사업을 획득하는 방법 |

많은 사람들이 언젠가 그것을 팔거나 인수하는 꿈으로 사업을 시작합니다. 당신이 처음으로 사업을 시작하거나 당신이 추구하고자하는 사업 아이디어가 있다면, 당신은이 단계에서 귀하의 사업을 판매하는 것에 대해 생각할 필요가없는 이유가 궁금 할 수 있습니다.

신중하게 비즈니스를 구축하고 고도로 획득 가능하게 만드는 방향으로 눈을 돌려 건강한 비즈니스를 구축하는 효과적인 방법입니다. 또한 미래에 발생할 기회 나 열망에 대비하여 항상 출구 전략을 수립하는 것이 현명한 아이디어입니다.

슬픈 현실은 많은 비즈니스 인수가 예상대로 이루어지지 않는다는 것입니다. 사업을 판매하는 사람이 계획 한 것보다 훨씬 적게 팔리거나 구매자를 전혀 찾을 수 없습니다. 1 백만 달러에서 1 억 달러 사이의 수익을 올린 502 명의 사업자에 대한 ROCG 조사에 따르면 40 %만이 성공적으로 사업을 전환했으며 9 % 만 공식, 서면 승계 계획을 갖고있는 것으로 나타났습니다. 주어진 주된 이유는 그들이 계획이 잘못되었거나 전혀 계획되지 않았기 때문입니다.

사업을 시작하는 것은 첫 날부터 시작됩니다. 비즈니스를 시작할 때 내린 결정은 앞으로 3 년, 4 년, 심지어 5 년 후에 판매 결정에 영향을 미칩니다. 귀하의 비즈니스를 성공적으로 판매하고 획득 할 수있게하려면 지금 바로 준비하고 계획하십시오. 비즈니스를 시작하는 동안 BPLans 비즈니스 시작 체크리스트 다운로드에서 비즈니스를 시작할 때 염두에 두어야 할 전체 단계 목록을 확인하십시오.

비즈니스를 어떻게 확보 할 수 있습니까?

비즈니스를 성숙하게 만들려면 인수를 통해 잠재적 인 구매자에게 비즈니스를 호소하십시오. 판매에서 잠재 고객의 요구, 욕구 및 욕구를 파악하고 솔루션으로 제품 또는 서비스를 제공하는 것이 일반적입니다.

판매. 잠재적 인 구매자 (거대 기업 또는 귀하와 같은 비즈니스를 운영하고자하는 사람)의 필요성, 필요성 및 욕구를 파악한 후에는 잠재 구매자의 동기에 호소하는 방식으로 비즈니스를 배치 할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스를 귀하의 제품으로 생각하고 귀하의 고객을 구매하여 원하는대로 정확하게 제공하십시오.

비즈니스 구매자는 실제로 원하는가?

비즈니스 구매자는 주로 투자 수익 (ROI) 또는 투자 수익 (ROI). 이 문제를 해결하려면 일상 생활에서 구매하거나 구입할 때마다 생각하십시오. 어쩌면 당신은 건강식을 먹고 보험료를 내야하지만 건강에 좋은 투자 수익을 기대할 수 있습니다. 식당에서 식사를 할 때 돈을 지불하면 좋은 저녁 식사와 경험, 또는 투자에 대한 긍정적 인 수익이 기대됩니다.

간단히 말해서 비즈니스 구매자는 자신의 투자 수익을 기대하기 때문에 직책을 맡을 수 있습니다 구매자에게 투자 수익을 높일 수있는 실질적인 기회를 제공하는 비즈니스. 비즈니스 인수를 통해 ROI의 주요 초점은 돈입니다. 구매자는 향후 귀하의 비즈니스가 수익성이 있음을 확신합니다.

대부분의 비즈니스 인수는 돈에 초점을 맞추고 있습니다. 많은 기술 중심 신생 기업이 신흥 기술이나 훌륭한 아이디어에 구매를 집중시킬 수있는 전략적 구매자에게 호소력을 발휘할 수 있기를 희망하여 사업을 개발하지만 이는 현실적이지 않습니다. 테크놀로지가 인수를 주도하는 주요 자산 인 기술 인수 또는 독창적 인 구매로도 회사의 궁극적 인 목표는 ROI를 창출하기 위해 해당 기술을 활용하는 것입니다.

ROI를 넘어선

ROI는 비즈니스 인수에서 가장 중요한 요소이지만, 그 중 하나가 아닙니다. 저는 건강한 수입을 가진 수십 개의 사업체와 일했지만 아직 다른 요인이 없었기 때문에 팔지 않았습니다.

대부분의 비즈니스 구매자가 방아쇠를 당기기 전에 고려해야 할 네 가지 다른 요소에 대해 살펴 보겠습니다. 기억해야 할 점은 첫 번째 날부터 마음의 최전선에 서서 사업을 효과적으로 진행할 수 있어야한다는 사실을 기억하십시오. 일찍 생각하면 신생 기업이 수익성이 높을 가능성이 높아집니다.

