성장 해킹을 사용하여 단 12 개월 만에 매출 20 배 증가 방법

2015 년 1 월에서 2016 년 1 월까지 월간 경상 이익으로 1 억 달러에서 20,000 달러까지 플랫폼 플랫폼을 성장 시켰습니다. 우리가 따라 갔던 접근 방식과이 기간 동안 가장 성공적으로 수행 한 성장 전략을 살펴 보겠습니다.

성장을 성공으로 이끄는 방법에 대해 알고 싶다면 계속 읽으십시오! <

Slidebean은 사용자가 컨텐츠를 추가 할 수있는 SaaS 프리젠 테이션 소프트웨어이며, 완성 된 프리젠 테이션은 자동으로 디자인됩니다.

수익 창출의 첫 번째 트랙은 신생 기업 구축의 가장 어려운 프로세스 중 하나입니다. 돈을 낭비하지 않는 동안 고객을 플랫폼에 모으는 닭고기 달걀 문제는 많은 회사가 전혀 파악할 수없는 퍼즐입니다.

신생 업체를 짓는다면 다음 두 가지 상황 중 하나에 있어야합니다.

1. 누구도 들어 본 적이없는 새로운 제품을 출시하고 판매하며 필요 이상인지조차 모르거나 또는 …
2. 기존 제품 또는 서비스를 개선합니다. 당신보다 더 많은 견인력과 사람들 그리고 돈으로 사람을 대적 할 것입니다.

우리는 성장을 해킹이 다른 사람보다 더 빠르고 더 빨리 제품을 판매하는이 매우 복잡한 퍼즐을 파악하는 과정이라고합니다. 그렇게 할 수 없다면 조만간 누군가가 자라날 것입니다.

이 기사에서는 이것을 달성하고이 미로를 성공적으로 해결하기 위해 수행 한 단계와 전략을 살펴 보겠습니다.

참조: 성공적인 SaaS 회사를 계획, 시작 및 성장시키는 방법

올바른 팀 선택

신생 기업에서 가장 많이 보았던 문제 중 하나는 성장 팀이 없다는 것입니다. "

제품에 대한 작업은 멋지다 - 진화하는 것을보고, 새로운 기능을 알아 내고, 살아남을 때 목격하고 있습니다. 제품을 판매하는 것은 잠재 고객에게 전화를하든 또는 방문 페이지에서 전환율이 낮든 "아니오"로 가득 찬 어려운 과정입니다.

저는 처음 몇 명의 신생 기업 직원이 속해야한다고 강력히 믿습니다. 마케팅 담당자, 커뮤니티 관리자 또는 판매원이든 (제품 판매는이를 개선하는 방법을 배우는 가장 좋은 방법입니다.)

이것은 지난 한 해 동안 고용 환경이 어떠했는지를

> 2015 년 이전에 3 명의 창업자를 고용했습니다.

• 전략적 성장 해킹을 담당하는 1x hustler
• 제품 / 개발 담당 해커 1x
• 제품 및 성장과 함께 일하는 1x hipster

그런 다음 2015 년

• 1 월 15 일: 고객 성공 팀 (성장 팀)
• 4 월 15 일: 마케팅 팀장 (성장 팀)
• 6 월 15 일: 커뮤니티 관리자 (성장 팀) 팀)
• 8 월 15 일: 성장 팀장
• 11 월 15 일: 그래픽 디자이너 (성장 / 제품)
• 12 월 15 일: 개발자 (제품 팀)

단단한 sa 레스트와 성장 팀이되기 전에 우리는 제품 팀을 확장했습니다. 여기있는 최고의 충고는 고용 한 사람들이 여러 가지 작업을 처리 할 수 ​​있는지, 원래 작업 설명과는 거리가 먼지를 확인하는 것입니다.

성장 해킹의 현실은 시행 착오 과정. 더 빠르게 시도하고 성장 아이디어의 효과를 측정할수록 빠르게 만들거나 중단하고 다음 아이디어로 넘어갈 수 있습니다.

참조: 월간 구독 판매 예측을위한 완벽한 가이드 SaaS) Business

Lean marketing

우리는 모든 성장 팀과 매월 브레인 스토밍 세션을 통해 성장 전술에 접근합니다. 어떤 아이디어도 나쁘지 않습니다. 모든 것을 칠판에 쓰고 우리가 가장 좋아하는 아이디어를 선택합니다. 대부분의 실험에 대한 예산은 500 ~ 1,000 달러이며 한 달에 두 번 실험을 시도합니다. 이는 제휴 마케팅 플랫폼에 참여하여 새로운 Google AdWords 키워드를 시도하는 것까지 다양합니다.

