협상을위한 말도 안되는 가이드 |

제 경험상, "협상"에 대한 단순한 언급은 사람들에게 두 가지 반응 중 하나를 일으 킵니다. 기쁨을 떨치며 대화에 뛰어 들며 경쟁자를 전장에서 만나게되어 기쁘게 생각합니다.

다른 사람들은 "No. 나 아니야. 제발, 제발 제발. "

당신이 어떤 진영에 있더라도, 일반적인 진실은 당신의 사업을위한 최상의 거래를 보장하기 위해서, 당신은 협상해야한다는 것입니다. 수백만 달러 규모의 계약을 체결하거나 첫 고객을 영입하려고하든 관계없이 협상이 스트레스를 받거나 복잡 할 필요는 없습니다.

이 다섯 가지 필수 요소를 사용하면 당신의 협상을 쉽고 성공적으로 처리 할 수 ​​있습니다.

참조: 협상을위한 간단하고 강력한 3 가지 규칙

Essential # 1: Preparation

아마추어 시간을 협상에서 날개처럼 비명을 지르는 것은 없습니다. 악수하고 상대방과 함께 테이블에 앉기 전에 시간을 투자하고 전략 (및 몇 가지 백업 계획)을 연구하고 만들려는 노력을 기울일 가치가 있습니다.

첫 번째 작업은 지원할 팀을 만드는 것입니다. 협상의 영향을받는 여러 부서의 이사 진 (법률, 재무, 운영, 품질)을 가져와 현재 위치 및 앞으로 나아갈 방향을 결정하십시오.

소규모 이 팀을 카운슬러의 서클로 생각하고 광범위한 전문 네트워크를 탐색하여 약혼하고 정통한 개인이 손을 빌려줄 수 있는지 확인하십시오. 이 그룹은 예비 작업뿐만 아니라 협상 중에 발생하는로드 블록에 대한 고문 (Go-to Advisors)과 같은 핵심 지침이 될 것입니다.

협상을 준비하는 두 번째 임무는 목표와 우선 순위를 정하는 것입니다. 좋든 싫든, 당신이 원하는 모든 것을 얻을 수는 없을 것입니다. 그래서 당신이 가지고 있어야하는 것을 이해하고, 당신이없이 살 수있는 것이 결정적입니다. 이 명확성을 가짐으로써 협상 과정에서 계속 추적 할 수 있습니다. 모든 길을 탐색 할 수는 있지만 원하는 목적지가 무엇인지 항상 알고 있어야합니다. 참조: 투자가가 묻지 않은 10 가지 질문 필수 항목 # 2: 관계

전략과 지원 팀이 생기면 협상을 시작할 때입니다.

목표 달성을위한 논의를 진행할 때 전략적 측면에 쉽게 빠져 들기 쉽고 협상을 손에 들고있는 계약이나 거래에 대해서 "단지". 충동을 저지하기 - 협상가도 사람들입니다. 당신은 당신의 목표 달성을 돕기 위해 다른 사람에게 물어 보는 단지 한 사람입니다.

그러나 강한 관계없이 그것을하는

것은 거의 불가능할 것입니다.

엄청난 몸짓이나 거대한 몸짓을 취하지는 않습니다. 협상 중 강한 관계를 구축하기 위해 달콤한 말하기. 작은 말하기에 시간을 할애하고 다른 사람의 비즈니스와 삶에 대해 질문하는 것만 큼 간단 할 수 있습니다. 이것이 핵심적입니다. 실제로 답장을 돌보는 것입니다. 골프를 좋아하거나 금요일 밤에는 스톤즈 밴드와 함께 연주하는 것을 잊지 마십시오. 새로운 친구를 알게 될 때와 마찬가지로이 관계 구축을 다루십시오. 필수 요소 # 3: 창의성 협상 계약은 꽤 건조하고 지루한 활동처럼 보입니다. 창조적 인 측면. 너트를 깰 수있는 방법은 여러 가지가 있으며 어떤 규모의 비즈니스 거래에도 동일하게 적용됩니다.

협상을 당신과 당신의 상대가 함께 해결하고자하는 퍼즐로 생각하십시오.

이 퍼즐은 단지 하나의 솔루션 만있는 것이 아니라 가능성이 무한하다는 것입니다.

