사업 구매 계획 |

기존 사업을 구매할 계획입니까? 정보에 입각하고 잘 준비되어 있어야합니다.

사업 계획은 일반적으로 사업을 구매하는 과정에서 필수적입니다. 좋은 사업 계획은 항상 사업의 특정 임무와 목표, 새로운 소유권, 판매 집중력, 시장, 전략, 경영진 및 재무를 정의합니다.

이것은 기존 사업을 구매할 때 특히 중요합니다. 불확실성이 수반된다.

기존 정보로 시작

이전 소유자로부터 얻은 정보부터 시작하십시오.

기존 정보로 시작하십시오. 이상적으로, 구매 프로세스 중에 이전 소유자로부터 사업 계획을 받았다.

계획의 중요한 기능 중 하나는 비즈니스 전망을 정의하는 것이므로, 정교한 비즈니스 판매자는 일반적으로 비즈니스 계획을 판매 문서로 사용합니다.

주의해서 진행

판매자가 제공 한 계획이있는 경우주의해서 진행하십시오. 판매자의 계획이 비즈니스를 판매하지 않고 비즈니스를 판매하기 위해 개발되었다고 가정하고 너무 낙관적 인 것으로 가정합니다.

가정에 질문하십시오. 당신이 할 수있는 모든 시점에서, 사업에 대한 판매자의 계획을 과거의 재무 정보, 객관적인 소스의 시장 데이터 및 찾을 수있는 다른 현실 확인과 비교하십시오.

재무에 대한 충분한 정보가 있는지 확인하십시오.

항상 재무 정보가 있어야합니다. 일반적으로 일부 기본 재무 정보없이 과거 재무 제표 및 세금 양식 사본을 보유하게됩니다.

비교 대상으로 재무 정보 사용

정보 출처에 대한 질문: 세금 양식 사본은 판매자가 정부에 말한 내용을 보여줍니다. 회계와 관련된 재무 제표와 일치합니까? 재무 제표는 얼마나 신뢰할 수 있습니까? 그들은 외부 회계사의 감사를 받았습니까? 판매자가 감사를 기꺼이 허용 할 의향이 있습니까?

성장 예측이 즉시 의심됩니다.

예상 성장과 과거 결과를 비교하십시오. 판매자가 과거보다 훨씬 장밋빛 미래를 보여 준다면 왜 그런지 물어보십시오. 변화를 정당화하기위한 가정은 무엇입니까? 투영이 낙관적 인 경우이 사업을 판매 한 이유는 무엇입니까?

그러나 때때로 판매자는 자본, 노화, 이혼 등을 필요로하는 좋은 이유가 있습니다. 따라서 모든 성장 예측이 자동으로 거짓이라고 가정하지 마십시오. 소유자가 비즈니스를 판매하는 이유와 이것이 실제 숫자를 생산하려는 의지에 어떤 영향을 미치는지, 그리고 이것이 구매 한 비즈니스를 당신을 위해 일하게하는 자신의 가능성에 어떻게 영향을 미치는지 이해하십시오.

현실성 점검의 중요성을 과소 평가하지 마십시오

간접 정보에 의존하지 마십시오. 가능하면 문제가되는 사업에 시간을 투자하고, 고객과 이야기하고, 카운터에서 식사를하고, 서비스를 이용하십시오. 예를 들어 소매점의 경우 매장 밖에서 시간을 보내고 고객을 셀 수 있으며 빈손으로 들어간 사람 수와 가방으로 얼마나 많은 사람이 있는지 확인할 수 있습니다.

견적 작성

예를 들어 신발 가게에 평균 시간당 3 명의 고객이 있고 평균 판매가 $ 50라고 가정하십시오. 총 시간당 150 달러이며, 하루에 8 백 시간에 1 일당 1,200 달러, 6 일간 주당 7,200 달러가 될 것입니다. 이것이 예상치이며 판매자가 한 달에 3 만 달러의 매출을보고하는 경우 견적과 판매자 보고서의 두 수치가 같은 범위에 있기 때문에 안심할 수 있습니다. 주당 $ 7,200의 4 주간은 $ 28,800이므로 $ 30,000가 가깝습니다. 그러나 판매자가 월 10 만 달러를보고하는 경우이 불일치를 설명하기 위해 신중하게 조사해야합니다.

새로운 비즈니스 또는 기존 비즈니스를 계획 하시겠습니까?

구매하는 비즈니스를 계획 할 때 중요한 선택을해야합니다. 비즈니스 계획은 새로운 비즈니스를 시작하거나 기존의 지속적인 비즈니스를위한 것일 수 있습니다. 다른 사람으로부터 사업체를 구입할 때 어느 쪽의 선택도 허용됩니다. 이것은 선택입니다.

두 옵션의 주요 차이점은 시작 테이블 또는 과거 성능 테이블의 계획에 존재한다는 것입니다. 새로운 비즈니스에서 시동 테이블은 초기 자본, 부채 및 자산을 포함한 재정적 잔고와 비용을 시작하기위한 기초 잔액을 설정합니다. 기존 사업의 경우 과거 성과표에는 과거의 손익 기록과 자본, 부채 및 자산의 잔액이 표시됩니다.

결정 방법은 무엇입니까? 어느 쪽이든 받아 들일 수 있습니다. 다음은 몇 가지 제안 사항입니다.

• 사업 상태를 고려하십시오. 이전의 역사가 귀사의 비즈니스 평판을 구축합니까? 이전의 역사 또는 그 이하를 기준으로 대출이나 신규 투자가 이루어질 가능성이 더 큽니까?
  • 좋은 과거를 가진 강한 비즈니스를 구매할 때 기존 자산에 대한 계획을 개발하여 자산으로 사용할 수 있습니다 사업. 진행중인 비즈니스 계획을 세우고 과거 실적 테이블을 사용하여 잔액을 설정하고 회사 연혁에 대한 섹션을 포함하십시오. 실패한 비즈니스
  • 를 구매하는 경우 (아마도 좋은 가격) 다음을 시작하십시오 새로운 계획을 세우고 새로운 회사를 위해지었습니다. 새로운 비즈니스를 시작하기위한 테이블을 설정하고 이력 (또는 역사의 부족), 소유권 및 전략을 설명 할 때 비즈니스를 새로운 비즈니스로 취급하십시오. 판매자가 제공하는 정보가 좋을수록 더 좋습니다. 당신은 계획을 기존 사업을위한 계획으로 개발합니다.
• 최악의 경우, 정보가 거의없는 경우, 과거에 대해 알지 못하기 때문에 과거 실적으로 시작할 수있는 옵션이 없습니다. 실적을 확인하십시오. 이름을 생각해보십시오.
• 사업체 이름을 계속 사용하려면 기존 사업체에 대한 계획에 기울여야합니다. 업체 이름을 변경하려는 경우 기존 계획이 아닌 새로운 계획으로 더 잘 수행 할 수 있습니다. 이름 지정 결정은 계획에 영향을주는 동일한 변수에 대한 팁이되는 경우가 많습니다. 당신이 이름을 지키고 싶어하는 요소는 과거의 성과를 사용하고 진행중인 사업을위한 계획을 개발하게 만들 것입니다. 궁극적으로 그것은 당신의 선택입니다.

사업 계획은 항상 당신의 계획임을 기억하십시오. 전문가의 계획이 아니라 컨설턴트의 계획이 아니라 비즈니스를위한 자신의 계획입니다. 구매하려는 비즈니스를 살펴볼 때 무엇이 ​​가장 좋게 느껴지는지 결정하고 시작 또는 계속 진행할 수 있도록 선택하십시오.