이것은 측정 항목이 작동하는시기입니다. 고객 확보 비용과 평생 가치는 캠페인별로 계산해야하는 두 가지 불가사의 한 수치입니다. 모든 비즈니스의 초석은 LTV> CAC입니다.

CAC (Cost of Acquisition): 주어진 채널을 통해 사용자를 확보하는 총 비용. 여기에는 광고, 팀 비용 (투자 한 주중 노동 시간의 일부) 및 기타 필요한 노력이 포함됩니다.

고객 평생 가치 (LTV): 특정 사용자로부터받는 잠재적 수입입니다. SaaS 비즈니스에서 이것은 churn을 기준으로 계산됩니다. 전자 상거래의 경우 거래 규모, 커미션 및 사용자 반환 기회를 기반으로합니다.

이 두 가지를 올바르게 측정하는 경우 결과에 따라 간단한 규칙 / 결정을 내릴 수 있습니다.

• CAC가 끝난 경우 LTV의 두 배는 걱정하지 않습니다.이 채널은 작동하지 않을 가능성이 있습니다.
• CAC가 LTV보다 높지만 너무 많지 않은 경우이 채널에 잠재력이 있습니다. 다음 기간 동안 약간의 예산을 할당하고 실험을 계속하십시오.
• CAC가 LTV와 같거나 낮은 경우 여기에 큰 잠재력이 있습니다. 대부분의 캠페인은 전환율을 높이고 비용을 낮추기 위해 최적화 할 수 있습니다. 다음 기간 동안 예산 증대

이 접근법을 사용하여 Slidebean에 대한 수익성 높은 고객 확보 채널을 식별 할 수있었습니다. 채널이 확인되면 채널이 "고갈 될 때까지 매달 약 50 % 예산을 늘립니다. 더 이상 사용자를 확보 할 수 없거나 예산을 늘릴 때 채널이"고갈되었습니다 "라고합니다. 비현실적인 LTV-CAC 비율

virality (사용자가 다른 사용자를 추천 할 가능성)와 같은 다른 변수가 많이 있지만, 지나치게 복잡하게 만들지는 않습니다.

참조: 상위 10 개 도구 웹 측정 항목 추적하기

성공 및 실패한 실험

우리가 수행 한 테스트의 일부와 결과를 살펴 보겠습니다. 이것은 분명히 우리의 데이터이며 귀하의 회사에 적용될 수도 있고 적용되지 않을 수도 있습니다. 그러나 희망에 따라 전략을 계획하고 예산을 책정하는 데 도움이 될 것입니다.

각 캠페인의 잠재적 비용에 대한 메모를 추가하여 회사에 적합한 지 판단해야합니다.

1. 귀하의 제품을 좋아해요 ()

귀하의 사용자가 귀하의 최고의 광고주라는 사실은 놀랍지 않습니다. 첫날부터 사람들이 사용하기를 좋아할 제품을 만드는 데 집중해야합니다. 사람들은 엄청난 시간이나 돈을 절약 할 수있는 제품을 좋아합니다. 그들은 또한 아름답게 제작 된 디자인이나 독점성을 좋아합니다.

우리는 사용자를 친구처럼 느끼게 만드는 데 많은 투자를했습니다. 모든 메시징의 친근하고 캐주얼 한 분위기와 같은 작은 세부 사항에서부터 24 시간 연중 무휴 지원과 같은 대규모 전략적 투자에 이르기까지 고객은 우리를 개인적으로 알고있는 것처럼 느껴져 제품과 더 깊은 연관성을 갖게됩니다.

아마도이 노력의 가장 좋은 예는 고객이 구독 할 때받는 치료 패키지입니다. 팀에서 손으로 서명 한 엽서와 스티커 세트를 보내드립니다. 우리는 전 세계 수백 통의 편지를 발송했으며 카드를받은 사용자가 50 % 적게 휘었습니다.

특히 초기 단계에서 고객과의 관계 유지는 기하 급수적으로뿐만 아니라 전반적인 참여가 있지만 매우 가치있는 입소문 마케팅.

2. Masterful onboarding (cheap)

Slidebean에서 우리가 자랑스러워할만한 것이 있다면, 우리의 온 보딩 이메일입니다. Intercom은 1 년 넘게 Intercom에서 일해 왔으며 성공의 열쇠였습니다.

