사업 계획에 대한 사람들의 관심을 모으는 방법 |

많은 전문가가 비즈니스 계획에서 비즈니스가 해결할 문제와 비즈니스가 제공하는 솔루션을 정의하는 것이 좋습니다.

이는 "문제와 해결책"이라고 불리우며 매우 일반적이며 매우 유용합니다. 또한 기회가 낭비되는 경우가 너무 많습니다.

문제와 해결책을 설명하지 마십시오.

이야기로서의 문제

Georgia Tech에서 개발 된 기술을 가진 신생 회사 인 Lumenostics는 암 생존자가 피할 수있는 모니터링 시스템을 발표했습니다. 림프 부종의 발병, 부은 팔다리의 쇠약 해지고 괴상한 문제.

그들은 유방암에 걸린 앤이라는 여성의 사진으로 시작했습니다. 그들은 림프 부종을 앓을 확률이 1/5이라고 말했고, 사람들이 겪는 끔찍한 붓기에 대한 사진을 보여주었습니다. 모든 것이 우리를 보살펴주었습니다. 우리는 그녀가 느끼고 있어야하는 것을 느꼈다.

그 이야기 뒤에있는 숫자를 계속 사용하면서 우리는 고통을 느꼈다. 물론 숫자는 필요했지만 숫자만으로는 동일한 영향을 미칠 수 없었습니다.

이야기는 아이디어, 진실, 신념 및 짝수를 전달하는 가장 오래되고 틀림없이 가장 좋은 방법입니다. 이야기는 강력합니다. 위대한 종교의 기초가되는 핵심 이야기를 생각해보십시오. 또는 "신 포도", "닭장의 여우", "황제의 새 옷"이라는 말 뒤에 나오는 이야기를 생각해보십시오. 그들은 모두 의사 소통을하기 때문에 힘이 있습니다. 그들은 공명한다. 우리는 그들의 진실을 인식합니다.

"모든 인간은 이야기를 듣고 이야기하고 살아가는 이야기가 필요합니다."Harvey Cox는 "모든 인간은 듣고 말할 필요가 있습니다. "

문제는 개발 도상국에서 처리되지 않은 하수이며, 이야기는 방콕의 악취가 많은 운하의 그림으로 시작됩니다. 문제가 자폐아 가족을위한 서비스와 관련이있을 때,이 이야기는 전형적인 가정과이 가족이 의미하는 것에서 시작됩니다. 우리가 신경을 쓰면 세부 사항을 알게됩니다.

모든 사업체 판매는 문제와 관련이 있습니다. 모든 경우에 이야기가 있습니다.

생각하십시오. 이 사람은 누구입니까? 왜 그들이 찾고 있었습니까? 그들은 어떤 문제를 해결 했습니까? 모든 거래는 누군가의 문제에 대한 해결책입니다. 문제, 필요한 것, 구매하려는 이유, 즉 해결할 문제를 이해하십시오. 마케팅 전문가 인 시어 도어 리빗 (Theodore Leavitt)의 유명한 인용문을 생각해보십시오. "사람들은 4 분의 1 인치 드릴을 사고 싶지 않고 4 분의 1 인치 구멍이 필요합니다." "사람들은 1/4 인치 드릴을 사고 싶지 않습니다. 그들은 4 분의 1 인치 구멍이 필요합니다. "

당신의 아이디어를 이야기에 담아도 핵심을 잊어 버린 것은 아닙니다. 당신이 추가하는 무엇이 당신의 사업 계획의 특정한, 단기 목표에 당연히 달려있다. 내부 사용 계획을 세우고 있다면 올바른 시장을 의미하는 스토리로 충분할 것입니다. 그러나 귀하의 계획이 투자자 또는 은행가와 같은 외부인과 공유하기위한 것이라면 독자들이 원하는 추가 요소를 추가해야합니다.

물론 여기에는 숫자도 포함됩니다. Lumenostics 피치로 우리가 관심을 가질 때까지 Ann이 직면 한 문제가 얼마나 많은 사람인지 알고 싶었습니다. 매년 약 90 만 명의 암 생존자가 매년 림프 부종을 앓고 있으며 미국에 약 1 천만명의 환자가 있다는 것이 밝혀졌습니다. 사실 사실에도 불구하고, 먼저 사람들을 돌보게됩니다.

천사 투자가를 상대 할 때, 그들은 가지 않을 것입니다 그들 뒤에있는 이야기가없는 숫자를 믿기 만하면됩니다.

이야기의 해답

문제는 이야기의 절반입니다. 해결책은 나머지 절반입니다. 떨어지는 것을 기다리고 있던 신발입니다.

귀하의 비즈니스가 그 문제를 어떻게 해결할 수있을뿐만 아니라 왜 그렇게하는지, 그리고 팀이 그 길을 이끌어 갈 수있는 유일한 자격을 갖는 이유라고 생각하십시오. 당신의 독특한 차이점이이 문제에 대한 새로운 해결책을 어떻게 이끌어 낼 수 있습니까?

위의 루멘시 퀴스 (Lumenostics) 피치의 경우 앤의 문제에 대한 해결책은 그녀가 200 달러에 구입할 수있는 웨어러블 장치와 100 달러에 구입할 수있는 장치입니다. 스토리 텔링이 흘러가는 과정에서 우리는 문제를 이해 한 후 솔루션의 상대적으로 저렴한 비용과 광범위한 액세스 가능성에 흥분했습니다. 그런 다음 팀에 발명가가 포함되어 있고 다른 창업자가 기술 및 의료 비즈니스와 관련된 배경을 갖고 있음을 알게되었습니다.

솔루션은 문제를 해결해야하지만 모든 회사와 비교할 때 한 회사에 대해 다른 점을 입증해야합니다. 경쟁자. 예를 들어 레스토랑 비즈니스 계획의 문제가 훌륭한 음식을 기반으로하는 경우 솔루션은이 레스토랑의 소유자와 팀이 훌륭한 음식을 제공하는 방법을 보여줍니다. 문제에 대한 해결책이 소프트웨어라면, 관련 팀이 올바른 소프트웨어를 제공하는 방법을 포함해야합니다.

"비밀의 소스"라는 문구를 들었을 수도 있습니다. 이 해결책. 팀이 그 비밀스런 소스와 어떤 관련이 있는지 생각해보십시오.

솔루션 이야기에 시동기 창업자가 문제를 발견 한 방법에 대한 이야기가 포함되어 있으며 투자자는 창업자에게 특정 문제에 관심을 갖도록 자주 요청합니다.. 어쩌면 그들은 사용자로서 소프트웨어 문제를 겪었을 것입니다. 어쩌면 그들은 자신의 건강 문제 또는 가족 구성원의 문제로 인해 의학적 문제를 겪었을 것입니다.

건강한 패스트 푸드 점 체인의 창립자는 그 중 한 사람이식이 제한이 어려웠 기 때문에 사업을 시작했습니다 건강 상태 때문에. 혼란의 원인을 추가하는 것은 매우 도움이 될 수 있습니다.

비즈니스 계획은 문제와 해결책을 분명히 분명히해야하지만 이야기로 설명하면 사람들을 돌보게됩니다.