비즈니스 모델을 개발하고 발표하는 새로운 방법 |
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Palo Alto Software에서 비즈니스 계획 응용 프로그램 인 LivePlan에 새로운 기능을 추가했습니다. LivePlan은 여러분이 좋아할 것으로 생각합니다. LivePlan Pitch라고 불리며 정말 흥분됩니다. 그러나 새로운 기능이 무엇을 할 수 있는지 알기 전에 간단한 컨텍스트를 제공하겠습니다.
시작 신화는 실제로 계획하지 않는다는 것입니다. 그들은 실수하지 않습니다. 장님이나 믿을 수없는 직감을 통해, 즉각적인 성공을 위해 대중과 로켓 모두가 즉시 채택 할 수있는 완벽한 제품을 개발합니다. 9
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%의 현실에서는 그렇지 않습니다. 실제 우주선은 엄청난 노력과 많은 실패를 포함합니다. 모든 비즈니스의 목표는 확장 가능하고 반복 가능한 비즈니스 모델을 찾는 것입니다. 비즈니스를 시작할 때 대규모 실패의 위험을 줄이고 작동하는 비즈니스 모델을 찾는 확률을 높이려면 신속하게 실패하고, 실패로부터 배우고, 성공적인 비즈니스로 나아가는 과정을 수정하는 것이 중요합니다 비즈니스 모델이란 무엇입니까?
비즈니스 모델이 무엇인지 빠르게 정의 해 보겠습니다. 가장 간단한 형태로,
비즈니스 모델은 돈을 버는 방법입니다. 고객이 제공하는 가치에 대한 대가로 고객에게 비용을 지불하는 방법입니다. 당신이 제공하는 가치는 제품 일 수도 있고, 서비스 일 수도 있고, 특정 집단의 사람들에게 접근하는 것일 수도 있습니다. 많은 사람들이 시도하고 진실한 비즈니스 모델이 있습니다: 가장 간단하게 말하면, 제품을 판매하여 대상 고객에게 판매하십시오. 기업이 두 세트의 고객을 보유 할 수있는 더 복잡한 비즈니스 모델도 있습니다. 예를 들어 CNN.com과 같은 뉴스 웹 사이트를 생각해보십시오. 그들의 고객은 뉴스를 읽는 사람들과 사이트에 광고를 게재하기 위해 돈을 지불하는 광고주입니다. 한 세트의 고객은 제품 (뉴스)을 무료로 가져오고 다른 그룹 인 광고주는 사이트에 광고를 표시하는 특권을 지불해야합니다. 다양한 비즈니스 모델이 있습니다. 더 많은 것을 배우고 싶다면 Alex Osterwalder의 탁월한 저서 "비즈니스 모델 생성"을 제안합니다.
비즈니스 모델을 문서화하여 위험 감소
시작시 위험을 줄이는 프로세스는 귀하의 비즈니스 모델 및 시장을 분석 한 다음 이러한 가정을 검증함으로써 비즈니스 모델을 개선 할 수 있습니다. 성공한 비즈니스 모델을 찾는 신생 기업은 성공을 찾기 전에 여러 번이 프로세스를 반복합니다.
가정을 기록하는 것이 중요합니다. 이는 가정을 검증 할 때 참조 할 수있는 벤치 마크를 제공하며, 비즈니스 모델을 세밀하게 조정할 때 시작한 위치와 종료점에 대한 기록도 제공합니다.
위험을 줄이기 위해 비즈니스 모델을 문서화하는 방법
오버 지난 몇 년 동안, 비즈니스 모델 및 시작 가정을 문서화하기위한 일련의 도구 및 템플릿을 작성하는 데 몇 가지 시도가있었습니다. 가장 인기있는 것은 Alex Osterwalder의 비즈니스 모델 캔버스였습니다. 그러나 기존 도구를 다른 사람, 교육자 및 회사 내에서도 사용하려고 시도하면서 어려움을 겪었습니다.
다른 비즈니스 모델 도구를 사용하여 시간을 보냈을 때 문제가 발생했습니다.
기술 중심의 고성장 기업을위한 모델을 개발하는 데 지나치게 집중합니다. 템플릿은 "정상적인"주요 거리 비즈니스와 관련성이 적었습니다.
광범위한 실습 코칭 및 교육없이 템플릿을 작성하기가 어려웠습니다.
- 템플릿의 초점은 성공의 경로를 문서화하지 않고 새로운 비즈니스 모델을 발견하는 데있었습니다.
- 해결할 가치가있는 문제를 해결하지 못하는 대부분의 비즈니스에서 실패한 핵심은 해결되지 않았습니다.
- 프레젠테이션 도구로 기존 템플릿이 성공하지 못했습니다.
- 우리가 좋아하는 것이 있습니다. 한 페이지에 비즈니스 기본 사항을 캡처하고 표시하는 아이디어가 마음에 들었습니다. 우리는 표준 형식을 유지하는 것을 좋아했습니다. 우리는 특히 비즈니스 모델 캔버스의 반복 인 Ash Maurya의 Lean Canvas가 제품 / 시장 적합성 및 문제 / 솔루션 적합성에 더 중점을 두는 것을 좋아했습니다.
- Now: 비즈니스 모델을 문서화하는 더 좋은 방법
비즈니스 모델을 개발하고 발표하기위한 자체 도구를 제안하기로 결정했습니다. LivePlan Pitch의 목표는 다음과 같습니다.
교육 및 교육없이 누구나 이해할 수있는 비즈니스의 한 화면보기
- 핵심 비즈니스 가정을 문서화하고 반복하는 간단한 도구
- 위험을 줄이고 성공적인 신생 기업 및 소규모 기업을 창출하는 방법론
- LivePlan Pitch는 비즈니스가 해결하고자하는 핵심 문제를 문서화하는 데 중점을 둡니다. 우리는 솔루션에 중점을 두는 것이 아니라 문제 해결에 레이저를 집중시키는 것이 모든 비즈니스에 중요하다고 생각합니다. 고객과 고객의 요구에 대해 깊은 이해를 갖고 있다면 올바른 해결책이 자연스럽게 이어질 것입니다.
- 우리는 경쟁을 무시하거나 경쟁이 없다는 것을 너무 많이 압니다. 그렇다면 문제 해결에 도움이되는 문제는 없을 것입니다. LivePlan Pitch에는 현재 경쟁자 또는 적어도 기존 대안에 대한 문서가 필요합니다. 모든 비즈니스에는 경쟁이 있습니다. 즉, 직접적인 경쟁이 아닐 수도 있습니다.
마지막으로, LivePlan Pitch는 재무 모델 (판매, 비용 및 이익), 회사를 구성하는 팀 및 향후 계획 할 주요 일정에 대한 개요를 제공합니다
LivePlan Pitch는 비즈니스 컨셉을 제시 할뿐만 아니라 작동하는 비즈니스 모델 및 전략을 만드는 과정을 반복하는 좋은 방법이라고 생각합니다. 가장 먼저 피치는 모든 비즈니스를 이끌고 조종 할 수있는 훌륭한 전략 툴입니다.
결국, 해결책은 간단 해 보일뿐입니다. 사용하기 쉽고 선물하기 쉽습니다.
그리고 아직 완성되지 않았습니다. LivePlan Pitch에는 몇 가지 추가 섹션과 몇 가지 흥미 진진한 기능을 포함하여 더 많은 것을 준비하고 있습니다. 계속 지켜봐주십시오. 언제나처럼 여러분의 의견을 듣고 싶습니다.
Silicon Valley East - Andrei Z.
의 Flickr 사진.