최근 동향 및 추세

현명한 구매자는 다음과 같은 질문을 확실히 할 것입니다. 이익이 위 또는 아래로 기울고 있습니까? 매출 및 수입이 증가하고 상승 추세에있는 비즈니스는 잠재적 비즈니스 구매자에게 바람직합니다. 나는 최근에 비즈니스 소유자에게 170 만 달러를 들여와 매출. 문제는 작년에 그의 사업이 돈을 잃어 매출 35 만 달러로 떨어졌습니다. 그가 내게 왔을 때, 그는 그의 이익이 최근에 급히 떨어졌음에도 불구하고 170 만 달러에 사업을 소망하고 싶었다. 그는 과거의 영광까지 수익을 되돌릴 수 있다고 믿었지만 이런 상황이 구매자의 회의에 박차를 가할 것입니다.

심각한 구매자는 비즈니스 안정성과 성장을보고 싶어하며 최고의 지표는 최근의 역사가 될 것입니다. 구매자는 수익에 대한 잠재력이나 기회에 대해별로 신경 쓰지 않습니다. 그들은 실제 수치를 원하지만 현재의 모습이 좋지 않은 경우 인수가 성공하지 못할 수도 있습니다.

비즈니스가 어느 위치에 있는지 잘 모르는 경우 (자신의 기술 및 외부 요인 모두에서)), 사업에 대한 SWOT 분석을 고려하십시오.

위험 또는 종속성의 영역

TV에서 "Shark Tank"를 본다면 투자를 원하는 사업주는 종종 자신의 사업을 그들은 현재 가치가있다! 때로는 이러한 비즈니스 소유자가 격렬하게 자신의 가치를 팽창 시키지만, 이러한 관행은 비즈니스 인수에서 드문 일이 아닙니다.

구매자가 온라인 비즈니스를 인수 할 때 "복수"라는 측면에서 비즈니스의 가치를 생각하는 경우가 많습니다.

예를 들어, 귀하의 비즈니스가 $ 200,000의 수익을 올리고 있으며이를 세 번 또는 $ 600,000에 판매한다고 가정 해 봅시다. 구매자가 성장이 없다면 투자를 중단하기 위해 3 년을 더 기다려야합니다.

구매자는 현재 연간 수입에 대해 배수를 지불하기 때문에 몇 년 후에 수익성이 보장됩니다. 인수를 통해 초기 투자를 되돌릴 수 있습니다.

이 때문에 구매자는 "의존성"이라고하는 위험 유형을보고 의존성 위협이 자신이 원하는 것보다 더 위협적인지 판단합니다. 적극성을 발휘하십시오.

다음은 구매자가 비즈니스에 대한 위협을 고려하는 몇 가지 일반적인 종속성 예입니다.

성공은 다른 회사의 성공에 달려 있습니다.

• 예를 들어 비즈니스 소유자가 Facebook 또는 Twitter의 비즈니스를 마케팅 할 수 있도록 도와주는 비즈니스를 구축하십시오. 이 비즈니스 모델은 Facebook과 Twitter의 성공에 달려 있습니다. 고객의 마케팅 옵션을 다양 화하고 다른 회사의 성공에 의존하지 않는 마케팅 프로그램을 개발하십시오. 단일 공급 업체 만 사용하고 백업이 없습니다.
• 다변화하고 대체 공급 업체를 찾으십시오. 반드시 여러 공급 업체를 사용할 필요는 없지만 필요한 경우 백업 공급 업체를 준비하십시오. 서비스 비즈니스를 운영하고 소수의 고객이 수익에서 가장 많은 비율을 차지합니다.
• 스타 고객을 유지하고 소액 고객을 확보하고 신규 고객을 유치 할 수있는 충분한 리소스를 확보해야합니다. 수익은 Google 트래픽 및 순위 또는 귀하, 비즈니스가 직접 통제하지 않는 요소에 의존합니다 소유자.
• 전자 메일 목록 및 소셜 미디어 트래픽을 작성하십시오. 수익을 창출하는 클릭당 캠페인을 시작하십시오. 이들은 트래픽의 주요 출처가 될 필요가 없습니다. 당신이 순위를 잃어 버리면 비즈니스를 지원하기에 충분할 필요가 있습니다. 사업은 당신 없이는 달릴 수 없습니다.
• 당신은 사업 운영에 결정적인 역할을합니까? 바꾸어 놓을 수없는 누군가에 의해 채워지는 또 다른 중요한 역할이 있습니까? 그렇다면, 당신이 그것을 팔 때, 이것은 구매자에게 중요한 인적 위험을 나타낼 것입니다. 이를 피하려면 모든 역할과 모든 작업을 교체 할 수 있도록 표준 운영 절차를 개발하십시오. 계절 회사를 운영합니다.
• 판매는 특정 시간에 의존하고 꾸준히 반복되지 않습니까? 오프 시즌 동안 고객에게 어필 할 수있는 제품 또는 서비스를 개발하거나 바쁜 시즌을위한 적절한 계획 및 준비를위한 비즈니스 사이클을 개발할 수 있습니다. 업계에서 법적인 문제가 있습니다.
• 전자 담배 업계는 새롭고 떠오 르기 시작했습니다. 많은 사람들이 저의 회사에 연락하여 평가했습니다. 그 당시에는 FDA가 산업을 규제 할 가능성이있어 붕괴 될 우려가있었습니다. 이것은 발생하지 않았지만 회사의 판매에 영향을 줄 수있는 법적 우려의 예입니다. 비즈니스 성장의 초기 단계에서 이러한 점을 고려하십시오. 이렇게하면 팔 때가되면 위험과 의존성을 낮게 유지할 수 있습니다.

