자동차 구매 협상 방법

"협상하는"이라는 단어만으로도 위장이 변할 수 있습니다. 그러나 보이는 것처럼 어려운 것은 아니며 몇 가지 간단한 개념을 통해 다음 차를 구입할 때 많은 돈을 절약 할 수 있습니다.

뒤로는 대부분의 자동차 구매 협상이 차량 대면에서 직접 이루어졌습니다. 오늘날 많은 사람들이 전자 메일을 통해 견적을 요청하여 새 차를 협상합니다. 이 대체 전략을 적극 권장합니다. 그러나 오래된 학교를 다니고 직접 만나기를 원한다면 계속 읽어보십시오.

스스로 준비하기

협상의 기반이되는 필수 정보를 제공하십시오. Edmunds 또는 Kelley Blue Book과 같은 가격 책정 가이드에서 다른 구매자가 지불 한 현재 시장 가치를 확인하십시오. 현재의 가격 정보를 통해 자신감을 얻고 협상을 안내합니다.

또한 대리점 융자를 선택할 수도 있다고하더라도 자동 대출을 위해 사전 승인을 받아야합니다. 이유는 다음과 같습니다. 판매점이나 중고 중고차에 자주 영업 사원이 인사 할 것입니다. "월별 지불은 어떤 종류입니까?"라고 물어볼 것입니다. "월간 구매자"로 협상하는 것은 실수입니다 그것은 차의 가격을 가린다. 사전 승인을받은 경우 영업 사원에게 현금으로 지불하고 자동차 판매 가격을 정산하라고 정중하게 말할 수 있습니다.

오프닝 제안하기

월별 지불 함정을 깔끔하게 피하면서 협상을 시작할 때입니다. 그 협상에서 규칙을 "첫 번째 사람은 잃는다."그것은 당신의 오프닝 제안이 테이블에 놓이면, 그것은 협상의 나머지 부분에 대한 분위기를 설정한다는 것을 의미합니다. 그래서, 영업 사원이 첫 번째 제안을하는 것이 이상적입니다. 왜냐하면 그것은 당신이 지불 할 준비가 된 것보다 훨씬 낮을 수 있기 때문입니다.

개막 제안을하는 한 가지 방법은 "다른 사람들이이 자동차에 대해 지불하는 것에 대해 조사를 해봤습니다. 어떤 종류의 할인을 제공합니까? "영업 사원이 물지 않을 경우, 물건을 걷어차는 것은 고객에게 달려 있습니다.

현재의 시장가 가격을 살펴보고 판매 제안을 낮게 책정하십시오. 그러나 딜러가 받아 들일 수있는 것의 야심만만은 아닙니다. 자동차의 현재 시가가 2 만 5 천 달러라는 것을 알고 있다면 그보다 훨씬 낮은 가격 인 23,000 달러를 제공 할 것입니다.

오프닝 행사를 제공 한 후에는 더 이상 말하지 말고 영업 사원의 신체 언어, 목소리 및 표정을 관찰하십시오. 영업 사원은 신음하고 불평 할 수 있으며 모든 종류의 놀이를 할 수 있습니다. 그러나 그들이 자신의 매니저에게 당신의 제안을한다면, 당신은 아마도 사업에 종사하고있을 것입니다.

카운터 제공

영업 사원이 귀하의 연구에서 발견 한 현재 시장 가치에 근접한 제안을하면, 당신은 좋은 거래에 가까워지고 있습니다. 반대 제안자가 엄청나게 높으면, 앞으로 나가기가 힘듭니다. 그러나 매우 천천히 떠나십시오 - 이것은 더 나은 제안을 자극 할지도 모릅니다.

새 자동차 판매점에서 영업 사원이 관리자에게 오퍼를 제공하면 비좁은 영업 사무소에서 스튜어트를하는 동안 오랜 시간 동안 계속 될 수있는 게임입니다. 당신이 연주되고 있다고 생각되면 즉시 끝내십시오. 영업 사원에게 제한된 시간을 알려 주시고 즉시 답변이 필요 하시거나 떠나실 것입니다.