Intercom은 사용자가 사이트에서 취하는 특정 행동을 기반으로 똑똑한 전자 메일 캠페인을 만들 수있게합니다. 사용자 기반을 발전시키면서 아주 구체적인 세부 정보로 이동하여 매우 구체적인 작업을 기반으로 사용자에게 이메일을 보낼 수 있기 때문에 자동으로 작업하는 것이 아니라 개인적으로 직접 작업하고 있다고 느낄 수 있습니다.

예를 들어, 언어, 고객 유형 (신생 업체, 마케팅 담당자, 컨설턴트, 학계) 및 사이트에서 취하는 행동을 기반으로합니다. 인터콤의 강력한 추적 및 자동 이메일 덕분에 창립 창립자가 언제 갑판을 완성하고 공유했는지 알 수 있습니다. 우리는 적시에 이메일로 조치를 취하거나 자신의 계정을 업그레이드 할 수 있습니다. 메시지는 특별히 제작 된 메시지로만 업그레이드됩니다.

우리의 온보드는 청중을 기반으로 한 200 가지가 넘는 이메일로 구성되어 있으며 매주 계속해서 개선하고 있습니다. 이 최적화로 인해 열린 비율이 60 % 이상이고 클릭률이 20 %를 넘는 이메일이 생성됩니다. 이메일을 맹목적으로 보내는 경우 상상할 수없는 측정 항목입니다.

3. 대형 프레스 (저렴 또는 무료)

매주 주요 기능을 선보일 수 없기 때문에 지속 가능한 성장 채널이 아니지만 주요 기술 언론지를 발간하는 것이 분명 도움이됩니다. 트래픽에 직접적인 영향을 미치지 만 전반적인 SEO, 브랜드 인지도 향상에 도움이되며 웹 사이트와 광고에서 자랑스러워서 전환율을 높일 수 있습니다.

주요 기술 블로그에서 기사를 네일링하는 것은 히트 또는 누락되었지만 Techcrunch 및 TheNextWeb에 소개 된 두 가지 제품 출시를 성공적으로 관리했습니다. 게시되는 것은 행운, 창의력, 그리고 가장 중요한 관계의 조합입니다.

필자는 필자가 만난 적이있는 모든 기자들에 대한 스프레드 시트를 보관하고, 이메일을 보내거나, 트위터로 만들거나, 어떤 식 으로든 접촉을하고, 우선 순위를 둡니다. 격월에 연락을 유지해야합니다. 진실은 단순히 전자 메일을 통해 기자를 던질 수없고 픽업을 기대할 수 없다는 것입니다. 그게 내게 몇 번이나 도움이되었지만, 이메일을 받거나 다시 돌아 오는 것에 의존 할 수는 없습니다.

Slidebean의 출시를 위해 Twitter 또는 Instagram을 통해 기자의 관심을 끌기위한 개념을 생각해 냈습니다 먼저 채널을 통해 상호 작용할 수있게되면 이메일을 보냈습니다. 다행스럽게도 우리 팀은 전 세계에 퍼져 나갔고 행운을 잃지 않고이 (실제) 촬영을 할 수있었습니다:

우리는 공간에 대해 쓴 몇 명의 기자를 선정하여 (전문 지식을 가졌음) 소셜 네트워크. 많은 사람들이 추종자와 활동을 많이하지 않았기 때문에 Instagram은 처음에는 좋은 생각이었습니다.하지만 결국에는 Twitter에서 더 나은 결과를 얻었습니다.

멋진 "Slidebean에 관해 이메일로 보낼 수 있습니까?" 훌륭한 응답 속도를 얻었고 대화를 이메일로 옮겼습니다. 이것의 결과는? 우리의 플랫폼 출시에 관한 두 가지 주요 간행물:

• Dreamit Ventures의 슬라이드 빔이 프레젠테이션을위한 Instagram이되기를 희망합니다.
• Prezi가 돈을 위해 달릴 수있는 슬라이드 빔 출시

출시와 관련하여 언론의 주목을 끄는 발언으로 약 8,000 건의 가입 이 기사의 모든 추천 트래픽이었습니다.

고려해야 할 중요한 점 중 하나는 신생 기업, VC 등 매우 타겟팅 된 잠재 고객이라는 것입니다. 이러한 사용자에게 서비스를 제공하는 데 집중하지 않으면 이러한 노력에서 많은 가치를 얻지 못할 수도 있습니다. 또한, 그들 중 많은 사람들이 주변을 둘러보고 다시 돌아 오지는 않겠지 만 무료 트래픽입니다!

