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무료 사업 계획 템플릿

• 다양한 사업 계획 유형
• 린 계획 도입 방법: 덜 계획하고보다 빨리 성장시키는 방법
• 무료 부동산 샘플 사업 계획
• 2 단계: 시장 조사 및 아이디어 검증
• 어떻게 효과가 있을지 알고 계시나요? 실제로 대상 고객이있는 부동산 시장에서 틈새 시장을 선택했다는 것을 어떻게 알 수 있습니까? 이 틈새 시장에서 자신의 위치를 ​​파악하는 방법은 무엇입니까?

이러한 질문과 더 많은 것들은 초기 시장 조사 단계에서 대답 할 수 있습니다. 1 차 및 2 차 시장 조사를 수행함으로써, 귀하가 선택한 목표 시장이 추구 할 가치가 있는지 여부에 대한 더 넓은 아이디어를 얻을 수 있습니다.

물론 도움이되는 벽감을 알아내는 데있어 모든 방법이 필요하지 않으며 미국 전역의 부동산 중개인이 제공하는 다양한 답변이 그 증거입니다.

시장 조사를 수행하십시오 일찍

시장 조사를 일찍 시작하는 시간을 내면 시간과 돈을 절약 할 수 있습니다. Bluegrass Partners Trust Realty의 부동산 중개인 인 Michelle Stansbury는 "내 첫 해는 효과가 없었던 것을 파악하는 데 많은 시간을 허비했습니다. 2 학년 때 나는 사업을 3 배로 늘 렸습니다. "

자신의 기술을 평가하기위한 시장 조사를 실시하십시오.

Pauly Presley Realty의 소유주 인 Brad Pauly는 동일한 시행 착오 접근법을 사용했지만, 그를 위해, 자신의 강점과 약점을 풀어 라. "시행 착오를 통해 목표 시장을 파악했습니다. "업계에서 시작했을 때, 나는 어떤 사업도 버리지 않을 것입니다! 일단 내 강한 양복을 깨달았을 때, 나는 그들에게 집중했다. 면허 취득 후 4 년 후에 브로커의 면허를 얻어 오늘의 회사를 만들었습니다. "

자신의 강점과 약점을 잘 모르는 경우 SWOT 분석을 통해 파악할 수 있습니다.

실생활에서의 경험을 얻거나 스승을 찾는다.

도일히 일하는 사람이라면 시장 조사의 다른 길은 단순히 거기에 들어가서 일을 시작하는 것이다. 대부분의 사람들은 이것을하기위한 추가 시간이나 돈을 가지고 있지 않지만, 만약 당신이 그렇게한다면, 당신에게 좋을 것입니다. 켄터키 주 렉싱턴에 본사를 둔 허가받은 부동산 중개인 인 모건 프랭클린은 "내 부동산 시험을 치르기 전에 내 모든 초기 비용을 지불할만한 사업을 이미 개발했기 때문에 [내 생각]이 효과가있을 것이라고 확신했습니다. "그러나 모건은 부동산 변호사를 위해 일하면서 약간의 시간을 보냈으므로 다이빙하기 전에 약간의 노하우가있었습니다."경험이 없으면 새로운 요원에게 멘토를 찾도록 강력히 권할 것입니다. 1 년 또는 2 년 동안 함께 일해야한다 "고 그는 제안했다. 업계에 많은 관심을 보이지 않았다면 "멘토"경로로가는 것이 좋은 생각입니다.

모건은 연구 자체를 공정하게 수행했습니다. 그는 자신의 목표 시장이 어디인지를 묻는 질문에 "나는 도시의 판매액을 부동산 평가 관리자에게서보고 '스위트 스폿'을 찾았다. 바로 대량의 트랜잭션이 발생했습니다. 그곳에서 나는 그 그룹의 상단부를 목표로 삼았습니다. "옐로 브릭 프로퍼티 (Yellow Brick Properties)의 관리 브로커 인 셰릴 율쳐 (Cheryl Julcher)는 시장 조사를했지만 열정을 느낀 지역에서 시작하기로 결정했습니다. "여기 옐로우 브릭 (Yellow Brick)에서 우리는 건강하고 안전하며 편안하고 똑똑한 집 - 친환경적이고 지속 가능한 주택에 관한 것입니다."라고 그녀는 설명합니다.