Essential # 1에서 준비와 우선 순위를 설정한다는 것은 유연성을 창출했음을 의미합니다. 당신이 가지고있는 변수가 많을수록, 그리고 각 변수에 대한 수용 가능한 결과의 범위가 넓을수록 솔루션이 취할 수있는 구성의 수는 많아집니다. 토론하는 동안 방책에 타격을 가하는 경우, 방치하는 가장 좋은 방법은 바닥을 열어 놓고 논쟁이없는 브레인 스토밍 세션을 열어 보는 것입니다. 플립 차트 또는 화이트 보드로 향하는 것이 "기록상에 없다"는 기대를 설정하고, "이 거래는 어떻게 생겼을까요?"라는 질문에 스스로 놀 수있게하십시오.

당신이 강한 관계를 구축했을 때, 창조적 인 문제 해결 주스가 다시 흘러가는 데 마술을 사용할 수 있습니다.

참조: 창조적 인 회사를 경영하는 Pixar-Inspired 가이드

필수 요소 # 4: 인내

아마도 다른 협상 기본 사항 협상에 대한 인내심이 당신의 최종 거래에 큰 피해를 줄 수 있습니다.

그 과정은 시간이 걸립니다.

우리는 우리가 원하는 모든 마감 시간 (실제와 상상)을 가질 수 있지만, 서두를 수는 없어요. 실수로 인한 실수, 다시 할 일, 뒤로 추적하기, 포기한 해결책이있을 것입니다. 실망 스럽지만 그 느낌이 당신에게 수건을 던지거나 제공되는 일이 무엇이든 해결하도록 유도하지 마십시오.

인내심이란 협상의 불편 함을 편안하게 익히는 것을 의미합니다. 전문가들조차도 때때로 불편 함을 느낄 수 있으며 가능한 한 빨리이 상황과 환경을 피하기 위해 달아나는 것은 인간 본성입니다. 협상에서 너무 일찍 포기하면 단기적인 안도감을 얻을 수 있지만 좋지 않은 결과를 보장 할 것입니다. 불안정한 소유권 용어 나 지속 가능하지 않은 마진은 고통 스러울 것입니다 당신이 앞으로 몇 년간 다루어야 할 포인트. 인내, 창의력과 협업 정신에 추가하면 어떻게 될 것입니다.

Essential # 5: Feedback

축하합니다! 거래가 끝났고 잉크가 마르고 샴페인이 터졌으며 협상을 마무리했습니다. 그 다음 오른쪽으로?

그리 빠릅니다.

비즈니스를 성장 시키려면 지속적인 개선이 필수적입니다. 가능한 한 각각의 거래, 계약 또는 파트너십은 가능한 한 최후보다 좋을 필요가 있으며, 각 협상 프로세스는 모든 사람이 더 원활하고 즐겁게 진행됩니다. 과학적 사고 방식을 고안하고 사후에 협상을 수행하고 효과가 있었는지, 그렇지 않은지를 잘 살펴 보는 것이 필수적입니다. 협상 팀을 모아서 프로세스와 결과를 모두 검토하십시오.

예:

잘 된 점과 상대방과의 스낵이나 오해는 어디에서 났습니까? 어떻게 상황을 다르게 처리 할 수 ​​있었습니까?

최종 합의를 해부하면 처음에 설정 한 우선 순위와 목표와 일치합니까? 기회가 있다면 무엇을 바꿀 것입니까? 협상이 끝난 후 몇 달 후 두 번째로이 리뷰를 검토하고 이론보다는 창의적인 솔루션이 실제로 어떻게 작동하는지 확인하는 것이 특히 도움이 될 수 있습니다 이러한 발견과 시정 조치를 계속 기록하고 협상 팀 및 동료와 공유하므로 다음 다이빙으로 넘어갈 때 조화롭게 답을 얻을 수 있습니다.

참조: 월간 검토 회의 실행 방법

협상은 결코 쉬운 일은 아니지만 필수 사항에 중점을두면 큰 성과를 거둘 수 있습니다. 점진적인 발전 단계에 따라 비즈니스가 구축 된 것처럼이 5 가지 협상의 핵심 요소는 명확한 목표와 경계를위한 강력한 기반을 구축하고 거기에서 자신 만의 브랜드를 개발할 수 있도록 도와줍니다.

귀하의 창의력을 탐구하고 활용하고, 인내심을 테스트하고, 다음 번 협상을 더욱 강하게하기 위해 배운 모든 교훈을 사용하여 완전한 동그라미를 찾으십시오.

귀하는 귀하의 비즈니스에서 이러한 협상의 기본 요소 중 어느 것을 실행 했습니까?

협상 애호가 든 마지 못해서 거래하는 사람이든, 다음 논의에서이 프레임 워크를 사용하여 어떻게 진행되는지 알려주세요!