산업 연구와 시장 조사 : 차이점은 무엇입니까? |

비즈니스 계획을 작성하는 경우 업계 분석 및 시장 분석 섹션을 접하게됩니다. 이 섹션에서는 시장 및 업계에 대한 연구를 제시하지만 혼동을 줄 수 있습니다. 많은 사람들이 각 섹션에 들어가는 것이 무엇인지, 왜 다른지에 대해 확신하지 못합니다.

업계 란 무엇입니까?

업계는 유사한 제품 및 서비스를 판매하거나 판매하는 비즈니스 그룹입니다. 업계를 생각하는 가장 쉬운 방법은 경쟁 업체가 누구인지 생각하는 것입니다. 예를 들어 식당을 운영하는 경우 경쟁 업체는 다른 레스토랑입니다. 따라서 레스토랑 (또는 음식 서비스) 업계에 있습니다.

업계 분석에 포함 할 항목:

비즈니스 계획에 산업 분석을 포함시킬 수 있습니다. 귀사의 산업 분석은 다음을 포함해야합니다:

• 주요 기업 : 귀사의 주요 기업 또는 사업은 누구입니까? 업계에서 가장 큰 비즈니스는 누구이며 그들이 판매하는 핵심 제품 및 서비스는 무엇입니까? 비즈니스 모델은 무엇입니까?
• 성장: 귀사의 산업이 성장하고 있습니까? 역사적으로나 미래에 대한 예측을 통해 귀하의 비즈니스 계획에서 귀하의 업계에서 판매 된 금액을 보여주고 싶을 것입니다. 예를 들어, 스마트 폰 업계는 2017 년에 15 억 3 천만 개를 출하 할 것이며 2021 년에는 17 억 7 천만 개를 출하 할 것으로 예측됩니다.
• 동향: 업계 동향이있는 경우, 이러한 트렌드가 비즈니스에 미치는 영향. 예를 들어, 레스토랑 업계에서는 '패스트 캐주얼'레스토랑이 늘어나고 있습니다. 또 다른 예로는 전자 책 독자 및 스마트 폰이 서적 업계에 어떤 영향을 주 었는지를들 수 있습니다.
• 경쟁 업체: 귀사의 주요 경쟁 업체는 누구입니까? 당신과 비슷한 전략을 사용하는 사업체가 있습니까? 어떻게 다른가요?

업계에서 정보를 찾는 가장 좋은 장소는 업계 협회를 찾는 것입니다. 생산 마케팅에서 상업용 우주 비행에 이르기까지 사실상 모든 산업 분야의 협회가 있습니다. 업계 관련 협회를 찾을 수있는 많은 목록 (여기, 여기, 여기 참조)이 있습니다. 아직도 어려움을 겪고 있다면, 당신과 같은 일부 사업체에 전화를 걸어 산업 협회의 이름을 물어보십시오.

산업 정보 (미국의 경우)를 찾는 또 다른 곳은 미국 인구 조사입니다. 산업 스냅 샷으로 시작하여 업계 통계 포털을 살펴보십시오.

시장이란?

시장은 잠재 고객 그룹입니다. 시장은 지리, 인구 통계 (연령 또는 성별과 같은) 또는 심리학 (취미 및 관심사와 같은)으로 정의 할 수 있습니다. 시장은이 모든 것들의 조합으로 정의 할 수도 있습니다.

귀사는 판매 할 시장을 하나만 타겟팅하거나 여러 시장을 타겟팅 할 수 있습니다. 예를 들어, 운동화를 만드는 회사는 중년의 워커와 어린 운동 선수를 모두 타겟팅 할 수 있습니다. 시장을 고객으로 정의한 다음 유사점별로 그룹화합니다. 주제별 가이드 정의에서 타겟 시장 정의에 대해 자세히 배울 수 있습니다.

시장 분석에 포함 할 내용:

비즈니스 계획에는 타겟 시장을 검토하는 섹션도 포함되어야합니다. 이 절에서는 기본적으로 고객이 누구인지, 회사가 고객의 요구를 충족시키는 방법을 설명합니다. 시장 분석에는 다음이 포함되어야합니다.

• 시장 규모: 업계 규모와는 달리 시장 규모는 잠재적 고객 수입니다. 총 주소 지정 가능 시장 (TAM)에서 시장 점유율 (SOM)까지 모든 것을 고려해야합니다. 이 아이디어에 대한 자세한 내용은 여기를 참조하십시오.
• 인구 통계: 이들은 귀하의 목표 시장에 대한 나이, 성별, 교육 수준, 직업 등에 대한 세부 사항입니다.
• 심리학: 인구 통계와 달리, 심리학자는 타겟 시장의 성격과 생활 방식을 설명하는 데 도움을줍니다. 여기서 제품이 고객의 라이프 스타일에 어떻게 부합하는지 설명 할 수 있습니다.
• 지역: 고객을 어디에서 찾을 수 있습니까? 특정 도시 또는 다른 위치에 있습니까? 고객이 시골이나 도시 지역에 살고 있습니까?
• 행동: 고객이 쇼핑하고 자신의 제품을 구매하는 방법
• 동향: 목표 시장이 행동을 변화시키는 경우, 이러한 추세와 그것이 판매에 어떻게 영향을 미치는지 기록하십시오.

우리의 가이드를 읽으면서 시장 조사에 대한 추가 도움을 얻을 수 있습니다. 시장에 대한 철저한 분석과 최고의 시장 조사 자원을 얻을 수있는 모든 단계를 안내해 드리겠습니다.

비즈니스 성장을위한 전략으로 타겟 마케팅의 개념을 사용할 수도 있습니다. 타겟 마케팅에 대한 가이드에서 그 점에 대해 자세히 알아보십시오.

시장 분석 및 업계 분석은 많은 작업처럼 보일 수 있지만, 일단 비즈니스를 시작하면 여러 번 자체 비용을 지불하는 작업입니다. 귀사의 산업이 어떻게 작동하고 타겟 시장이 어떻게 작동하는지에 대한 깊은 지식을 가짐으로써 성장을위한 더 똑똑한 전략을 개발하는 데 도움이 될 것입니다. 단순히 직감을 추측하거나 의존하는 대신 실제 지식으로 백업 된 의사 결정을 내리고 성공 가능성을 높일 수 있습니다.