"우리는 열정을 가지고 갔고, 그것은 누군가에게 조언 할 것입니다. 그렇습니다. "라고 Cheryl은 말합니다. "시장 분야 - 밀레니엄, 빈 네스터 등 - 가장 관심이 많고 가장 지식이 풍부한 분야로 이동하십시오."

특정 분야에 대한 강한 감정이 있다면, 적어도 기회가 될 것입니다

시장 조사를 시작하십시오.

시장 조사 방법:

시장 조사 방법

실용 시장 조사 자료

사업을 시작하기 전에 업계 알기

• 목표 마케팅이란 무엇입니까?
• SWOT 분석이란 무엇입니까?
• 3 단계: 브랜딩
• 브랜딩은 모든 규모의 비즈니스에 중요합니다. 기억에 남는 브랜드를 가지고 있다면 신뢰를 구축하고, 자신보다 커 보이며, 고객을 유치하기가 더 쉬우 며 일반적으로 가장 먼저 생각하는 사람이나 회사가됩니다.
• Brand Genie의 브랜드 전문가 인 Sara Conte에 따르면, "잘 디자인 된 로고, 재미있는 광고 캠페인, 신중하게 만들어진 보도 자료 또는 훌륭한 친절한 서비스를 통해 브랜드에 영향을 줄 수 있지만 궁극적으로 브랜드는 바깥 세상이 말하는 것입니다."
• 본질적으로 평판은 귀하의 브랜드.

브랜딩 팁 # 1: 귀하의 평판은 모두 당신의 관계에 달려 있습니다.

성 스마트의 부동산 중개인 Jamal Asskoumi는 이것을 잘 알고 있습니다. 그는 경쟁에서 벗어나는 것의 중요성뿐만 아니라 고객과의 관계가 얼마나 중요한지 믿습니다.

"부동산에 브랜딩을 할 때는 가능한 한 개인적인 것으로 만들어보십시오. 이것은 상호 작용과 관계 형성에 크게 의존하는 사업입니다. 귀하의 비즈니스가 귀하가 갖는 환영의 미소를 자아 낼 수 있도록하십시오. "

사람들은 사람들과 자신을 일치시키고 싶습니다. 어쨌든 당신은 브랜드입니다.

Tim Frie는이 아이디어를 한 단계 발전 시켰습니다. 그는 "브랜드를 부동산에 짓는 것보다 평판을 구축하는 것이 더 중요합니다 … 게다가 브랜드를 만드는 것보다 평판을 구축하는 것이 훨씬 쉽습니다."

브랜드 팁 # 2: 가치를 제공하고 사람들에게 필요한 것을 제공

부동산에서 성공은 종종 가치를 제공하고 진정한 인간 관계를 형성하는 것으로 귀결됩니다. 일단 그렇게하면 Norman & Page Real Estate의 공동 설립자 인 Tim Frie는 "다른 회사의 다른 에이전트와 마찬가지로 많은 기회를 얻게됩니다. 혁신적이거나 혁신적인 경험을 제공 할 필요는 없습니다. 그러나 사람들에게 필요한 것을, 필요할 때, 원하는 방식으로 사람들에게 제공해야합니다. 그리고 당신이 자연스럽게 연결할 수있는 사람들과 일하면 쉽게 할 수 있습니다. "

사실, 브랜딩, 평판 및 진정성은 당신이 누구와 이야기를하든 관계없이 부동산에 손을 놓는 것처럼 보입니다. Brandywine Fine Properties Sotheby 's International의 부동산 중개인 인 Michael Kelczewski는 사람들이 비언어적 단서와 행동 패턴을 감지 할 수 있다고 생각합니다. 결과적으로, 귀하가 진정으로 행동한다면 잘못 될 수있는 위험은 훨씬 적습니다.

부동산 투자자 인 Eric Bowlin도 동일한 믿음을 가지고 있습니다. "부동산은 실제로 토지보다 사람들에 관한 것"이라고 그는 말합니다. "부동산 중소기업 인만큼 비즈니스 브랜딩보다는 자신을 브랜딩하는 것이 더 중요하다고 생각합니다. 사람들은 당신과 함께하고 싶습니다. "

브랜딩 팁 # 3: 창조적으로 자신 만의 공간 만들기

혁신적이고 새롭기 때문에 눈에 띄는 것을 브랜드에 부각시키는 창의적인 시도에 자부심을 느끼면 독특한 기회가 있습니다.

