사업을 시작하기 전에 귀하의 산업을 알고 있습니다 |
If Everything Was Like Among Us 3
차례:
이 기사는 "Business Startup Guide"의 일부입니다. 너는 곧바로 일어나서 달린다!
여기서 컨텍스트에 들어가기 위해 잠시만 기다려라. 귀하의 계획이 외부인에게 제공 될 계획이라면, 귀하가 속한 사업의 유형을 설명해야합니다. 귀하의 산업의 일반적인 상태와 사업의 성격을 설명해야합니다. 특히 귀하의 계획 은행이나 투자자에게 회사 외부로 나가고 있습니다. 그리고 당신의 계획이 당신 자신의 관리 목적을위한 것이라면, 당신이 당신의 시장을 안다는 것을 당신이 다른 사람들에게 증명해야하는지 아닌지를 여전히 확신해야합니다.
서비스 비즈니스, 제조업체, 소매업 자 또는 기타 비즈니스 유형 이건간에 업계를 안팎으로 알고 싶습니다. 정보를 모두 작성해야하는 일이 없더라도 잘 알고 있어야하는 정보를 계속 읽으십시오. 공식 비즈니스 계획 문서를 가지고 외부인을 위해 글을 쓰고 있다면, 다음과 같은 산업 분석을해야합니다:
- 산업 참여자
- 유통 패턴
- 경쟁 및 구매 패턴
산업 분석
귀하의 비즈니스가 아닌 곳에서 일어나는 모든 일이 귀사에 영향을 미칩니다. 귀하의 산업에 대해 더 많이 알게 될수록 더 많은 이점과 보호를 얻게 될 것입니다.
완벽한 사업 계획은 일반 산업 경제, 참가자, 유통 패턴, 경쟁 요소 및 기타이 사업의 본질을 외부인에게 설명합니다
인터넷은 비즈니스 정보의 상태에 엄청난 영향을 미쳤습니다. 정보의 폭발적인 증가와 1990 년대 초반부터 21 세기까지 지속 된 인터넷의 거대한 성장 이후 정보를 찾는 것이 더 이상 문제가되지 않습니다. 10 년 또는 15 년 전만해도 원시 데이터를 찾는 것보다 정보를 다루는 것이 더 좋은 방법이었습니다. 그 일반성은 매일 더 사실입니다. 비즈니스 분석, 재무 통계, 인구 통계, 무역 협회 및 완벽한 비즈니스 계획을 위해 필요한 모든 것에 관한 웹 사이트가 있습니다.
참조: 시장 분석 작성 방법업계 참여자
당신 시장에 누구가 판매하는지 알아야합니다. 참가자의 성격을 기술하지 않고도 쉽게 비즈니스 유형을 설명 할 수는 없습니다. 한 국가에 거대 기업이 몇 개 밖에없는 광대역 텔레비전과 같은 산업과 드라이 클리닝과 같이 수만 명의 소규모 참가자가있는 산업 간에는 큰 차이가 있습니다.
이것은 사업 및 사업 계획에 큰 차이를 만들 수 있습니다. 예를 들어, 식당 업계는 "파쇄 된 (pulverized)"즉 드라이 클리닝 업계와 마찬가지로 많은 작은 참가자들로 구성되어 있습니다. 반면 패스트 푸드 비즈니스는 수천 개의 브랜드 매장에 참여하는 몇 개의 국가 브랜드로 구성되어 있으며 그 중 다수는 프랜차이즈 화되어 있습니다.
경제학자들은 소규모 참가자들이 사라지는 경향이있는시기에 산업에서의 통합에 대해 말하고 몇 명의 큰 선수가 나온다. 예를 들어, 회계에는 이름이 잘 알려져 있고 수만 명의 소기업이있는 몇 개의 대형 국제 회사가 있습니다. 자동차 사업은 수천 개의 브랜드 판매 회사에 참여하는 몇 몇 국가 브랜드로 구성됩니다. 예를 들어, 컴퓨터 제조 분야에는 이름이 알려진 몇 개의 대형 국제 기업과 수천 개의 소규모 기업이 있습니다.
참조: 경쟁 구도유통 패턴
제품 및 서비스는 여러 경로를 따를 수 있습니다 공급자와 사용자 사이. 귀하의 산업에서 유통이 어떻게 작동하는지에 대해 설명하십시오 - 이것은 컴퓨터 제품, 잡지 또는 자동차 부품의 경우와 마찬가지로 소매 유통 업체가 지역별 유통 업체를 지원하는 업계입니까? 귀사의 산업이 대기업 고객에 대한 직접 판매에 의존하고 있습니까? 제조업체가 직접 영업 사원을 지원합니까? 아니면 제품 담당자와 협력합니까?
