중소기업을위한 계획 수립>
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Palo Alto Software의 CEO로 5 년을 보낸 후 15 년 이상 창업과 ial 세상에서 저는 회사를 가능한 한 빨리 성장시킬 수있는 유일한 길은 궤양을 겪지 않고 불면증이되고, 당신의 년보다 더 오래 갈 수있는 유일한 방법은 린 계획에 종사하는 것이라고 확신합니다. 린 계획 (lean planning)은 "계획을 세우지 않습니다. 계획이 바뀌지 않습니다. 계획이 바뀌고 길을 잃은 지 몇 달이 지났습니다. 시간이 가치가 없습니다." 이 같은 것을 말한 적이 있습니다 - 린 계획이 당신을위한 것입니다. 그래서 지금…. Lean Planning은 무엇입니까?
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린 (Lean) 기획의 9 번째 에피소드에서 Peter, Jonathan 및 Tim Berry와 함께 린 비즈니스 계획에 대해 더 들어보십시오. 계획은 제품 또는 서비스가 아니라 방법론이며 비즈니스를 관리하는 방법입니다. 실제 결과를 이해하고 결정을 내리는 데 도움이되는 최소한의 실행 가능한 계획을 이해하는 것입니다. 전략적으로 비즈니스를 성장 시키십시오. 취할 수있는 기회와 무시할 분야를 결정할 수있는 방법론으로, 비즈니스에서 활용할 수있는 기회가 어디에 있고 비즈니스가 어려울 수 있는지 파악할 수 있습니다.
린 계획은 어떻게 생겼습니까?
- 귀하의 이야기를 빠르고 효율적으로 말하기위한 실행 요약 또는 피치, 바람직하게는 도표 및 이미지
- 판매 예측, 이익 & 손실, 현금 흐름 Forec Ast and Balance Sheet
- 마일스톤 계획 및 책임 성을 갖춘 실행 계획
- 실제 재무 결과와 계획 재무 및 기타 주요 지표를 비교하기위한 성과 추적
기존 비즈니스의 경우 Lean Planning은 계획 번호와 실제 번호를 검토하고 비교할 때 예측을 만드는 과정을 거치면 원가 계산 (COGS), 총 마진, AR 및 AP 일, 마케팅 비용 등을 고려해야합니다. 예측을 수행 한 후에는 모든 주요 메트릭에 대한 목표를 달성하면 비즈니스를보다 효율적으로 관리하고 혁신과 성장에서 더 나아질 수있는 방법에 한 발짝 다가서는 것입니다.
린 계획 프로세스의 다음 단계는 월별 검토 회의를 설정하는 것입니다. 실제 결과와 비교하여 계획 번호를 검토하십시오. 분산이있는 곳이면 어디에서나 분산을 분석하십시오. 당신의 전화 번호가 왜 잘못 되었습니까? 당신이 가정 한 가정은 사실이 아닙니다. 귀하는 30 일마다 고객으로부터 돈을 수령 할 수 있다고 생각할 수도 있지만, 실제 결과를 몇 달 동안 검토하고 비교할 때 실제로 55 일마다 돈을 모으는 것을 알게 될 것입니다.
이 정보를 사용하면 그런 다음 현금에 미치는 영향을 살펴보고 실제로 현금 문제를 예방하기위한 조치를 취할 수 있습니다. 수거 일을 줄이기 위해 돈을 모으는 데 더 많은 시간과 노력을 기울일 수 있습니다. 또는 은행가와 상담하고 크레딧 한도를 연장하여 긴 AR 기간 동안 귀하를 유동시킬 수 있습니다. 어느 쪽이든, 계획을 세우고 실제 결과를 측정하면 가질 수 없었던 정보가 있습니다. 은행 계좌의 현금으로 더 긴 수령 일의 영향을 직접 볼 수 있습니다.