4. 작은 보도 자료 (저렴한 또는 무료)

소규모 블로거 또는 인터넷 전도사 (Youtube, Scoop.it)의 언론 보도를 얻는 것이 훨씬 쉽습니다. 그들은 대개 자신의 웹 사이트에서 공유 할 훌륭한 콘텐츠가 있는지 살펴보고 좋아하는 제품을 갖고 있다면 쉽게 구별 할 수 있습니다.

작은 블로그를 과소 평가하지 마십시오! 지역 사회가 훨씬 작 으면 참여율이 상당히 높아지며 시간이지나면서 소중한 트래픽을 계속 가져옵니다.

5. Google AdWords 또는 SEM (비싼)

Google AdWords에 비용이 많이 들기 때문에 몇 달 동안 투자하지 않았습니다. 그럼에도 불구하고, 가장 수익성 높은 인수 채널 중 하나이며, 더욱 중요한 것은 새로운 고객 분야 및 타겟 시장을 테스트 할 수있는 탁월한 방법입니다.

검색 광고는 비용이 많이 듭니다. 미국의 적절한 키워드에 대해서는 클릭당 1 달러 이상을 지불 할 준비가되어 있어야합니다 (다른 국가에서는 $ 0.30- $ 0.50 할인되었습니다). 즉, 긍정적 인 단위 경제성을 얻으려면 고객을 매우 효율적으로 전환해야합니다. 방문 페이지에서 얻을 수있는 최고의 실적은 무료 (무료) 가입으로 전환 할 때 약 40 % 였으므로 가입시 약 $ 2.50 미만의 비용이 들지는 않습니다.

Google 애드워즈에서 최적화하는 가장 좋은 방법은 타겟팅과 관련이있는 것입니다. 이상적인 고객의 프로필을 구축하십시오 (어디에서 일합니까? 얼마나 오래 있습니까? 무엇을하고 있습니까? Google 검색에서 어떤 내용을 입력합니까?). 즉, 고객의 머리 속에 들어가 무엇을 찾고 있는지 파악하십시오.

예를 들어, "프리젠 테이션 소프트웨어"는 학생과 대기업 직원이 누구나 Google에 입력 할 수있는 매우 광범위한 키워드 구문입니다. 반면에 우리는 "피치 데크"와 같은 문구가 잠재 고객에 대해 더 구체적이라는 점을 확인했습니다. "피치 데크 템플리트"와 같은 키워드를 식별하면 긍정적 인 단위 경제를 찾을 수있을뿐만 아니라 SEM에서, 그러나 우리의 SEO 노력을 적절하게 집중시키는 것입니다.

참고: 귀하의 피치 데크에 필요한 11 개의 슬라이드

6. 디스플레이 광고 (저렴한 가격)

디스플레이 광고는 검색 광고보다 훨씬 저렴하며 그 주된 이유는 의도의 순간입니다. 한 사람이 "디지털 카메라"에 대한 검색을 실행하면 이미 구매 결정을 내 렸습니다. 의도가 명확하고 고객이 인수 유입 경로를 더 벗어났습니다.

디스플레이 광고를 사용하면 구매 유입 경로에서 더 많은 고객을 타겟팅하고 특히 구매 나 구매에 관심이없는 순간

가입을위한 디스플레이 광고: 실패

우리는 Google AdWords보다 상당히 저렴한 페이스 북 광고를 실험하기 시작했습니다. 클릭 투배율이 0.5 %를 넘지 않는다는 사실을 발견하기 위해 "가입하기"클릭 유도 문안으로 아름다운 디자인을 만들었습니다 (페이스 북으로 1 % 이상을 목표로해야 함).

가입 당 $ 10의 비용, 평균 활성화 요금보다 저렴합니다. 그 이유는 간단했습니다. 우리는 사람들이 페이스 북에서 미루는 동안 사람들을 목표로 삼았습니다. 온 보드 과정을 거치도록 요청하는 끔찍한시기였습니다.

비디오 광고: 실패

우리는 Facebook 및 Youtube 비디오 캠페인을 일부 실행하고 거의 성공하지 못했습니다. 동영상 노출 당 비용은 일반적으로 0.05 달러 전후이지만 사용자가 30 초를 초과하는 경우에만 청구됩니다. 동영상에서 방문 페이지로의 전환율은 거의 없습니다.