Yellow Brick Properties의 Cheryl Julcher는 Zoetic Homes ™라는 브랜드의 브랜드를 개발하여 경쟁 업체와 차별화되었습니다. "각 가정은 영양 표시가 있고 독립적 인 제 3 자에 의해 품질이 검증되며 실제 성능과 일치하는 디자인이 보장됩니다."

브랜딩 팁 # 4: 전문가가 되십시오

귀하의 업계 전문가는 자신을 차별화 할 수있는 또 다른 좋은 방법입니다. 유나이티드 부동산의 부동산 중개인 인 Morgan Franklin의 경우 비밀스러운 요소는 비디오 및 적극적인 소셜 미디어의 존재였습니다. "저는 지역 전문가로서 자신을 브랜드로 삼았으며 소셜 미디어 사용 등을 통해 차별화했습니다. 특히 비디오 "라고 Morgan은 말합니다. "YouTube와 Facebook에 게시되는 주간 부동산 쇼를 주최합니다. 나는 그 목록을 가지고 있지 않더라도 내 브랜드를 고급 속성과 관련 지어서 엄청난 성과를 거두었습니다. "

어리석은 사람이라면 자신을 팔 수있는 좋은 기회를 가질 수 있습니다. "당신의 경험이없는 사람 (그리고 그 사람이 당신에게 해당되는 경우)을 자산으로 팔아라."라고 Michelle Stansbury 요원은 말한다. "당신은 성공하기 위해 배고프고 이미 '만든 것'보다 더 많이 집을 팔기 위해 더 열심히 일하게 될 것입니다. "

브랜드를 구축하는 데 도움이되는 자료:

브랜드 구축의 확실한 가이드

브랜드의 목소리: 그것이 중요하고 왜 공예를 만드는지

브랜딩 체크리스트: 시작하기 10 가지 요점 [무료 다운로드]

브랜드 구축을위한 일러스트 가이드

4 단계: 합법적으로 만들기

• 부동산에 들어가기에 가장 좋은 점은 대부분의 주에서는 실제로 통과해야하는 시험이 하나 밖에 없다는 것입니다. 열심히 공부하면 몇 달 안에 할 수있을 것입니다. 당연히 이는 주마다 약간 씩 다르므로 규정 및 규칙에 대해 자신의 주에서 확인하십시오.
• 예를 들어, 플로리다에서는 부동산 회사를 열기 위해 부동산 중개인이나 중개인 일 필요가 없습니다. Norman & Page Real Estate의 공동 설립자 인 Tim Frie에 따르면 "영업 사원의 행동과 거래를 감독 할 책임이있는 회사의 임원 또는 관리자 인 중개인이 필요합니다"라고 말했습니다.
• 부동산 준비 가이드 웹 사이트는 시험 준비 자료를 찾거나 주내에서 부동산 시험이 어떻게 진행되는지를 알기 좋은 곳입니다.
• 물론 부동산 자격은 제외하고 귀하가 귀하의 비즈니스 이름을 알아 내고, 해당 이름을 등록하고, 연방세 ID를 신청하고, 필요한 비즈니스 라이센스 및 허가를 얻는 것을 포함하여 일찍 꽤 할 수 있습니다.

Tim의 경우 회사 이름을 선택하는 것이 전략적 조치였습니다. "내 파트너와 저는 집에 아주 가까운 것을 선택했습니다. 우리 이름 중 두 가지를 조합 한 것입니다. Coldwell Banker, Keller William, Engel & Volkers, Long and Foster와 같은 유명한 부동산 회사가 많이 있습니다. 업계에서 이미 입증 된 것을 모방 할뿐 아니라 서비스를 제공하는 방식을 통해 우리는 노력과 헌신의 결과 인 유산으로 남겨두기 매우 깊은 것을 원했습니다. "

많은 다른 부동산 중개업자는 자신의 이름으로 간단하게 간다. 귀하의 비즈니스를 개인 브랜드에 연결할 수있는 좋은 방법입니다.

