Q & A : 시장 정보를 어디서 찾을 수 있습니까?

질문: 저는 사업 계획을 작성 중이며 대상 시장 정보 및 인구 통계가 필요합니다. 내 사업이 매우 독특하기 때문에 (전체 론적 건강 센터) 나는 사업 계획의이 부분에서 느낄 필요가있는 정보를 찾는 방법을 모르겠습니다.

답변: 생각보다 쉽습니다.

첫째, 목표를 다시 집중 시키십시오. 그것은 시험이 아닙니다. 어딘가에 정확한 정답을 숨기지 않아서 다른 모든 대답이 잘못되었습니다. 당신이 원하는 것은 사업 계획을 위해 시장 감각입니다. 당신은 누가 이것을 필요로하는지, 누가 당신에게서 살 것인지, 왜, 얼마나 많은 사람들이 거기에 있는지를 알고 싶습니다. 당신은 그들에게 어떤 메시지를 보냅니 까? 어디로 갈 수 있습니까?

사례에 맞게 구체적으로 설명해 보겠습니다.

1. 해당 지역에 대한 일반적인 정보부터 시작하십시오. www.census.gov 및 지역 상공 회의소 및 지역 신문 또는 지역 잡지의 광고 부서에서 얻을 수 있습니다. 그런데 광고주는 미디어 키트라고 부릅니다. 따라서 미디어 키트를 요청하고 이유를 묻는다면 시장 조사를하는 것이 사실임을 말해주십시오. 당신이 원하는 것은 얼마나 많은 사람, 성별, 가족, 연령 그룹 및 소득 그룹입니다.
2. 가장 가능성이 높은 구매자의 대상 그룹을 계량화하는 방법을 찾아냅니다. 해당 그룹을 시장 부문이라고 부릅니다. 귀하의 이메일을 통해 전체적인 건강 센터가 정확히 무엇인지 추측하기는 어렵지만, 가장 가능성이 높은 구매자가 부유한지 아닌지, 나이가 많든 많든, 지역이 아닌지를 알 수 있습니다. 더 큰 인구 통계 정보에서 특정 그룹 정보를 추출하십시오.
3. 가장 가능성있는 구매자가 좋은 잠재 고객인지 확인하는 방법을 찾으십시오. 다음은 단지 하나 또는 두 가지 일 뿐이지 만 모두를 의미하는 것은 아닙니다.
   • 당신이 할 수있는 한 가지는 유사하거나 경쟁하는 제품이나 서비스를 제공하는 비즈니스를 탐색하고, 얼마나 많은 제품이 있는지, 얼마나 잘하고 있는지 확인하는 것입니다. 하나의 가상적인 예를 위해 전체적인 건강 센터에서 심부 조직 마사지를 제공한다고 가정합니다. 그렇다면 현지 지역에 몇 개의 깊은 티슈 마사지 제품이 있는지, 시간이 지남에 따라 그 수치가 어떻게 변했는지 알고 싶을 것입니다. 한 가지 간단한 일은 옐로우 페이지의 광고를 세는 것입니다.
   • 경쟁 비즈니스를 벗어나 며칠이나 몇 시간에 한 두 시간 동안 고객을 셀 수 있습니다.
   • 인터뷰 가장 유망한 전망 그룹은 그들이 무엇을 원하는지, 왜 지금 구매하는지, 서비스가 얼마나 필요한지 물어보십시오.

당신의 시장이 당신이 추측하고 있는지를 확인하는 것임을 깨닫는 것이 많은 도움이됩니다. 올바르게, 필요성이 있고, 구매자가 될 가능성이 있으며, 사람들은 돈을 쓸 것입니다. 위험을 줄이려고합니다. 기본적으로 "당신이 그것을 만들면 그들은 올 것인가?"라는 질문입니다. 이것은 이론적 인 정답이나 완벽한 정보가 어딘가에 숨겨져있는 보물 찾기와 같지 않습니다. 찾으면 보너스를 얻습니다.

당신의 문제가 어떻게 독특한지에 대해 소란스럽지 않습니다. 모든 사람의 사업은 독특합니다. 그것이 유일하지 않다면, 당신은 훨씬 더 어려운 문제를 보게 될 것이기 때문에 그것이 유일하다는 것을 하나님 께 감사하십시오. 모두 똑같은 문제가 있습니다. 우리 모두는 특정 지역의 특정 시장을 현지에서 알 필요가 있으며, 우리의 전략에 따라 시장이 구체적입니다.

이 독창성은 당신이 훌륭한 교육을 추측하려는 것임을 의미합니다. 때로는 사람들이 구체적인 정답이나 숨겨진 보물이 없음을 이해하는 데 도움이됩니다. 비즈니스가 위험에 처해 있기 때문에 좋은 추측을하고 싶습니다.

이제는 위의 모든 것을 말하면서이 무료 이메일보다 세부적이고 세분화 된 리소스를 얻을 수 있습니다. 허들 책의 "The Know Your Market"장을 읽어보십시오.이 책은 이미 가지고 있거나 팔로 알토 닷컴이나 amazon.com에서 구할 수 없거나 무료 버전을 읽을 수 있습니다..hurdlebook.com.

- 팀