계약 도달

소규모 증분으로 오프닝 행사를 제기하십시오. 예를 들어 현재 시가 가격이 $ 23,000이고 오프닝 행사가 $ 21,000 인 경우 추가로 500 달러 또는 총 21,500 달러를 제공 할 수 있습니다. 그러나 다음에 250 달러 만 올린 다음 100 달러 만 올리십시오.

계약이 가까워지면 영업 담당자는 무료 유지 관리 계획과 같은 추가 기능을 제공하여 거래를 복잡하게 만들려고 할 수 있습니다. 문제는, 이러한 엑스트라의 가치를 정량화하기 어렵 기 때문에 거래를 개선했는지 여부를 알 수 없다는 것입니다. 거래를 단순하게 유지하고 자동차 가격 만 고수하는 것이 좋습니다.

가격에 만족한다면 모든 숫자를 검토 할 때까지 거래를 수락하지 마십시오. 추가 요금을 부과 할 수수료 또는 옥외 가격의 붕괴를 요청하십시오. 자동차 가격, 판매 세 (대부분의 주에서), 문서 수수료 및 레지스트리 수수료 만 지불해야합니다.

거래 체결

미소 짓는 영업 사원은 책상에서 뛰어 오르고 손을 내밀며 "축하해, 우리에게는 거래가있다"고 말하기 쉽습니다. 그러나 지금까지 모든 것이 단지 구두 약속 일 뿐이라는 것을 이해하는 것이 필수적입니다. 이제 서면으로 "좋은 거래"를 얻어야합니다. 그것은 금융 및 보험 (F & I) 사무소에서 발생할 것입니다.

"F & I guy"는 판매 계약을 맺어 연장 보증, 추가 경보 시스템 및 페인트 보호와 같은 추가 제품을 제공합니다. 이 시점에서 딜러가 제공 한 모든 융자를 사전 승인 된 대출 조건과 비교할 수 있습니다.

개인 판매자와의 협상

개인 파티와의 자동차 협상의 흐름은 비슷하지만 더 쉽습니다. 프라이빗 파티 판매자는 자동차 영업 사원처럼 프로가 아니며, 대부분의 경우 의사 결정권자와 거래하기 때문에 판매 관리자와의 거래를 앞뒤로 볼일이 없습니다.

종종 개인 파티 판매자는 자동차의 현재 시장 가치와 관련이없는 가격을 임의로 선택할 수 있습니다.따라서 사전에 가격 책정 가이드를 확인하는 것이 특히 중요합니다. 그런 다음 협상이 시작되면 "Kelley Blue Book이 훨씬 저렴한 가격으로 책정되었습니다."라고 말하면서 제안을 비 개인화 할 수 있습니다.

"요구하는 가격"보다 낮은 제안을하면, 이유가있는 가격을 정당화하는 데 도움이됩니다. 예를 들어, "나는 다른 차를보고 있었는데, 너보다 적게 묻고 있었다."또는 "이것은 내 예산에서 벗어났다. 그러나 어쨌든 나는 제안을 기꺼이 할 것이다."

더 많은 협상 팁

궁극적으로, 협상 스타일을 자신의 개성에 맞게 조정해야합니다. 그러나 다음과 같이 시작하기위한 몇 가지 팁이 있습니다.

• 그것을 가볍게 지켜라. 개인적으로 협상하지 마십시오. 숫자와 사실에 충실하십시오.
• 털이 많은 너클 협상가를 피하십시오. 당신을 협박하려는 영업 사원과 협상을 시작하지 마십시오.
• 준비가 될 때까지 시작하지 마십시오. 대리점에서 협상을 시작하는 것을 피하십시오. "들어가서 몇 가지 숫자를 살펴 보겠습니다."
• 천천히 협상하고 번호를 반복하십시오. 혼동을 일으키기 쉽기 때문에 작성한 번호를 적어 두거나 반복하십시오.
• 걸을 준비를하십시오. 이것은 협상을위한 고전적인 충고입니다.하지만 사실입니다. 당신이 진전을 보이지 않거나 당신이 치료받는 방식을 좋아하지 않는다면, 걷는 시간입니다.

2017 년 9 월 12 일에 업데이트되었습니다.