 네, 규칙에 대한 예외가있을 수 있습니다. 그것은 일어난다.

하이 엔드 서비스를 취한 친구가 있었고 가격에 설치 및 사용자 정의를 구축하여 제품을 생산했다. 이로 인해 값 비싼 제품처럼 보이게되는 서비스로 고객과 고객 모두에게 서비스가 제공되었다. 투자자. 그들은 돈을 벌었습니다.

사실 투자자를 찾는 일은 엄청난 주제입니다. timber.bplans.com 블로그에서 카테고리 "천사 투자"와 "벤처 캐피탈"을 검색하고 upandrunning.blog에서 upbanding.com 블로그에 "스타트 업 파이낸싱"을 더한 두 카테고리를 검색하면 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다.

Q: 귀하의 서비스를 판매 할 때 귀하가 가지고있는 서비스 또는 귀하가 고객에게 보여주고 자하는 인식을 광고합니까?

Tim Berry: 확실하지 않습니다. 고객이 실제로 제공하는 것과 다른 것을 보길 원하십니까? 고객이보고 싶어하는 인식을 이해하고 전달하는지 확인하면 전달 및 마케팅 메시지가 일치하도록 할 수 있습니까? 나는이 질문을 이해할 것이라고 생각하지 않는다.

Q: 론스타 드 금융에 대한 당신의 의견은 무엇입니까?

팀 베리: 저는 제 자신의 제품과 경쟁하는 제품에 대한 평가를 나누는 것을 편하게 생각하지 않습니다. 90 년대 중반 Business Plan Pro를 개발했을 때 Ronstadt 's는 시장에 대한 많은 관심을 가지고 있었지만 15 년 만에 그것을 보지 못했고 심지어 10 년 전에 들어 본 적이 없습니다. 그동안 우리는 같은 기간 동안 Business Plan Pro. Business Plan Pro가 가장 좋은 도구라고 생각하지 않는다면 나는 매일 아침 사무실에 가지 않을 것입니다.

Q: 시동 사업에 은행 대출이 필요합니다. 이를 위해 사업 계획을 수립하는 것이 무엇보다 중요합니까?

Tim Berry: 위에 나온 대답과 매우 비슷한 질문입니다. 정교하게, 사업 계획없이 은행 대출을받을 수는 있지만 훨씬 어렵습니다. 그렇게하는 은행은 전문성이 떨어지는 경향이 있으며, 필요하다고 확신하고, 그것을 원하고, 상환 할 수 있으며, 유용하게 사용할 계획이 있어야하기 때문에, 당신에게도 좋은 생각이 아닙니다. 오해는 은행을 위해하는 사업 계획이 거대하고 형식적이며 무서운 사업 계획이어야한다는 것입니다. 그건 그렇지 않아. 간략하고 간결하고 간결하게 작성하십시오. 모든 것이 아니라 필요한 것을하십시오.

Q: 마지막 문장을 반복 할 수 있습니까? 그 계획은 쓸데 없지만 계획은 ….

Tim Berry: 제 2 차 세계 대전을 종식시킨 유럽의 침략에 동맹국 인 Dwight D. Eisenhower 출신이다. "계획은 쓸모가 없지만 "

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