금융 상품 제조

Jonathan DeYoe 저

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사람들이 제품을 생산할 때, 자동차, 치약, 장난감, 삽화 등의 물리적 인 물건을 만지거나 앉아서 앉아 운전할 수있는 물건으로 제품의 정의를 제한합니다. 사람들은 뮤추얼 펀드, 채권 또는 기타 투자와 같은 금융 상품을 제조되는 것으로 생각하지 않습니다.

우리는 신차가 나올 때 그것을 데이 (dais) 위에 놓고 모델이나 로봇으로 보여 주며 그것을 보여줍니다. 제조 회사는 보도 자료를 얻고 그것에 대해 소문을 내기 위해 노력합니다. 그들은 광고를 사서 블로거와 유명 인사들이 추가 보험 또는 사운드 물기를 받기를 바라면서 그것을 몰수하도록 허용합니다. 새로운 제품 아이디어가 테스트되었습니다. 최고의 것들이 생산되고 나서 시판됩니다.

테스트 과정에서 소비자는 모양, 느낌, 소리, 냄새, 색, 속도, 주행 거리 등에 대해 질문을받습니다. 자동차에 대한 모든 생각과 아이디어는 시장에 나올 때 집중되도록 그룹화됩니다. 최대 차량 수는 판매됩니다. 제조업체는 소비자의 욕구와 욕구를 경청하고 소비자의 취향에 맞는 것을 만듭니다. 분명히, BMW M5는 토요타 Prius와 다른 "소비자"를 가지고있다. 그러나 각각은 그 소비자를 위해 특별히 지어진다.

사람들이 원하는 것을 만들어라.

소비자가 깨달아야 할 것은 동일한 프로세스가 금융 상품에서 발생하지만 폐쇄 된 상황에서 발생한다는 것입니다. "오늘의 제품"은 특별히 판매하기 쉽기 때문에 특별히 구분됩니다. 금융 산업은 제품에 대한 수요를 측정하고 대부분의 경우 수요가 반동적이라는 것을 알 수 있습니다. 지난 1 년 또는 그보다 더 긴 기간이 좋은 경우, 더 많은 자금이 공격적인 "최고 성과"제품으로 흘러 들어갑니다. 마지막 기간이 나빴다면, 흐름은 "안전한"제품으로 이동합니다. 소비자의 "말하기"가 수수료에 관한 것이라면, 일부 흐름은 "저렴한"제품으로 이동합니다. 토크가 금과 같이 특정한 것에 관한 것이라면, 금에 대한 수요를 포착하기 위해 신제품이 탄생하거나 소개됩니다. 더 나은 마우스 트랩을 구축하는 것처럼 금융 회사는 사람들이 원하는 제품을 만들 수 있습니다.

그러나 사람들이 자신에게 좋지 않은 것을 원한다는 것은 (그리고 당신은이 질문에 스스로에게 물을 수 있습니다).

다른 작품에서 나는 이것이 왜 3 가지 이유를 제시합니다:

1. 그들은 돈에 관해 실제적으로 아무것도 배웠다 (우리가 가르쳐주지 않았으므로).

2. 사람들은 돈과 투자에 대해 부모님이들은 이야기 (부모님이나 조부모의 무릎에서 배우는 것을 알기도 전에 배웠던 많은 것들)에 대해 이야기하고 있습니다.

3. 미디어는 일반적으로 도움이되지 않습니다. 그들은되고 싶다. 그러나 그들 중 많은 사람들이 있고 보통 의견이 맞지 않는다. 그리고 우리가 듣려고 할 때 우리는 편견에 빠진다. 점점 더 많은 정보가 있지만 지혜는 점점 줄어들고 있습니다.

월스트리트와 금융 상품 제조업체는 대중의 교육 부족, 무릎 꿇은 반응, 언론의 뜨거운 요일, 달 및 달의 이야기를 활용하는 제품을 만들고 있습니다. 그들은 (고객에게 적절하거나 잘 될 수있는 제품과 달리) 판매하는 물건을 만듭니다.

그러나 지금 당장 나는 시장이 급증하고 기업들이 "The New Paradigm"을 자본화하려고하는 금융 상품을 만들어 내고있는 1999 년에 왜 그럴 수 있었는지에 대한 의문을 불러 일으키고 싶습니다. 그리고 더 중요한 것은, 당신이 그들을 사 주 었는가? 그렇다면 2005 년과 2006 년에 부동산이 뜨겁고 덥고 뜨거웠는데 왜 월스트리트는 "가치가 떨어지지 않는 주택"을 이용하여 금융 상품을 만들었습니까? 그렇다면 2008 년과 2009 년 경제 세계가 자유 낙하했을 때 금융 회사가 왜 당신을 보호 할 제품을 판매 했습니까? 그들을 사셨습니까? 왜?

가장 중요한 것은 오늘 과장된 내러티브는 무엇인가? 판매되는 제품이 그 이야기에 "자본화"됩니까? 당신이 그들을 사고 있습니까?

더 좋은 방법이 있습니까?

우리는 거기 있다고 믿습니다.

Jonathan K. DeYoe AIF 및 CPWA, 캘리포니아 보험 면허 번호 0C21749, LPL Financial, Registered Investment Advisor - 회원 FINRA / SIPC를 통해 등록 된 원금 및 증권 및 자문 서비스 제공

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