실제로 시작하기 전에 시작해야 할 일이 무엇인지 알면 isn 그다지 열심히하지 마라. Pauly Presley Realty의 Brad Pauly 소유주는 "기업을 만들고 DBA를 등록하고 모든 이사회와위원회에서 좋은 입지를 유지해야합니다."라고 말하면서 시작하기 위해 필요한 핵심 사항을 나열합니다. 그는 또한 배상 책임 보험 가입에 관심을 갖도록 조언합니다. 그것이 중요합니다!

부동산 브로커는 부동산 거래법을 전문으로하는 변호사와상의 할 것을 조언합니다.

법적:

귀하의 비즈니스 구조 선택을위한 완벽한 가이드

귀하의 비즈니스 이름 등록을위한 완벽한 가이드

상표를 등록 할 수있는 브랜드 이름을 선택하는 방법

귀하의 비즈니스 이름을 밝히는 데 도움이되는 리소스 및 도구

회사 이름 지정 방법

연방세 ID 번호 신청 방법

• 사업 면허 및 허가 취득 방법 및 장소
• 법적인 문제를 일으키지 않도록 시작하기
• 5 단계: 재정 지원 받기
• 부동산 업계를 시작하는 데있어서 가장 중요한 점 중 하나는 엄청난 돈의 현금을 필요로하지 않는다는 것입니다.
• 당신이 아직 가지고있는 동안 파트 타임으로 시작할 수있는 사업이기도합니다 하루 종일 일하기 (물론, 유연한 고용주가 필요할 수도 있으므로 가끔씩 ph 한 통화). Jarvis Team Realty의 소유자 인 Joshua Jarvis는 "부동산에 착수하는 데 드는 초기 비용은 매우 낮습니다. 나는 저축 한 돈을 사용했고, 1,000 달러 미만의 돈으로 시작할 수있었습니다. 이제 나의 월간 예산은 10 배이지만, 시작하기 위해 돈을 필요로하지 않습니다. 또는 대부분 생각하십시오. "
• Joshua에 따르면 생각할 실제 사실은 현금 흐름입니다. "시작 비용을 계산하고 '운반 비용'을 계산하지 마십시오."라고 그는 말합니다. "현금 흐름을 시작하려면 몇 달이 걸릴 것입니다. 부동산에서 돈을 벌기까지 60 일 이상이 걸릴 것입니다. "
• 할리우드 부동산 중개인 인 그웬 반타 (Gwen Banta)는 사업을 진지하게 고려할 재정을 마련하기 위해 다른 수익원과 관련이있었습니다 그러나 여배우와 작가로서의 작업을 포함하여 모든 일을 할 수 있습니다.
• 고객이 직면하는 고객이있는 부동산 사업을 시작하려면 투자자를 찾거나 다른 자금을 얻기 위해 사업 계획서를 작성해야합니다.

부동산 중개인 인 Jamal Asskoumi는 개인 저축을 통한 재정 지원을 받았다. "프로젝트 자금을 직접 기부 할 수 없다면 투자자를 어디서 어디에서 찾을 수 있는지 확인하십시오"라고 그는 말합니다. "또한 그들에게 선물 할 완벽한 사업 계획을 세우십시오."

부동산 사업 계획이 어떻게 생겼는지 궁금하다면 무료 샘플 부동산 사업 계획을 살펴보십시오. 그들은 당신에게 당신의 자신의 계획을 구성하는 방법에 대한 훌륭한 아이디어를 줄 것입니다. 또한 투자자 또는 은행에 선물을 제출할 때 도움이 될 자금 및 피칭에 관한 가이드를 포함하여 아래 리소스를 확인하십시오.