비즈니스 양도 가능성

귀사는 쉽게 양도 할 수 있습니까? 방정식에서 자신이나 다른 핵심 인물을 데려 간다면 아무 어려움없이 쉽게 돌아갈 수 있습니까? 비즈니스를 수행하는 데 필요한 모든 지식과 기술을 보유한 핵심 인물에 달려 있습니까?

위험을 논의 할 때 위의 내용을 언급했지만이 점은 독자적으로 서기에 충분하므로 중요합니다. 당신이 사업을 성장함에 따라 경계하십시오. 주요 인물을 교체하기가 어려운 위치에 배치하는 상황을 피하십시오.

예를 들어이 사업의 핵심 인물이 면허가 필요한 모기지 중개 회사 또는 개인 브랜드 또는 성격. 이 핵심 인물은 회사의 성공이 그 사람의 독특한 브랜드 특성에 달려 있기 때문에 교체하기가 어려울 것입니다.

귀사의 비즈니스를 쉽게 이전 할 수있는 방법 중 하나는 다음을 모두 설명하는 문서 및 표준 운영 절차 (SOP)를 만드는 것입니다. 비즈니스 프로세스. 비즈니스 성장은 때로는 대단 할 수 있으며 많은 비즈니스 소유자는 SOP를 생성하지 않아도됩니다. 그러나 기다릴 시간이 길수록 판매 할 때 적절한 문서를 만드는 것이 어려워집니다. 지금 시작하여 성장하는 동안 최대한 많은 사업을 체계화하십시오.

문서 정리

도서 및 재무 기록이 깨끗한 지 확인하십시오. 나는 이것이 스트레스의 원인이 될 수 있음을 알고 있지만, 나는 그것이 그만한 가치가있을 것이라고 약속한다. 장래의 구매자는 귀하의 모든 사업 기록 및 서류를 검토하기를 원할 것입니다. 만약 당신이 그것을 조직화하지 않았거나 귀하가 제공 할 수있는 충분한 돈이 없을 경우, 귀하는 판매를 할 수 없게되거나 귀하의 이익은 훨씬 낮아질 것입니다.

좋은 소식은 당신이 직접 책을 쓸 필요가 없다는 것입니다. 회계사를 일찍부터 지키십시오.

귀하의 비즈니스를 문서화하고 다이어그램으로 작성해야합니다. 오후에 귀하의 마케팅 노력, 고객과의 협력 방식, 고객에게 서비스를 제공해야 할 사항 등을 검토하십시오.

예를 들어, Quiet Light Brokerage에서는 마케팅 (SEO, 클릭당 지불, 콘텐츠 및 컨퍼런스 포함), 핵심 서비스 (브로커로 구성), 회계 부서 등이 포함됩니다. 많은 비즈니스 소유자는 자신의 비즈니스가 어떻게 생겼는지를 알고 있다고 생각하지만, 실제로 비즈니스에 집중하기 위해 앉아서 누락 된 부분을 발견합니다.

분석을 시작하는 가장 좋은 방법은 철저한 비즈니스 계획을 작성하는 것입니다. 이미 비즈니스를 시작한 경우에도 비즈니스 계획을 통해 모든 작업 부분을 체계적으로 파악하고 파악할 수 있습니다. 도움이 필요하다? Bplans는 500 개의 견본 사업 계획을 가지고 있으며, 사업을 시작하기 위해 검토 할 수 있습니다.

장래에 사업을 판매 할 꿈이 있든 없든, 외부 구매자가하는 방식으로 위험을 분석하고 전략적 첫날부터 계획. 귀하의 비즈니스를 더욱 강력하게 만들 수 있습니다. 귀하의 사업을 시작한 첫 날에 성공적인 인수가 시작됩니다.