콘텐츠 홍보를위한 디스플레이 광고: 성공

결국 디스플레이 광고를 통해 콘텐츠를 홍보하면 일부 잠재 고객에 대해 최대 3 % 또는 5 %의 클릭률을 현저하게 향상시킬 수 있다고 생각했습니다. 그 이유는 분명하다. 소셜 미디어 사이트에 매달려있는 사용자는 실제로 콘텐츠를 소비하기 때문에 흥미로운 콘텐츠를 클릭하고 읽는 것이 자연 스럽다.

콘텐츠를 홍보한다고해서 반드시 가입이 이루어지는 것은 아니지만, 따라서 콘텐츠 캠페인의 성공 여부 측정 방법은 다소 다릅니다. 콘텐츠 공유, 브랜드 인지도 및 검색 엔진에서의 위치와 관련이 있기 때문에 여기서 CAC를 측정하는 것은 완전히 다른 과제가 될 수 있습니다.

디스플레이 및 동영상 광고를 통한 재 타겟팅: 성공

재 타겟팅 캠페인 실행은 극도로 싼. 지난 몇 달 동안 Google은 한 달에 약 500 달러의 예산으로 타겟 광고를 실행 해 왔으며 그 대가로 약 750,000 건의 광고 노출을 얻었습니다.

전환율과 재 타겟팅을 통한 획득 비용은 그리 뛰어난 것은 아니지만 재 타겟팅을 통해 달성되는 브랜드 노출의 기본적이고 측정 할 수없는 부가 가치가 있다고 생각하십시오. 솔직히 우리가 어디에서나 광고를 볼 수 있기 때문에 사용자가 더 잘 전환되고 있음을 Google이 알 수있는 방법은 없지만 마케팅 예산의 일부를이 문제에 할당하려고합니다.

7. 블로그 또는 콘텐츠 마케팅 (저렴한 또는 무료)

처음 출시 할 때까지 시간을 거슬러 올라갈 수 있다면 처음에는 다른 방식으로 수행하는 것 중 하나가 첫 번째 블로그에서 운영됩니다. 이 시점에서 Slidebean 블로그는 한 달에 약 20,000 명의 방문자를 얻었으며 블로그에서 전환 한 사용자가 더 많이 참여하고 훨씬 오래 머물러있어서 현재의 획득 채널에서 가장 높은 LTV를 얻었습니다.

다른 훌륭한 시작 블로그는 Buffer and Baremetrics입니다. 블로그는 해당 회사의 주요 고객 확보 채널이되었습니다.

고객의 이상적인 프로필을 얻은 후에는 청중에게 흥미로운 주제에 대해 블로그에 간단하고 분명하게 알 수 있습니다. 그것은 그들 앞에서 당신의 브랜드를 얻습니다; 콘텐츠가 좋은 경우 동료와 유기적으로 공유되며 조만간 사용자가 귀하를 알게됩니다.

블로그 독자의 온보딩 및 전환은 훨씬 더 긴 과정이지만 잘 짜여진 광고와 재 타겟팅 광고의 조합을 사용함으로써, 제작 된 이메일 드립 캠페인을 사용하면이 프로세스를 개선 할 수 있습니다. 블로그에서는 SumoMe를 사용하여 Mailchimp를 통해 이메일을 적극적으로 수집합니다.

8. Reddit (cheap or free)

Reddit에 대해 잘 모르는 사람은 친숙해질 때입니다. Reddit은 매달 2 천만 명의 방문자가 부족한 콘텐츠 공유 커뮤니티입니다. Reddit은 특정 주제에 관한 수천 개의 섹션 (하위 디렉토리)을 통해 대상 고객을 찾고 참여할 수있는 이상적인 곳입니다.

Reddit에서 발견 할 수있는 것과 비슷한 커뮤니티 감각을 본 적이 없었습니다. 커뮤니티에서 공유되고 확산되는 출판물의 언어, 어조 및 유형에 익숙해지기까지 몇 주를 소비해야하는 이유는 무엇입니까? 그러나 귀하가 제품이나 서비스를 무료로 이용할 수있는 유통 경로가 될 수 있습니다.

우리는 신생 기업, 중소기업, 대기업 등에서 블로그 콘텐츠를 공유함으로써 Reddit을 "해킹"했습니다. 중소기업 하위 태그를 사용하여 높은 가시성을 확보 할 수 있습니다. 귀하의 콘텐츠가 진정으로 훌륭하다면 SEO 혜택은 말할 것도없고 이상적인 고객 전망에서 수천 건의 독서를보고 있습니다.