자금 제공 리소스:

비즈니스를 얻는 방법 자금 지원

중소기업 자금 조달을위한 35 가지 좋은 방법

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• 6 단계: 상점 개설
• 부동산을 시작하는 대부분의 사람들에게 사무실 위치는 필요하지 않습니다. 이 초기 단계에서 초점은 실제로 선택한 틈새 시장에서 명성을 구축하는 데 더 많은 부분을 차지합니다.
• 부동산 투자자 인 Eric Bowlin은 "부동산에서 일하는 사람 중 대다수가 자신의 집에서 시작했습니다. 점포 위치를 걱정하는 것보다 목표 시장을 선택하는 것이 더 중요합니다. 시작할 때 유연하지 않으면 계획을 신속하게 조정할 수 있어야합니다. 물리적 위치는 시장에 묶여 비용을 추가하는 동시에 유연성을 떨어 뜨립니다. "
• 물론 비즈니스 위치를 찾고 직원을 고용하고 올바른 기술. 그렇다면 직원을 고용하는 것이 모두에게 필요한 것은 아닙니다. Eric은 "나는 과거에 직원을 고용 했으므로 직원을 고용하지 않을 것입니다. 직원에 대한 정부 규정은 너무 부담스럽고 ​​비용이 많이 듭니다. 대신, 내가 일하는 모든 사람들은 계약자처럼 취급되고 1099가 주어집니다. "기술에 관해서는 훌륭한 고객 관계 관리 소프트웨어가 부동산 중개인의 소중한 자산 인 것 같습니다. Cheryl Julcher는 "CRM의 핵심 기술은 24 시간 언제 어디서나 업무를 수행 할 수있는 CRM 및 필수 기능입니다."라고 말했습니다.
• 그녀는 연락처 관리에 도움이되는 도구 사용에 관해 조언하는 유일한 사람이 아닙니다. 소유자 Joshua Jarvis에게 좋은 CRM은 실제로 없어서는 안될 필수 요소이며, 많은 부동산 중개인이 간과하는 것입니다. "상식이 아닐 수있는 유일한 진짜 기술은 데이터베이스입니다. 고급 CRM이든 단순한 Outlook이든, 이것은 엄청납니다. 귀하의 데이터베이스는 귀하의 비즈니스입니다. "
• 아직 확신하지 못했다면 실제 부동산을 잘 활용하면 실제 사무실 위치를 가졌는지 여부와 관계없이 개인적인 관계를 형성 할 수 있습니다. 직원을 고용하는 경우, 직원들이 가치와 브랜드에 잘 부합하는지 확인하십시오. 결국, 당신은 많은 시간을 투자하여 위대한 명성을 훼손하고 싶지 않습니다.
• 당신이 가게를 설립하는 데 도움이되는 자료:

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13 완벽한 사업장을 찾는 방법

사업 보험의 이해

직원 고용시기는 무엇입니까?

첫 고용인 고용 방법

사업 웹 사이트 작성을위한 종합 안내서

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7 단계: 마케팅 및 론칭

• 부동산업자에게 비즈니스를 마케팅하는 방법을 묻는다면 "SEO"와 "좋은 웹 존재"가 공통적 인 반응이라는 것을 알게 될 것입니다. 필요한 네트워킹 이외에도 부동산 틈새 시장에서의 온라인 입지를 유지하는 것이 성공의 열쇠입니다.
• 다시 우리는 사람들과의 개인적인 관계의 중요성을 다시 생각합니다. 사람들이 자신을 찾을 수 있도록 온라인 존재를 갖는 것이 중요하지만 비즈니스를 시작하는 것은 모두 사람들을 보는 것에 관한 것입니다.
• Norman & Page Real의 Tim Frie는 다음과 같이 말합니다. "많은 부동산 마케팅 관계를 형성하는 데 기반을두고 있으며 온라인 전략과 전통적인 아웃 리치 및 연결 전략을 혼합하여 가장 효율적으로 수행 할 수 있습니다. "
• 고객이 없다면 기존 네트워크에있는 사람들에게 다가가는 것이 좋습니다. "당신이하고있는 일에 대해 그들에게 이야기하십시오,"팀은 말합니다. "그들이 가치를 제공 할 수있는 사람을 알고 있는지 물어보십시오. 새로운 사람이라면 처음에는 새로운 관계를 만들고 새로운 사람들을 만나고 자신 만의 가치를 제공 할 수있는 상황에 처해야합니다. 일단 사람들이 당신을 좋아하면 자신이나 자신이 알고있는 누군가가 집을 사고 팔 때 자신의 이름을 '부동산'과 연관 지을 것입니다. "
• 귀하의 비즈니스를 마케팅하고 시작할 수있는 자료:
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