일부 제품은 거의 항상 소매점을 통해 소비자에게 판매되며, 때로는 제조업체에서 구입하는 유통 회사가 배포합니다. 다른 경우 제품은 제조업체에서 매장으로 직접 판매됩니다. 일부 제품은 우편 캠페인, 전국 광고 또는 기타 판촉 수단을 통해 제조업체에서 최종 소비자에게 직접 판매됩니다.
참조: 제품 가격 책정시 절대 잊지 못할 사항 많은 제품 범주에 여러 대안 및 배포 선택이 전략적입니다. 백과 사전 및 진공 청소기는 전통적으로 방문 판매로 판매되지만 라디오 및 TV 광고를 통해 상점에서 판매되고 제조업체에서 소비자로 직접 전달됩니다.많은 제품이 직접 B2B 판매를 통해 배포되며 오래 동안 자동차 제조업체와 부품, 재료 및 부품 공급 업체 간의 계약과 같은 계약 일부 산업의 경우 회사는 대리인, 대리인 또는 위탁 판매원을 사용합니다. 기술은 산업 또는 제품 카테고리의 유통 패턴을 바꿀 수 있습니다. 예를 들어, 인터넷은 소프트웨어 배포, 도서, 음악 및 기타 제품에 대한 옵션을 변경했습니다. 케이블 통신은 비디오 제품 및 비디오 게임 배포 옵션을 변경합니다.
관련 정보: 소매점으로 제품을 가져 오기위한 8 가지 팁
유통 패턴은 대부분의 서비스 회사에게 중요하지 않을 수 있습니다. 그래픽 아티스트, 전문 서비스 관행 또는 건축가와 같은 특정 물리적 제품의 배포.
일부 서비스의 경우 배포가 여전히 관련 될 수 있습니다. 전화 서비스 또는 케이블 제공 업체 또는 인터넷 제공 업체는 물리적 인프라와 관련된 배포를 설명 할 수 있습니다. 일부 출판사는 자신의 비즈니스를 제조 회사가 아닌 서비스로 취급하는 것을 선호 할 수 있으며,이 경우 배포 또한 적절할 수 있습니다.경쟁 및 구매 패턴
시장에서 경쟁의 성격을 이해하는 것이 필수적입니다. 이것은 여전히 업계 또는 비즈니스 유형을 설명하는 일반적인 영역에 있습니다. 이 사업에서의 경쟁의 일반적인 성격과 고객이 한 공급자를 다른 공급자보다 어떻게 선택하는지를 설명하십시오. 성공의 열쇠는 무엇입니까? 어떤 구매 요소가 가장 큰 차이점을 낳습니까? 제품 특징? 서비스? 지원하다? 훈련? 소프트웨어? 배달 날짜? 브랜드 이름이 중요합니까?
참조: 비즈니스 전략 개발 방법
예를 들어 컴퓨터 사업에서 경쟁은 시장의 한 부분에서의 명성과 동향, 다른. 많은 B2B 산업에서 채널은 비실용적이기 때문에 경쟁의 성격은 직접 판매에 달려 있습니다. 소매 선반에서 서로 경쟁하는 제품의 가격은 중요하지만 대량 생산자가 사용하는 자재의 경우 배달 및 신뢰성이 훨씬 더 중요 할 수 있습니다. 부족한 경우 전체 생산 라인에 영향을 미칠 수 있습니다.
레스토랑 비즈니스에서는 예를 들어 경쟁은 시장의 한 부분에서의 평판과 동향, 다른 지역에서의 위치와 주차에 달려 있습니다.참조: 제품 포장: 가장 간과 된 세부 사항
많은 전문 서비스 관행에서 경쟁의 성격은 입소문은 광고가 완전히 받아 들여지지 않기 때문입니다. 회계사, 의사 및 변호사 간의 가격 경쟁이 있습니까? 사람들은 결혼식을 위해 여행사 또는 꽃집을 어떻게 선택합니까? 왜 누군가 다른 건축가보다 한 명의 조경 건축가를 고용합니까? 왜 현지 커피 하우스에서 국가 브랜드 인 Starbucks를 선택합니까? 이 모든 것이 경쟁의 본질입니다.
주요 경쟁 업체주요 경쟁 업체에 대한 완벽한 분석을 수행하십시오. 당신의 주요 경쟁자가 누구인지 결정하는 목록을 만드십시오. 각각의 강점과 약점은 무엇입니까? 제품, 가격, 명성, 경영, 재무 상태, 유통 경로, 브랜드 인지도, 사업 개발, 기술 또는 기타 중요하다고 생각하는 요소를 고려하십시오. 시장의 어떤 부문에서 운영됩니까? 그들의 전략 인 것 같습니다. 제품에 어느 정도 영향을 미치며 위협과 기회는 무엇입니까?