9. Twitter 및 Quora 대화 (무료)

Twitter 및 Quora는 문제를 해결할 수있는 두 가지 대화 상자입니다 (질문이나 토론을 찾을 수없는 경우 실제로 문제를 재검토해야 함). 귀하의 제품이나 서비스를 포지셔닝하는 방식).

귀하의 카테고리에서 트위터 대화를 모니터하고 최대한 많은 사람들과 소통하십시오. 관심을 갖고 캐주얼하게 들리고 제품을 판매하거나 방문 페이지로 사람들을 안내하는 것을 피하십시오. 때로는 게시 한 콘텐츠를 홍보하고 제품의 홈페이지를 공유하는 것이 더 나을 때가 있습니다.

Quora에서도 비슷한 상황이 발생합니다. 사이트와 관련된 주제를 찾으러 뭔가를 발견하자마자 대답하십시오. 또한 팀에게 게시물을 업 보봇 (upvote)하고 댓글을 달아 추가 가시성을 확보하십시오.

10. Instagram 및 Twitter 자동화 (저렴한 가격)

커뮤니티 구축과 관련하여 Facebook 외부에서 시작할 수도 있습니다. 페이스 북은 경쟁이 치열 해 (따라서 비용이 많이 들었습니다.) 플랫폼에서의 귀하의 유기적 도달 범위는 실질적으로 제로입니다.

Buzzsumo와 Hootsuite를 사용하여 Twitter를 해킹하여 큰 성공을 거두었습니다. Buzzsumo를 사용하면 특정 기사를 공유 한 트위터 핸들 목록을 찾아 내고 내보낼 수 있습니다. Hootsuite를 사용하면 자신의 행동을 바탕으로 맞춤법 메시지를 자동으로 트윗 할 수 있습니다.

예를 들어 최근에 트위트 된 기사를 특정 주제; 말하자면, 피치 데크 디자인. 이 목록을 CSV 형식으로 내 보낸 다음 자동 꼬기가있는 스프레드 시트를 다음과 같이 만듭니다.

"@ user,이 기사를 피치 데크 디자인에서 공유 한 것으로 나타났습니다. "

그 짹짹 콘텐츠로, 독자는 당신이 실제로 그 콘텐츠를 팔로우하고 자신이 공유하는 콘텐츠를 알고 있다고 가정하고, 클릭, 좋아하는 것, 사랑할 확률이 훨씬 높습니다, 또는 심지어 귀하의 게시물 retweet. 그런 다음 스프레드 시트를 Hootsuite에 업로드하고 한 번에 350 개의 트윗을 일괄 적으로 게시합니다.

Instagress라는 도구를 사용하여 Instagram과 약간 다른 작업을 수행합니다. Instagress라는 도구를 사용하면 자동으로 사진을 팔로우하거나 좋아하거나 댓글을 달 수 있습니다 특정 해시 태그 또는 특정 위치에서. Instamole을 믹스에 포함 시키면 특정 페이지 (예: 경쟁사)를 따르는 사람들에 대한 응답을 자동화 할 수도 있습니다.

이렇게하면 단 몇 달러만으로도 Instagram 사용자 기반을 크게 늘릴 수 있으며 브랜드가 실제로 100 % 유기농 범위에있는 네트워크에 노출 될 수 있습니다. 이 해킹에 대한 자세한 내용은 여기에서 확인할 수 있습니다.

참조: 모든 비즈니스 소유자가 모니터링해야하는 7 가지 핵심 지표

성장의 주역은

결국 마케팅 캠페인의 성공 또는 실패 및 시작은 성장 전략을 얼마나 빨리 반복 할 수 있는지, 그리고 좋은 채널과 나쁜 채널을 신속하게 식별하는 방법에 달려 있습니다.

새로운 성장 채널을 테스트 할 때 "과학적"접근법을 따르는 것이 우리가 그에 따라 규모를 조정하십시오. 예산이 부족한 지 여부에 관계없이 성장의 열쇠는 수익성있는 획득 채널을 가능한 한 빨리 파악하여 언제나 수치에 우선 순위를 매기는 것입니다.

결국 측정 항목을 통해 답을 얻을 수 있습니다. 팀원들이 각 채널에서 보내는 시간과 얻는 트래픽의 양과 품질을 엄격하게 제어하려면 팀 전체에 걸쳐 경험적으로 생각하십시오.

실험을 계속하고 브레인 스토밍을 계속하십시오. 돈이 떨어지거나 경쟁자가 너를 앞 지르기 전에 이것을 알아 내기위한 경주.