린 계획 프로세스의 마지막 단계는 계획과 실제의 차이를 기반으로 3-4 개월마다 계획을 미세 조정하는 것입니다.이 두 숫자를 비교하고 현실과 계획이 다른 이유를 이해하는 프로세스 재무 결정을 실제로 바꿀 수있는 결정과 실제로 회사를 성장시킬 수있는 방법에 대한 가시성을 제공합니다. 이것은 아이디어와 기술을 고객에게 던지고 데이터를 수집 한 다음 비틀어서 다시 실행해야하는 린 시작 아이디어와 유사합니다. 이 시나리오에서는 무엇을 할 수 있는지에 대해 교육 된 추측을 한 다음 실제로 일어난 일을 확인한 다음 계획을 조정하고 그 결과를 확인합니다. 린스 및 반복
이제 린 계획 (Lean Planning)을 통해 비즈니스를 적극적으로 관리합니다. 목표와 목표, 재정적 인 목표를 정한 다음, 이러한 목표와 목표를 측정하고 그에 대한 데이터를 얻은 다음 필요할 때 조정합니다. 이 과정을 통해 신제품 및 서비스 출시가 덜 위험합니다. 가능한 최소한의 제품 또는 서비스를 목표로 삼아 재정 목표를 설정하고 실행하고 측정 한 다음 결과에 따라 조정해야 할 사항을 조정할 수 있습니다. 예를 들어 서비스를 제공하기 위해 계획 한 것보다 많은 돈을 지출하는 경우 돌아가서 서비스 수익을 내기 위해 서비스를 조정할 수있는 곳을 확인할 수 있습니다. 더 높은 가격을 책정해야합니까? 보다 비용 효율적인 서비스를 구현할 수있는 방법이 있습니까?
또한 예측할 다른 메트릭스에 대해 생각하고 실제 결과에 대해 측정하고 싶습니다. 전자 상거래 사이트를 운영하는 경우 월별 순 방문자수와 전자 상거래 전환율 (ECR)을 예측하고 추적 할 수 있습니다. 레스토랑을 운영하는 경우 월별 수익 만 추적하지 않고 표 전환 수를 주당 또는 월 단위로 추적 할 수 있습니다. 서비스 비즈니스를 운영하는 경우 새로운 클라이언트 대 유지 클라이언트를 추적 할 수 있습니다. 비즈니스를위한 다른 중요한 핵심 성과 지표 (KPI)를 생각해보고 린 계획을 작성할 때이를 포함시키고 실제 예측을 이해하는 데 도움이되는 예측을 사용해야합니다.
린 기획은 혁신을 만들어 내고 새로운 제품이나 서비스를 믹스에 덜 위험하게 추가합니다. 계획을 세울 수있는 프로세스가 있으며, 그런 다음 계획에 대한 결과를 측정하고 계산 된 조정을 수행 할 수 있습니다. 비즈니스 소유자를 위해 비즈니스를 관리하는 더 좋은 방법은 없습니다. 귀하의 비즈니스가 재정적으로 어디에 있는지를 아는 것은 당신이 한 계획과 비교할 때 실제로 비즈니스에 영향을 미치기 전에 문제 또는 해결책이 있는지를 이해하게합니다. 린 계획 (Lean Planning)과 같은 프로세스가 없다면 나는 더 많은 스트레스와 더 많은 잠못드는 밤, 잠재적으로 비즈니스의 CEO 인 궤양을 가질 수 있음을 안다. 린 (Lean) 계획을 통해 나는 어디로 향하고 있는지, 그리고 내가 실제로 올바른 방향으로 나아가고 있는지 여부를 안다. 매일, 매주, 매달 나는 작은 조정을 할 수 있으며 계속 올바른 방향으로 나아갈 수 있습니다. UP!
이 URL의 Forbes.com에 처음 게시 된 기사: http: //www.forbes.com / sites / sabrinaparsons / 2012 / 11 / 16 / 린 - 기획 - 드라이브 - 중소기업 성장 /
